如何快速提升中國民營企業管理的通路目錄

一、林向東簡介二、實現小康與民族復興的三大條件

三、找出制約中國民企發展的最短板

四、快速提升管理的通路-Z模式

五、民企成功實施管理破冰的捷徑

六、大膽創新商業運行模式的范例一、林向東簡介一、林向東簡介

民企管理模式的開拓者，具有22年大型國企+16年民企工作經歷，經濟師。清華MBA，北航工程碩士，亞洲注冊教練。87年獲北京市科學技術進步叁等獎，88年獲北京市技術開發優秀項目貳等獎，89年獲北京市雙革能手。

99年提出《三大規律》及《五生主線》，03年提出《四六脈絡》及《績效模式》，10年創立《快速提升民企管理的通路》即《Z管理模式》，核心是《管理金三角》及《管理金三線》，并提出民企管理創新的兩大命題：“民企靠管理進步一定能使總產出量翻兩番”“中國人自主開發的管理軟件更適合民企需要”。

2012年民企管理破冰的利器之鋒：《投入產出-經營控制系統》誕生。一、林向東簡介

從管理咨詢到模式提煉再到系統落地，已為奧迪、宜華、凱撒、應大、三諾、叮當貓等多家民企實施過組織設計、流程優化、信息化建設。在宜華和春源兩家民企創立過半個月實現比月產量翻兩番的案例。著書：《快速提升中國民營企業管理的通路》。信念：世上沒有多余的企業，只有尚待管理好的企業；企業如果不能在還有“生力”時找到生命成長的源泉，那它就只能成為沒有生長條件的“夢工廠”了。二、實現小康與民族復興的三大條件二、全面實現小康與民族復興的三大條件中國走向民富國強的金字塔必要條件全面提升國民素質，達到現代文明的高度改良土壤增強生力充分條件全面提升企業管理水平，達到科學化、現代化的高度。助推器與增值器

徹底實現黨政廉潔精簡高效，達到真正共產黨人的水平高度。決定條件決定方向與結果最終目標全民小康民族復興100多年來無數先烈先輩為之奮斗的美好理想三、找出制約中國民企發展的最短板三、找出制約中國民企發展的最短板2011年中國GDP總量增至世界第二位(72981.47億美元)；

但人均值才占到日本的12%(5414美元÷45920美元)，相差8.48倍。1、從中國人均GDP，看企業管理的落后。2、從中國實物勞產率，看企業管理的落后。

1974年，日本專家訪問北汽，日方：工廠年產多少輛吉普車？中方：3萬輛。日方：您在開玩笑？中方：您看該多少輛？日方：至少20萬輛。

當時北汽年產量僅為1.4萬輛，占20萬輛的7%，相差14倍。案例1：三、找出制約中國民企發展的最短板2、從中國實物勞產率，看企業管理的落后。

時隔37年的2011年，上海某家具廠為日企代工，因無法按期交貨，日方派來37名工人反代工，結果提前交貨。這個廠約370人，是日方來人的10倍，但產量不及其1/10，雙方勞產率相差10多倍。案例2：三、找出制約中國民企發展的最短板3、從民企面臨的主要矛盾，看企業管理的落后。

一方面：對于廣大普通勞動者來說，還遠沒有達到可以保障自身養老積蓄的收入水平，而社會保障水平最終還得受制于每年國民生產總值可拿出的數量，歐美經濟危機已經揭示了中國今后將出現類似現象的經濟根源。三、找出制約中國民企發展的最短板3、從民企面臨的主要矛盾，看企業管理的落后。

另一方面：對于廣大民企來說，勞產率提升速度大大低于勞動力提價速度(積累倒掛)。結果必然是：在勞動者還沒有達到所需要的收入水平時，企業已被三大成本的抬升(原料、工資、運費)擠到破產邊緣，結果只能是兩敗俱傷。三、找出制約中國民企發展的最短板4、從民企經營發展的9大要素，找出最短板。當今國內廣大民營企業，在產品、市場、設備、技術、人才、土地、原料、資金、管理九大方面，管理顯然已成為最短板！產品市場設備技術人才土地原料資金管理管理勞產率提升速度勞動力提價速度三、找出制約中國民企發展的最短板5、管理之所以落后，根本原因在于:①、在改革30年的大潮中，民

企老板有比管理更亟待解

決的產品與市場問題；②、那時市場空間巨大，沒必要讓管理發揮作用；③、民企老板中絕大多數人對

工業企業管理還都比較生

疏，存在決定意識；

產品與市場三、找出制約中國民企發展的最短板5、管理之所以落后，根本原因在于:④、人們的投機偏好導致急功

近利，這必然會切斷許多

老板與科學管理的聯系；⑤、中國職業經理人的隊伍亟

待形成、發展、壯大；⑥、適合中國社會現階段需要

的管理思想與實現道路亟

待產生、發展、成熟。急功近利投機取巧三、找出制約中國民企發展的最短板四、快速提升管理的通路-Z管理模式四、快速提升管理的通路-Z管理模式1、民企要以“三大規律”為“準繩”抓好管理。

優勝劣汰適者生存，強者爭勝弱者爭公，競爭是推動社會發展的直接動力；公平是弱者對強者競爭的表現與追求的目標；競爭是永恒的，公平是相對的，此消彼長相互轉化，競爭與公平動態平衡。人類在為自身的生存與發展永續地創造著：數量日益增長、質量日益提升、范疇日益擴大、空間日益伸展、關系日益和諧的物質條件與人文環境，這是人類一切正確思想與行為的源動力。

生產力決定生產關系，它最終將導致國家上層建筑發生變革；生產關系反作用于生產力，適應時將推動生產力的發展，不適應時則阻礙生產力的發展；國家管理體制的改革與創新將永無止境。根本規律指方向競爭規律促發展基本規律促變革ABC四、快速提升管理的通路-Z管理模式2、民企要以“五生主線”為“路線”抓好管理。第一條主線--企業的“生命”在于產品，根基在于科技；“生命”第二條主線--企業的“生路”在于市場，成敗在于營銷；“生路”第三條主線--企業的“生機”在于人才，活力在于激勵；“生機”第四條主線--企業的“生理”在于機制，興衰在于創新；“生理”第五條主線--企業的“生力”在于管理，績效在于科學。“生力”名

詞第一層含義“生命”“生路”“生機”“生理”“生力”動

詞要生出“命”要生出“路”要生出“機”要生出“理”要生出“力”第二層含義四、快速提升管理的通路-Z管理模式3、民企要以“四六脈絡”為“內容”抓好管理。以橫對縱商務流資金流物(服務)流信息流組織業務鏈--產品工藝鏈--系統計劃鏈--物流控制鏈--資源管理鏈--投入產出鏈--空間載體渠道空間載體渠道空間載體渠道載體及保障客體及流向主體及規則客體及流向掌控及保障標準及依據標準及依據起源及范疇反映及保障依據與互動對應與控制派生與互動依托與增值包含與互動對應與合成派生與反映推動與實現使用與增量推動與合成緣由與走向空間載體渠道四、快速提升管理的通路-Z管理模式4、民企以“三縱四橫”為“手段”抓好管理。五、民企成功實施管理破冰的捷徑五、民企成功實施管理破冰的捷徑1、基本路線-先上“山”，后下“水”。先上“山”：“三縱”+“一橫”五、民企成功實施管理破冰的捷徑1、基本路線-先上“山”，后下“水”。后下“水”：“三橫”+“一點”五、民企成功實施管理破冰的捷徑2、在“山”上核心是抓好“管理金三角”。事業平臺考核平臺管理平臺經營平臺PDCA五、民企成功實施管理破冰的捷徑工藝管理系統產品管理系統組織人事系統設備管理系統計劃管理系統物控管理系統3、在“水”里核心是抓好“管理金三線”。PDCA投入產出五、民企成功實施管理破冰的捷徑4、《投入產出-經營控制系統》利器之鋒。第一、系統的結構基礎設置目標規劃運營統計資產增值庫存成品產銷差異資金盈利資金周轉貢獻供求①、本月完成②、累計完成①、本月差異②、累計差異③、產銷比率①、當月盈利②、累計盈利①、當月周轉②、累計周轉③、累計差異①、費用供求②、回報供求銷售完成變動費用實現盈利①、本月投入②、累計投入③、投入差異①、盈利圖標②、盈利入庫完成成品應收統計應付統計①、生產投產②、生產入庫③、外協入庫現金流動①、成品入庫②、當月出庫③、出庫差異④、月末庫存⑤、庫存積壓⑥、庫存欠儲①、當月應收②、累計應收③、累計差異①、現金流報表②、現金流圖示①、當月應付②、累計應付③、累計差異時間設置產品設置資產設置費用設置渠道設置①、年份設置②、月份設置①、選擇年度②、產品分類③、設代表款④、對接資產⑤、對接費用⑥、產能設置⑦、外協設置⑧、可供總量⑨、增具體款①、選擇年度②、資產分類③、外接明細④、掛鉤產品⑤、對接費用⑥、流動資金⑦、初始現金①、選擇年度②、費用分類③、掛鉤產品④、掛鉤資產①、選擇年度②、渠道分類③、增設終端④、掛鉤產品⑤、折扣比率固定費用變動費用產品貢獻產銷完成渠道貢獻①、當月費用②、累計費用③、累計差異①、當月費用②、累計費用③、累計差異①、當月貢獻②、累計貢獻③、累計差異①、當月完成②、累計完成③、累計差異①、當月貢獻②、累計貢獻③、累計差異回報貢獻資產增長①、資產列表②、每月貢獻①、每月增長②、增長差異選擇年度費用目標銷售計劃供需調節生產計劃①、資產列表②、回報目標③、目標分月④、資金定額⑤、現金流界限①、年費用預算②、年預算分月③、年費用增減①、全年計劃②、分月計劃①、費用供需②、回報供需③、數量供需④、可行計劃①、成品庫存②、產出計劃③、投產計劃④、變動費用資產目標銷售目標外協計劃①、年分類目標②、代表款目標③、渠道目標①、全年計劃②、分月計劃五、民企成功實施管理破冰的捷徑4、《投入產出-經營控制系統》利器之鋒。第二、系統的主要功能①、從確立“全年資產盈利目標”出發；②、預算“固定費用、流動資金、保本銷售貢獻、盈利銷售貢獻、產品貢獻、渠道貢獻、材料人工費用、現金流”等各項經營指標；③、將指標分解到各個月；④、逐月動態監管指標執行情況；⑤、明顯暴露妨礙各項指標達成的環節；⑥、找準問題采取措施確保各項指標達成；⑦、確保系統運行順暢提升管理團隊的綜合業務素質水平。五、民企成功實施管理破冰的捷徑4、《投入產出-經營控制系統》利器之鋒。第三、系統可全盤掌控①、把握資產構成與盈利目標；②、把握費用預算與流動資金；③、把握市場需求與產品銷售；④、把握銷售貢獻與產銷平衡；⑤、掌控產供銷投入產出目標實現；⑥、掌控應收應付狀況與現金流；⑦、掌控各月目標實現差異與改進措施；⑧、掌控各部門指標完成績效與存在問題。五、民企成功實施管理破冰的捷徑4、《投入產出-經營控制系統》利器之鋒。第四、分路深化管理①、改善資產構成，適應經營需要；②、調整費用預算，以利降耗增收；③、優化產品設計，拓展分銷渠道；④、適應客戶需求，提高貢獻收益；⑤、提升管理水平，運用起MRP-II；⑥、制定資金運用指標，提高運行效率；⑦、不斷調整各項標準定額，向精細要效益；⑧、結合部門職能分工，不斷優化業務流程。五、民企成功實施管理破冰的捷徑4、《投入產出-經營控制系統》利器之鋒第五、全面提升管理

使廣大民營企業從盲目到自覺；從被動到主動；從表面到深層；從簡單到系統；從粗放到精益；從低級到高級；深入掌握市場經濟規律；深入掌握社會發展規律；從一般到先進；從先進到優秀；從優秀到卓越；使企業達到高效率低內耗、高產出低消耗、高契合高共贏的水準；這就是先進民企所追求的目標。自覺盲目主動被動深層表面系統簡單精益粗放高級低級卓越優秀一般六、大膽創新商業運行模式的范例一、背景去年12月以來，我們同上海蘭博星兒童用品合作，開發了《蘭博星智能經營管理系統》，開創了業內創新商業運行模式并實現智能化運作先河。公司總經理劉昭先生，具有超凡的品牌策劃與市場營銷天賦，對運用信息化手段來創新商業運行模式具有獨特的戰略眼光和開拓精神，具體提出了系統的總體需求框架。六、大膽創新商業運行模式的范例二、《智能經營管理系統》的亮點六、大膽創新商業運行模式的范例

其一、系統擴展了公司在產品的設計、評審、需求、訂貨、接單、交貨、結算、配送、分銷、分析、規劃這11個方面有效資源；向設計師、分銷商、供應商提供了專業高效的設計管理中心、客戶管理中心、供應商管理中心三大業務智能管理平臺；確保公司能夠實現優質高效開發、敏捷高效分銷、精準高效供貨三大核心業務功能。設計評審需求訂貨接單交貨結算配送分銷分析規劃設計師分銷商供應商設計管理中心客戶管理中心供應商管理中心運營商二、《智能經營管理系統》的亮點六、大膽創新商業運行模式的范例

其二、由于有了《智能經營管理系統》，所有關聯業務及主體操作都集中到電子平臺上互動因果，這就極大地提高了各方經營主體的溝通與決策效率，大大縮短了從產品設計到消費者購買的周期，從而形成了公司的市場快速反應機制，為不斷提升公司品牌競爭力提供強有力的抓手。智能經營管理系統二、《智能經營管理系統》的亮點六、大膽創新商業運行模式的范例

其三、由于《智能經營管理系統》所具有的科學性，使五大主體、三大平臺、三大功能產生了顯著的聯動效應，實現了公司商業運行模式的扁平化，大大減少了業務流程的中間環節、管理環節、物流環節，這就給設計師、經銷商、生產商、運營商、消費者都帶來了豐厚回報：使經營者降低成本增加收益，使勞動者發揮才干增加收入，使消費者享用快捷服務提升，使五大主體實現共贏。

通過本項目的創新實踐，我們不難做出如下展望：國內其它行業也會迅速采用這種新的商業智能化經營管理模式，這一定會給中國社會經濟發展注入新的活力和動力，同時也將為中國企業管理信息化開辟新的領域和新的商機，我們為此感到歡欣鼓舞！感謝各位聆聽！基礎設置基礎設置4、《投入產出-經營控制系統》利器之鋒系統的結構：時間設置產品設置資產設置費用設置渠道設置①、年份設置②、月份設置①、選擇年度②、產品分類③、設代表款④、對接資產⑤、對接費用⑥、產能設置⑦、外協設置⑧、可供總量⑨、增具體款①、選擇年度②、資產分類③、外接明細④、掛鉤產品⑤、對接費用⑥、流動資金⑦、初始現金①、選擇年度②、費用分類③、掛鉤產品④、掛鉤資產①、選擇年度②、渠道分類③、增設終端④、