第4章發現創業機會教案課程名稱發現創業機會學時4學時教學內容創業機會識別的內容和方法，評價創業機會價值的內容與方法，創業行業與項目的選擇，互聯網+帶來的創業機會。教學目標及要求1.知識目標：了解創業機會的來源與特征，創業機會識別與評價的內容。2.能力目標：掌握識別創業機會、評價創業機會的方法，掌握創業行業選擇策略和技巧，學會尋找并評估創業項目。3.素質目標：基本具備發現需求的敏感性與機會進行分析的創業潛質。教學重難點教學重點：，識別創業機會的過程與影響因素，創業機會的識別方法，開發創業機會的流程。教學難點：創業機會評估的準則與所考慮的因素。教學方法1.講授法：對課程知識點進行講授和強調，幫助學生理解，啟發學生思維。2.案例分析法：分析案例“瓜果書”，導入新課，引發思考。3.視頻、故事與數據：視頻《中國合伙人》片段，請學生從中找出創業機會的來源；故事牛仔褲的來源，啟發學生認識到創業機會是需要識別的；大學生創業行業、項目的數據展示，能讓學生直觀的了解當代大學生的選擇趨向。4.課堂活動法：連續的練習與測評，能及時掌握學生對創業機會內涵、識別、評價的理解程度，深化理論知識；搶答活動，使學生在激烈的思想碰撞中學會運用所學進行創業機會的識別；通過課堂中對學生創業行業、項目選擇的調查與分享，了解學生的創業方向，及時的引導與指導其創業選擇。5.舉例講授：結合案例進行講授，真實具體的展現創業機會的來源，使學生對該知識點有直接的感受。教學步驟1.通過案例分析、講授與趣味練習，使學生了解創意與創業機會的內涵。2.通過視頻、舉例講授和課堂練習，使學生明晰創業機會的來源。3.通過故事、講授和搶答活動，使學生掌握識別創業機會的方法。4.通過講授和課堂測評，使學生掌握評價創業機會的方法。5.通過課堂調查、展示數據、講授、課堂分享，使學生能夠理性選擇自己的創業行業和項目。教和學的過程教學內容教師活動學生活動01創業機會概述1.案例討論：瓜果書，導入新課提出問題：1.什么是創意？2.什么是機會？3.創意=機會？4.創意如何成為機會？引導學生去思考創業與機會之間的關系與轉化。（參考資料）思考，發言。2.講授知識點：創意與機會創業機會的內涵通過中外學者對創業機會的解讀，得出創業機會的定義結合第2章熊比特創新理論找出創業機會的五種形式創業機會的特征四種特征詳細講述，通過特征，找出評價的依據創業機會的來源問題中、變化中、創新中、競爭中重點講述，告知學生養成從細微處、身邊發現創業機會的習慣聆聽，記錄。3.趣味練習：交流新奇事物展示新奇物品圖片，提出問題：你認識這些物品嗎？它的用途是什么？通過實際事物的感知，進一步理清創意與創業機會的內涵與聯系。（參考資料）思考，發言。4.視頻播放：電影《中國合伙人》片段提出問題：他們的創業機會從何而來？通過對影片中創業機會的分析，引申到創業機會的來源。觀看，發言。5.舉例講授：創業機會的來源1.技術機會案例：吉列和他的安全剃須刀2.市場機會案例：小胡和小姜的維修站3.環境機會案例：李帥的農村創業夢（參考資料）聆聽，記錄。6.課堂練習：產生創業想法激發學生的創意細胞，鼓勵學生產生創業想法。（參考資料）練習。小結一：創業機會的概念與來源重復教學要點。消化，理解。7.講故事：牛仔褲的誕生啟發學生認識到：機會的識別不是偶然的。引出下一個知識點：創業機會的識別。（參考資料）聆聽。02識別創業機會8.講授知識點：識別創業機會創業機會識別的意義創業機會識別的過程機會的發現、評價、開發，通過講授讓學生知道創業機會識別的過程中各階段的重點。影響機會識別的因素創業機會識別的方法變化中、問題中、資源中、科技中結合練習，進行分類識別即可，不再贅述。聆聽，記錄。9.搶答活動：識別創業機會展示指定背景和信息，提出問題：基于以下背景和信息，想想有哪些創業機會？組織學生進行搶答，在交流中深化創業機會的識別意識。（參考資料）參與搶答。小結二：創業機會的識別重復教學要點。使學生掌握識別創業機會的內容與方法。消化，理解。03評估創業機會10.講授知識點：創業機會的評估準備創業機會的產業分析創業機會的評估準則:市場評估準則、效益評準則蒂蒙斯的創業機會評價框架聆聽，記錄。11.課堂測評：評估創業機會組織學生對自己的創業機會進行評估（參考資料）練習。小結三：創業機會的識別與評估。重復教學要點。使學生掌握評估創業機會的內容與方法。消化，理解。12.課堂調查：創業，你打算選擇哪個行業？考察學生中意的創業行業，并提出思考問題：大學生創業，適合選擇哪些行業？發言，思考。13.展示數據：大學生創業的行業選擇展示近幾年大學生創業熱衷的行業，帶領學生發現熱門和冷門的行業，分析其中的原因。（參考資料）觀看，思考。04開發創業機會14.講授知識點：開發創業機會選擇細分市場、描述最終客戶、評估市場規模、產品可視化、尋找銷售通路聆聽，記錄。15.課堂分享：根據個人興趣和市場情況如何開發創業機會請學生思考：1.現在是否能確定自己的創業項目？請學生分享：2.你的創業行業或項目是什么？3.你為什么這樣選擇？4.你如何評估和開發這個項目機會？思考，發言。小結四：開發創業機會重復教學要點。幫助學生確定自己的創業行業和項目，尋找和開發創業機會。消化，理解。05互聯網+帶來創業機會16.講授知識點：互聯網＋工業、互聯網+農業、互聯網+金融、互聯網+醫療、互聯網+教育、互聯網+商貿。聆聽，記錄。17.課堂分享：如何尋找互聯網+帶來創業機會請學生思考：互聯網+帶給我們（大學生）的創業機會？如何做到和所學專業融合？思考，發言。小結五：互聯網+帶來創業機會重復教學要點。幫助學生熟悉把握互聯網+發展趨勢及可能存在的創業機會。消化，理解。18.布置作業1.盡可能多的找出身邊的創業機會，寫下來。2.從中選擇兩個你比較感興趣的項目，進行評估。記錄。19.總結重復要點，對本章內容進行總結。鼓勵學生運用本章知識，進行創業項目的選擇和評估。回顧知識點。附：資料一“開花結果”的書——瓜果書瓜果書最早起源于日本，日本最早致力于農業高新技術產業化研發推廣，瓜果書的設計和制作發軔于無土栽培技術的勃發。在日本農產省和日本有機農業研究會的共同推進下，瓜果書應運而生。瓜果書，通俗講來，就是一種“書本里能長出花花草草，瓜瓜果果的有機書”。但這個美麗的童話有著堅實的科學基礎和依據。瓜果書，本質上是結合了工業設計的先進理念和園藝栽培技術的成熟技術，從而打造出的極具創新意識的工業產品。瓜果書里邊含有膨化劑，高效營養介質以及迷你種子。在日本，各地商場和書店均有“瓜果書”出售，諸如“番茄書”、“黃瓜書”、“茄子書”等應有盡有。這些外貌似書本的產品表面包裝有防水紙，其內塞有石絨、人造肥和種子等。人們購回后按照其內附贈的種植說明，只要每天澆水，便能長出手指粗細的黃瓜、彈丸似的番茄、拳頭大的黃瓜等；一般情況下，一本“番茄書”經培育可長出150～200個迷你果，一本“黃瓜書”可結出50～70條袖珍瓜。這種時尚新穎的創意產品一度在日本成為最為暢銷的工藝創意產品。現在的瓜果書，還處于書本與有機介質的結合階段。有機介質借助于書本外觀的創意設計，從而實現有機介質和種子的生長發芽，開花結果。瓜果書的未來充滿誘惑，瓜果書的未來就是“書本開花結果”的童話成真。資料二你認識這些物品嗎？（見PPT）資料三案例：吉列和他的安全剃須刀過去用長型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時常常刮破臉，吉列（KingC.Gillette）長大之后自己也有同感，決心創造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創造出世界上第一個可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產品竟有30多種功能，20多項專利技術，年產值達到數十億美元，市值達400多億美元。案例：小胡和小姜的維修站在農村做家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。后來，小胡突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會。案例：李帥的農村創業夢大學生李帥，畢業后到家鄉某村任村主任助理。“當時對農村工作毫無頭緒，在理想與現實的落差中曾有過心理失衡。今年初，鎮里成立了大學生創業園，這給我們極大的鼓勵。”李帥向鎮里匯報了創業的想法，并到當地一個公司“毛遂自薦”。該公司正在籌劃一個生態養殖項目，聽說李帥是學食品專業的，就熱情地邀請李帥參加。李帥和鎮里的招商分隊一起到外地招商，并爭取到客商投資5000萬元合建生態養殖項目。資料四產生創業想法1．請利用下面的物體，盡可能提出更多的創業想法，填入下表中：物體創業想法補充說明舊圖書破舊電腦礦泉水瓶汽車輪胎一次性紙杯2．在上述的創業想法中，對你而言，最可能成功的一個想法是：_________________________________________________________________3．用下面的表格評估你這個想法是否是好的商業機會。評估方面盈利時間市場規模資金需求毛利率成本結構門檻限制競爭性缺陷可控性評估結果你的結論資料五故事：牛仔褲的誕生同學們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發明的嗎？美國人里維斯。他想發財，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，別人一籌莫展的時候，他卻說棒極了，因為大河攔住了去路，大家要過河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給錢，在這他賺了一筆錢。想不到好好的生意給別人搶去了，他又說棒極了，因為采礦的時候天熱，所以別人采礦他賣水，又賺了不少錢。想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因為工人采礦都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周圍到處都是丟棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把別人丟棄的帳篷收集起來洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結實，褲子很受歡迎。【項目評估設計】評估一創業項目的SWOT分析運用SWOT法，評估小琳的創業項目。只要市場調查認真可靠，依據充分，經過科學分析和精心策劃，創業者可以找到切入市場的具體辦法，并且經營有望。上海南浦大橋是公交樞紐地，交通便捷，附近有一交叉路——薛家浜路。創業者小琳看到有一商務樓的場地，月租費相對比較便宜。她租了下來，因熟悉餐飲想開一個快餐店，但是場地位置、市口不理想。這里雖傍南浦大橋，離黃浦江也僅一街之隔，但人們僅為乘換車而來，能駐足的機會不多。況且既不是商業區，商鋪很少，市面又不旺，老街的居民消費水平也不高。這是劣勢之一。另外，如果快餐訂戶用餐臨時有變化，已經制作的飯菜就得浪費，成本上不合算。假如有門店可以消化掉，不會浪費。這是劣勢之二。她的優勢是飯菜制作技術好，善于配菜，還有就是這個場地租金低，對餐飲業來說，場地費可要占一大塊成本。為進入市場，小琳進行了廣泛的市場調查。一是她調查了200米為半徑范圍內餐飲同行和企業分布情況，發現餐飲小店不多，飯菜制作一般。然而，附近的商務樓卻不少，如果鎖定公司員工為目標客戶，還是有市場潛力的。根據上海市南黃浦開發的規劃和世博會的籌備，這里與南黃浦連成一片，環境會更好，企業會更多。小琳決心在此開始經營。潛在客戶有了，如何吸引顧客。如果同樣以上海普遍的三素二葷五元錢一客盒飯，要擠進市場是很難的。一定要設計新產品吸引顧客。食物內容多樣化：每份餐包括了五大類食物，即谷薯類，蔬菜類，肉蛋類，豆類，油脂類，數量充足，比例適當。供給的一份餐中有1-3種肉類，或雞或魚或牛或豬或海產品等，蔬菜占50%比例，其中有葉、根、莖、花、瓜、豆類、菌類、海藻等不同的蔬菜。主食以米飯為主，配以紅豆，綠豆，玉米粒等雜糧，經常更換。每份餐有3-7種食物品種搭配，可稱的上花樣多，品種齊全。烹調美味可口，菜肴口味以本幫菜特色為主，清淡，鮮美，注重菜的原汁原味。配料精致，考究，以塊、片、丁、絲、條不同形狀組合協調，并采用燒、炒、煎、熗、炸、蒸各種烹調方法。出品后色、香、味、形、誘人。而且她在三素二葷基礎上加一湯菜，質料要好，不能用清湯充數，且價格不變。這當然會加大每客成本，但經過測算，還不到租金按市價計算在成本中的比例，因此，不妨增加一些流動資金。這是設計之一。食譜配方是在高級營養師指導下配制的：在快餐的基礎上突出了營養的特點，并且食物的配比合理平衡，所含營養素全面，比例適當：每份餐按輕體勞動者計算，熱量900-1100千卡，占全日總熱量的40%。蛋白質35~40克，占總熱能10-15%；脂肪<30%；碳水化合物占總熱量的55-60%，鈣200毫克，鐵7-8毫克，鋅5-6毫克，視黃醇當量300毫克以上，維生素C為50毫克以上。除鈣偏低外，其余營養素均滿足一餐的需要量，也能滿足人體需要的營養量。這是在一般快餐公司沒有的。這樣產品有了競爭力。這是設計之二。雖然門面沒有，但多了廚房面積。如何充分利用場地條件為顧客服務呢?她根據顧客的消費特點：商務樓里公司職員，長期在此用餐，希望營養要保證，口味要經常換，有的還有個人嗜好。所以小琳設計專門為公司員工開小灶，大眾菜也根據時令變化，設計每周菜單，預告訂餐。這不僅充分利用了場地，還是新的利潤增長點。這就是她的設計之三。衛生好：率先使用環保盒，一次到位。總公司設有食品衛生檢驗中心，對出廠的食品每天進行檢測。各分公司設有專職質檢員，把好每道菜肴的制做工藝流程，確保食品衛生安全。

以上充分顯示了營養快餐的五大特點：快捷，衛生，營養，美味，價廉。這就是她的設計之四。設計之五是她做了相關數據測算，推算經濟上、操作上是否可行。推算客戶數如下：產銷平衡時的管理成本為5460元，毛利率是22％。產銷平衡時月營業額應達到：5460元÷22％＝24818元。每天營業額應是：24，818元÷24天／月＝1034元。每天盒飯數應是：l，034元÷5＝207客。如每單位10～15人訂飯，則207÷10(或15)＝2l(或14)個單位。因此，只要聯系到14～21個單位即可。根據以上推算，操作上均可達到目的，而且市場潛力很大，盈利空間不小。上述案例是屬于生產型的項目，顧客可以直接感知產品，從而較快決定購買與否。但對于服務業來說，由于服務的無形性，使顧客對其認知不可能在未購買時就能觀察體會到。因此，服務業常常需要以建立服務信譽為先導。企業對客戶的積累比較慢，必然會使初期的投資效益低下，造成困難。如何來縮短這個過程，許多創業者會加大營銷投入，這可是事倍功半的“賠本兒買賣”。如果能設法先積累客戶量而后開張，這樣開業就順理成章了。對上述案例進行SWOT分析：優勢劣勢1、場地月租便宜，廚房面積大2、飯菜制作技術好3、食譜配方是在高級營養師指導下配制的，營養素全面，比例適當4、烹調美味可口5、衛生好6、服務及時，物流配送快捷7、統一經營，給消費者一個良好的視覺感受缺少門店，人們不能駐足知名度不高機遇威脅1、本地區商務樓多，固定員工多，用餐穩定，要求飯菜制作精良，消費能力強，可以主要服務于商務樓員工，錯位經營，并提供個性化服務2、上海市為國際化大都市，擁有1400萬以上的常駐人口，正在大力發展現代服務業，因而，快餐的市場空間是巨大的。3、做好營銷，使我們定餐的電話號碼眾所周知，因而，只需很少的投入就可做到事半功倍的效果。同時并舉，這在很大程度上可以使我們的業務量提高，短時內占領一定的市場份額。1、街面上飲食店市場占有率高，飯菜價格相對普及化；2、市區內有很多的快餐，許多的消費者已有一定的忠誠度。評估二創業機會評估評估創業機會的目的是在眾多的機會中，通過分析、判斷和篩選，發現利己的、可以利用的創業的商業機會。曾有人言：“機會之中蘊含著商業利潤，發現具有吸引力的商業機會是創業成功的基石。”一些創業者的經驗表明，固然抓不住機會無法創業，但抓錯了機會則有害于創業。創業機會評估表，如下表所示：評估框架評估因素評估結果（5分制）1—2—3—4—5行業與市場1．市場容易識別，可以帶來持續收入2．顧客可以接受產品或服務，愿意為此付費3．產品的附加價值高4．產品對市場的影響力高5．將要開發的產品生命長久6．項目所在的行業是新興行業，競爭不完善7．市場規模大，銷售潛力達到1千萬～10億元8．市場成長率在30％～50％甚至更高9．現有廠商的生產能力幾乎完全飽和10．在五年內能占據市場的領導地位，達到20％以上11．擁有低成本的供貨商，具有成本優勢經濟因素1．達到盈虧平衡點所需要的時間在1．5～2年以下2．盈虧平衡點不會逐漸提高3．投資回報率在25％以上4．項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資5．銷售額的年增長率高于15％6．有良好的現金流量，能占到銷售額的20％～30％以上7．能獲得持久的毛利，毛利率要達到40％以上8．能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10％9．資產集中程度低10．運營資金不多，需求量是逐漸增加的11．研究開發工作對資金的要求不高收獲條件1．項目帶來的附加價值具有較高的戰略意義2．存在現有的或可預料的退出方式3．資本市場環境有利，可以實現資本的流動競爭優勢1．固定成本和可變成本低2．對成本、價格和銷售的控制較高3．已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護4．競爭對手尚未覺醒，競爭較弱5．擁有專利或具有某種獨占性6．擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同7．擁有杰出的關鍵人員和管理團隊管理團隊1．創業者團隊是一個優秀管理者的組合2．行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平3．管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水平4．管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識致命缺陷是否存在任何致命缺陷創業者的個人標準1．個人目標與創業活動相符合2．創業家可以做到在有限的風險下實現成功3．創業家能接受薪水減少等損失4．創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢5．創業家可以承受適當的風險6．創業家在壓力下狀態依然良好理想與現實的戰略性差異1．理想與現實情況相吻合2．管理團隊已經是最好的3．在客戶服務管理方面有很好的服務理念4．所創辦的事業順應時代潮流5．所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手6．具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍7．始終在尋找新的機會8．定價與市場領先者幾乎持平9．能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡10．能夠允許失敗評估結果匯總【課堂體驗設計】體驗活動一構思創業項目根據下面的材料，尋找創業機會，小組經過討論，構思出一個可行的創業項目。北京PM2.5濃度最高達993發首個霾橙色預警信號本文摘錄自《東方早報》（2013年1月14日）昨日上午，北京天安門廣場上大霧彌漫，能見度不超過500米，街頭上不時出現戴著醫用口罩的行人，有市民表示，“呼吸有一定的困難，總覺得胸悶。比前幾日的嚴寒更難忍受。”昨日下午4時，早報記者登錄北京市環保監測中心官方網站，在實況播報一欄中北京市環保局設立的35個監測站，PM2.5數據除房山區良鄉鎮空氣質量為良好外，其余均為嚴重污染。根據北京市環保監測中心數據顯示，自1月12日以來，北京西直門北、南三環、奧體中心等監測點PM2.5實時濃度突破900微克/立方米，西直門北交通污染監測點最高達993微克/立方米。中科院大氣物理研究所研究員、博士生導師王躍思稱，pm2.5每立方米超過了900微克/立方米，這是中國有pm2.5監測數據以來最高的一次。監測中心網頁有紅字滾動提醒稱，目前北京PM2.5濃度測值非常高，很多地區達700微克/立方米以上。截至15日，整體擴散條件無本質改善，目前嚴重污染的空氣質量狀況在未來三天仍將維持，建議公眾盡量避免外出和強烈運動，易感人群需加強防護。北京市環保局官方網站顯示，昨日北京市依然是空氣質量為六級污染（pm2.5數值超過400微克/立方米），為嚴重污染，首要污染物為：可吸入顆粒物,細顆粒。這是北京連續三天空氣質量達六級污染。于是，北京市氣象臺發布了有氣象預警史以來首個霾橙色預警信號：預計13日白天平原地區將出現能見度小于2000米的霾，霾的厚度可達1到3公里，核心物是灰塵顆粒。據北京市環境保護監測中心發布，未來三天內，污染形勢仍不樂觀，到下周三前，嚴重污染的程度很難改善。體驗活動二尋找創業機會閱讀下面的資料，團隊討論并完成以下活動：1.安徽省大學生農村創業，有哪些優惠政策？2.本地大學生農村創業，有哪些優惠政策？搜索并整理相關信息。3.了解本地農村市場，指出想到的創業機會。4.對創業機會進行評估，選出最可行的創業機會。5.進一步細化創業機會，確定創業項目。安徽大學生村官創業不走尋常路在安徽省固鎮縣，30出頭的陳爭上可謂是家喻戶曉。當年，他放著上海高校教師不干，死心塌地回鄉養羊，創業故事轟動鄉里。今年春節過后，這位昔日的大學老師又開始“重操舊業”了。不過，時隔5年，授課地點變成羊圈，學生則是一群來自安徽各地的大學生村官。“來的人太多了，名字實在記不住，好在手機上都存著呢。”陳爭上仿佛又找到了“為人師表”的成就感。自從被聘為安徽省大學生村官創業導師團成員以來，他的養殖基地幾乎成了大學生村官的見習基地。白天，參觀者紛至沓來，晚上，他還要花不少時間接受電話咨詢。“既然做導師，就要對得起這個稱呼。”面對自己曾經遭遇的各種疑惑——從貸款如何申請，到如何與政府部門打交道，陳爭上都會耐心解答，和盤托出。不過有時候他也會毫不留情地給對方“一記棒喝”。“一個大學生村官說，又想養羊，又想養雞，又想養豬，我直言不諱地說，你想好了再來找我。”陳爭上說，作為導師就要讓學生保持清醒，“明確自己的創業方向是創業的前提”。現在，像陳爭上一樣，99名資深創業者組成安徽省大學生村官創業導師團，他們基本上都是從田間地頭走出來的實干家，通過“一對一”的輔導，把帶著熱度的創業經驗傳授給“嗷嗷待哺”的年輕創業者，以解“技術之渴”。“配導師”，只是大學生村官們收到的“福利”之一。從去年4月起，安徽開始實施大學生村官創業興皖富民行動，計劃每年重點扶持200名大學生村官創業，支持建立100個大學生村官創業實踐示范基地，帶動4000戶農民群眾增收致富。中共安徽省委、省政府對此高度重視。值得一提的是，省委常委會研究設立了安徽省大學生村官創業興皖富民行動專項資金。省委組織部、團省委、省財政廳等單位共同出臺實施意見，明確創業興皖富民行動的目標任務，提出資金扶持、創業培訓、項目服務和創業環境優化等方面的具體措施。“現在，我們不再是孤軍奮戰，有了政策平臺，可以整合更多資源，破解創業瓶頸，把項目做大做強。”馬鞍山市當涂縣大學生村官俞泓說。政策扶持，破解創業瓶頸團安徽省委近期組織了一次有關全省大學生村官創業現狀的綜合調研。調研報告分析，除了融資難、擔保難之外，專業限制明顯、工作經歷單一、創業知識有局限等問題反映了大學生村官創業存在的現實窘境。“因此，資金支持、相關創業指導、技術支持以及適合的創業項目，都成為大學生村官成功創業的要件”。為了幫助大學生村官破解創業瓶頸，安徽省設立大學生村官創業興皖富民行動專項資金，每年為大學生村官創業提供100萬元貼息資金支持。其中，一部分專門用于創業大學生村官的貸款貼息，去年共評審通過52個貼息項目，總貼息金額41.72萬元；另外一部分專門用于扶持創業業績較為突出的大學生村官，去年共為全省94名大學生村官直接補助資金58.28萬元，平均每人補助6200元。同時，安徽省青年創業者協會大學生村官分會的成立，則是讓一群志同道合的大學生村官找到了新的組織。分會定期篩選推介一批適合農村創業、成本低、見效快、前景廣、效益好的項目，建立大學生村官創業項目信息庫，同時組建大學生村官創業導師團，提供技術指導服務。作為全國首個省級大學生村官創業組織，大學生村官分會一成立就直奔主題。成立儀式剛一結束，當天上午，授課老師登場。培訓班安排了《電商運營規劃》、《循環農業與農業產業化商業模式的創新》等專題講座和交流環節。有聽課者感慨道，“信息量大得讓人頭暈”。除了課堂，QQ群也成了信息交流的另一塊陣地。“樹下種藥材是不是很好操作？”“關鍵是選好樹種，還要考慮到行距。”3月6日上午10點多，安徽省青創協村官分會群里，圍繞種植技術的話題，大學生村官們聊得很熱鬧。一位大學生村官感慨道：“地處偏遠山區，信息不通，現在守著百十號人的QQ群，什么老師都能找得到。”在他看來，QQ群的另一用途是：“大家可以相互吐吐槽，鼓鼓勁兒，好歹有了歸屬感。”一茬接一茬，打響“村官”牌施欣偉的大學同學沒有想到，這個在校園里喜歡彈吉他唱歌的“文藝青年”，居然作出了一個令人刮目相看的抉擇——回到老家繁昌縣灣店村當村官。入村之后，施欣偉摸清了村情，決定帶頭創業，率先養殖生態豬。養殖場掛牌那天，當地組織部門和團委的工作人員都來“捧場”。最讓施欣偉感動的是，他們還帶來了“見面禮”，把“小老師”湯強領上門。湯強這個1986年出生的創業者，起步比較早，養殖小香豬，遠近聞名。他很快與施欣偉結成幫扶對子。有了“軍師”點撥，施欣偉的生態豬養殖漸成規模。如今，每年出欄量達到1000頭。目前他還投資百萬元，建成“林場——養殖場——沼氣——池塘”循環生態養殖系統，不少村民都加入了進來。現在，先行一步的湯強又開始指導施欣偉把生豬肉銷往超市，并嘗試通過電商進行同城交易。與施欣偉這個村里第一個吃螃蟹的創業者相比，馬鞍山市當涂縣孫趙村黨總支書記俞泓則是從自己的“師兄”手上接過了創業火炬。當年，以王碩為首的當涂縣大隴鄉大學生村官依托葡萄種植成立當地首個大學生村官創業基地，引進葡萄新技術和新品種，帶動當地農戶走精品化生產、品牌化銷售、產供銷一體化經營的道路。作為當初團隊的一員，俞泓負責對外協調。通過那段時間的“實戰”，她得出了自己的思考，“首先，必須有自己的實體和自己的品牌，其次，要學會揚長避短”。“我們不是學農出身，沒有豐富的農村生產經驗，但是我們懂營銷，掌握信息能力強。”俞泓成立農副產品銷售合作聯社，在市供銷社專家的指導下，通過直供超市的渠道，銷售當地的葡萄、菜籽油等特色產品，如今旗下已有14家合作社。僅前3個月的試運營，銷售額就達到10多萬元。現在，俞泓又注冊了“詩城村官”這一品牌。俞泓今年即將任期屆滿，雖然去向未定，但她已經著手物色“接班人”了。村里有個還在上大四的學生，放假期間就在俞泓手下見習，為此，俞泓三番五次動員他報考大學生村官，回鄉創業。“只要我們做好鋪墊，不管誰來接手，都能起到實際的帶動效果。”俞泓自信地說，“一茬接一茬地干下去，就一定能打響大學生村官這個品牌”。因地制宜，開拓創新，帶動村民共致富前不久，大學生村官分會專門組織召開學習貫徹習近平總書記給張廣秀復信精神座談會。創業村官們紛紛表示，習總書記復信為大學生村官扎根基層、服務農村發展指明了新方向。石臺縣小河鎮龍山村黨支部副書記王效龍說：“習總書記的復信充分體現了黨中央對大學生村官服務基層的肯定和期盼，是對大學生村官群體的巨大鼓舞，讓我們更加堅定了服務基層人民群眾的信念。我從毛頭小子成長為涉農產業帶頭人，創業路上難免遇到很多磕磕絆絆，但各級組織部門、團委始終給我很大的關心和支持，在今后的創業路上，我一定會用心把企業做好，帶動更多群眾致富，服務一方經濟社會發展”。和王效龍一樣，無為縣福渡社區大學生村官孔小藤在創業過程中也牢記要帶領群眾致富這一信念，如今已經打響了大學生村官品牌——“微益村官”。每逢展銷會，他都會親自上陣，吆喝一嗓子——“嘗嘗新鮮的村官牌草莓呀！”之所以用“村官”來為產品冠名，在他看來，“這傳遞出大學生村官的責任感，也傳遞出創新精神”。安徽農業大學畢業的孔小藤入村之后，發現當地主要種植水稻和棉花這些“大路貨”，每畝收入僅有1000元。為此，他決心調整農業結構，改種特色經濟作物。為了說服村民一起干，孔小藤先試先行，創辦一個果蔬種植示范園。目前，示范園已建成草莓、吊瓜、茄子、反季節大棚蔬菜4個示范基地，總面積達600多畝。在他的帶動下，當地村民每畝收入3萬多元。和孔小藤一樣，利辛縣大管村黨總支第一書記陸燦也經歷了從“不被信任”到“被需要”的轉變。這個土生土長的農村娃回家當了一名村官。他發現，任職的村子交通便利，區位優勢明顯，但村民只滿足于土地流轉費和務工收入，沒有人進行大棚蔬菜瓜果種植。“與其口頭勸說，不如用實際行動做給群眾看。”創業第一季度發了工資之后，陸燦所剩無幾，沒有一分錢利潤。有好心的村民勸他別干了，可他咬牙堅持了下來。那一年夏天，他先期投資的30畝西瓜銷售了15萬元，收回了40%的投資成本。西瓜居然賣到了1.5元一斤！村民動了心，紛紛上門探個究竟。隨后，陸燦聯合村民創辦綠燦種植專業合作社，注冊了“文州”牌商標。合作社解決了40余名本村富余勞動力的就業問題，實現人均年增收8000余元。現在，陸燦一人要管理4個蔬菜基地。“其中有兩個是村里青年干的，他們非要拉我入伙，否則不干。”談起這份“被需要”的感覺，他的嘴角露出一絲笑意。據統計，目前，安徽全省有950名大學生村官創辦、領辦、合辦各類種植、養殖和農產品加工企業，建立大學生村官創業示范基地60個，帶動創業農戶1.5萬人。“對大學生村官來說，如果現在再去搞傳統的種養殖，意義不大。”作為安徽省人大代表，孔小藤認為，大學生村官創業必須走在時代的最前列，應當有最新的理念、最新的銷售模式和最新的技術。“我們的作用在于，不僅帶動村民實現共同富裕，還可以給村民帶來生產方式、生活方式，甚至是思維方式的轉變。”體驗活動三預測項目前景閱讀下面的資料，應用所學知識，評價柴可的創業項目，預測這個項目的前景，說明具體理由。柴可：國內最懂“大姨媽”的數據男數據男告訴中國女性，你們的平均生理周期不是傳統的28天，而是32天。在移動互聯網的世界里，最懂女人的是數據男。比如，雖然男人不會來“例假”，但是，這并不妨礙大姨嗎創始人柴可對此侃侃而談：“現在的婦產科學還在說女性生理周期是28天，這是2500年前《黃帝內經》的講法。可我們后臺收