統(tǒng)帥冰箱圣元春活動(dòng)方案Dec2016ByBACPart1、四情分析Part2、用戶洞察Part3、活動(dòng)策略與規(guī)劃行情我情冷柜行業(yè)高端化趨勢(shì)明顯：大容積、節(jié)能、低霜等方向繼續(xù)突破；節(jié)能仍需終點(diǎn)關(guān)注：國(guó)家政策扶植節(jié)能產(chǎn)品；農(nóng)村電商開(kāi)始落地：電商渠道下沉，電商產(chǎn)品高端化趨勢(shì)明顯。民情家電換新是需求主流，新婚家電需求凸顯消費(fèi)者冰箱購(gòu)買(mǎi)趨向大容量冰箱冬季消費(fèi)者選擇家用冷柜解決大量冷凍存儲(chǔ)需求敵情營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合各自的產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)及名人代言產(chǎn)品：各品牌有各自主推的差異化產(chǎn)品，但趨勢(shì)是以不同的產(chǎn)品概念塑造高端品牌形，健康、智能是趨勢(shì)；傳播：在節(jié)能的基礎(chǔ)上延伸出各自的差異化傳播點(diǎn)，且出現(xiàn)圍繞某個(gè)關(guān)鍵詞傳播，概念清晰，傳播語(yǔ)不明晰；渠道：各品牌重視線上渠道的拓展，并有重心向線上傾斜的趨勢(shì)服務(wù)：各品牌結(jié)合315在三月開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)，并作為重要的品牌形象內(nèi)容進(jìn)行宣傳；產(chǎn)品功能上競(jìng)爭(zhēng)力提升，整體競(jìng)爭(zhēng)力不足缺少傳播資源，終端執(zhí)行力不足品牌端：延續(xù)節(jié)能傳播，強(qiáng)化節(jié)能占位促銷(xiāo)端：了解消費(fèi)者冬季需求變化，在促銷(xiāo)模塊包裝和活動(dòng)執(zhí)行力度上尋求突破四情總結(jié)Part1、四情分析Part2、用戶洞察Part3、活動(dòng)策略與規(guī)劃冬季三四級(jí)市場(chǎng)結(jié)婚婚姻與愛(ài)情家電依舊是三四級(jí)市場(chǎng)”嫁妝”的重頭戲三四級(jí)市場(chǎng)中，女方父母可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)家電作為嫁妝的一部分受一般習(xí)俗或傳統(tǒng)觀念影響，新人的這部分購(gòu)買(mǎi)家電的支出也會(huì)由父母買(mǎi)單把家電賣(mài)給新婚人群，搞定父母很重要用戶洞察春節(jié)返鄉(xiāng)大軍親情與牽掛三四級(jí)市場(chǎng)用戶返鄉(xiāng)，手頭富余，時(shí)間充足由于一二線城市的薪資水平比較高，用戶人群返鄉(xiāng)之時(shí)，會(huì)階段性的拉高三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)不同于一二線城市較大的工作壓力和較快的生活節(jié)奏，用戶返鄉(xiāng)也是這部分人難得的閑散時(shí)間用戶洞察愛(ài)是主線愛(ài)情與親情一個(gè)都不能少！Part1、四情分析Part2、用戶洞察Part3、活動(dòng)策略與規(guī)劃通過(guò)

品牌、集客、終端的“3個(gè)一工程”共同為愛(ài)見(jiàn)證圣元春活動(dòng)的統(tǒng)帥低霜好冷柜

活動(dòng)策略

一個(gè)品牌傳播工程微信系列傳播創(chuàng)意主視覺(jué)活動(dòng)策略

大篷車(chē)循環(huán)宣傳異業(yè)結(jié)盟多方聯(lián)動(dòng)短信、微信、認(rèn)籌券等活動(dòng)推送戶外廣告、海報(bào)、DM全方位轟炸一個(gè)活動(dòng)集客工程活動(dòng)策略

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)物料統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作三品物料按標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)規(guī)范布置現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示與布置清晰醒目現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)趣味豐富一個(gè)終端優(yōu)化工程活動(dòng)主題統(tǒng)帥冷柜低霜大容積為愛(ài)葆新鮮傳播視覺(jué)（待設(shè)計(jì)）春節(jié)12月2月春運(yùn)開(kāi)始1.242.8元旦1.1圣誕12.25時(shí)間節(jié)奏目標(biāo)人群新婚人群為主，換購(gòu)人群為輔返鄉(xiāng)換購(gòu)人群為主，新婚人群為輔終端執(zhí)行異業(yè)引流+返鄉(xiāng)集中引流線上傳播活動(dòng)召集與現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)模塊結(jié)婚證當(dāng)錢(qián)花加一件優(yōu)惠更多以舊換新省到家大獎(jiǎng)抽到手軟滴水成冰演示低霜演示召集物料：DM、條幅、認(rèn)籌券、微信、短信、電話現(xiàn)場(chǎng)物料：背景板、條幅、產(chǎn)品易拉寶整點(diǎn)搶紅包現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)冷柜食物大競(jìng)猜圣元春活動(dòng)規(guī)劃微博、微信：活動(dòng)告知、用戶互動(dòng)與召集、產(chǎn)品日常傳播傳播主題低霜大容