...wd......wd......wd...智慧之選未來之星安全保險產品營銷籌劃書——安全智慧星終身壽險〔萬能型〕業務代碼：1090498672代理人：阮曉敏籌劃時間：2014年4月4日目錄前言..........................................................1一、任務概要.....................................................1〔一〕產品基本情況...........................................1〔二〕投保須知...............................................2〔二〕投保須知...............................................2二、籌劃目標(一〕財務目標...............................................2(二〕銷售目標...............................................2〔三〕產品銷售目標...........................................2三，營銷策略.....................................................3〔一〕確定目標市場與定位......................................3〔二〕銷售方案................................................3四、具體籌劃方案.................................................4〔一〕活動主題...............................................4〔二〕活動時間...............................................4〔三〕活動內容...............................................4〔四〕廣告宣傳語.............................................5五、營銷預算與費用...............................................5預算總費用.............................................5廣告預算表現與費用.....................................5結語...........................................................5前言時代不斷的進步，我們不僅要關注經濟的開展，更要關愛孩子的安康成長，讓孩子以后能有一個安康的生活保障和學習保障，是父母最大的心愿。針對天下父母心的需求，安全開發了一種關愛孩子安康成長的終身壽險〔萬能險〕，安全是保護孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來負擔，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子安康向上，成為未來之星、國家的棟梁。一、任務概要〔一〕、產品基本情況1、產品特點：教育儲藏、靈活領取多重保障、保額可調、保費豁免、交費無憂2、〔1〕教育婚嫁領取靈活：家有智慧星，學費不操心，孩子18-22歲，每年領取1萬大學教育金，累計可領4萬，讓孩子輕松成才；孩子28歲的時候，可以領取5萬元作為婚嫁金。此外，領取婚嫁金后保單收益仍然可觀，帳戶價值領取靈活，不收取任何手續費；〔2)復利滾存補充養老：保單賬戶里的錢按月復利進展滾存；孩子一生安全，到退休時，可獲得豐厚養老金；(3)雙重保障靈活可調：擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬，孩子18歲后，還可根據情況進展保額調整，兼具理財功能的同時享受高額保障呵護；(4)雙重豁免后顧無憂：雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無需額外交費，解決后顧之憂，確保父母的愛能伴隨孩子一生；3、安全附加智慧星提前給付重大疾病保險、安全附加無憂豁免保險費定期壽險〔A〕、安全附加無憂豁免保險費重大疾病保險〔B〕、安全附加無憂豁免保險費重大疾病保險〔C〕〔二〕投保須知1、投保年齡：0周歲〔指出生滿28日且已安康出院的嬰兒〕至17歲2、投保規則：同一投保人為同一被保險人只能投保一件；基本保額8-10萬〔只能銷售給風險保;額小于等于2萬的少兒客戶〕。3、交費方式：年交，期交不得低于4000元；超過局部為500整數倍。8000元以內，最低交10年；期交保費不低于8000元，累計期交保險費至少8年；5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保費最高不超過5萬。4、保險期間：終身5、保證利率：1.75%6、保險責任：被保險人身故，身故金保單賬戶價值和基本保額兩者之和。7、局部領取：可以申請局部領取保單賬戶價值，不收取費用，不影響基本保額。8、附加功能：追加保費，保費緩交，局部領取。〔三〕預期到達的目標：通過營銷方案在南寧試點兩個月，讓南寧50%的人知道這個產品，讓在校學生把宣傳手冊帶回家。讓10%的父母了解這個產品。二、營銷籌劃目標〔一〕財務目標通過營銷籌劃推廣兩個月后，該產品保費收入能夠到達我公司總保費收入的15%。〔二〕銷售目標通過營銷籌劃推廣兩個月后，該產品銷售量到達我公司終身壽險總銷售量的35%。〔三〕產品知名度目標通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣闊父母、學生對該產品更加了解，同時也了解安全。建設客戶對安全的忠誠度和認可度。靠客戶的口碑在產品的創新在市場上站穩腳跟。三、營銷戰略〔一〕確定目標市場與產品定位目標市場是南寧，進展為期兩個月的推廣，在顧客的心目中尋找一個空位，是產品快速啟動，強化對產品的了解，增加顧客對安全的品牌意識。銷售目標是擴大市場占有率和增加公司利潤。但我們的主要目標是擴大市場占有率，增加品牌影響力，堅持以人為本，不追求眼前利益，負有社會責任感。〔二〕銷售方案1、業務員與客戶一對一溝通：〔1〕、短信：安全最新產品通知，安全智慧星終身壽險重磅上市了。每月只需4百多，即可為孩子準備充足教育金、豐厚養老金，和雙重保障金，詳細產品介紹晚些聯系您，中國安全XXX。〔2)約訪：常規：祝女士，您好！告訴您一個好消息，安全準備了一款非常好的終身壽險——智慧型，每月只要交400多，就能為孩子準備教育金，豐厚養老金和雙重保障金。我覺得非常適合您，您看哪天有空，我們見個面，給您詳細介紹一下。產說會邀約：祝女士，您好!告訴您一個好消息，安全準備了一款非常好的終身壽險——智慧型，現在每月只要交500多，就能為孩子準備教育金，豐厚養老金和雙重保障金。我覺得這款產品非常適合您，幫您留了兩張門票，您看您哪天有空，我給您送過去。(3)切入：每個父母都希望自己的孩子能安康的成長和擁有一個圓滿的人生，而圓滿的人生就應包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，養老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認同嗎1、這是孩子的儲藏金2、隨著孩子的成長，各種費用在不斷地增加。3、培養孩子是父母義不容辭的責任。所以孩子的成長必須認真規劃。安全推出的這款智慧型終身壽險每月只要交500元，總投入5萬元，孩子四年即可領取4萬元教育金，最特別的是這款產品還具有雙重豁免功能，下面我用十分鐘給您詳細介說一下吧(4)建議書講解：a、交，這個方案每年只要交6000，相當于每月500，交費只需15年。b、教育金：孩子上大學時，每年可領1萬元教育金，4年累計4萬。c、婚嫁金：孩子在28歲結婚時，可以領5萬元婚嫁金。d、養老金：保單賬戶里的錢將按月復利迚行滾存，通過安全投資專家的運作，孩子60歲的養老金可達24萬〔低檔僅維持至42歲，高檔77萬〕，如果不領，60歲累計達37萬元。e、保障金：此外，您的孩子還擁有10萬人身及8萬重大疾病雙重保障，孩子18歲后，保額還可根據需要進展調整；f、雙豁免：最特別的是，這份方案還有雙重豁免〔免交保費〕功能。孩子成長過程中我們最擔憂什么無非就是孩子發生風險或者萬一我們家長無法再照顧孩子的時候怎么辦，擁有這個方案，未來不管是大人還是孩子萬一有事發生，剩余保費由保險公司幫交，幫助方案順利達成，讓我們的愛陪伴孩子一生；促成：這個方案每年只交6000，相當于每月500，總投入9萬，就能為孩子準備4萬教育金，5萬婚嫁金，60歲有24萬養老金以及10萬人身、8萬重疾雙重保障金，雙重豁免〔免交保費〕功能還能保障方案成功達成，您只要在這簽個名孩子就能擁有美好的未來。2、銀行代理保險產品：銀行是金融方面重要的組成局部，客戶對銀行的信任度高，安全性高，客戶群廣，有利于顧客很好的了解這款產品。2、內部培訓與鼓勵機制：每個業務員必須經過嚴格的培訓，詳細了解產品的基本情況和特點，把產品的信息牢牢記住。這次以這個產品做一個競賽叫“智慧競爭〞希望每個人都能用智慧和能力做好我們的產品推廣，獎勵方案如下：卓越團隊獎：保費總額到達500萬元，獲得桂林陽朔三日兩夜游.個人出色獎：個人保額到達80萬以上，獎一臺液晶電視；個人保額60-80萬元以上，獎山地車一部；個人保額達40-60萬元以上，獎諾基亞非凡系列一臺。個人保額達20-40萬元，獎美的電飯煲一個；個人保額10-20萬元，獎一套茶具。3、團隊合作：把參加的人員組建四個團隊，以團隊為核心，積極參與，增加團隊的凝聚力。四、具體活動方案〔一〕活動主題：智慧之選未來之星〔二〕活動時間：2014.1.1——2014.3.1〔三〕活動內容：1、聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放，還有在公交車體上貼上廣告語。2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。3、聯系長沙各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。4、聯系公路的負責單位，租用高炮上的廣告牌。5、舉辦產說會，邀請廣闊群眾來聽我們的產品宣講，提供專業化的咨詢服務。〔四〕廣告宣傳語1、愛他就讓他智慧一生2、智慧之星圓滿人生3、孩子的人生因智慧星而不同五、營銷