合富輝煌（中國(guó)）2010年1月18日大信海岸家園2010年?duì)I銷(xiāo)策劃案超越所享攜手大信，共同超越。

2004年，大信新都匯誕生，大信締造了中山商業(yè)奇跡。2005-2009年，大信三盤(pán)在中山市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，贏得榮譽(yù)和贊賞。2010年，大信海岸家園，一個(gè)地處岐江河玉帶上的璀璨明珠，即將再創(chuàng)輝煌。2010年，是大信至關(guān)重要的一年，如何支持大信品牌的質(zhì)變與飛躍，如何在考慮自身情況的基礎(chǔ)上大幅提升項(xiàng)目的形象和價(jià)格，如何將大信海岸家園打造成高端豪宅，這都是本案核心考慮的問(wèn)題！合富輝煌，很榮幸能夠有機(jī)會(huì)參與到大信的未來(lái)發(fā)展中，希望能夠以合富十余年參與豪宅發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，助力大信，伴隨中國(guó)新一代豪宅品牌成長(zhǎng)。外環(huán)路廣珠輕軌大信新都匯中江高速御璽灣雄踞新城中心，岐江河玉帶環(huán)繞，得天獨(dú)厚，貴胄氣質(zhì)與生俱來(lái)。注定：超越所享何謂超越？壹項(xiàng)目形象超越策略！目標(biāo)：通過(guò)H區(qū)打造豪宅形象工程，進(jìn)而JK區(qū)以豪宅中的樓王形象推出。全面確立大信海岸的豪宅地位。項(xiàng)目形象超越策略一：新形象；樹(shù)豪宅不可用慣性思維看H區(qū)！盡管H區(qū)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與一期的產(chǎn)品沒(méi)有太大差距，并未達(dá)到豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，但我們要作整體的策略思考，不能浪費(fèi)這個(gè)最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，因此，H區(qū)擔(dān)負(fù)著拉升項(xiàng)目整體形象的使命，應(yīng)當(dāng)借助H區(qū)，向市場(chǎng)傳達(dá)“豪宅”的信號(hào)，將項(xiàng)目的形象工程打造提前。不可按常規(guī)思維進(jìn)行推貨和拉升價(jià)格！而必須結(jié)合集中式推貨策略，從H區(qū)開(kāi)始逐步拉升形象，利用H區(qū)改變市場(chǎng)對(duì)大信海岸家園的印象，制造市場(chǎng)效應(yīng)，從而為JK區(qū)的推出鋪墊品牌形象與價(jià)格基礎(chǔ)。項(xiàng)目形象超越策略一：新形象；樹(shù)豪宅在前期豪宅形象工程成功鋪墊的情況下，JK區(qū)承勢(shì)推出，樹(shù)立豪宅中的樓王形象。全面確立大信海岸的豪宅地位。項(xiàng)目形象超越策略二：攀高峰；王中王推貨與價(jià)格超越策略！貳現(xiàn)狀：JK區(qū)預(yù)計(jì)第四季度推出，前三季度可售為H區(qū)。目標(biāo)：全面的價(jià)格提升，實(shí)現(xiàn)JK區(qū)實(shí)收均價(jià)8500元。前三季度H區(qū)實(shí)行蓄水式集中推貨策略，通過(guò)宣傳推廣，儲(chǔ)備數(shù)倍的意向客戶(hù)再進(jìn)行推貨，制造賣(mài)方市場(chǎng)。月度3月5月8月合計(jì)產(chǎn)品范圍G1、H2、H3H1、H5、H6、H7、H8H9、H10、H11

套數(shù)11818296396面積㎡14626240821590454612實(shí)收均價(jià)6500720080007,246實(shí)收總價(jià)95,069,000173,390,400127,232,000395,691,400火爆開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)推貨與價(jià)格策略一：蓄水放閘，引爆市場(chǎng)結(jié)合每次集中推貨，有節(jié)奏拉升H區(qū)價(jià)格，形成價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)H區(qū)實(shí)收均價(jià)7246元/㎡，并逐步將價(jià)格拉升到8000元/㎡,為JK區(qū)的推出作好價(jià)格鋪墊。

推貨與價(jià)格策略二：逐步拉升價(jià)格月度10月11月12月合計(jì)套數(shù)250150200600面積㎡35000210002800084000實(shí)收均價(jià)8,3008,5008,8008,517實(shí)收總價(jià)290,500,000178,500,000246,400,000715,400,000JK區(qū)推貨計(jì)劃注：須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求提供相應(yīng)貨量，上述為初步按600套的推貨量鋪排，戶(hù)均面積140㎡。從量變到質(zhì)變：前三季度通過(guò)H區(qū)逐步拉高價(jià)格后，第四季度JK區(qū)承勢(shì)推出，實(shí)現(xiàn)均價(jià)8517元/㎡。JK區(qū)：豪宅樓王8517元/㎡放大放大價(jià)格洼地體現(xiàn)價(jià)值潛力放大居住環(huán)境優(yōu)勢(shì)放大交通利好手段1.中山房?jī)r(jià)與深圳類(lèi)比，低4倍多，比周邊其他城市約低