盛世華研·2008-2010年鋼行業調研報告PAGE2服務熱線圳市盛世華研企業管理有限公司2028年吸塵器市場2023-2028年吸塵器市場現狀與前景調研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章吸塵器行業監管情況及主要政策法規 51.1吸塵器的概念和分類 51.2行業主管部門和監管體制 71.3行業主要法律法規 81.4行業主要產業政策 9第2章我國吸塵器行業主要發展特征 102.1行業的經營模式 10（1）品牌運營商 10（2）原始品牌制造商（OBM） 11（3）原始設計制造商（0DM） 11（4）原始生產制造商（OEM） 122.2行業技術水平情況 122.3技術發展趨勢 13（1）節能環保高效 13（2）噪聲逐步降低 13（3）無線、續航高 14（4）產品迭代快 142.4行業的周期性、區域性和季節性 14（1）行業周期性 14（2）行業區域性 15（3）行業季節性 152.5行業主要進入壁壘 15（1）技術壁壘 15（2）規模壁壘 16（3）銷售渠道壁壘 172.6行業與上、下游行業之間的關聯性 17（1）上游行業的關聯性 17（2）下游行業的關聯性 18第3章2022-2023年中國吸塵器行業發展情況分析 183.1我國家電行業總體發展情況 183.2吸塵器市場狀況和競爭情況分析——零售端 19（1）全球市場穩中有升，歐美地區占比最高 19（2）美國市場高度發達，吸塵器屬于家庭必備產品 21（3）國內市場高速發展，增長空間仍然巨大 223.3吸塵器市場狀況和競爭情況分析——制造端 23（1）我國是全球吸塵器最大生產國，規模穩步增長 23（2）我國吸塵器以出口為主，美國為最大出口國 24（3）吸塵器生產區域性較強，主要集中于江浙及珠三角地區 24第4章2022-2023年我國吸塵器行業主要企業分析 254.1萊克電氣股份有限公司 254.2科沃斯機器人股份有限公司 264.3蘇州愛普電器有限公司 264.4江蘇美的清潔電器股份有限公司 264.5寧波德昌電機股份有限公司 264.6廣東新寶電器股份有限公司 26第5章企業案例分析：富佳股份 275.1公司的競爭地位 275.2富佳股份的競爭優勢 285.3富佳股份的競爭劣勢 345.4公司定位于ODM廠商的優勢 35第6章2023-2028年我國吸塵器行業發展前景及趨勢預測 386.1我國吸塵器行業發展前景廣闊 38（1）宏觀經濟與人口結構的變化以及城鎮化的推進保障市場需求增加 38（2）吸塵器、掃地機器人滲透率較低，未來成長空間巨大 39（3）大家電消費升級完成，小家電消費周期到來 396.2市場需求多元化，便捷、無線、智能產品成為市場主流 406.3技術進步與設計創新不斷推動產品升級，為制造企業帶來挑戰 406.4行業利潤水平的變動趨勢及變動原因 41第7章2023-2028年我國吸塵器行業面臨的機遇與挑戰 427.1行業面臨的機遇 42（1）行業監管體系健全和產業政策支持 42（2）居民生活水平提高及健康意識增強 43（3）線上消費的興起拓展了銷售渠道 43（4）“懶人經濟”、“貓狗經濟”助推清潔電器行業發展 447.2行業面臨的挑戰 44（1）中美貿易摩擦給行業帶來不確定性 45（2）勞動力成本上升壓縮盈利空間 45第1章吸塵器行業監管情況及主要政策法規生活電器是家用電器領域內重要的組成部分。生活電器中，吸塵器（含掃地機器人）、空氣凈化器、凈水器等屬于清潔類小家電產品。隨著社會經濟水平的發展和人們對更高品質生活的追求，以及近年來頻發的空氣污染、水體污染、疾病傳播等社會、環境問題對人們身體健康造成的影響，清潔小家電產品的消費需求日益增長。根據中國證監會《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），吸塵器所屬行業為制造業中的“C38電氣機械和器材制造業”。根據國家統計局《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），吸塵器屬于“C38電氣機械和器材制造業”項下的“C3855家用清潔衛生電器具制造行業”。1.1吸塵器的概念和分類吸塵器，全稱為真空吸塵器（VacuumCleaner）。顧名思義，其運作原理是通過吸塵器內部的電機高速運轉，帶動電機周圍的葉片組成的葉輪高速轉動，將空氣推向吸塵器的出氣口一側，使得葉輪的另一側即進氣口方向的空氣密度與氣壓隨之降低，形成局部真空，從而使外部空氣從吸塵器進氣口流進機體內；在此循環過程中，空氣中的塵埃、臟物經過濾系統過濾后被收集于集塵袋或塵杯中，達到清潔環境的目的。吸塵器的主要部件包括電機、過濾裝置、刷頭和軟管（或直管）等。從1901年全世界第一臺吸塵器問世以來，經過上百年的發展，吸塵器已逐漸成為歐美發達國家家居生活中滲透率最高的清潔電器之一。隨著技術進步，圍繞家居環境清掃實用性這一核心訴求，吸塵器沿著小型化、輕便化的方向不斷發展，如今已演化成為充滿科技感的智能家居產品。吸塵器按照外型和使用方式分，可以分為臥式吸塵器、桶式吸塵器、立式吸塵器、手持式吸塵器。從廣義上來講，掃地機器人雖帶有特殊功能，但基本工作原理和普通吸塵器相同，也屬于吸塵器的范疇。產品名稱產品特點優點缺點臥式吸塵器傳統家用吸塵器，體積較大，吸力較強吸力較強，容量大，價格較低噪音較大，需要連接電源插座桶式吸塵器可用作商用吸塵器，由抽吸的頭部和下部分的集塵桶組成，多應用于大中型公眾場所吸力強，功率大，容量大，干濕兩用噪音較大，體積大，較耗電，需要連接電源插座吸塵器和掃地機器人同屬于清掃類的清潔生活電器，在功能上有一定的相同點，但是在清潔屬性上存在本質區別。在清潔效果方面，掃地機器人風機平均吸力約2kPa,吸塵器則可超過20kPa，吸塵器的清潔效果遠遠高于掃地機器人；在使用場景方面，吸塵器可廣泛用于清潔地面、沙發、床鋪、車內等，而掃地機器人僅限于地面清掃，且存在打掃死角。但吸塵器只能減少人工清潔而非替代人工清潔，掃地機器人所帶來的高頻自動清潔屬性則可以更大程度解放人們的雙手。吸塵器和掃地機器人既是替代品，也是互補品一一家庭同時配備，掃地機器人減輕清潔負擔，吸塵器完善清潔效果。1.2行業主管部門和監管體制吸塵器所屬行業的主管部門為國家發改委、工信部和市場監督管理總局。其中，國家發改委主要負責綜合研究擬訂經濟和社會發展政策，進行總量平衡，指導總體經濟體制改革和宏觀經濟調控；工信部主要負責擬訂實施行業規劃、產業政策和標準，監測工業行業日常運行，推動重大技術裝備發展和自主創新等；2018年3月第十三屆全國人民代表大會第一次會議批準的國務院機構改革方案施行后，市場監督管理總局整合了原國家質量監督檢驗檢疫總局的職責和國家認證認可監督管理委員會的職責，主要負責產品質量監管、出入境商品檢驗、產品認證認可和標準化等工作。中國家用電器協會（CHEAA）是家用電器行業的制造商企業、零配件和原材料配套企業等自愿組成的行業性、全國性、非營利性社會組織，其宗旨為代表本行業企業的利益，維護行業合法權益，反映會員企業訴求，協調會員之間關系，規范會員行為，維護公平競爭與市場秩序，聯系政府，為行業、會員、政府提供服務，促進行業的健康發展。協會的基本職能為維權、服務、自律、協調和監督，并協助政府實施行業管理。1.3行業主要法律法規序號發布單位發布時間文件名稱內容要點1全國人民代表大會常務委員會2018 年12月 29日《中華人民共和國產品質量法》生產者、銷售者依照本法規定承擔產品質量責任。國家參照國際先進的產品標準和技術要求，推行產品質量認證制度。企業根據自愿原則可以向國務院市場監督管理部門認可的或者國務院市場監督管理部門授權的部門認可的認證機構申請產品質量認證。經認證合格的，由認證機構頒發產品質量認證證書，準許企業在產品或者其包裝上使用產品質量認標志。2市場監督管理總局2018年4月1日關于印發《全國重點工業產品質量監督目錄（2018年版）》的通知貫徹落實《質量發展綱要（2011-2020年）》關于“制定實施國家重點監管產品目錄''的要求，按照突出消費品質量安全監管的工作思路，制定了《全國重點工業產品質量監督目錄（2018年版）》。各省市參照制定本區域重點工業產品質量監督目錄，切實突出工作重點，提高產品質量監督工作效能。（注：吸塵器屬于全國重點工業產品質量監督目錄中列小的產品）3國務院2016年2月6日《中華人民共和國認證認可條例》國家根據經濟和社會發展的需要，推行產品、服務、管理體系認證。國家對必須經過認證的產品，統一產品目錄，統一技術規范的強制性要求、標準和合格評定程序，統一標志，統一收費標準。統一的產品目錄（以下簡稱目錄）由國務院認證認可監督管理部門會同國務院有關部門制定、調整，由國務院認證認可監督管理部門發布，并會同有關方面共同實施。列入目錄的產品，必須經國務院認證認可監督管理部門指定的認證機構進行認證。4國家質量監督檢驗檢疫總局2015 年10月 21日《缺陷消費品召回管理辦法》生產者是缺陷消費品的召回主體。消費品存在缺陷的，生產者應當依照本辦法實施召回。生產者應當建立缺陷信息收集分析處理制度，收集消費品質量安全信息，獲知消費品可能存在缺陷的，應當立即組織調查分析，確認消費品存在缺陷的，應當向生產者所在地省級質檢部門報告調查分析結果，并立即采取措施，停止生產、銷售、進口存在缺陷的消費品，按本辦法的規定實施召回。（注：家用電器屬于依照本辦法實施召回管理的消費品目錄）5全國人民代表大會常務委員會2013 年10月 25日《中華人民共和國消費者權益保護法》經營者應當保證其提供的商品或者服務符合保障人身、財產安全的要求。經營者提供的商品或者服務不符合質量要求的，消費者可以依照國家規定、當事人約定退貨，或者要求經營者履行更換、修理等義務。沒有國家規定和當事人約定的，消費者可以自收到商品之日起七日內退貨。依照前款規定進行退貨、更換、修理的，經營者應當承擔運輸等必要費用。6國家質量監督檢驗檢疫總局2009年7月3日《強制性產品認證管理規定》列入目錄產品的生產者或者銷售者、進口商應當委托經國家認監委指定的認證機構對其生產、銷售或者進口的產品進行認證。認證證書有效期為5年。（注：真空吸塵器屬于強制性產品認證目錄中列小的產品）1.4行業主要產業政策序號發布單位發布時間文件名稱內容要點1國家發改委2019 年10月 30日產業結構調整指導目錄（2019 年本）“符合國家1級能效或2級能效家用電器開發與生產“智能制造關鍵技術裝備，智能制造工廠、園區改造''屬于鼓勵類產業。2國家發改委、生態環境部、商務部2019年6月3日關于印發《推動重點消費品更新升級暢通資源循環利用實施方案（2019-2020年）》的通知聚焦汽車、家電、消費電子產品領域，進一步鞏固產業升級勢頭，增強市場消費活力，提升消費支撐能力，暢通資源循環利用，促進形成強大國內市場，實現產業高質量發展。支持節能、智能型家電研發，鼓勵開發基于物聯網、人工智能技術的家電組合產品和一體化產品。著力破除限制消費的市場壁壘，切實維護消費者正當權益，綜合應用各類政策工具，積極推動汽車、家電、消費電子產品更新消費。3國家發改委、工信部等10部門2019年1月28日關于印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（ 2019年）》的通知支持綠色、智能家電銷售。有條件的地方可對產業鏈條長、帶動系數大、節能減排協同效應明顯的新型綠色、智能化家電產品銷售，給予消費者適當補貼。促進家電產品更新換代。有條件的地方可對消費者銷售舊家電（冰箱、洗衣機、空調、電視機、抽油煙機、熱水器、灶具、計算機）并購買新家電產品給予適當補貼，推動高質量新產品銷售。4工信部2016年8月5日輕工業發展規劃（2016-2020年）優化出口產品結構，努力提高機電產品和一般貿易的比重，培育出口競爭新優勢，力爭保持輕工產品在國際市場份額中的優勢地位。在食品、家用電器、皮革和家具等基礎條件好的行業，推進智能制造，加快智能制造軟硬件產品應用與產業化，研發智能制造成套裝備，推進數字化車間/智能工廠的集成創新與應用示范，加快典型經驗交流和推廣。5國務院2015年5月8日關于印發《中國制造2025》的通知統籌布局和推動智能交通工具、智能工程機械、服務機器人、智能家電、智能照明電器、可穿戴設備等產品研發和產業化。在食品、藥品、嬰童用品、家電等領域實施覆蓋產品全生命周期的質量管理、質量自我聲明和質量追溯制度，保障重點消費品質量安全。6工信部2011年1月11日關于加快我國家用電器行業自主品牌建設的指導意見進一步強化品牌意識，提高核心技術研發和工業設計水平，提升品牌國際化的經營能力，提高在全球產業鏈中的地位和國際市場影響力。加強消費市場調研和消費行為分析，圍繞消費者對節能環保和個性、時尚家電產品的消費需求，開發和設計新產品，不斷引導和創造新的市場需求。第2章我國吸塵器行業主要發展特征2.1行業的經營模式以吸塵器、掃地機器人為代表的清潔類小家電產業鏈中存在各類經營方針不同的企業。按照分工和承擔的角色不同，行業內的企業一般而言可分為品牌運營商、原始品牌制造商（OBM）、原始設計制造商（ODM）和原始生產制造商（OEM），形成清潔類小家電行業特有的經營模式。（1）品牌運營商品牌運營商主要從事消費者需求分析、品牌運營及市場推廣、銷售渠道建設等，不進行產品的生產制造活動，而是通過向加工廠采購貼有自身商標的產品成品解決貨物來源問題。部分品牌運營商還從事研發設計工作。國際上大型小家電企業大多屬于小家電品牌運營商，如鯊客、伊萊克斯、飛利浦等。（2）原始品牌制造商（OBM）OBM是OriginalBrandManufacturer的縮寫，意為一些廠商自主進行商品生產，并建設銷售渠道和開拓市場，經營自主品牌產品。原始品牌制造商需要兼顧產品的設計、技術研發、生產過程和產品營銷，相比于ODM/OEM企業可以獲取產業鏈內全部環節的附加值，但同時也需要投入大量的營銷費用，建設銷售渠道和營銷網絡，應對行業競爭和市場變化需要付出較多精力和成本。（3）原始設計制造商（0DM）ODM是OriginalDesignManufacturer的縮寫，意為原始設計制造商。0DM模式是指制造商根據品牌運營商的規格和要求，設計和生產產品。承接設計制造業務的制造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。對委托方來說，ODM可以節省大量的研發時間，將部分構思、設計的工作交給被委托方，或在一些制造商設計的產品中挑選需要的產品以自己的品牌進行銷售。對被委托方來說，在細分行業中負責產品研發這一重要環節，相比于單純進行制造、裝配的OEM廠商可以獲取更高的利潤。ODM廠商一般擁有核心技術和較為豐富的生產管理經驗，可以為客戶提供從產品研發、設計制造到后期維護的全部服務，客戶只需向ODM供應商提出產品的功能、性能要求甚至只需提供產品的構思，ODM供應商就可以將產品從設想變為現實。ODM廠商還可以進行完全自主的產品研發、設計，以自行設計的產品去市場上爭取品牌運營商的訂單，使用買主品牌出貨，因此對品牌運營商的依賴性較低。（4）原始生產制造商（OEM）OEM是OriginalEquipmentManufacturer的縮寫，意為原始設備制造商，即代工生產。在OEM模式下，品牌運營者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，將生產的任務通過合同訂單方式外包給OEM廠家。ODM廠商的價值鏈活動包括產品設計、制造及裝配，能與品牌運營商共同議定產品規格，共同進行產品設計或改良的工作；而OEM廠商只進行最后的制造、裝配環節，一般完全依循客戶所指定的規格進行生產。在家電產品日趨智能化，產品迭代速度日漸加快的背景下，OEM廠家形成技術積累，提升創新能力，完成向ODM生產的轉變，是在激烈的市場競爭中存活并發展壯大的必由之路。2.2行業技術水平情況清潔類小家電行業涉及電子、聲學、工業設計、機械設計、材料、軟件、電磁兼容等技術領域。隨著人們對生活品質和舒適度的要求不斷提高，消費者對家電產品的實用性、產品質量以及美觀度提出了更高的要求，更加貼近生活、人性化、智能化的多功能產品越來越受到消費者青睞，促使國內清潔類小家電逐步從經濟適用型產品向健康綠色化、節能高效化等高技術含量產品過渡。2.3技術發展趨勢（1）節能環保高效十八屆五中全會和“十三五”規劃《綱要》要求，切實落實節能優先戰略，推動能源生產和消費革命，把節能貫穿于經濟社會發展全過程和各領域。家電作為家庭能耗的主要來源，也將受到國家產業政策和行業標準的推動及規范，切實符合“實施全民節能行動計劃”，進一步推動家電產品的節能化趨勢。在降低能耗的同時，消費者對效率要求更加突出，更加關注技術升級、如何提高電器效率，使日常使用更加高效化。目前國內電機性能參數已達到國際先進技術水平。在保證性能的同時，電機的節能功效也有顯著提升。（2）噪聲逐步降低噪聲情況是消費者在購買、使用小家電時，尤其是吸塵器產品，十分關注的一項重要指標。由于降低噪聲技術比較復雜，涉及的專業領域較多，需要結合電機、控制、材料、流體力學、機械、結構以及電力電子等多方面技術。國內小家電廠商經過多年研究、發展，為產品在降噪方面投資巨大，已經在產品設計、材料制備等方面取得了巨大的進步。（3）無線、續航高傳統吸塵器體積較大、使用不便，也不便于存放，使用時電線長度的問題尤其突出。隨著便攜式無線吸塵器的出現，擴大了吸塵器產品的適用場景和受用人群，也大幅提升了適用電器的舒適度，從而成為消費者一項重要選擇。同時，隨著電池技術的發展，電池容量更大，續航能力持續提升，一次充電后吸塵器工作的時間已經可以完成一次家庭清掃。（4）產品迭代快消費者購買力的增強和多元文化的日益融合，帶動消費者對家用電器的個性化需求日益凸顯，產品平均使用周期大大縮短，行業內企業必須依靠不斷研發更新換代的技術和產品鞏固自身競爭優勢，整個行業呈現出產品生命周期縮短、更新周期明顯加快的趨勢。2.4行業的周期性、區域性和季節性（1）行業周期性宏觀經濟發展對清潔類小家電如吸塵器的需求量總體產生一定的影響，經濟上行階段對吸塵器的需求旺盛，產量較高；經濟下行階段對產品的需求減少，產量下降。同時，我國的吸塵器使用普及程度尚未達到歐美地區的水平，隨著國內人民生活質量的提高，以及城鎮化進程的加快，行業總體需求進入持續快速增長周期。（2）行業區域性吸塵器生產產業具有一定的技術性要求，對上下游配套產業鏈具有一定要求，如電機、電源線、塑料材料等。因此，在地域上具有比較明顯的產業集聚特征，主要集中在江蘇、浙江及廣東三地。同時，吸塵器的消費市場也具有一定的區域差異，國外市場集中在歐美國家，國內市場主要集中于一線、二線城市及東部沿海較發達地區。（3）行業季節性清潔類小家電中的吸塵器總體銷售情況沒有明顯的季節性特征，經銷商在特殊時點會出現吸塵器銷售的峰值。在歐美市場，吸塵器銷售受“黑色星期五”、感恩節、圣誕節等節日影響，主要集中在下半年；在國內市場，受電商平臺促銷活動影響，如“618”、“雙11”、“雙12”，也主要集中在下半年。總體來說，行業的銷售旺季在下半年。2.5行業主要進入壁壘（1）技術壁壘以吸塵器為代表的清潔類小家電行業存在較高的技術壁壘，主要體現在新產品開發設計能力、產品質量控制能力兩個方面，阻礙沒有強大的技術研發團隊或者缺乏清潔家電產品研發、生產經驗的企業進入本行業。1）新產品開發設計能力吸塵器、掃地機器人行業越來越呈現出產品品類不斷增多、消費者需求多元化發展、產品更新換代速度加快的局面，品牌運營商為突出產品的賣點，吸引消費者，對供應商的新產品開發設計能力提出了更高的要求。優秀的ODM供應商能夠通過新產品開發將客戶的需求落地，或者獨立進行產品設計創新，解決消費者痛點，憑借獨有專利去獲取市場。相比之下，產品開發能力不足的企業只能為客戶進行簡單的裝配、制造，難以獲得持續的市場競爭力。2）產品質量控制能力吸塵器屬于小家電行業中工藝流程最復雜、涉及零部件最多的產品之一，任何一個工藝環節出現質量問題，都會影響到吸塵器整機的使用效果。從產品開發設計，到物料質量，到生產過程控制，再到檢驗測試，每個環節的質量控制都需要企業扎實的工藝技術能力作為支撐。尤其是高效無刷電機等核心部件的制造水平，更是直接決定了產品吸力強弱、噪音大小和使用壽命等關鍵性能指標。（2）規模壁壘吸塵器、掃地機器人等清潔類小家電生產具有明顯的規模經濟效應。只有在產品產能產量達到一定規模后，才能攤薄新產品開發費用、模具開發費、機器設備折舊費等固定成本，降低產品單位成本，形成市場競爭力。特別是ODM/OEM制造模式下，新進入的制造商在短時間內無法在成本、規模等方面形成優勢，獲得利潤。另一方面，知名品牌運營商為保證產品質量穩定，一般只委托少數幾家供應商進行生產，因此對單個供應商而言訂單量往往較大，對供應商大規模、高質量、快速交付的能力要求很高，而新進入的企業短期內較難達到相應的生產規模和交付能力。（3）銷售渠道壁壘國內吸塵器ODM/OEM廠家主要為國際知名品牌運營商生產、供貨，而品牌運營商客戶在零售環節為建立良好的品牌形象，對供應商的產品性能、合格率、交貨穩定性等各方面均有較高的要求。為此，品牌運營商一般都設立有嚴格的合格供應商準入制度。ODM/OEM廠家只有進入了客戶的合格供應商名錄，才能獲取訂單。對于品牌運營商而言，開發、培養一家合格供應商需要投入較大成本和時間，一旦形成穩定的合作關系后一般不會輕易更換供應商，這對新進入本行業的企業形成了較高的銷售渠道壁壘。2.6行業與上、下游行業之間的關聯性（1）上游行業的關聯性吸塵器及掃地機器人行業的上游主要為原料供應商和零配件供應商，原料和零配件主要為塑料粒子、軟管組件、電池、電源線、電機等。其中塑料粒子是大宗商品，其他原材料及零部件也屬于市場化產品，競爭充分、價格透明、供應充足。上游原材料及零部件的價格波動對公司所在行業的利潤率具有較大影響。（2）下游行業的關聯性主要下游客戶為國際國內吸塵器品牌運營商，如鯊客、戴森、伊萊克斯、米家、順造、海爾、蘇泊爾等。富佳股份在與品牌運營商長期合作過程中，形成了十分緊密的商業合作關系。品牌運營商貼近市場，了解消費者需求、市場前沿信息和全行業供求關系，從而在發展戰略、銷售策略以及設計理念方面給予富佳股份意見和指導；同時，富佳股份利用自身專業、務實的研發能力、全環節規模化的自主配套制造能力、高效精益的管理能力保證產品的質量控制、成本控制和按時交付。由于ODM/OEM企業與品牌運營商的關系緊密，品牌運營商與消費者關系密切，因此本行業與宏觀經濟以及消費者心理預期存在關聯性。第3章2022-2023年中國吸塵器行業發展情況分析3.1我國家電行業總體發展情況自改革開放以來，我國家電產業隨著科技進步、人民生活需求的提升以及宏觀經濟環境的持續向好不斷發展壯大，時至今日已成為我國國民經濟的重要組成部分。家電行業也是全球市場中“中國制造”扮演重要角色的關鍵領域之一。隨著經濟全球化，我國家電行業抓住全球產業轉移的歷史機遇，承接了世界家電制造業轉移的接力棒。中國家電行業的生產規模已位居世界首位，建立了包括生產、經營、科研、標準、檢測、信息與人才培養等在內的完整工業體系。中國成為全球家電產品制造大國和主要貿易國，中國家電工業成為“中國制造”馳名世界的代表性行業。與此同時，在與跨國公司的合作與競爭中，中國家電企業也迅速成長，銷售規模和制造水平不斷提升，自主創新能力大幅度提高，自有知識產權數量快速上升，創新產品層出不窮。家電產業里已成長出一大批具有國際知名度和影響力的品牌和企業。當前，家電行業正在向智能制造轉型。領先企業紛紛提高生產自動化、信息化和智能化水平，建設智能工廠，各類小型機械手甚至機器人在家電及關鍵部件生產線上開始普遍出現。同時，隨著物聯網、大數據、人工智能技術的迅猛發展，智能家電產品逐漸成為消費市場追逐的熱點領域。節能、安全、智能的家電組合產品和一體化產品成為了構筑智慧家庭的硬件基礎。智能家電與智能制造的并行推進和交織融合，賦予了中國家電產業更廣闊的升級空間。3.2吸塵器市場狀況和競爭情況分析——零售端（1）全球市場穩中有升，歐美地區占比最高隨著全球經濟發展和世界人口規模的增長，吸塵器的市場容量逐步擴大。全球吸塵器市場零售量從2014年的1.13億臺增至2019年的1.33億臺，近五年的年均復合增長率為3.4%。?從零售額分析，根據捷孚凱的統計數據，2018年全球吸塵器市場零售額約為180億美元。全球吸塵器市場2004年至2018年零售額復合增長率為4.9%,預計2018年至2023年復合增長率將提升至5.9%。分地區來看，西歐、北美和亞太地區是最主要的吸塵器消費區域，零售額占比分別為31.2%、27.5%、26.5%，合計超過80%。各區域市場吸塵器產品的市場滲透率差異決定了市場容量的大小。根據捷孚凱統計，北美吸塵器市場滲透率已接近100%，大洋洲、歐洲的滲透率均已超過90%，但經濟發展程度及生活習慣差異使得亞太、拉丁美洲、中東與非洲的滲透率分別僅有16.8%、20.8%、25.6%，區域間滲透率差距顯著。吸塵器在歐美市場的滲透率超過90%，是人們生活中必不可少的小家電之一。高滲透率使得雖然歐美地區人口規模在世界上僅占小部分，但吸塵器市場規模占比超過全球60%。形成歐美地區龐大的吸塵器市場的主要原因有如下方面：歐美國家經濟較為發達，居民生活水平高，購買力較強；城市化率高，且房屋裝修風格偏好使用地毯，在沒有吸塵器的情況下地毯上沾染的灰塵和毛發難以清理，導致吸塵器成為剛需產品；吸塵器在歐美國家有著超過百年的發展歷史，吸塵器的使用習慣已經深刻融入到每家每戶的日常生活當中。美國等部分國家每百戶家庭的擁有數量已超過100臺。歐美吸塵器市場發展成熟且容量可觀，預計未來市場規模大體上將保持穩中有升的態勢。相比于歐美，吸塵器在亞太、拉美和非洲等世界上其他地區市場容量較小，滲透率較低。尤其是亞太地區除少數發達國家外，由于經濟發展相對落后，城市化率低，居住環境和生活習慣與歐美國家存在差異，大部分家庭仍使用純手工的傳統打掃方式，對于吸塵器的依賴明顯低于歐美國家，因此吸塵器的人均銷量基數較低。但憑借全球經濟的發展、人們生活水平的提高、吸塵器等小家電消費文化的傳播以及吸塵器廠商針對不同地區的消費者偏好差異所做出的產品改進，未來亞太市場具有較大的增長潛力。與國內吸塵器零售市場線上銷售占據主導地位不同，全球范圍內吸塵器各銷售渠道較為分散，集中度低。其中最重要的銷售渠道為家電3C專賣店，占比達到35.5%,并且在除北美外的其他市場中均占比最高；大型超市次之，占比近2成；網購渠道份額僅排名第3，占比為14.9%。（2）美國市場高度發達，吸塵器屬于家庭必備產品美國是世界上最大的吸塵器消費國，2019年全美吸塵器銷量達到3,593.98萬臺，占全球總銷售量13,309.21萬臺的27%。相比于西歐、日本等其他發達國家和地區，美國家庭居住空間更大，家庭清潔任務更為繁重，使人們對于吸塵器的需求也更為強烈。根據弗若斯特沙利文的報告，美國每百戶家庭擁有吸塵器的數量為150臺，顯著超過英國的105臺和日本的95臺。分銷售渠道來看，在北美市場，吸塵器零售市場排名前三的銷售渠道分別為大型超市、家裝園藝專賣店和大型綜合性賣場，分別占總零售額的36.4%、21.7%和14.4%。（3）國內市場高速發展，增長空間仍然巨大我國是世界上最大的吸塵器生產國，同時也是主要的吸塵器消費國之一。另據奧維云網全渠道推總數據顯示，2018年國內吸塵器整體市場（含掃地機器人、電動拖把、除螨儀）零售額規模為194億元，同比增長32.1%。2019年，由于新興無線吸塵器和掃地機器人品類競爭持續加劇，造成品牌產品客單價下調，吸塵器行業零售額規模增速放緩。2019年1-11月，吸塵器整體市場零售額規模為178億元，相比2018年同期增長2.5%。從近幾年的總體情況來看，我國吸塵器市場呈現出持續高速增長的態勢。即便經過長時間的高速增長，我國吸塵器人均年銷量相比發達國家和地區仍有較大差距，未來吸塵器市場的增長空間仍然十分巨大。我國吸塵器產品在銷售渠道方面與世界其他國家和地區存在顯著差異。得益于互聯網和電子商務行業的高速發展，包括吸塵器、掃地機器人在內的小家電產品線上銷售占比迅速提升，已成為市場主流的銷售渠道。根據奧維云網發布的市場報告，2019年1-11月線上銷售已成為吸塵器零售的主要渠道，銷售額占比達到77.5%，其中掃地機器人的線上銷售額占比更是接近90%。由于行業發展前景被普遍看好，市場預期強勁，我國吸塵器市場吸引了戴森、飛利浦、鯊客等外資品牌的進入，也催生出萊克、科沃斯等國內品牌的崛起，小米、美的、海爾、蘇泊爾等行業巨頭也紛紛涉足吸塵器細分市場。近幾年線上為主導的銷售模式壓低了行業準入門檻，進一步導致大量品牌涌入。3.3吸塵器市場狀況和競爭情況分析——制造端（1）我國是全球吸塵器最大生產國，規模穩步增長上世紀80年代以來，伴隨著經濟全球化，我國家電行業抓住了全球產業轉移的歷史機遇，承接了世界家電制造業轉移的接力棒。吸塵器作為世界范圍內具有長遠發展歷史的小家電產品，制造基地也開始逐漸向國內轉移。目前，我國已成為全球吸塵器產業中最主要的生產加工國。吸塵器進入中國小家電生產布局的歷史較為悠久，可追溯至1968年在上海開始的專業生產。1987年，全國生產了約10萬臺吸塵器。2000年，全國吸塵器產量突破1,000萬臺。2018年，全國吸塵器產量10,335萬臺，突破1億臺，18年間增長超過10倍。2019年，全國吸塵器產量達到11,214.60萬臺，同比增長8.51%，2000年至2019年的年均復合增長率高達13.51%。根據歐睿國際的統計數據，2018年全球吸塵器的零售量為13,033萬臺，以此估計，我國吸塵器產量占全球的比重約為80%。（2）我國吸塵器以出口為主，美國為最大出口國我國是吸塵器最大的生產國，但并非最大的消費市場，產品以出口為主。在國際市場，由于國內企業在品牌競爭力方面與國際大型小家電巨頭存在一定差距，因此產品最主要的出口方式為通過ODM/OEM模式為鯊客、創科實業、伊萊克斯、飛利浦、松下等國外知名品牌運營商進行代工生產。隨著全球市場的逐漸擴大和我國吸塵器制造行業的有序發展，吸塵器出口規模呈現出穩步增長的良好趨勢。出口金額方面，根據中國海關統計數據查詢平臺公布的數據，在全球經濟溫和復蘇、外貿形勢改善的宏觀環境下，2017年我國吸塵器行業出口規模為243.93億元人民幣；2018年達到285.30億元人民幣，增長率17.0%，連續兩年保持較高的增速；2019年，盡管受到中美貿易摩擦的影響我國吸塵器出口數量出現小幅下降的情況，但出口額仍增至303.75億元人民幣，增長率為6.5%。由于歐美國家占據了全球最大的吸塵器市場份額，我國吸塵器產品的出口地也主要集中于歐美市場，另外日本、韓國世界其他等經濟發達地區也是產品主要出口地區。（3）吸塵器生產區域性較強，主要集中于江浙及珠三角地區由于吸塵器生產工序復雜，涉及大量配套零部件，因此生產加工依賴周邊地區的上游零部件加工商，共同形成完整的產業鏈體系。再加上產品以出口為主，我國吸塵器產業逐漸形成了江浙及珠三角地區兩大產業集群。江蘇、廣東、浙江三省幾乎集中了我國全部的吸塵器產量。根據中國機電產品進出口商會發布的“2020年中國十大吸塵器出口企業”名單，江蘇蘇州和浙江寧波已發展成為吸塵器產品大型制造企業的主要集中地:所在區域企業名稱江蘇蘇州萊克電氣股份有限公司、科沃斯機器人股份有限公司、蘇州愛普電器有限公司、江蘇美的清潔電器股份有限公司、蘇州市春菊電器有限公司浙江寧波寧波富佳實業股份有限公司、寧波德昌電機股份有限公司、卓力電器集團有限公司、寧波大華電器有限公司、寧波海際電器有限公司廣東佛山廣東新寶電器股份有限公司第4章2022-2023年我國吸塵器行業主要企業分析4.1萊克電氣股份有限公司蘇州萊克電氣成立于2001年，2015年上交所主板上市，股票代碼為“603355.SH”。主營業務包括以吸塵器為代表的家居清潔業務，以空氣凈化器為代表的室內空氣清潔業務，以及以高端智能凈水器為代表的家庭水凈化業務。在吸塵器領域內主要有國際市場ODM業務和國內市場“LEXY萊克''自主品牌業務。2018-2020年，萊克電氣營業收入分別為58.64億元、57.03億元和62.81億元，凈利潤分別為4.23億元、5.02億元和3.26億元。4.2科沃斯機器人股份有限公司蘇州科沃斯成立于1998年，2018年上交所主板上市，股票代碼為“603486.SH”。主營業務為各類家庭服務機器人，清潔類小家電等智能家用設備及相關零部件的研發、設計、生產與銷售。在吸塵器領域內主要有國際市場ODM業務和自有品牌產品“DEEBOT”掃地機器人及“添可''吸塵器。2018-2020年，科沃斯營業收入分別為56.94億元、53.12億元和72.34億元，凈利潤分別為4.85億元、1.21億元和6.44億丿元O4.3蘇州愛普電器有限公司成立于1994年，主要生產各類吸塵清潔器具、廚房用品、蒸汽器具類產品。主要客戶有創科實業、必勝等。4.4江蘇美的清潔電器股份有限公司成立于1994年，是美的集團下屬企業，其前身為蘇州市吸塵器廠，產品包括掃地機器人、吸塵器及除螨儀等產品。4.5寧波德昌電機股份有限公司成立于2002年，公司地址位于寧波余姚市，主要從事電機和家用吸塵器的研發生產，吸塵器業務主要為歐美品牌進行代工生產。4.6廣東新寶電器股份有限公司成立于1995年，2014年深交所中小板上市，股票代碼為“002705.SZ”，是國內較早從事設計研發、生產、銷售小家電產品的企業之一，主要產品有電熱咖啡壺等廚房小家電產品、吸塵器等家居護理電器、嬰兒電器、個護美容電器。公司出口業務主要以OEM/ODM模式展開，是中國小家電行業的出口龍頭企業之一。2018-2020年，新寶電器營業收入分別為84.44億元、91.25億元和131.91億元，凈利潤分別為5.04億元、6.88億元和11.56億元。第5章企業案例分析：富佳股份5.1公司的競爭地位公司自2002年成立以來一直專注于以吸塵器為主的清潔家電研發制造，至今已有近20年的從業歷程。公司不斷改進產品設計，打磨生產工藝，提升產品品質，現已成為清潔類小家電領域內知名的ODM供應商。在產品競爭力方面，公司是全球著名吸塵器品牌Shark的第一大供應商。根據JS環球生活披露的全球發售招股章程，2018年Shark吸塵器在美國市場的零售額占比高達36.4%，是美國最大的吸塵器品牌之一。此外，Shark品牌在美國吸塵器市場中主要為中、高端產品，無論從數量上還是品質上，公司均為Shark產品提供了強有力的保障。在核心技術方面，公司具備吸塵器核心零部件電機的設計、制造能力，電機產品具有高效率、低損耗、長壽命的特點，除Shark外公司電機產品還得到戴森的認可，是戴森吸塵器的指定電機供應商之一。在產銷規模方面，公司2019年銷售收入11.03億元，2020年銷售收入已達20.95億元，是中國機電產品進出口商會評選的“中國十大吸塵器出口企業”之一5.2富佳股份的競爭優勢（1）客戶優勢清潔小家電ODM/OEM制造行業存在較高的客戶資源壁壘，一般客戶要求其供應商需首先取得國際通行的質量管理體系認證，然后需通過其更為嚴格的合格供應商認證，才可進入其全球供應商序列。經過多年經營積累，公司在清潔小家電行業內樹立了良好的口碑和積極正面的品牌形象，也積累了豐富的客戶資源。公司最大客戶JS環球生活是香港聯合交易所上市公司（股票代號：1691），旗下擁有九陽、Shark和Ninja三大品牌，是優質創新型小家電的全球領導者。2018年JS環球生活市場份額在全球小家電企業中排名第六，在以小家電為主的企業中排名第三，其中Shark吸塵器在美國擁有36.4%的市場份額，排名全美第一。2019年盡管處于中美貿易摩擦的挑戰之下，仍實現營業收入30.16億美元，同比增長12.5%；2020年1-6月在新冠疫情的影響下實現營業收入15.15億美元，同比增長22.6%°公司與JS環球生活擁有超過16年的合作歷史，已形成穩定且雙贏的合作模式。2018年度和2019年1-6月公司均為JS環球生活的第一大供應商。（以上數據來源于JS環球生活2019年12月9日公布的全球發售招股章程及其在香港聯合交易所披露的2019年年度報告和2020年半年度報告）公司2019年第二大客戶SKP是全球高端吸塵器品牌戴森的代工制造商。公司向SKP銷售吸塵器核心零部件電機，是戴森公司批準的指定供應商。根據歐睿國際統計，2019年戴森吸塵器在全球范圍內市場份額排名第一。公司客戶群體還包括伊萊克斯、Bissell、史丹利百得、GTech等國際老牌吸塵器品牌廠商，以及米家、順造、海爾、蘇泊爾、小狗等國內新興吸塵器品牌。（2）供應鏈整合優勢隨著小家電行業產品迭代速度不斷加快，以客戶為中心、精準抓住并迅速解決消費者痛點成為體現企業競爭力的一個重要方面。要做到這一點，必須要有高效的供應鏈體系作支撐，實現快速反饋。公司在組織結構設置、軟硬件配置、供應商選擇方面為實現快速反饋提供了有力條件。首先，公司業務發展部兼具市場和采購職能，確保客戶的信息能夠迅速準確地傳達給供應商；其次，公司配備的云系統及供應商平臺可以精準地將信息推送給各家供應商；此外，公司80%以上的供應商都位于江浙滬地區，且大部分類型的生產用料都至少有兩家備用供應商，可以發揮各家供應商的優勢，實現快速響應。中高端吸塵器產品具有技術更新速度快、產品研發周期短、零件種類多、產品結構復雜的特點，需要有完善高效的供應鏈體系作為支撐，以實現快速的新產品開發和基于解決消費者痛點的產品優化改善。制造一臺中高端吸塵器，需要整合超過200家以上的不同類型的供應商。目前公司合格供方涵蓋所有吸塵器生產零部件的供應，供應種類包括電池、電子元件、五金件、橡膠件、塑料件、包裝件等。經過行業內20余年的經驗積累，公司的供應鏈管理體系日益完善，擁有全面的供應商審核、引入、評分及淘汰機制，通過不斷的優勝劣汰，促進供應鏈體系的不斷優化。通過計劃共享、訂單預測系統的高效運行，實現整個供應鏈的快速響應。同時，通過信息化、平臺化，達到公司與供應商之間的高度協同，打通了整個吸塵器產業鏈的上下游各個環節，并與供應商共同合作，共同促進資源優化配置，實現開放共享。同時，公司自身擁有吸塵器生產的垂直供應鏈，設有電機制造部及電子、注塑、模具等各制造單元，具備電機、線路板組件等關鍵零部件和各類塑料件的生產供應能力，有效保障了整個供應鏈體系快速、高效運轉。（3）技術研發優勢公司自設立以來，一直專注于以吸塵器為代表的清潔類小家電產品的技術研究和生產制造。在近20年經營歷程中，公司不斷打磨產品細節，拓展技術外延，豐富產品實用功能，積累了扎實的技術優勢。公司產品相較同行業在設計優化、節能降耗、產品壽命、噪聲控制等方面皆處于一流水平。公司一貫堅持自主研發和生產核心部件的原則，牢牢掌握生產過程中的核心技術和關鍵環節。公司發明了滾刷切毛技術，完美解決了用戶在使用過程中遇到的地刷毛發纏繞痛點，在行業內具有獨創性，并在中國、美國和英國均注冊了專利；公司自主研發的吸塵器核心部件高效電機具有高效分離、低噪音、低損耗等特點，是戴森的指定采購零部件；憑借先進的電機技術的支撐，公司產品相比同行業在風量、真空度、噪音等技術指標具備競爭優勢，公司制造的Shark吸塵器在美國主要集中于高、中端市場；公司不斷改進制造工藝，嚴格把握電機、線路板組件等零部件制造和整機組裝的質量控制，產品故障率低。公司有一支由具有15年以上吸塵器行業工作經驗的資深研發工程師組成的強大的技術研發團隊。團隊成員在本行業積累了大量設計訣竅及問題分析和解決的訣竅，熟練操作設計軟件，能快速實現客戶要求的產品功能及相應的結構設計，并通過設計評審及DFMEA（DesignFailureModeandEffectsAnalysis，即設計失效模式與影響分析）和PFMEA（PotentialFailureModeandEffectsAnalysis，即潛在失效模式及影響分析）工具將潛在的可能發生的產品設計問題及品質問題在模具釋放前就被識別出并得以解決，提高了產品的設計質量，減少了模具修改的頻次，縮短了產品開發驗證周期。這一能力能夠確保客戶按時將產品投放市場，抓住市場銷售機遇，同時大大減少客戶的產品開發成本。公司是國家高新技術企業，公司技術開發中心被浙江省科學技術廳評為“省級高新技術企業研究開發中心”，公司研究院被評為“浙江省省級企業研究院”。公司“真空吸塵器多管高效分離降噪節能關鍵技術研發及產業化”曾獲寧波市科學技術獎一等獎。公司注重知識產權的保護，截至本招股說明書簽署日，已獲國內授權專利209項，其中發明專利16項，實用新型147項；國際專利7項。（4）項目管理優勢公司有強大的項目管理團隊和多名資深項目經理，其均是來自吸塵器行業的資深研發工程師，具有豐富的專業知識、技術背景以及多年的項目管理經驗。項目管理團隊能與客戶的設計團隊、測試和安規團隊、模具團隊進行默契、順暢的溝通，能將技術要求、測試要求、質量要求垂直地傳達給公司的設計團隊，杜絕了信息傳遞失真，大大提高了溝通的效率，減少了溝通的成本，從而縮短設計周期，提升設計質量，保障了客戶的產品開發進度。項目管理團隊運用PMP管理知識并結合多年的項目管理經驗將項目主要工作任務分解，達到件件有時間、事事有負責人的狀態，確保工作無遺漏，將產品開發的每一個時間節點控制在計劃之內，確保新產品準時投放市場。此外，公司采用信息化的管理系統，利用信息化技術，有效整合各環節信息，實現了研發、采購、生產、品管、物流、銷售、財務等部門的信息互連，實現排產體系的最優化，有效提高了客戶對于產品交付時間的滿意度。尤其在應對每年的生產旺季和新冠疫情爆發以來旺盛的市場需求方面，公司最大程度保證了客戶訂單的交付，為公司的業績增長提供了保障。（5）質量優勢公司自設立以來不斷改進生產工藝水平，提升產品質量，已建立起健全、科學的現代化管理制度。公司總部生產線及分公司生產線建立的質量管理體系經認證，均符合GB/T19001-2016標準以及ISO9001:2015標準。公司產品符合中國、美國、歐盟等世界各地的安全認證標準、性能測試標準、整機壽命測試標準、有害物質標準等各類行業標準，已經獲得中國CCC認證、國際電工委員會CB認證、美國UL認證、美國ETL認證、歐盟CE認證、德國GS認證、新加坡SafetyMark認證和澳大利亞Global-mark認證等。公司在生產經營的全環節大力推行質量管理。在產品開發設計環節，公司技術開發中心根據銷售部門市場調研的結果或者客戶的需求進行開發設計，從源頭保證了公司產品的安全性、可靠性，確保新開發產品能夠滿足法律法規以及市場、客戶的要求；公司建立和完善了供應商管理和原材料進料管理體系，保障進料的質量控制；在產品生產過程中，公司制定了集產品監視、測量、分析、改進為一體的多層次多方位生產過程質量控制體系，確保質量合格產品落地。公司產品性能優越、質量過硬、故障率低，并被中國出入境檢驗檢疫協會評為“中國質量誠信企業”，被浙江省商務廳評為“品質浙貨一一浙江出口名牌”，公司產品質量受到監管部門的一致肯定。（6）規模優勢公司是國內最大的吸塵器生產商和出口商之一，具有明顯的規模化生產優勢，能夠降低公司產品的生產成本，形成規模效應。同時，由于公司采購規模較大，原材料、零部件的供應商和外協加工商已與公司形成穩定的合作關系，規模優勢在保證原材料和零部件供應數量和質量穩定的同時，也幫助公司在采購環節確立了較強的議價能力，有效降低了原材料的采購成本。未來隨著本次股票發行及上市成功后募集資金投資項目的實施，公司將突破現有產能瓶頸，進一步擴大生產規模，增強規模效應。5.3富佳股份的競爭劣勢（1）產能相對不足公司雖已成為國內最大的吸塵器生產商和出口商之一，但面對日益增長的市場需求，產能仍然相對不足。尤其是2020年以來，新冠疫情刺激了以吸塵器為代表的居家電器的消費需求，客戶訂單無法全部得到滿足，影響公司經營業績和盈利水平。報告期內公司通過增加機器設備、加大人工投入、委托境外供應商加工等方式持續擴大生產能力，部分解決了產能瓶頸。目前清潔類小家電行業遠未達到飽和狀態，未來隨著全球吸塵器市場容量的不斷增長，尤其是以中國為代表的亞太地區有著廣闊的增長空間，公司生產規模仍無法與行業發展趨勢相匹配。（2）融資渠道劣勢公司目前尚未進入資本市場且正處于高速發展階段，近年來，隨著公司經營規模的擴大及新產品研發投入的不斷增加，融資渠道單一已成為制約公司發展的關鍵因素。僅依靠自身積累和銀行貸款融資將不能滿足公司科研成果的轉化和生產規模的快速擴張的需要，資金及產能擴張瓶頸成為影響公司快速發展的重要因素。在本次股票發行及上市后，公司的資本規模、融資能力和財務狀況將得到大幅改善，生產規模實現跨越式發展，并將促進公司研發投入能力的提高，從而利于公司實施未來發展戰略，提高核心競爭力。5.4公司定位于ODM廠商的優勢ODM模式的產生是社會化大生產的結果，是一種合理、高效地分配、利用資源的途徑。ODM委托方和被委托方之間進行精細化分工，雙方發揮各自的經營專長，將營銷、設計、開發、生產制造等各個環節有機整合在一起，共同構成了產品的整體競爭優勢，實現雙贏。現階段，富佳實業根據行業競爭狀況和自身發展情況主要定位于ODM領域，其優勢體現在如下方面：（1）形成規模效應，降低生產成本公司的銷售策略是憑借技術研發和產品質量管理優勢，主動挑選委托方和訂單，選取市場地位較高、訂單規模較大的知名品牌運營商作為合作客戶，并把產能優先、集中分配于大規模訂單客戶，形成規模效應。規模效應的產生攤薄了公司固定成本和單個產品品種的開發成本，降低了單位總成本，提升了公司在產品制造環節的利潤水平。公司在產品開發的過程當中注重知識產權的保護，截至本招股說明書簽署日已在國內注冊發明專利15項，實用新型專利135項，外觀設計專利45項。專利的注冊保障了公司提出的一個設計理念和開發的一款創新產品能夠為多個客戶貼牌生產，從而獲取更多訂單，進一步增強規模效應。（2）依靠研發能力，獲取較高利潤隨著居民生活水平的提升和對生活品質的更高追求，以及新一代消費群體的崛起，吸塵器、掃地機器人等家用清潔電器產品呈現出高端化、智能化、時尚化趨勢，新產品不斷地在市場上涌現。激烈的市場競爭也要求企業加快產品更新換代的速度，提供更加符合消費者需要、使消費者滿意的產品。在這樣的背景下，技術研發的重要性在小家電制造領域內日漸凸顯，成為企業獲取較高利潤的關鍵環節。公司致力于技術開發，把控核心技術，強大的產品開發能力和電機核心技術增強了公司的議價能力，提升了盈利水平。（3）學習客戶經驗，提升管理水平ODM模式下，供應方和購買方一般互為戰略合作伙伴關系。ODM購買方將制造流程外包給供應方，并建立了嚴格的產品檢驗和質量管控體系，供應方需要遵守客戶的質量標準，在客戶的質量管控體系下組織生產。公司ODM客戶中包含了JS環球生活、伊萊克斯、Bissell、史丹利百得、GTech、米家、順造、海爾、蘇泊爾等國內外知名品牌運營商，在合作過程中，公司能夠不斷學習客戶的先進經驗，取長補短，全面提升產品質量控制、生產成本控制、經營效率控制等方面的管理水平。同時，在與不同客戶的技術團隊交流設計理念、改進設計方案、共同開發產品的過程中，公司的技術研發實力也得到了不斷提高。（4）專注研發制造，節約銷售投資由于品牌運營商承擔了產品的最終銷售職責，公司作為ODM供應商可以專注于研發設計和制造環節，全力提升技術創新和質量管理水平，節約銷售投資，削減銷售費用。報告期內，公司的平均銷售費用率顯著低于同行業OBM運營商萊克電氣、科沃斯等。（5）進入國際市場，參與全球競爭以吸塵器、掃地機器人為代表的清潔類小家電市場在全球范圍內是一個充分競爭的市場，對于新進品牌已形成了一定的進入壁壘。我國是世界范圍內最主要的吸塵器生產國，而歐美發達國家是最大的吸塵器消費市場。采取ODM模式能夠使公司迅速進入國際市場，拓展業務規模，分享經濟全球化帶來的紅利。第6章2023-2028年我國吸塵器行業發展前景及趨勢預測6.1我國吸塵器行業發展前景廣闊（1）宏觀經濟與人口結構的變化以及城鎮化的推進保障市場需求增加根據國家統計局的統計數據，2019年我國人均GDP達到1.03萬美元，與發達國家相比仍有較大差距，僅相當于日本上世紀80年代初的水平。收入水平的提升與消費升級有明顯的相關關系，尤其是對于可選消費屬性較強的小家電產品。2019年我國GDP實際增速為6.1%，人均GDP水平仍然處于持續提升階段，隨著收入增長帶動消費水平提升，吸塵器、掃地機器人等清潔類小家電的需求將持續增長。根據國家衛計委2014年發布的《中國家庭發展報告》，我國有約家庭戶4.3億戶，家庭規模呈現出日益小型化的趨勢。在20世紀50年代前，家庭戶平均人數基本保持在5.3人水平；1990年縮減到4.0人，2010年縮減到3.1人，2012年進一步縮小為3.02人。雖然全國人口增長率已處于較低水平，但家庭數量還會在一個時期內持續增長，2040年中國的家庭戶數量將跨上5億戶臺階。家庭戶數的進一步增加，將帶來家電配置需求的增長。截至2019年我國城市化率約為60%，僅相當于日本60年代左右的城市化率水平。而根據摩根士丹利的預測，到2030年中國城市化率將升至75%，增加2.2億“新市民”。城鎮和農村地區居住環境和生活習慣的不同使得農村地區的家電保有量明顯偏低，城市化率的提高將帶動整體小家電普及率和消費需求進一步提升。（2）吸塵器、掃地機器人滲透率較低，未來成長空間巨大?與歐美等世界發達國家或地區相比，國內清潔小家電的市場滲透率較低，未來仍有巨大的成長空間。目前我國普通吸塵器的每百戶擁有量為12臺。在亞太地區中，吸塵器在日本、韓國的普及歷史可作為我國的參照。日韓兩國的吸塵器普及率曾分別在上世紀70年代和90年代迅速提升。目前我國人均GDP水平大致相當于與日韓兩國吸塵器市場爆發期的水平，可以預見未來我國吸塵器市場也將迎來一段快速增長期。掃地機器人由于技術原因進入大眾消費的時間較晚，相比于普通吸塵器產品在全球范圍內的滲透率更低。根據招商證券2020年2月份的研究報告，我國現有掃地機器人存量約1,500萬臺，按照2.5億戶城鎮家庭計算，市場滲透率約為6%；而歐美國家的市場滲透率也僅約為10%?15%。因此，掃地機器人具有較大的發展潛力。（3）大家電消費升級完成，小家電消費周期到來由于清潔類小家電一般并非人們生活中的必需品，因此在過去幾十年中一直屬于“非核心”家電品類。在這一時期中，消費者的大部分注意力和資金都投向了電視、空調、冰箱、洗衣機、油煙機、燃氣灶等解決生活基本需求的大型家電產品之中。但是，隨著大型家電產品消費升級的逐步完成，市場日趨飽和，原來作為“非必需”的小家電產品逐步成為改善生活的重要工具。尤其是對于清潔類小家電，隨著人們對于室內環境質量要求的提高和健康意識的提升，清潔電器的使用習慣逐漸形成，未來清潔類小家電行業將迎來一個繁榮的消費升級周期。6.2市場需求多元化，便捷、無線、智能產品成為市場主流吸塵器行業在市場規模不斷擴大的同時也伴隨著品類結構的不斷調整和細分產品的不斷增多。由于電機技術的日漸成熟，吸塵器吸力的發展已經達到一定程度，消費者的關注點已從產品的吸力大小，延伸到重量、體積、無線、便捷程度、噪音大小、防纏繞技術、多功能應用等各個方面，手持式、立式和掃地機器人等用戶體驗更佳的產品也逐漸取代傳統的臥式、桶式吸塵器，成為市場的主流。6.3技術進步與設計創新不斷推動產品升級，為制造企業帶來挑戰科技水平的持續進步和工業設計的不斷創新為家用清潔電器的產品升級提供了強勁的助推力。電機制造技術的發展使得過去高能耗低效率的電機逐漸迭代升級為高效率低能耗產品，在提升吸力的同時大大降低了使用過程中的噪音；過濾技術的提高極大降低了可攔截灰塵顆粒的大小閾值，確保了吸塵效果和用戶家庭環境的清潔程度；電池技術的發展提升了續航能力，為產品無線化、輕量化提供了可能；滾刷自動切毛設計的提出完美解決了滾刷纏毛的問題，使吸塵器的使用清理更加便捷；人工智能技術的興起和發展則開創性地帶來了掃地機器人產品，能夠讓機器很大程度上替代人類進行居家環境的清潔工作。消費者對產品的功能、外觀等要求的提高促使產品向健康綠色化、節能高效化和智能集成化方向發展，也給ODM供應商技術研發不斷帶來新挑戰。激烈的市場競爭驅使品牌運營商不斷推出新產品，技術升級換代速度加快。未來只有具備創新性研發實力，掌握核心技術，能夠提升產品使用體驗、切實解決消費者痛點的企業才能在市場競爭中立于不敗。6.4行業利潤水平的變動趨勢及變動原因對于ODM/OEM企業來說，行業利潤水平同時受到多方面因素的影響，包