工程六企業(yè)收益與分配管理任務(wù)一收益與分配管理根本知識準(zhǔn)備1.收益分配管理的意義〔3〕、內(nèi)容〔3〕2.收益分配的原那么〔5)3.影響收益分配的因素(4)4.本錢習(xí)性分析5.本量利分析法任務(wù)二企業(yè)收益與分配管理實務(wù)收入管理、本錢費用管理、利潤分配管理工程六企業(yè)收益與分配管理任務(wù)一收益與分配管理根本知識準(zhǔn)備1.收益分配管理的意義〔3〕、內(nèi)容〔3〕2.收益分配的原那么〔5)3.影響收益分配的因素(4)4.本錢習(xí)性分析5.本量利分析法一、認(rèn)識收益與分配管理工程六企業(yè)收益與分配管理(一)收益與分配管理的意義1.收益分配集中表達(dá)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者、債權(quán)人與職工之間的利益關(guān)系2.收益分配是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施3.收益分配是國家建設(shè)資金的重要來源之一工程六企業(yè)收益與分配管理(二)收益與分配管理的內(nèi)容1.收入管理2.本錢費用管理3.利潤分配管理工程六企業(yè)收益與分配管理二、明確收益分配原那么工程六企業(yè)收益與分配管理（一）依法分配原則

（五）投資與收益對等原則（三）兼顧各方面利益原則

企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)遵循以下原那么:收益分配原那么工程六企業(yè)收益與分配管理（二）資本保全原則

〔四〕分配與積累并重原那么三、分析影響收益分配的因素工程六企業(yè)收益與分配管理法律約束因素企業(yè)自身因素

投資者因素

1.資本保全的約束2.資本積累的約束3.超額累積利潤的約束4.償債能力的約束1.現(xiàn)金流量2.資產(chǎn)流動性3.盈余的穩(wěn)定性4.投資機(jī)會5.籌資因素6.其他因素1.企業(yè)控制權(quán)的稀釋2.投資目的3.避稅要求的考慮

影響收益分配的因素工程六企業(yè)收益與分配管理其他因素

1.債務(wù)契約2.通貨膨脹四、把握本錢習(xí)性工程六企業(yè)收益與分配管理(一)本錢習(xí)性及其分類成本習(xí)性是指成本總額與特定的業(yè)務(wù)量之間在數(shù)量方面的依存關(guān)系，又稱成本性態(tài)。

變動本錢固定本錢混合本錢工程六企業(yè)收益與分配管理1.變動本錢：在一定時期和一定范圍內(nèi)，總額隨業(yè)務(wù)量變動發(fā)生正比例變動的本錢。內(nèi)容：變動性生產(chǎn)本錢——直接材料、直接人工等變動性制造費用——產(chǎn)品包裝費、燃料費、動力費等變動性銷售費用——銷售傭金、裝卸費、運輸費等特點：單位變動本錢不變性和總額正比例變動。2.固定本錢：在一定時期和一定范圍內(nèi)，總額不受務(wù)量變動影響而保持不變的本錢。內(nèi)容：固定性制造費用——固定資產(chǎn)折舊、勞動保護(hù)費、辦公費等固定性銷售費用——銷售人員工資、廣告費等固定性管理費用——租賃費、管理人員工資、財產(chǎn)保險等特點：單位固定本錢反比例變動，固定本錢總額不變性固定本錢分類：約束性固定本錢——固定本錢數(shù)額不受管理當(dāng)局的決策行為影響。內(nèi)容：固定資產(chǎn)折舊、保險費、管理人員工資、財產(chǎn)稅等。酌量性固定本錢——固定本錢數(shù)額通過管理當(dāng)局的決策行為能夠改變。內(nèi)容：企業(yè)研究開發(fā)費、廣告費、職工培訓(xùn)費等3.混合本錢：本錢總額隨業(yè)務(wù)量的變動而變動，但不與其成正比例變動。〔1〕半變動本錢：由固定本錢和變動本錢兩局部構(gòu)成。如：電話費、機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)費。〔2〕延期變動本錢：銷售人員工資。〔3〕半固定本錢：企業(yè)檢驗員、化驗員、貨運員的工資。〔4〕曲線式混合本錢：有一個初始量。遞減型混合本錢：有價格折扣或優(yōu)惠條件下的水電消費本錢遞增型混合本錢：違約金、累進(jìn)計件工資

(二)本錢按習(xí)性分類的范圍和特點相關(guān)范圍是指不改變固定成本、變動成本性質(zhì)的有關(guān)期間和業(yè)務(wù)量的特定范圍。

本錢的特點：相對性：同一時期內(nèi)同一本錢工程在不同企業(yè)之間可能具有不同形態(tài)暫時性：同一本錢工程在不同時期內(nèi)可能具有不同形態(tài)可轉(zhuǎn)化性：某項本錢隨業(yè)務(wù)量的變化在固定本錢和變動本錢之間相互轉(zhuǎn)化。工程六企業(yè)收益與分配管理五、掌握本量利分析法工程六企業(yè)收益與分配管理(一)本量利分析的含義與前提條件本量利分析是指在成本習(xí)性分析的基礎(chǔ)上，運用數(shù)學(xué)模型與圖形來分析成本、業(yè)務(wù)量、利潤三者之間的依存關(guān)系，研究其變動規(guī)律，最終揭示變動成本、固定成本、銷售量、銷售單價、利潤之間的內(nèi)在規(guī)律。本量利分析的運用范圍很廣，可用于保本預(yù)測、銷售預(yù)測、生產(chǎn)決策、全面預(yù)算、成本控制、不確定分析、經(jīng)營風(fēng)險分析、責(zé)任會計等方面。本量利分析法是財務(wù)管理的基本方法之一，是企業(yè)經(jīng)營管理活動中一種實用的工具。

工程六企業(yè)收益與分配管理(一)本量利分析的含義與前提條件本量利分析的前提條件：〔有局限性，結(jié)合實際加以修正〕〔1〕本錢習(xí)性分類假設(shè)：固定本錢+變動本錢〔2〕相關(guān)范圍及線性假設(shè)：y=a+bx(3)產(chǎn)銷平衡假設(shè)：單一品種，產(chǎn)品可以銷售出去(4〕品種結(jié)構(gòu)不變假設(shè)：多品種，產(chǎn)銷平衡，比重不變〔5〕目標(biāo)利潤假設(shè)：營業(yè)利潤，不包括投資收益和營業(yè)外收支〔6〕變動本錢假設(shè)：產(chǎn)品本錢只包含變動本錢，所有固定本錢記作期間費用工程六企業(yè)收益與分配管理(二)本量利分析的根本內(nèi)容本量利分析包括單一品種下的保本分析、保利分析、本量利關(guān)系圖，多品種下的本量利分析，本書只介紹單一品種的保本分析、保利分析。

工程六企業(yè)收益與分配管理保本分析：主要確定使企業(yè)既不虧損又不盈利的保本點，是本量利分析的最根本內(nèi)容，是企業(yè)獲利的根底，是企業(yè)經(jīng)營平安的前提。保利分析：在保本分析的根底上，主要分析銷售量變動對利潤的影響，確定目標(biāo)利潤。(三)本量利分析的根本關(guān)系１．利潤２．邊際奉獻(xiàn)３．單位邊際奉獻(xiàn)４．邊際奉獻(xiàn)率５．變動本錢率工程六企業(yè)收益與分配管理１．利潤

利潤=銷售收入-總本錢=〔單價X銷售量〕-〔單位變動本錢X銷售量+固定本錢〕=銷售量X(單價—單位變動本錢〕-固定本錢P=x(p-b)-a本量利分析的根本公式２．邊際奉獻(xiàn)：又叫奉獻(xiàn)毛益、邊際利潤邊際奉獻(xiàn)=銷售收入-變動本錢=單價X銷售量-單位變動本錢X銷售量=銷售量X(單價-單位變動本錢〕Tcm=x(p-b)３．單位邊際奉獻(xiàn)單位邊際奉獻(xiàn)=邊際奉獻(xiàn)/銷售量=單價-單位變動本錢cm=Tcm/x=p-b

利潤=邊際奉獻(xiàn)-固定本錢=單位邊際奉獻(xiàn)X銷售量-固定本錢P=Tcm-a=x.cm-a邊際奉獻(xiàn)=固定本錢不虧不贏，保本。4.邊際奉獻(xiàn)率

邊際奉獻(xiàn)率=邊際奉獻(xiàn)/銷售收入總額=單位邊際奉獻(xiàn)/單價cmR=Tcm/px=cm.x/px=cm/p5.變動本錢率

變動本錢率=變動本錢總額/銷售收入總額=單位變動本錢/單價bR=bx/px=b/p邊際奉獻(xiàn)率+變動本錢率=1cmR+bR=cm/p+b/p=(p-b)/p+b/p=1邊際奉獻(xiàn)率與變動成率具有互補(bǔ)關(guān)系變動本錢越低，邊際奉獻(xiàn)越高，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)某企業(yè)準(zhǔn)備投產(chǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計單位變動本錢為30元/件，固定本錢總額為17萬元，變動本錢率為60%，銷售量為1萬件。求產(chǎn)品的單位售價、產(chǎn)品的邊際奉獻(xiàn)、單位邊際奉獻(xiàn)，邊際奉獻(xiàn)率、利潤。bR=b/pp=b/bR=30/60%=50〔元/件〕Tcm=(p-b)x=(50-30)x1=20(萬元〕3.cm=p-b=50-30=20(元〕4.cmR=cm/p=20/50=40%或cmR=1-bR=1-60%=40%5.P=Tcm-a=20-17=3(萬元〕(四)本量利分析方法１．保本分析２．保利分析３．平安邊際與保本點作業(yè)率分析工程六企業(yè)收益與分配管理１．保本分析保本：企業(yè)在一定時期內(nèi)收支相等，邊際奉獻(xiàn)等于固定本錢，利潤等于零。用來分析不盈不虧時，本錢與業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系。保本分析又稱盈虧平衡分析。保本點：企業(yè)到達(dá)邊際奉獻(xiàn)等于固定本錢，利潤為零，不盈不虧時的這種保本狀態(tài)時的業(yè)務(wù)量。該業(yè)務(wù)量下，企業(yè)的收入正好等于全部本錢，超過該業(yè)務(wù)量水平，企業(yè)會盈利，低于該業(yè)務(wù)量水平，企業(yè)就會虧損。保本點又稱為盈虧平衡點、盈虧臨界點。保本點有保本量和保本額兩種形式，保本量以實物表示保本點，保本額以價值表示保本點。

利潤=銷售量X〔單價—單位變動本錢〕—固定本錢

保本量：利潤(P)=0，即盈虧平衡時的銷售量保本額：某企業(yè)準(zhǔn)備投產(chǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計變動本錢為30元/件，固定本錢總額為17萬元，變動本錢率為60%，計算保本量、保本額。1法：p=b/bR=30/60%=50〔元/件〕x=a/(p-b)=170000/(50-30)=8500(件〕y=px=8500X50=425000(元〕2法；x=a/cm=170000/〔50-30〕=8500(元〕y=a/cmR=170000/〔1-60%〕=425000(元〕3法：y=a/(1-bR)=17/(1-60%)=425000(元〕

2.保利分析保本分析——營業(yè)利潤為零、不虧不盈、平安生產(chǎn)經(jīng)營的前提保利分析——到達(dá)一定的盈利目標(biāo)、生產(chǎn)的真正目的

保利分析的目的：確定為了實現(xiàn)目標(biāo)利潤而應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)銷售量和銷售額，從而以銷定產(chǎn)，明確企業(yè)短期經(jīng)營目標(biāo)保利點：指在單價和本錢水平確定的情況下，為了到達(dá)一定的目標(biāo)利潤，而應(yīng)到達(dá)的業(yè)務(wù)量，有保利量和保利額兩種表示方法。目標(biāo)利潤=銷售量X〔單價—單位變動本錢〕—固定本錢

保利量：保利額某企業(yè)準(zhǔn)備投產(chǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計變動本錢為30元/件，固定本錢總額為17萬元，變動本錢率為60%，假設(shè)目標(biāo)利潤為3萬元，要求：計算保利量和保利額。1法：p=b/bR=30/60%=50〔元/件〕X=(a+TP)/(P-b)=(17+3)/(50-30)=1(萬件〕y=px=50x1=50(萬元〕2法：y=(a+TP)/cmR=(17+3)/(1-60%)=50(萬元〕3法：y=(a+TP)/〔1-bR)=(17+3)/(1-60%)=50(萬元〕考慮所得稅的情況稅后利潤=目標(biāo)利潤X(1-所得稅率〕目標(biāo)利潤=稅后利潤/(1-所得稅率〕TP’=TP(1-t)TP=TP’/(1-t)某企業(yè)準(zhǔn)備投產(chǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計變動本錢為30元/件，固定本錢總額為17萬元，變動本錢率為60%，假設(shè)稅后利潤為3萬元，所得稅率為25%，要求：計算保利量和保利額。1法：p=b/bR=30/60%=50〔元/件〕TP=TP’/(1-t)=3/(1-25%)=4X=(a+TP)/(P-b)=(17+4)/(50-30)=1.05(萬件〕y=px=50x1.05=52.5(萬元〕2法：y=(a+TP)/cmR=(17+4)/(1-60%)=52.5(萬元〕3法：y=(a+TP)/〔1-bR)=(17+4)/(1-60%)=52.5(萬元〕3.平安邊際與保本作業(yè)率分析〔1)平安邊際分析

平安邊際量=實際〔預(yù)計〕的銷售量—保本量Δx=x’-x

平安邊際額=實際〔預(yù)計〕的銷售額—保本額=單價x實際〔預(yù)計〕的銷售額-單價X保本量=單價X平安邊際量Δy=y’-y=Δx.p平安邊際量或平安邊際額越大，表示企業(yè)經(jīng)營平安程度越高，虧損的可能性就越小。平安邊際是正指標(biāo)，只有超過保本點以上的銷售量或銷售額才能給企業(yè)帶來利潤，此時全部固定本錢已經(jīng)被保本點所彌補(bǔ)，平安邊際所提供的邊際奉獻(xiàn)就是企業(yè)的利潤，平安邊際越大，利潤越大。

平安邊際率的數(shù)值越大，企業(yè)的經(jīng)營越平安，是一個正指標(biāo)。安全邊際率10%以下10%-20%20%-30%30%-40%40%以上安全程度危險要注意較安全安全很安全評價企業(yè)平安性的檢驗標(biāo)準(zhǔn)〔2〕保本點作業(yè)率分析保本點作業(yè)率是指保本點業(yè)務(wù)量占實際或預(yù)計的銷售量〔額〕的百分比，也叫危險率。是一個逆指標(biāo)，數(shù)值越小，企業(yè)的經(jīng)營越平安，說明企業(yè)在保本狀態(tài)下的生產(chǎn)經(jīng)營能力的利用程度。保本點作業(yè)率+平安邊際率=1營業(yè)利潤=平安邊際量X單位邊際奉獻(xiàn)=平安邊際額X邊際奉獻(xiàn)率保本點利潤=銷售收入-變動本錢-固定本錢=0TP’’=x(p-b)-a=0TP=[(Δx+x)(p-b)-a]–[x(p-b)-a]=Δx(p-b)=Δx.p.(p-b)/p某企業(yè)準(zhǔn)備投產(chǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計變動本錢為30元/件，固定本錢總額為17萬元，變動本錢率為60%，假設(shè)目標(biāo)利潤為3萬元，要求：計算平安邊際和平安邊際率，并評價企業(yè)的經(jīng)營平安性。p=b/bR=30/60%=50〔元/件〕保利量X’=(a+TP)/(P-b)=(170000+30000)/(50-30)=10000(萬件〕保本量X=a/(p-b)=170000/(50-30)=8500件平安邊際量=Δx=x’-x=10000-8500=1500〔件〕平安邊際額=Δy=y’-y=Δx.p=1500X50=750000(元〕或=10000X50-8500X50=750000(元〕平安邊際率=1500/10000=75000/(10000X50)=15%平安邊際率15%在10%-20%之間，要注意，企業(yè)的經(jīng)營不是很平安。保本點作業(yè)率=〔8500/10000)=(8500X50)/(10000X50)=85%平安邊際率+保本點作業(yè)率=15%+85%=1任務(wù)二企業(yè)收益與分配管理實務(wù)收入管理：(一〕收入管理的根底工作1.銷售預(yù)測2.銷售定價〔二〕日常銷售管理工程六企業(yè)收益與分配管理一、企業(yè)收入管理工程六企業(yè)收益與分配管理(一)收入管理根底工作工程六企業(yè)收益與分配管理企業(yè)的收入：廣義：企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)所取得的各種收入的總稱。狹義：銷售收入〔或營業(yè)收入).收入的意義：企業(yè)簡單再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金來源。銷售收入=銷售數(shù)量X銷售單價銷售預(yù)測分析：指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為根底，運用科學(xué)的預(yù)測方法和管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在方案期間的銷售量和銷售額作出預(yù)計和估量的過程。充分研究相關(guān)資料：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞、推銷方法；市場環(huán)境、物價指數(shù)、市場占用率、經(jīng)濟(jì)開展趨勢等。預(yù)測方法：定性分析法、定量分析法1.做好銷售預(yù)測分析(一)銷售預(yù)測的定性分析法1.推銷員判斷法：用時短，消耗小，較實用、易修正2.專家判斷法：個別專家意見匯總法、專家小組法、德爾菲法3.產(chǎn)品壽命周期分析法利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測〔銷售增長率指標(biāo)〕萌芽期：增長率不穩(wěn)定成長期：增長率最大成熟期：增長率穩(wěn)定衰退期：增長率為負(fù)數(shù)1.趨勢預(yù)測分析法〔1〕算術(shù)平均法。〔2〕加權(quán)算術(shù)平均法。〔3〕移動算術(shù)平均法〔4〕指數(shù)平滑法2.回歸預(yù)測法〔二〕銷售預(yù)測的定量分析某公司2024-2024年的產(chǎn)品銷售量資料及各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)如下銷售量資料年度20062007200820092010201120122013銷售量（噸）32003400325033503500345033003600權(quán)數(shù)0.040.060.080.120.140.160.180.22預(yù)測前期的預(yù)測銷售量為3475噸，平滑指數(shù)為0.4〔1〕加權(quán)平均法2024年預(yù)測2024年銷售量=3200x0.04+3400X0.06+3250x0.08+3350x0.12+3500x0.14+3450x0.16+3300x0.18+3600x0.22=3422(噸〕〔2〕移動加權(quán)平均〔樣本期三期〕2024年預(yù)測2024年銷售量=〔3450＋3300＋3600〕/3=3450〔噸〕〔3〕指數(shù)平滑法預(yù)測前期的預(yù)測銷售量為3475噸，平滑指數(shù)為0.42024年預(yù)測2024年銷售量=0.4×3600＋〔1－0.4〕×3475=3525〔噸〕(一)銷售定價管理在調(diào)查分析的根底上，選用適宜的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同的價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。(二)影響產(chǎn)品價格的因素1.價值因素2.本錢因素3.市場供求因素4.競爭因素5.政策法規(guī)因素2.做好銷售定價1.以本錢為根底的定價方法(1)完全本錢加成定價法①本錢利潤率定價②銷售利潤率定價(2)保本點定價法(3)目標(biāo)利潤法(4)變動本錢定價法2.以市場需求為根底的定價方法(1)需求價格彈性系數(shù)定價法(2)邊際分析定價法3.產(chǎn)品的定價方法1.完全本錢加成法完全本錢的根底上，加合理利潤來定價。合理利潤確實定：工業(yè)企業(yè)——本錢利潤率商業(yè)企業(yè)——銷售利潤率本錢利潤率定價

銷售利潤率定價單位完全本錢=單位制造本錢+單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費用某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預(yù)計單位產(chǎn)品的制造本錢為100元，方案銷售10000件，方案期的期間費用總額為900000元，該產(chǎn)品適用的消費稅率為5%，本錢利潤率必須到達(dá)20%，根據(jù)以上資料，運用完全本錢加成法測算單位甲產(chǎn)品的價格優(yōu)點：可以保證全部生產(chǎn)消耗得到補(bǔ)償缺點：很難適應(yīng)市場需求的變化，往往導(dǎo)致價值過高或過低，生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，間接費用難以準(zhǔn)確分?jǐn)偅瑢?dǎo)致定價不準(zhǔn)。2.保本點定價法某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期方案銷售量為10000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定本錢總額為250000元，單位變動本錢為70元，適用的消費稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運用保本點定價法預(yù)測以產(chǎn)品的價格3.目標(biāo)利潤法某企業(yè)生產(chǎn)丙產(chǎn)品，本期方案銷售量為10000件，目標(biāo)利潤為240000元，完全本錢總額520000元，適用消費稅稅率為5%，運用目標(biāo)利潤法測算的單位丙產(chǎn)品的價格應(yīng)為4.變動本錢定價法。企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定本錢，只負(fù)擔(dān)完全變動本錢，包括變動制造本錢和變動期間費用。某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計生產(chǎn)能力為12000件，方案生產(chǎn)10000件，預(yù)計單位產(chǎn)品的變動本錢為190元，方案期的固定本錢費用總額為950000元，該產(chǎn)品適用的消費稅率為5%，本錢利潤率必須到達(dá)20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件丁產(chǎn)品，單價為300元。請問：該企業(yè)方案內(nèi)產(chǎn)品單位價格是多少？是否接受這一額外訂單？(1)完全本錢加成定價法①本錢利潤率定價②銷售利潤率定價(2)保本點定價法(3)目標(biāo)利潤法(4)變動本錢定價法以上四種方法是以本錢為根底的定價方法，主要關(guān)注企業(yè)的本錢狀況而不考慮市場需求狀況，可以作為根底價格或低價。企業(yè)產(chǎn)品的最優(yōu)價格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷售收入或利潤時的價格，以市場需求為根底的定價方法可以契合這一需求。需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法。需求價格彈性系數(shù)定價法需求增大——價格上升——刺激企業(yè)生產(chǎn)需求減小——價格下降——制約企業(yè)生產(chǎn)需求價格彈性系數(shù)：在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨價格的升降而變動的程度。產(chǎn)品價格銷售價格和銷售數(shù)量項目第1季度第2季度第3季度第4季度銷售價格（元）750800780?銷售數(shù)量（件）3859337835584000邊際分析定價法基于微積分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際本錢和邊際利潤的關(guān)系，進(jìn)行定價決策的一種定量分析方法。利潤=收入-本錢邊際利潤=邊際收入-邊際本錢=0邊際收入=邊際本錢此時，利潤最大，此時的價格為最優(yōu)價格。(二)日常銷售管理主要的價格運用策略：１．靈活采取折讓定價策略

單價折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、推廣折扣、季節(jié)性折扣２．合理使用心理定價策略

聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價、高位定價３．適時采取組合定價策略

套裝４．正確把握壽命周期定價策略

推廣期：低價促銷；成長期：中等價格

成熟期：高價促銷衰退期：降價促銷或維持現(xiàn)價輔之折扣工程六企業(yè)收益與分配管理二、本錢費用管理工程六企業(yè)收益與分配管理〔一〕本錢費用管理含義、意義、方法〔二〕建立本錢管理責(zé)任制：歸口分級管理〔三〕實施標(biāo)準(zhǔn)本錢管理工程六企業(yè)收益與分配管理〔一〕本錢費用管理含義：是指企業(yè)對在生產(chǎn)經(jīng)營過程中全部費用的發(fā)生和產(chǎn)品本錢的形成所進(jìn)行的方案、控制、核算、分析和考核等一系列科學(xué)管理工作的總稱。意義：提高經(jīng)營管理水平，增加企業(yè)盈利，為企業(yè)抵抗內(nèi)外壓力、求得生存開展提供保障本錢管理模式：本錢歸口分級管理、本錢性態(tài)分析、標(biāo)準(zhǔn)本錢管理、作業(yè)本錢管理和責(zé)任本錢管理等(一〕本錢歸口分級管理又稱本錢管理責(zé)任制，它是在企業(yè)總部(如廠部)的集中領(lǐng)導(dǎo)下，按照費用發(fā)生的情況，將本錢方案指標(biāo)進(jìn)行分解，并分別下到達(dá)有關(guān)部門、車間(或分部)和班組，以便明確責(zé)任，把本錢管理納入崗位責(zé)任制。

歸口管理:本錢分解指標(biāo)具體落實到每一個責(zé)任人分級管理：主要是指按企業(yè)的生產(chǎn)組織形式，從上到下依靠各級、各部門的密切配合來進(jìn)行

特點：〔1〕進(jìn)行全過程、全員性的本錢費用管理〔2)本錢費用管理人員監(jiān)測企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的本錢消耗(3)生產(chǎn)技術(shù)人員參與企業(yè)的本錢費用管理。本錢費用管理的權(quán)責(zé)和內(nèi)容劃分：三級１．廠部的本錢費用管理２．車間的本錢費用管理３．班組的本錢費用管理工程六企業(yè)收益與分配管理注意兩個方面的關(guān)系：〔1〕以財務(wù)部門為中心，把財務(wù)部門通生產(chǎn)、銷售、認(rèn)識等部門的本錢管理結(jié)合起來

〔2〕以廠部為主導(dǎo)，把廠部、車間、班組各級組織的本錢管理結(jié)合起來１．廠部的本錢費用管理廠部主要是負(fù)責(zé)全廠的本錢費用指標(biāo)，并將其分解歸口到有關(guān)部門去，隨時進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制。1〕制定和組織全廠本錢管理制度；2〕進(jìn)行本錢預(yù)測分析，編制本錢方案;3〕加強(qiáng)本錢控制，核算產(chǎn)品本錢，編制本錢報表;4〕綜合分析、考核全廠本錢方案的完成情況5〕組織和指導(dǎo)各車間、部門開展本錢管理工作。廠部對本錢費用的管理是在廠長(經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)下，通過財務(wù)部門進(jìn)行的。同時，要按照各職能部門的分工和生產(chǎn)費用的發(fā)生地點，分解、落實各職能部門歸口管理的本錢指標(biāo)，并在此根底上確定各分管部門的責(zé)任、權(quán)限和管理內(nèi)容。2.車間的本錢費用管理車間的本錢管理處于企業(yè)本錢與費用管理的中心環(huán)節(jié)，是本錢控制的重點。〔1〕根據(jù)廠部下達(dá)的本錢方案或費用指標(biāo)，編制車間本錢或節(jié)約措施方案;〔2〕根據(jù)廠部批準(zhǔn)的車間本錢方案，向各班組下達(dá)有關(guān)消耗指標(biāo)和費用指標(biāo);〔3〕組織車間本錢核算，按方案控制車間生產(chǎn)費用;〔4〕檢查和分析車間本錢方案和班組有關(guān)指標(biāo)的完成情況，不斷提高車間本錢管理水平。車間本錢費用管理工作，是在車間主任直接領(lǐng)導(dǎo)下，由車間本錢組或本錢核算員負(fù)責(zé)組織執(zhí)行的。在車間內(nèi)部也應(yīng)實行歸口管理，即按照生產(chǎn)費用的內(nèi)容，規(guī)定各有關(guān)職能人員分管費用的職責(zé)。以前，車間一般只進(jìn)行費用核算或本錢核算，但隨著車間管理職能的加強(qiáng)，近幾年來不少企業(yè)已把車間列作企業(yè)內(nèi)部的利潤核算單位，或者將某些重要的車間單獨設(shè)置為分廠，實行單獨核算。3.班組的本錢費用管理班組是車間具體活動的執(zhí)行者，在本錢費用管理上主要遵循"干什么，用什么，就管什么"的原那么，調(diào)動直接生產(chǎn)人員來參與本錢費用的控制，從加工的工序或工藝過程中節(jié)約費用消耗，到達(dá)有效控制本錢費用的目的。1〕討論全廠和車間的本錢費用方案，擬訂班組各項消耗定額和費用方案;2〕根據(jù)消耗定額和費用方案，控制班組所發(fā)生的各種消耗和費用開支;3〕核算班組負(fù)責(zé)執(zhí)行的方案指標(biāo)，并及時公布;4〕檢查、分析消耗定額和費用指標(biāo)的執(zhí)行情況等。班組本錢費用管理，是在班組長領(lǐng)導(dǎo)下，由工人核算員負(fù)責(zé)組織執(zhí)行的，并要與其他工人管理員密切配合，共同努力，以降低生產(chǎn)消耗。〔二〕標(biāo)準(zhǔn)本錢管理標(biāo)準(zhǔn)本錢：是指通過調(diào)查分析、運用技術(shù)測定等方法制定的，在有效經(jīng)營條件下所能到達(dá)的目標(biāo)本錢。作用：控制本錢開支，衡量實際工作效率。標(biāo)準(zhǔn)本錢管理：又稱標(biāo)準(zhǔn)本錢控制，以標(biāo)準(zhǔn)本錢為根底，將實際本錢與標(biāo)準(zhǔn)本錢進(jìn)行比照，揭示本錢差異形成的原因和責(zé)任，進(jìn)而采取措施，對本錢進(jìn)行有效控制的管理方法。標(biāo)準(zhǔn)本錢管理以標(biāo)準(zhǔn)本錢確實定作為起點，通過差異的計算、分析等得出結(jié)論性報告，然后據(jù)以采取有效措施，穩(wěn)固成績或克服缺乏。標(biāo)準(zhǔn)本錢管理流程：１．合理確定標(biāo)準(zhǔn)本錢２．做好本錢差異分析與反響(一〕．合理確定標(biāo)準(zhǔn)本錢企業(yè)在確定標(biāo)準(zhǔn)本錢時，可以根據(jù)自身的技術(shù)條件和經(jīng)營水平，在以下類型中進(jìn)行選擇：一是理想標(biāo)準(zhǔn)本錢，這是一種理論標(biāo)準(zhǔn)，它是指在現(xiàn)有條件下所能到達(dá)的最優(yōu)本錢水平，即在生產(chǎn)過程無浪費、機(jī)器無故障、人員無閑置、產(chǎn)品無廢品的假設(shè)條件下制定的本錢標(biāo)準(zhǔn)。二是正常標(biāo)準(zhǔn)本錢，是指在正常情況下，企業(yè)經(jīng)過努力可以到達(dá)的本錢標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)考慮了生產(chǎn)過程中不可防止的損失、故障和偏差等。

通常來說，正常標(biāo)準(zhǔn)本錢>理想標(biāo)準(zhǔn)本錢。產(chǎn)品本錢:直接材料+直接人工+制造費用無論是確定哪一個工程的標(biāo)準(zhǔn)本錢，都需要分別確定其用量標(biāo)準(zhǔn)和價格標(biāo)準(zhǔn)，兩者的乘積就是每一本錢工程的標(biāo)準(zhǔn)本錢，將各工程的標(biāo)準(zhǔn)本錢匯總，即得到單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)本錢。其計算公式為：單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)本錢=直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢＋直接人工標(biāo)準(zhǔn)本錢＋制造費用標(biāo)準(zhǔn)本錢=∑〔價格標(biāo)準(zhǔn)×用量標(biāo)準(zhǔn)〕1.直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定單位產(chǎn)品耗用的直接材料的標(biāo)準(zhǔn)本錢是由材料的價格標(biāo)準(zhǔn)和用量標(biāo)準(zhǔn)來確定的。1〕材料的價格標(biāo)準(zhǔn)通常采用企業(yè)編制的方案價格，它通常是以訂貨合同的價格為根底，并考慮到未來物價、供求等各種變動因素后按材料種類分別計算的。一般由財務(wù)部門和采購部門等共同制定。2〕材料的用量標(biāo)準(zhǔn)是指在現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需的材料數(shù)量。它包括構(gòu)成產(chǎn)品實體的材料和有助于產(chǎn)品形成的材料，以及生產(chǎn)過程中必要的損耗和難以防止的損失所耗用的材料。材料的用量標(biāo)準(zhǔn)一般應(yīng)根據(jù)科學(xué)的統(tǒng)計調(diào)查，以技術(shù)分析為根底計算確定。3〕在制定直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢時，其根本程序是：首先，區(qū)分直接材料的種類；其次，逐一確定它們在單位產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)用量和標(biāo)準(zhǔn)價格；再次，按照種類分別計算各種直接材料的標(biāo)準(zhǔn)本錢；最后，匯總得出單位產(chǎn)品的直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢。其計算公式是：直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢=∑〔材料價格標(biāo)準(zhǔn)×單位產(chǎn)品材料用量標(biāo)準(zhǔn)〕2.直接人工標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定直接人工是由直接人工的價格和直接人工用量兩項標(biāo)準(zhǔn)決定的。1〕直接人工的價格標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)準(zhǔn)工資率，它通常由勞開工資部門根據(jù)用工情況制定。當(dāng)采用計時工資時，標(biāo)準(zhǔn)工資率就是單位標(biāo)準(zhǔn)工資率，是由標(biāo)準(zhǔn)工資總額與標(biāo)準(zhǔn)總工時的商來確定的，即：

2)人工用量標(biāo)準(zhǔn)，即工時用量標(biāo)準(zhǔn)，它是指現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品所耗用的必要的工作時間，包括對產(chǎn)品直接加工工時，必要的間歇或停工工時以及不可防止的廢次品所耗用的工時等。一般由生產(chǎn)技術(shù)部門、勞開工資部門等運用特定的技術(shù)測定方法和分析統(tǒng)計資料后確定。3)直接人工標(biāo)準(zhǔn)本錢=標(biāo)準(zhǔn)工資率×工時用量標(biāo)準(zhǔn)3.制造費用標(biāo)準(zhǔn)本錢制造費用的標(biāo)準(zhǔn)本錢是由制造費用價格標(biāo)準(zhǔn)和制造費用用量標(biāo)準(zhǔn)兩項因素決定的。1)制造費用價格標(biāo)準(zhǔn)，即制造費用的分配率標(biāo)準(zhǔn)。其計算公式為：

2)制造費用的用量標(biāo)準(zhǔn)，即工時用量標(biāo)準(zhǔn)，其含義與直接人工用量標(biāo)準(zhǔn)相同。3〕制造費用標(biāo)準(zhǔn)本錢=制造費用分配率標(biāo)準(zhǔn)×工時用量標(biāo)準(zhǔn)

4〕本錢按照其性態(tài)分為變動本錢和固定本錢。前者隨著產(chǎn)量的變動而變動；后者相對固定，不隨產(chǎn)量波動。所以，制定費用標(biāo)準(zhǔn)時，也應(yīng)分別制定變動制造費用和固定制造費用的本錢標(biāo)準(zhǔn)。〔二〕本錢差異的分析與反響在標(biāo)準(zhǔn)本錢管理模式下，本錢差異是指一定時期生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的實際本錢與相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)本錢之間的差額。實際本錢>標(biāo)準(zhǔn)本錢超支差異實際本錢<標(biāo)準(zhǔn)本錢節(jié)約差異從標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定過程可以看出，任何一項費用的標(biāo)準(zhǔn)本錢都是由用量標(biāo)準(zhǔn)和價格標(biāo)準(zhǔn)兩個因素決定的，因此，差異分析就應(yīng)該從這兩個方面進(jìn)行。實際產(chǎn)量下的總差異的計算公式為：總差異=實際價格×實際用量－標(biāo)準(zhǔn)價格×標(biāo)準(zhǔn)用量=〔實際價格×實際用量－標(biāo)準(zhǔn)價格×實際用量〕＋〔標(biāo)準(zhǔn)價格×實際用量－標(biāo)準(zhǔn)價格×標(biāo)準(zhǔn)用量〕=〔實際價格－標(biāo)準(zhǔn)價格〕×實際用量＋標(biāo)準(zhǔn)價格×〔實際用量－標(biāo)準(zhǔn)用量〕=價格差異＋用量差異其中，價格差異=〔實際價格－標(biāo)準(zhǔn)價格〕×實際用量用量差異=標(biāo)準(zhǔn)價格×〔實際用量－標(biāo)準(zhǔn)用量〕1.直接材料本錢差異的計算分析直接材料本錢差異，是指直接材料的實際總本錢與實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)總本錢之間的差異。它可進(jìn)一步分解為直接材料價格差異和直接材料用量差異兩局部。有關(guān)計算公式如下：直接材料本錢差異=實際產(chǎn)量下實際本錢－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)本錢=實際價格×實際用量－標(biāo)準(zhǔn)價格×標(biāo)準(zhǔn)用量=直接材料價格差異＋直接材料用量差異直接材料價格差異=〔實際價格－標(biāo)準(zhǔn)價格〕×實際用量直接材料用量差異=標(biāo)準(zhǔn)價格×〔實際用量－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)用量〕1〕材料價格差異的形成受各種主客觀因素的影響，較為復(fù)雜，如市場價格、供貨廠商、運輸方式、采購批量等等的變動，都可以導(dǎo)致材料的價格差異。但由于它與采購部門的關(guān)系更為密切，所以其差異應(yīng)主要由采購部門承擔(dān)責(zé)任。2〕直接材料的用量差異形成的原因是多方面的，有生產(chǎn)部門原因，也有非生產(chǎn)部門原因。如產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)、原料質(zhì)量、工人的技術(shù)熟練程度、廢品率的上下等等都會導(dǎo)致材料用量的差異。材料用量差異的責(zé)任需要通過具體分析才能確定，但主要往往應(yīng)由生產(chǎn)部門承擔(dān)。2.直接人工本錢差異的計算分析

直接人工本錢差異，是指直接人工的實際總本錢與實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)總本錢之間的差異。它可分為直接人工工資率差異和直接人工效率差異兩局部。有關(guān)計算公式如下：直接人工本錢差異=實際總本錢－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)本錢=實際工資率×實際人工工時－標(biāo)準(zhǔn)工資率×標(biāo)準(zhǔn)人工工時=直接人工工資差異率＋直接人工效率差異直接人工工資率差異=〔實際工資率－標(biāo)準(zhǔn)工資率〕×實際人工工時直接人工效率差異=標(biāo)準(zhǔn)工資率×〔實際人工工時－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)人工工時〕1〕工資率差異是價格差異，其形成原因比較復(fù)雜，工資制度的變動、工人的升降級、加班或臨時工的增減等都將導(dǎo)致工資率差異。一般地，這種差異的責(zé)任不在生產(chǎn)部門，勞動人事部門更應(yīng)對其承擔(dān)責(zé)任。2〕直接人工效率差異是效率差異，其形成原因也是多方面的，工人技術(shù)狀況、工作環(huán)境和設(shè)備條件的好壞等，都會影響效率的上下，但其主要責(zé)任還是在生產(chǎn)部門。3.變動制造費用本錢差異的計算和分析變動制造費用本錢差異是指實際發(fā)生的變動制造費用總額與實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)變動費用總額之間的差異。它可以分解為消耗差異和效率差異兩局部。其計算公式如下：變動制造費用本錢差異=實際總變動制造費用－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)變動制造費用=實際變動制造費用分配率×實際工時－標(biāo)準(zhǔn)變動制造費用分配率×標(biāo)準(zhǔn)工時=變動制造費用消耗差異＋變動制造費用效率差異

1〕2〕變動制造費用效率差異=變動制造費用標(biāo)準(zhǔn)分配率×〔實際工時－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時〕其中，消耗差異屬于價格差異，效率差異是用量差異。變動制造費用效率差異的形成原因與直接人工效率差異的形成原因根本相同

1〕4.固定制造費用本錢差異的計算分析固定制造費用本錢差異是指實際發(fā)生的固定制造費用與實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)固定制造費用的差異。其計算公式為：固定制造費用本錢差異=實際產(chǎn)量下實際固定制造費用－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)固定制造費用=實際分配率×實際工時－標(biāo)準(zhǔn)分配率×實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時其中，標(biāo)準(zhǔn)分配率=固定制造費用預(yù)算總額÷預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)總工時由于固定制造費用相對固定，實際產(chǎn)量與預(yù)算產(chǎn)量的差異會對單位產(chǎn)品所應(yīng)承擔(dān)的固定制造費用產(chǎn)生影響，所以，固定制造費用本錢差異的分析有其特殊性，分為兩差異分析法和三差異分析法。〔1〕兩差異分析法。它是指將總差異分為消耗差異和能量差異兩局部，計算公式如下：消耗差異=實際固定制造費用－預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)固定制造費用=實際固定制造費用－標(biāo)準(zhǔn)分配率×工時標(biāo)準(zhǔn)×預(yù)算產(chǎn)量=實際固定制造費用－標(biāo)準(zhǔn)分配率×預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時能量差異=預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)固定制造費用－實際產(chǎn)量下固定制造費用=標(biāo)準(zhǔn)分配率×〔預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時〕〔2〕三差異分析法。它是將兩差異分析法下的能量差異進(jìn)一步分解為產(chǎn)量差異和效率差異，即將固定制造費用本錢差異分為消耗差異、產(chǎn)量差異和效率差異三個局部。其中消耗差異的概念和計算與兩差異法下一致。相關(guān)計算公式為：消耗差異=實際固定制造費用－預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)固定制造費用=實際固定制造費用－標(biāo)準(zhǔn)分配率×工時標(biāo)準(zhǔn)×預(yù)算產(chǎn)量=實際固定制造費用－標(biāo)準(zhǔn)分配率×預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時產(chǎn)量差異=標(biāo)準(zhǔn)分配率×〔預(yù)算產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時－實際產(chǎn)量下實際工時〕效率差異=標(biāo)準(zhǔn)分配率×〔實際產(chǎn)量下實際工時－實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時〕實際產(chǎn)量下固定制造費用總額１

預(yù)算產(chǎn)量下固定制造費用總額=預(yù)算產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)總工時X標(biāo)準(zhǔn)分配率２

實際產(chǎn)量下的實際總工時X標(biāo)準(zhǔn)分配率３

實際產(chǎn)量下的標(biāo)準(zhǔn)總工時x標(biāo)準(zhǔn)分配率４

固定制造費用本錢差異＝１－４

二差異法：消耗差異＝１－２

能量差異＝２－４

三差異法：消耗差異＝１－２

產(chǎn)量差異＝２－３

效率差異＝３－４

5.分析結(jié)果的反響標(biāo)準(zhǔn)本錢差異分析是企業(yè)規(guī)劃與控制的重要手段。通過差異分析，企業(yè)管理人員可以進(jìn)一步揭示實際執(zhí)行結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)不同的深層次原因。差異分析的結(jié)果，可以更好地凸顯實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的缺乏或在必要時修改本錢標(biāo)準(zhǔn)，這對企業(yè)本錢的持續(xù)降低、責(zé)任的明確劃分以及經(jīng)營效率的提高具有十分重要的意義。1.制定股利政策2.明確股利分配程序3.股利分配方案的起草與實施利潤分配管理工程六企業(yè)收益與分配管理股利政策〔一〕制定股利政策定義：是否發(fā)放

發(fā)放多少

何時發(fā)放關(guān)鍵問題：分配與留存股利政策類型：1.剩余股利政策2.固定或穩(wěn)定增長股利政策3.固定股利支付率政策4.低正常股利加額外股利政策1.剩余股利政策的制定〔1〕含義：剩余股利政策是指公司生產(chǎn)經(jīng)營所獲得的稅后利潤首先應(yīng)較多地考慮滿足公司投資工程的需要，即增加資本或公積金，只有當(dāng)增加的資本額到達(dá)預(yù)定的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)〔最正確資本結(jié)構(gòu)〕后，如有剩余，才能派發(fā)股利。〔2〕分配步驟：〔1〕根據(jù)公司的投資方案確定公司的最正確資本預(yù)算；〔2〕根據(jù)公司的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)及最正確資本預(yù)算預(yù)計公司資金需求中所需要的權(quán)益資本數(shù)額；〔3〕盡可能用留存收益來滿足資金需求中所需增加的股東權(quán)益數(shù)額；〔4〕留存收益在滿足公司股東權(quán)益增加需求后，如果有剩余再用來發(fā)放股利。假設(shè)某公司2024年的稅后凈利潤為2000萬元，2024年的投資方案需要資金2200萬元。公司目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)為權(quán)益資本占60%，債務(wù)資本占40%。1.按照目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，公司投資方案所需的權(quán)益資本數(shù)額為：2200×60%=1320〔萬元〕2.按照剩余股利政策的要求，該公司2024年度可向投資者發(fā)放的股利數(shù)額為：2000-1320=680〔萬元〕3.假設(shè)該公司當(dāng)年流通在外的普通股為1000萬股，那么每股股利為：680/1000=0.68〔元/股〕3、優(yōu)缺點：優(yōu)點：有利于優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)降低綜合資本本錢實現(xiàn)企業(yè)價值的長期最大化。缺點：股利發(fā)放額每年隨投資時機(jī)和盈利水波動而波動，股利支付不穩(wěn)定不利于投資者安排收入與支出不利于公司樹立良好的形象。4、適用范圍：一般適用于公司的初創(chuàng)階段。2.固定或穩(wěn)定增長股利政策的制定〔1〕含義：指公司每年派發(fā)的股利額固定在某一特定水平或是在此根底上維持某一固定比率逐年增長，不管公司的盈利情況和財務(wù)狀況如何，派發(fā)的股利額或增長額均保持不變。〔2〕優(yōu)缺點：優(yōu)點1〕有利于穩(wěn)定公司股票價格，增強(qiáng)投資者對公司的信心。2〕有利于吸引打算長期投資的股東，以便投資者安排收入與支出。缺點：1〕公司股利支付與公司盈利相脫離，造成投資的風(fēng)險與投資的收益不對稱；2〕它可能會給公司造成較大的財務(wù)壓力，甚至可能侵蝕公司留存利潤和公司資本。〔3〕適用范圍：一般適用于經(jīng)營比較穩(wěn)定或正處于成長期的企業(yè)，且很難被長期使用。

例題：某公司2024年實現(xiàn)的稅后凈利為1000萬，假設(shè)2024年的投資方案所需資金800萬，公司的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)為自有資金占60%。1〕假設(shè)公司采用剩余股利政策，那么2024年末可發(fā)放多少股利？2〕假設(shè)公司發(fā)行在外的普通股股數(shù)為1000萬股，計算每股收益及每股股利。3〕假設(shè)2024年公司決定將公司的股利政策改為逐年穩(wěn)定增長的股利政策，設(shè)股利的逐年增長率為2%，投資者要求的必要報酬率為12%，計算該股票的價值。4〕假設(shè)該股票目前的市價為6元，那么該公司股票能否購置？解：〔1〕投資所需自有資金=800×60%=480〔萬元〕向投資者分配股利額=1000-480=520〔萬元〕〔2〕每股收益=1000/1000=1〔元/股〕每股股利=520/1000=0.52〔元/股〕〔3〕股票的價值=0.52×〔1+2%〕/〔12%-2%〕＝5.30〔元〕〔4〕由于目前股票價值低于市價，所以不宜購置該公司股票。3.固定股利支付率政策〔1〕含義：固定股利支付率政策是公司確定固定的股利支付率，并長期按此比率支付股利的政策。股利支付率＝股利/凈利潤×100％〔2〕優(yōu)缺點：優(yōu)點：1〕使股利與企業(yè)盈余緊密結(jié)合，以表達(dá)多盈多分、少盈少分、不盈不分的原那么；2〕保持股利與利潤間的一定比例關(guān)系，表達(dá)了投資風(fēng)險與投資收益的對稱性。缺點：1〕公司財務(wù)壓力較大；