第五章定價(jià)實(shí)際干春暉博士教授博導(dǎo)定價(jià)實(shí)際第一節(jié)價(jià)錢(qián)歧視第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)第一節(jié)價(jià)錢(qián)歧視價(jià)錢(qián)歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢(qián)歧視的分類(lèi)價(jià)錢(qián)歧視的實(shí)現(xiàn)方式在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)錢(qián)賣(mài)給不同顧客，這種作法被稱(chēng)為價(jià)錢(qián)歧視。魯濱遜〔Robinson,1933〕：價(jià)錢(qián)歧視是由同一廠商消費(fèi)的一樣產(chǎn)品賣(mài)給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)錢(qián)的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出賣(mài)的價(jià)錢(qián)與它們的邊沿本錢(qián)之比存在差別時(shí)，就存在價(jià)錢(qián)歧視。價(jià)錢(qián)歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢(qián)歧視的實(shí)現(xiàn)條件：——實(shí)施價(jià)錢(qián)歧視的廠商必需具有一定的市場(chǎng)力量。——價(jià)錢(qián)歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付志愿劃分顧客。——廠商必需可以阻止經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)售套利景象的發(fā)生。卡爾頓和佩羅夫給出了可以防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是效力性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸本錢(qián)都可以成為轉(zhuǎn)售的妨礙；廠商可以經(jīng)過(guò)法律手段或者修正產(chǎn)品來(lái)制止或防止轉(zhuǎn)售，等等價(jià)錢(qián)歧視及其實(shí)現(xiàn)條件第一節(jié)價(jià)錢(qián)歧視價(jià)錢(qián)歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢(qián)歧視的分類(lèi)價(jià)錢(qián)歧視的實(shí)現(xiàn)方式對(duì)于價(jià)錢(qián)歧視傳統(tǒng)的分類(lèi)方法來(lái)自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的實(shí)際，價(jià)錢(qián)歧視可以分為三類(lèi)。一級(jí)價(jià)錢(qián)歧視：又叫完全價(jià)錢(qián)歧視。在一級(jí)價(jià)錢(qián)歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)錢(qián)，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所情愿支付的最高價(jià)錢(qián)，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)錢(qián)，該價(jià)錢(qián)正好等于消費(fèi)者情愿為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)錢(qián)〔只需這個(gè)價(jià)錢(qián)超越消費(fèi)的邊沿本錢(qián)〕，這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)錢(qián)歧視的分類(lèi)二級(jí)價(jià)錢(qián)歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)錢(qián)歧視的根據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)錢(qián)，而是根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的不同收取不同的價(jià)錢(qián)。三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視：消費(fèi)者被劃分為假設(shè)干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)錢(qián)。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)錢(qián)是一樣的，但價(jià)錢(qián)在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見(jiàn)的一種定價(jià)方式。〔留意其運(yùn)用〕價(jià)錢(qián)歧視的分類(lèi)沒(méi)有價(jià)錢(qián)歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊沿本錢(qián)的單一價(jià)錢(qián)，如圖〔a〕幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊沿本錢(qián)但卻低于邊沿本錢(qián)等于邊沿收益所決議的單一價(jià)錢(qián)的潛在顧客在這種高價(jià)錢(qián)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，壟斷引起了無(wú)謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)錢(qián)歧視時(shí)，如〔b〕幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊沿本錢(qián)的顧客都買(mǎi)到了物品，并收取了其支付志愿的價(jià)錢(qián)。一切互惠的買(mǎi)賣(mài)都進(jìn)展了，沒(méi)有無(wú)謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的方式歸于壟斷消費(fèi)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。一級(jí)價(jià)錢(qián)歧視及福利分析總之，完全價(jià)錢(qián)歧視可以使社會(huì)總福利到達(dá)最大，可以帶來(lái)帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒(méi)有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)錢(qián)歧視及福利分析卡茨〔Katz，1983〕研討過(guò)在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問(wèn)題。社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化。他的研討闡明總體上來(lái)說(shuō)與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是消費(fèi)出或多或少的產(chǎn)量，但是當(dāng)非交叉條件滿足時(shí)，壟斷者將會(huì)限制總產(chǎn)量。〔如圖〕二級(jí)價(jià)錢(qián)歧視及福利分析在三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視下的價(jià)錢(qián)高于邊沿本錢(qián)，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)錢(qián)歧視。但與單一價(jià)錢(qián)的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)錢(qián)歧視能夠增進(jìn)、減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于本錢(qián)曲線和需求曲線的外形。獨(dú)一一定的結(jié)論是：價(jià)錢(qián)歧視添加了壟斷利潤(rùn)——否那么企業(yè)就選擇對(duì)一切顧客收取同樣的價(jià)錢(qián)了。三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視及福利分析第一節(jié)價(jià)錢(qián)歧視價(jià)錢(qián)歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢(qián)歧視的分類(lèi)價(jià)錢(qián)歧視的實(shí)現(xiàn)方式廠商實(shí)施價(jià)錢(qián)歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視，廠商還可以采用多種有效方式：空間價(jià)錢(qián)歧視〔主要是經(jīng)過(guò)運(yùn)輸費(fèi)用的加減來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)錢(qián)歧視〕時(shí)間價(jià)錢(qián)歧視兩部收費(fèi)，等等。價(jià)錢(qián)歧視的實(shí)現(xiàn)方式時(shí)間價(jià)錢(qián)歧視〔intertemporalpricediscrimination〕：與三級(jí)價(jià)錢(qián)歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)錢(qián)發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。頂峰定價(jià)〔peak-loadpricing〕：是指某些商品和效力會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求頂峰，而由于供應(yīng)才干的限制，廠商在頂峰期間的邊沿本錢(qián)將是很高的，自然價(jià)錢(qián)也應(yīng)較高。頂峰定價(jià)法適用于在消費(fèi)中以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。2)在不同時(shí)期里提供效力所用的是同一設(shè)備。3)在不同的時(shí)期里，必需有不同的需求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)錢(qián)歧視兩部收費(fèi)〔two-parttariff〕：指廠商要求消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品的權(quán)益預(yù)先支付一定的費(fèi)用〔入門(mén)費(fèi)〕，然后再為想購(gòu)買(mǎi)的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用〔運(yùn)用費(fèi)〕。例如，公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取費(fèi)。廠商要采用兩部收費(fèi)，就必需能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣(mài)發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購(gòu)買(mǎi)下一切商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。兩部收費(fèi)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際本錢(qián)加成定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移定價(jià)加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量的本錢(qián)。普通來(lái)說(shuō)本錢(qián)會(huì)隨產(chǎn)量的程度而變化，所以廠商的估算應(yīng)建立在所設(shè)定的規(guī)范產(chǎn)量程度上，通常是消費(fèi)才干的75％－80％；然后，廠商在估算的平均本錢(qián)上加成，這個(gè)加成包括沒(méi)有計(jì)入特定產(chǎn)品中的本錢(qián)和廠商事先確定的目的報(bào)答率r。目的報(bào)答率定價(jià)法下，價(jià)錢(qián)等于：P＝AC(1+r)對(duì)不只消費(fèi)一種產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們一切產(chǎn)品中的間接本錢(qián)都將加在他們的平均可變本錢(qián)之上。本錢(qián)加成定價(jià)本錢(qián)加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：——首先，它計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用起來(lái)很方便，它所需求的信息比邊沿收入等于邊沿本錢(qián)定價(jià)法少；——其次，本錢(qián)加成法有利于價(jià)錢(qián)穩(wěn)定，這是廠商所需求的，由于變動(dòng)價(jià)錢(qián)會(huì)破費(fèi)一定的本錢(qián)，而且能夠引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者做出對(duì)本人不利的反響；——最后，本錢(qián)加成定價(jià)能為價(jià)錢(qián)變動(dòng)提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)錢(qián)的企業(yè)可以把本錢(qián)添加作為自已的理由。本錢(qián)加成定價(jià)本錢(qián)加成定價(jià)法的缺陷：有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家以為基于本錢(qián)的定價(jià)是“企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤〞之一，加成定價(jià)法似乎根本不能夠最大化利潤(rùn)，它沒(méi)有思索——至少在外表上如此——需求的彈性和范圍，廠商應(yīng)該采取的是“基于價(jià)錢(qián)的本錢(qián)〞，或者應(yīng)該思索的是邊沿本錢(qián)，而不是平均本錢(qián)。假設(shè)運(yùn)用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。價(jià)錢(qián)、邊沿收益和需求的價(jià)錢(qián)彈性之間有這樣的關(guān)系：MR=P(1-1/η)，其中MR是產(chǎn)品的邊沿收益，P是價(jià)錢(qián)，η是需求的價(jià)錢(qián)彈性。本錢(qián)加成定價(jià)廠商要實(shí)現(xiàn)最大化其利潤(rùn)，就必需使邊沿收益等于邊沿本錢(qián)，就是：MC=MR＝P(1-1/η)，即P=MC[1/(1-1/η)]所以，假照實(shí)踐中用的本錢(qián)概念是邊沿(非平均)本錢(qián)，而且假設(shè)加成等于[1/(1-1/η)-1],加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。留意到當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)錢(qián)彈性η下降時(shí)，最正確加成百分比會(huì)上升。本錢(qián)加成定價(jià)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際本錢(qián)加成定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假設(shè)某公司消費(fèi)和銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品，X和Y，他的總收入(即銷(xiāo)售額)可表示為：TR＝TRX十TRY。其中TRX和TRY分別是兩種產(chǎn)品的總收益。每種產(chǎn)品的邊沿收益是：

需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)以上式子闡明：與產(chǎn)品X銷(xiāo)售量變化相聯(lián)絡(luò)的邊沿收益包括兩部分：一部分是所衡量的與產(chǎn)品X銷(xiāo)售量的邊沿添加〔或減少〕相聯(lián)絡(luò)的產(chǎn)品X的總收益變化；第二部分代表兩種產(chǎn)品之間需求的相互影響，即產(chǎn)品X銷(xiāo)量的添加對(duì)從產(chǎn)品Y中得來(lái)的總收入的影響。這個(gè)影響能夠是正的，也能夠是負(fù)的或者零：假設(shè)產(chǎn)品X和Y是互補(bǔ)品，這個(gè)影響將是正的，由于一種產(chǎn)品銷(xiāo)量的添加會(huì)導(dǎo)致另一種產(chǎn)品總收入的添加，比如剃須刀和刀片；假設(shè)X和Y是替代品，這個(gè)影響將是負(fù)的，由于一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的添加會(huì)減少?gòu)牧硪环N產(chǎn)品得到的總收入；假設(shè)兩種產(chǎn)品之間不存在需求的相互影響，那么這個(gè)數(shù)值就將為零。需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)無(wú)過(guò)多產(chǎn)品時(shí)〔如圖〕，總的邊沿收益曲線應(yīng)該是單個(gè)產(chǎn)品的兩邊沿收益曲線的垂直相加，圖中的總邊沿收益與邊沿本錢(qián)的交點(diǎn)決議了產(chǎn)品組合的最優(yōu)產(chǎn)量Q以及兩種不同產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)錢(qián)〔PA和PB〕。固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)產(chǎn)品B過(guò)多時(shí)，利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量是Q1，此時(shí)邊沿本錢(qián)曲線與總邊沿收益曲線相交。一切消費(fèi)出的產(chǎn)品A都將售出，但并非一切的產(chǎn)品B都將被出賣(mài)，“多余〞的產(chǎn)品B〔Q1-Q0〕必需被處置掉，不能讓它們進(jìn)入市場(chǎng)以防止壓低B的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假定某企業(yè)消費(fèi)和銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品，A和B，他們之間的產(chǎn)量比例是可以變動(dòng)的，兩種產(chǎn)品都面臨完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，即價(jià)錢(qián)是給定的。那么廠商所面臨的問(wèn)題就是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)來(lái)確定利潤(rùn)最大化的A和B的產(chǎn)量〔如圖〕。可以察看到，假設(shè)產(chǎn)量組合位于等收益線與等本錢(qián)曲線不相切的點(diǎn)上，此產(chǎn)量組合不能夠是最優(yōu)的：假設(shè)產(chǎn)量組合位于一個(gè)等收益線與等本錢(qián)曲線不相切的點(diǎn)上(比如說(shuō)點(diǎn)R)，那么可以經(jīng)過(guò)向等本錢(qián)曲線與等收益線相切的點(diǎn)(比如說(shuō)是N)挪動(dòng)(在同一條等本錢(qián)曲線上)來(lái)添加收入，但是卻并沒(méi)有改動(dòng)消費(fèi)本錢(qián)。因此，任何位于非切點(diǎn)上的產(chǎn)量組合都不能夠是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的組合。變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假定實(shí)踐情況就是這樣，我們可以經(jīng)過(guò)比較每個(gè)切點(diǎn)的利潤(rùn)程度并選擇利潤(rùn)程度最高的點(diǎn)的方法來(lái)找到最優(yōu)的產(chǎn)量組合。變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際本錢(qián)加成定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移定價(jià)假定：一家企業(yè)包括相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)部門(mén)，消費(fèi)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)——消費(fèi)部門(mén)消費(fèi)的中間產(chǎn)品在內(nèi)部按照轉(zhuǎn)移價(jià)錢(qián)出賣(mài)給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)再把中間產(chǎn)品包裝成最終產(chǎn)品并按照市場(chǎng)價(jià)錢(qián)出賣(mài)給公司以外的消費(fèi)者。假定：不同部門(mén)的外部需求函數(shù)以及消費(fèi)本錢(qián)都是相互獨(dú)立的。根據(jù)以上有關(guān)需求和本錢(qián)獨(dú)立性的假設(shè)，在有關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)的分析中會(huì)出現(xiàn)三種情況：不存在中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在不完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)。轉(zhuǎn)移定價(jià)無(wú)外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)既然在企業(yè)以外不存在這種產(chǎn)品的市場(chǎng)，消費(fèi)部門(mén)將無(wú)法處置超越營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所要求數(shù)量的多余產(chǎn)品，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也就只能完全依托消費(fèi)部門(mén)對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)供應(yīng)。因此，由消費(fèi)部門(mén)所消費(fèi)的中間產(chǎn)品的數(shù)量必需等于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的銷(xiāo)售量。上圖給出了企業(yè)作為一個(gè)整體的最優(yōu)產(chǎn)量和價(jià)錢(qián),以及產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移價(jià)錢(qián)的決議過(guò)程。企業(yè)在任何產(chǎn)量程度上的邊沿本錢(qián)MC等于消費(fèi)的邊沿本錢(qián)MCp與營(yíng)銷(xiāo)的邊沿本錢(qián)MCm之和。企業(yè)的決策原那么是總邊沿本錢(qián)MC等于邊沿收益MR，用此條件下的產(chǎn)量Q來(lái)最大化整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，在該產(chǎn)量下，最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)為Pm。無(wú)外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià)假設(shè)中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，那么消費(fèi)部門(mén)的行為就像一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)廠商。為最大化企業(yè)的整體利潤(rùn)，轉(zhuǎn)移價(jià)錢(qián)應(yīng)等于Pt，也就是在企業(yè)以外的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。相類(lèi)似的，既然營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在價(jià)錢(qián)Pt下可以買(mǎi)到恣意數(shù)量的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)一定是Pt，他的邊沿本錢(qián)曲線MCT也就是營(yíng)銷(xiāo)的邊沿本錢(qián)MCr與產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)Pt之和。消費(fèi)部門(mén)應(yīng)該把所消費(fèi)的全部產(chǎn)品Q(chēng)p都出賣(mài)給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，此外，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還應(yīng)該在該中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)Qm-Qp單位的中間產(chǎn)品。有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià)第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)用信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為買(mǎi)賣(mài)對(duì)象實(shí)如今線買(mǎi)賣(mài)的經(jīng)濟(jì)物品。信息產(chǎn)品具有比較特殊的本錢(qián)和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，消費(fèi)信息產(chǎn)品通常非常昂貴，而其后的復(fù)制本錢(qián)極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定本錢(qián)的主要部分是沉淀本錢(qián)(sunkcost)，而邊沿本錢(qián)也不會(huì)隨消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)展而有所添加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品〔publicgood〕，信息產(chǎn)品共享行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的運(yùn)用產(chǎn)生什么影響。信息產(chǎn)品第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)用根據(jù)支付志愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品運(yùn)用差別定價(jià)的條件：〔1〕信息產(chǎn)品供應(yīng)商的市場(chǎng)力量；〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)用差別定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)源于定價(jià)準(zhǔn)確性、時(shí)間上的可調(diào)理性和消費(fèi)者分割。差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)用：差別定價(jià)得以實(shí)施的關(guān)鍵條件是有效分割市場(chǎng)并限制消費(fèi)者的套利活動(dòng)，這可以經(jīng)過(guò)同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差別化與差別定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為包含客觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。信息產(chǎn)品差別定價(jià)的重要銷(xiāo)售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)用信息產(chǎn)品供應(yīng)商往往沒(méi)方法根據(jù)外在可察看的特征定價(jià)，而只能將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量劃分，并經(jīng)過(guò)與價(jià)錢(qián)的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)展自選擇。——基于功能進(jìn)展版本劃分——基于性能進(jìn)展版本劃分——基于時(shí)間進(jìn)展版本劃分信息產(chǎn)品的版本差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)用這種定價(jià)指供應(yīng)商經(jīng)過(guò)減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的差別化。這一方式的優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)的情況下，從那些支付志愿較低的消費(fèi)者那里實(shí)現(xiàn)了一部分價(jià)值,所以代表后者支付志愿的消費(fèi)曲線全部位于前者的下方，兩條需求曲線并不相交〔如圖〕；基于功能的二級(jí)差別定價(jià)不會(huì)改動(dòng)對(duì)具備一切功能信息產(chǎn)品的需求方式，而是經(jīng)過(guò)減少部分功能吸引低端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這樣的版本；另外，由于減少低端版本功能需求破費(fèi)本錢(qián)〔有時(shí)甚至非常高昂〕，這種版本劃分方