作品名稱(chēng)：二手書(shū)屋學(xué)院：信息學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：電科1103小組成員：目錄1、公司的基本概況32、公司的產(chǎn)品與服務(wù)33、公司的管理44、行業(yè)及市場(chǎng)分析45、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略66、風(fēng)險(xiǎn)因素及處理67、總結(jié)7摘要一、我們的公司名稱(chēng)是二手書(shū)屋，顧名思義是一個(gè)二手書(shū)交易平臺(tái)，主要是通過(guò)低價(jià)收取畢業(yè)生們的課本及一些讀物，然后以一定的差價(jià)賣(mài)出，當(dāng)然更多的是為為我們大學(xué)生自己服務(wù)的。公司初步定為由我們班的幾名同學(xué)組成，同時(shí)這幾個(gè)也是主要的入股者。由于公司是專(zhuān)為大學(xué)生提供服務(wù)的，所以公司設(shè)在學(xué)校里，初步設(shè)想是在學(xué)校租一間店面。二、公司主要的主要組成成員是五名男同學(xué)和一名女同學(xué)，我們都是大三的學(xué)生。總經(jīng)理是李龍，銷(xiāo)售部門(mén)由秦鵬負(fù)責(zé)；物流部門(mén)由詹凡負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)部當(dāng)然是我們的女同志李琛麗負(fù)責(zé)；我們的最后一個(gè)部門(mén)是人事部，它由舒彬負(fù)責(zé)。三、我們的營(yíng)銷(xiāo)主要是大學(xué)生，因?yàn)樵诋?dāng)前的大學(xué)生里來(lái)自農(nóng)村的占了很大一部分，在巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)下，我們正好可以減輕同學(xué)們的負(fù)擔(dān)，同時(shí)不會(huì)對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)造成影響，目的只有一個(gè)就是在維持公司正常盈利的前提下，能讓同學(xué)們感覺(jué)書(shū)買(mǎi)的物有所值。四、通過(guò)這兩年的學(xué)習(xí)和觀察，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校每年大四的學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候都會(huì)把自己的四年來(lái)的幾乎所有的書(shū)賣(mài)掉，而幾乎每所大學(xué)都缺少這種專(zhuān)門(mén)收購(gòu)二手書(shū)的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然買(mǎi)書(shū)的低年級(jí)同學(xué)也缺少這么一個(gè)平臺(tái)，而每年的這種集會(huì)式的活動(dòng)要維持幾個(gè)星期，可見(jiàn)市場(chǎng)很大。所以我們的公司應(yīng)運(yùn)而生。五、我們的主要營(yíng)銷(xiāo)方式是以本校為中心，以周邊學(xué)校為輔助，進(jìn)行大量的低價(jià)收取二手書(shū)，經(jīng)過(guò)整合，再分類(lèi)以一定的價(jià)位賣(mài)到各高校。六、我們是以本校為總部，周邊院校為分部，每個(gè)分部有一個(gè)總代理，各自與總部進(jìn)行貨物流通，每個(gè)部各自經(jīng)營(yíng)以銷(xiāo)售額比例分紅。七、最初的公司建立資金是由我們六個(gè)共同入股，后期的運(yùn)營(yíng)資金則由盈利的70%來(lái)承擔(dān)。八、風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)有幾個(gè)原因：一是出售價(jià)格會(huì)影響銷(xiāo)售數(shù)量，進(jìn)而影響盈利，但我們可以采取捆綁式的出售策略;二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，如果這樣我們會(huì)加大宣傳和工作力度；三是可能資金流動(dòng)比較大，我們會(huì)預(yù)留一部分應(yīng)急資金來(lái)周轉(zhuǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、公司的基本概況我們的公司是由大學(xué)生組成的自主創(chuàng)業(yè)，由六個(gè)人入股組成公司的原始股份，也即是建立公司的總成本。首先我們會(huì)在學(xué)校租一間門(mén)面房作為貨源流動(dòng)中心。公司五個(gè)部門(mén)組成，分別是總經(jīng)理、銷(xiāo)售部，物流部，財(cái)務(wù)部，人事部。總經(jīng)理是李龍，因?yàn)樗谔幚硪恍┦虑樯媳容^理智，并且很有責(zé)任感；銷(xiāo)售部門(mén)由秦鵬負(fù)責(zé)，因?yàn)樗诓藕芎茫揖哂泻軓?qiáng)的創(chuàng)新思維；物流部門(mén)由詹凡、昌濤負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@個(gè)部門(mén)要很辛苦，而我們的部門(mén)經(jīng)理就是那種很能跑業(yè)務(wù)的人；財(cái)務(wù)部當(dāng)然是我們的女同志李琛麗負(fù)責(zé)，因?yàn)樗募?xì)負(fù)責(zé)；我們的最后一個(gè)部門(mén)是人事部，它由舒彬負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)他把關(guān)的人絕對(duì)可靠。公司的主營(yíng)書(shū)籍是大四學(xué)生的舊課本，同時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)一些新舊的報(bào)刊讀物。公司的決策暫定為舉手表決，少數(shù)服從多數(shù)。二、公司的產(chǎn)品與服務(wù)我們公司主要銷(xiāo)售課本，而且是那種舊的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)課本，外帶一些雜刊讀物。課本的范圍很廣，從大一到研究生的課本都有，當(dāng)然價(jià)格也不等，但絕對(duì)保證很實(shí)惠。服務(wù)范圍也很廣，如果客戶需要某種課本，我們就會(huì)在各高校進(jìn)行貨源搜索，直到找到客戶所想要的那一類(lèi)書(shū)籍，由此可見(jiàn)我們的貨源很多，只要是大學(xué)里能用的到的各種課本，我們這都會(huì)有。我們的產(chǎn)品種類(lèi)很多，做的也很專(zhuān)業(yè)。三、公司的管理如圖：總經(jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售部物流部財(cái)務(wù)部人事行政部四、行業(yè)及市場(chǎng)分析（一）行業(yè)發(fā)展及前景在我們學(xué)生時(shí)代中，書(shū)本是我們永遠(yuǎn)離不開(kāi)的東西，無(wú)論是從幼兒園，還是大學(xué)研究生。每個(gè)人都需要超過(guò)100本的圖書(shū)。就我們大學(xué)生而言，書(shū)本更是非常重要的。但是，隨著物價(jià)的飛漲，一本課本的價(jià)格少的30多，貴的100多，僅僅是一本書(shū)就需要花費(fèi)學(xué)生幾天的生活費(fèi)，進(jìn)而越來(lái)越多的同學(xué)選擇去買(mǎi)二手書(shū)，每年畢業(yè)生離校時(shí)，都會(huì)自發(fā)形成一個(gè)簡(jiǎn)單的二手書(shū)市場(chǎng)。我是工大的一名學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每年學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)的周末學(xué)校的步行街都有一翻別致的景象，在街的兩側(cè)和中央擺了三排的地?cái)偅厴I(yè)學(xué)長(zhǎng)冒著烈日，席地而坐，攤上的書(shū)五花八門(mén)，價(jià)格低廉。賣(mài)家說(shuō)：“有些書(shū)帶不走，但當(dāng)廢紙賣(mài)掉怪可惜，所以就用這種辦法把書(shū)和資料便宜處理給需要它們的學(xué)弟、學(xué)妹。書(shū)籍是知識(shí)財(cái)富，要留給需要它們的人”。買(mǎi)家說(shuō)：“這本經(jīng)濟(jì)管理教科書(shū)，新的要二三十元，舊的就五六塊錢(qián)。舊書(shū)并不耽誤使用，干嘛不用舊書(shū)？我自己就有很多課本，用了一學(xué)期幾乎還是新的，老師平時(shí)講課以自己的講義為主，課本實(shí)際上只是一種輔助。而八九成新的課本，一學(xué)期末就報(bào)廢了，實(shí)在太可惜”。買(mǎi)賣(mài)雙方各得其所。我還在網(wǎng)上了解到，在大多數(shù)高校都有這個(gè)現(xiàn)象。對(duì)于前景，就我們自己學(xué)校而言，每年畢業(yè)人數(shù)接近一萬(wàn)人，每個(gè)人畢業(yè)至少會(huì)有25本以上的課本，其中具有可以銷(xiāo)售的有12本以上，也就是說(shuō)每年有接近120000本書(shū)可以在二手書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售。從賣(mài)書(shū)者畢業(yè)生的角度來(lái)說(shuō)，他們中一部分以很低的價(jià)格賣(mài)出去，目的就是單純的減輕托運(yùn)負(fù)擔(dān)；另一部分是為了不把自己的當(dāng)廢紙賣(mài)，就以稍高點(diǎn)價(jià)格賣(mài)出去；還有一部分畢業(yè)生把自己的課本白送出去；但是絕大部分的畢業(yè)生都是以廢紙的價(jià)格處理掉了。作為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以分為兩種，一種是目的性需求。購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)有一定的目的性，如所選課的專(zhuān)業(yè)書(shū)；二是不確定性需求。進(jìn)入市場(chǎng)前沒(méi)有一定的目的性，屬于臨時(shí)產(chǎn)生的需求（二）市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)對(duì)于市場(chǎng)，就鄭州地區(qū)來(lái)說(shuō)，大專(zhuān)加上大學(xué)超過(guò)30所，每個(gè)學(xué)校每年畢業(yè)人數(shù)在3000以上，類(lèi)似鄭州大學(xué)這種高校畢業(yè)人數(shù)至少在10000人以上，所以每年鄭州地區(qū)的畢業(yè)生在100000人以上，每個(gè)人按10本書(shū)銷(xiāo)售的計(jì)算，有1000000本書(shū)需要銷(xiāo)售。增長(zhǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)在大學(xué)都在擴(kuò)招，越來(lái)越多的學(xué)生可以接受高等教育，畢業(yè)生也會(huì)隨之增多。也因此我們的市場(chǎng)也就越大，貨源也就越充足。發(fā)展該行業(yè)也就有更多成功的可能性。五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略（一）加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我們采用的是代理機(jī)制。首先，我們首先要為招募的代理進(jìn)行培訓(xùn)，更加形象的介紹我們的運(yùn)營(yíng)模式，然后由銷(xiāo)售部推出規(guī)劃并制定銷(xiāo)售方式。以我們學(xué)校為例，我們可以在每個(gè)學(xué)院招收有能力的同學(xué)作為代理，為了促進(jìn)大家的積極性，公司規(guī)定把他們的薪金為按勞分成，也即是多勞多得，這樣代理既可以發(fā)揮自己的能力，又可以根據(jù)自己的學(xué)院制訂合適的回收書(shū)單，這樣我們的工作效率就大大提高，競(jìng)爭(zhēng)力也就大大提高了。（二）采用多種營(yíng)銷(xiāo)模式為了吸引客戶，我們可以在主打銷(xiāo)售課本的同時(shí)，再外加一些其他的同學(xué)們經(jīng)常用到的非專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，比如考研資料，考證資料，和一些內(nèi)部資料，這些資料和書(shū)籍都可以重復(fù)利用好多次，而且不會(huì)過(guò)時(shí)。這樣就為那些愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子提供了很大的方便，同時(shí)我們的市場(chǎng)和銷(xiāo)售都會(huì)取得很大的進(jìn)步！另一方面我們還會(huì)采取捆綁式的策略，比如多買(mǎi)多送，買(mǎi)貴一點(diǎn)的書(shū)都會(huì)送少量的