第項目策劃方案十篇

項目策劃方案十篇

項目策劃方案篇1

前言

一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您！

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。

還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊！與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯梅塢早春三臺云水“也如美酒般醉人。

誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇（文化游涉及篇目）

《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇（篇目文化內涵挖掘）

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。

西湖文化游營銷方案

西湖文化游前期市場調查說明：

西湖歷來是無數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據這些服務項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

活動時間：12.23——12.24

活動對象：廣大游客

活動地點：西湖風景區

活動內容：

1.活動說明：

第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。

2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖（約45分鐘）、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉（約30分鐘）、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰（約60分鐘，靈隱寺香自理奍（30元）、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化（約50分鐘），約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演（約50分鐘）

3梅塢茶文化活動介紹：

（1）參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊

（2）“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)

（3）在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演

（4）每個小組均會分配相等數量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分

（5）在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環節。“探茶“小分隊可進行自由的發揮

（6）根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比

注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動內容：

活動說明：

1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動

2活動路線：

早七點半集合，游覽靈山風水幻境（約50分鐘）、萬松書院、吳山天風、城隍閣（約40分鐘）、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束

3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1）在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動

（2）參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排

（3）女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

（1）根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍

（2）獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔

注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。

推廣方式：

1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動前一周內在推廣地點散發傳單

費用預算

1預訂茶坊5002大禮包禮品300

3傳單4橫幅1000

5服裝10006精美畫冊

費用合計6800

預備金4000

廣告效果預測

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。

參考資料

1涉及篇目參考《大學語文》中張岱《西湖七月半》

2百度搜索“西湖“相關內容

3杭州導游網

特別鏈接

潁州西湖

潁州西湖位于安徽省阜陽城西北一公里新泉河兩岸，是古代潁河、清河、小汝河、白龍溝四水匯流處，因阜陽在北魏以后稱潁州而得名，為唐、宋、明、清歷代名勝。

福州西湖

福州西湖位于福州市市區西北部臥龍山西北隅湖濱路，為晉太康三年(公元282年)郡守嚴高所鑿，唐末就已經是游覽勝地；五代時，閩王王審知次子王延鈞繼位，在此建造亭、臺、樓、榭，湖中設樓船，西湖成為御花園；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林則徐為湖岸砌石，重新修建；1914年辟為西湖公園

惠州西湖

國家重點風景名勝區，國家aaaa級旅游景區，廣東省第一批省級風景名勝區之一。

惠州西湖

位于廣東省惠州市區內，原名豐湖，歷史上曾與杭州西湖，潁州西湖齊名。

揚州瘦西湖

瘦西湖位于揚州市城西北，六朝以來即為風景勝地，清代康乾時期即已形成的“兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”的湖上園林，融南方之秀、北方之雄于一體，清乾隆時期更是盛極一時，成為揚州雍容華貴的象征。

沈陽西湖

沈陽西湖，距沈陽市區40公里，位于新民市當堡鎮境內。有萬畝水面，湖水清澈碧綠，象一塊巨大的翡翠，能夠看見魚兒在水下快活地游來游去。

蘭州小西湖

蘭州小西湖又稱蓮蕩池、蓮花蕩。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封為肅王。建文元年肅王府從甘州（今張掖）移至蘭州，因肅王思念南方水鄉之美，遂于建文四年建蓮蕩池，周五里，花木暢茂，魚鱉充盈，供其游憩賞玩，后毀于戰火。

桂林西湖

在桂林城西、隱山與西山之間。水面面積原有700多畝，碧波蕩漾，稱為西湖。

南昌西湖

南昌自古就有西湖，湖邊的主景孺子亭是為紀念東漢高士徐孺子而建造的，三國、西晉、隋、唐、宋等朝代多次興廢。這里原是徐孺子讀書的地方，蘊含著“徐孺下陳蕃之榻”（王勃《滕王閣序》中名句）的歷史典故。現在的孺子亭公園建于1979年，有觀魚廊、賞荷亭，漫步園內，小橋流水，亭臺樓閣，頗具蘇州園林的風格

注：以上資料為以西湖命名的旅游景點，給熱愛旅游的游客們提供資料，讓大家領略不同西湖文化。

項目策劃方案篇2

一、儀式的時間、地點及參加人員

（一）時間：20__年月日

（二）地點：

（三）參加人員：集團公司人員、開發公司人員、__村人員，禮儀人員、儀式主持人等

（四）擬邀貴賓：_市相關部門領導、__區相關部門領導等。

（五）擬邀媒體：《_日報》、《報》、電視臺、廣播電臺。

二、儀式主要流程

1、集團董事長致歡迎辭

2、市政府部門領導講話

3、_村領導講話

4、公司總經理介紹項目建設狀況

5、宣布古鎮項目進駐簽約儀式開始

6、宣布剪彩儀式開始

7、剪彩、奏樂鳴炮

8、儀式結束

9、領導合影

10、全體參加簽約儀式的.領導蒞臨現場指導工作

三、儀式安排及服務聯系

1、嘉賓、貴賓等到場后首先到接待大廳簽到處簽到。

2、與會人員車輛由保安指揮統一停放至指定車位，并負責看管。

3、領導、嘉賓于9：30前入場。

4、簽到處設在接待大廳入口處；標醒目導示牌，并由禮儀小姐協助完成簽到。

5、禮品發放區設在銷售辦公室，由專人負責派發；禮品待定。

6、嘉賓休息區設在接待大廳內。

7、貴賓休息區設在位置待定，設置飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴，貴賓紀念品待定。

四、前期準備工作

1、主場地布置及舞臺搭建在前一天完成，并做好儀式活動所需的一切準備工作。

2、提前2天向寶雞市氣象局獲取儀式當日的天氣情況資料。

3、提前3天落實指揮和負責秩序工作，落實活動范圍內保安指揮和負責秩序工作。

4、提前3天確定貴賓、嘉賓名單并發出邀請函。

5、提前3天確定慶典禮儀公司。

6、準備精美禮品。（上面印制古鎮LOGO）

五、會場布置

（一）儀式現場

1、在接待中心門前廣場搭建舞臺，舞臺上鋪設紅地毯，舞臺前擺放盆栽鮮花，舞臺后懸掛上海城噴繪背景畫面，舞臺上左側為貴賓致辭專用麥克風（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥克風，舞臺下兩側放置音響。

2、沿街一路插彩旗若干，烘托熱烈氣氛。

3、樓前設置8個紅色升空氣球（下懸掛條幅）。

4、樓上懸掛橫幅，上書“熱烈祝賀古鎮簽約儀式隆重舉行！”

5、簽約儀式簡化，以舞臺上雙方簽字交換合同樣本、握手留念為簽約完成。

6、簽約剪彩儀式在舞臺上進行。

（二）接待中心

1、接待中心內要求干凈整潔。

特別說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同身份為來賓佩帶胸花。如貴賓佩帶滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往售樓接待中心休息。

運營部

20__-3-24

項目策劃方案篇3

一、項目計劃書摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本計劃項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時被模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛。快來大學生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介。

1、性質：DIY自助廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生自助廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目策劃書服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生自助廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以

同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（10:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺_7組/灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生自助廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目策劃書目的：大學生自助廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生自助廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生自助廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生自助廚房。

三、組織人員管理制度。

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20-30人）：如某班同學聚會，各地老鄉會聚會、或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生自助廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生自助廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生自助廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的'訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生自助廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生自助廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

四、市場分析。

1、市場營銷

①宣傳：我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網、校園網、各大學生的qq群、中國移動飛信，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生自助廚房”做口頭宣傳。

②客源：既然我們“大學生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生自助廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好朋友到“大學生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生自助廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生自助廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

③既然大學生自助廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生自助廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結

構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生自助廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生自助廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生自助廚房的橫向連鎖。3、戰略目標

3.近期戰略目標：在我校周圍都建立一個學生自助廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳得眾所周知，把名聲打出去，在此期間盈利15%。在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生自助廚房”，也可橫向發展，讓“大學生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年,煤氣600元/月/單元,雇傭人員900/月/單元年總收益20__-6000元/月.單元不等

因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。

六、大學生自助廚房的SWTO分析

Strength:

①目前還沒有出現像大學生自助廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生自助廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費）

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生自助廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服

務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

Weakness:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生自助廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生自助廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

Threat：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“大學生自助廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

項目策劃方案篇4

近年來，隨著教育事業的發展，社會各界對教育問題日益關注，并期待與學校加強合作，共同致力于建設教育事業。學生成績單寄遞業務是郵政局依靠健全的投遞網絡和先進的信息技術處理平臺，為學校和家長溝通駕起的橋梁。

一、合作背景

教師和家長由于工作、時間等諸多因素，學生的在校表現和學習成績等信息大多通過學生向家長傳遞的，因此，信息的準確性和及時性勢必會大打折扣。傳統的家長會和家訪等方式又無法滿足現代教育的需要。部分家長往往會對孩子在校的各科發展、興趣愛好和表現不了解，而教師對學生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對孩子的教育產生不利因素。

二、業務簡介

學生成績單寄遞業務是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會服務和經營服務的企事業單位，通過寄發郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務的一項服務。近年以來，已在各行業中得到了廣泛的應用：各大通信公司、金融機構，保險企業和社會保障部門都已先后使用了郵政帳單業務。

郵政部門可根據學校定期或不定期提供的學生相關信息，包括各科成績、名次、近期表現等數據進行整理、打印，并制作成信函寄遞給對應學生家長，以便于家長及時、準確、全面了解孩子學習情況，從而達到家教及時溝通的效果。

三、合作內容

1、辦理成績單寄遞業務

各學校可以根據自身情況，采取向學生家長發放“學生成績單寄遞需求調查函”的方式，由家長自愿辦理學生成績單寄遞業務。首期可在部分年級或班級試點運作。學校可將區市通考、月考、重大測驗的各科成績、排名、好人好事表揚、不良現象批評以及學校、年級、班級動態，按期（一學期可寄送4-5次）以成績通知單的形式，通過郵政部門，采用掛號信函寄發至學生家長手中。

2、可搭載宣傳內件或反饋

學校可以適時針對學生家長，發揮郵政商函一對一傳播的優勢，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績和特點學生家長進行個性化宣傳或反饋活動。開展相應形象、招生、課程輔導、學科項目宣傳，進行教學意見反饋等活動，通過與學生建立穩定、友好、互相信任的人性化聯系，進一步推波助瀾，共同促進教育發展，提高學校服務形象，擴大社會影響。

3、發展數據優勢，提供精細服務

郵政部門可利用數據處理平臺，為學校提供免費的學生數據處理服務。進行代為錄入學生成績信息、統計排名、分析報表等，搞好對學生的教育服務，與教育部門、學校共同推進教育現代化工作。

四、相關服務標準及價格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內先進的封閉性、工業化單據打印、封裝處理設備，生產能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方。可以提供統一式樣或為學校單獨設計的形象信封、內件，內件采用連續紙打印，自動切割分裝，分裝時可以夾帶內頁。

全市統一服務定價：本阜：3元/件

外阜：3、8元/件

（以上價格含信息整理、郵資、信封、內件、制作、掛號費用）

五、業務流程

詳細工作流程如下：

1）數據交換，學校提前將學生姓名、收件人地址姓名、成績及其他需統一打印的數據信息制作成E_CEL報表或DBF數據庫格式存儲，并按保密程序進行交接。

2）打印制作，郵政部門在接到制作數據后應在規定的時限內將成績通知單打印封裝完畢，并封交內部分揀、投遞部門。

3）帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件后，根據收件人通信地址，簽收投遞到位，并提供查詢服務。

4）退信處理，如因地址變動、地址不詳造成退信，郵政部門及時返給學校。

綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對雙方發展起到積極的促進作用

項目策劃方案篇5

當今餐飲行業可謂“風起去涌”。特別是浙江以外的廣大地區。“杭菜”遍地開花大凡每一個城市都有生意紅火的“杭菜”酒店。諸如：“紅泥”、“張生記”、“新香園”、“陽光”等大型餐飲公司的品牌在北京、香港、上海、江蘇、東北等地被廣大市民所熟知：而“湘菜”也火爆南方各城菜肴圖片，特別是在深圳，大小“湘菜”館多達300余家。更有甚者，一個就餐大廳就可安排二千余人同時就餐，時常出現賓客等候用餐的現象。生意做得紅紅火火。透過熱鬧的用餐場面，可以從管理的角度看到：這些餐飲行業的管理班子人員菜肴圖片夏天菜肴，大多是由具有豐富的實踐經驗和經營頭腦的人才組成。

隨著市場經濟的不斷成熟及法制的逐步健全，以及消費者消費理念的日漸成熟，無專業計劃的餐飲管理就顯現出很多弊病夏季菜肴，許多城市中的餐飲業也形成“幾家歡喜幾家愁”的格局。嚴峻的市場使得餐飲來的經營管理不再是“走一步算一步”，而是憑著經營管理計劃走入市場、開拓市場夏天菜肴菜肴制作，“計劃管理”在現實的餐飲業管理上占據了越來越重要的地位，因此，就餐飲業的管理“計劃”應考慮如下幾個方面的事宜。

一、經營市場的定位計劃

一個有上千人餐位的豪華餐飲場所菜肴圖片，全都經營以燕、鮑、翅為主的高檔菜肴，這幾乎是不可能，但專營點心明檔小吃的可能性也較小，這兩個經營市場的消費者均非屬餐飲消費市場的主導，因此，餐飲業在經營之前應將制訂《市場經營計劃》放在首位。并考慮如下事宜后，再對本酒店(酒樓)進行經營市場的定位工作：

1、當地的飲食習慣愛好菜譜，包括：菜品原料，配料菜譜，菜肴口味、刀法、制作方式、投料量、盛裝容器、定價等；

2、就餐人員的交通方式，包括：公共交通工具或自用車；

3、就餐人員的就餐型式菜譜，包括：家庭(朋友)聚會型、商務型、單位宴請型

4、就餐環境的布置，包括：就餐人員的愛好、民風習俗、用餐習慣等，特別是“非典”后人們日常清潔衛生觀念的改變和空氣流通的需求。

二、經營場所的布置計劃

確定了本酒店(酒樓)的市場經營計劃后家常菜肴，需要對經營場所的場地進行布局，通常在布局時務務必要考慮下述工作的內容：

1、廚房設備配置與廳面餐位(桌位)數的配比；

2、廚房工藝(菜系、菜品特色)與廳面服務的配合工作：

3、客用通道、貨運通道、走菜通道、收離通道的確定與布置工作；

4、餐廳擺臺位置與各類燈光的配合；

5、迎賓臺、收銀(結帳)臺、賓客休息區、明檔陳列品、客用與內部員工衛生間、各類庫房等場所的布置；

6、濕區、干區、干濕過渡區和備餐區的分布，隔氣區域、吸排風口的布置；

7、水產養生池和剖殺場地的選擇及污物處理系統的設置；

8、冷菜間、果汁房、燒烤房和面點房的衛生防疫設施、設備的配制；

9、上水、下水、冷(熱)水、蒸汽、燃氣、動力電、照明力的引入(出)及控制等。

10、停車位及場地和客人進出口的布置；

三、人力管理計劃

企業的經營成功與否，在硬件已成定局后就取決于企業的管理人員。餐飲的經營管理工作在確定本酒店(酒樓)的經營定位計劃和內部經營場地的布局后應組織各級人員給予實施菜肴圖片菜肴制作，怎樣將經營工作運作起來這是一個用人的問題，而用人首先要制訂用人計劃，對各崗位人雖要有目的的去開發和利用，形成最佳的組合菜肴制作，使其發揮最大的工作能量。根據上述兩個計劃的內容制訂出一整套的人力組織結構體系，其內容有如下說明：

l、每一人員都有工作崗位名稱、職級、配合人員、工作職責范圍、工作質量標準；

2、詳細說明各部門、各部分人員的隸屬關系及每一級層之間的相互關系，并實行逐級匯報、逐級負責的工作方式；

3、明文規定每一工種的工資收入情況及相應的激勵機制(包括精神和物質兩方面)，使各級員工都明確自己的經濟收入目標；

4、制訂嚴格的各級人員培訓計劃，其中包括：日常培訓和計劃培訓；在人力管理方面更要注意：“各司其職，人盡其職，職責分明，獎罰到位”。

四、管理制度計劃

企業的管理制度是一個企業的生命。在當今知識經濟時代中，管理越來越為企業所重視，管理水平的高低直接影響著企業的經營效益，真可謂“管理出效益”。同樣美味菜肴，餐飲業也需要先進的管理體系及相應的管理制度，并在制訂中日常的管理制度時還應著重考慮如下三個方面的事宜：

l、人力資源方面：包括用工制度、薪金制度、激勵制度等；

2、財務成本方面：包括采購制度、成本控制方法、資產管理制度等；

3、經營銷售方面：包括銷售對象、促銷方式、菜品特色、服務特色、創新要求等；

各餐飲企業一定要根據自己的實際情況編制出一整套較為完善的管理制度，做到：“人人有崗位菜肴圖片，辦事有依據，行動有目標，工作有效益”。

五、經營運作計劃

通常餐飲業的經營指標有七個方面，即：經營營養收入、經營直接成本、人力和人力資源費用、能源費用、財務費用、設備維護費用、政府的各種規費等夏季菜肴，是否有利可圖，關鍵是在管理人員對前六個方面的管理所產生的業績，而做好經營運作計劃是餐飲是否成功的重要關鍵，因此在制訂經營運作計劃時需考慮如下因素：

1、營業收入方面：食品、酒水、香煙、廣告、司儀、廚師外借、物品出租、場地出租、等收入；

2、經營成本方面：各經營項目的成本和辦公、通訊、運輸、洗滌、垃圾、裝飾、綠化、設備維護及行政規費、消防治安費用等等：

3、人力費用方面：工資、勞保(醫保)福利、培訓費用、食(宿)費、制服費用、制服洗滌費等等；

4、能源費用方面：水費、電費、燃油費、蒸汽費、燃氣費、排污費、有線電視等費用；

5、財務費用方面：折舊費、利息費、稅收、政府規費等；

6、設備維護方面：各類設備的'大修、檢測、常規維護等。

在制訂經營運作計劃時菜譜，事先要對本地區的餐飲市場進行綜合調查，根據上述七個方面的內容獲取第一手詳細資料，然后編制切合實際的營業收入，成本費用菜肴制作，利潤額度等經營指標。

六、品牌樹立設想

全國各地現有許多“紅泥”、“新香園”、“張生記”、“湘鄂情”等地方餐飲連鎖店，她猶如假曰、萬豪、香格里拉等國際品牌的酒店成長初期一樣，由一家到幾家，由國內向國際發展。作為發餐飲經營管理者一定要制定本企業的持績穩定發展品牌培育計劃，并在具體經營操作中用品牌意識來倡導如下設想：

l、規范服務理念，突出特色服務，由細處見真情，以快捷見真功。

餐飲服務的經營管理首先應是管理人員制訂各類標準化服務程序和服務標準。通常餐飲服務是以服務人員的周到而細致、靈敏而快捷來體現服務水平，以特色服務來體現服務檔次菜肴制作，以創新服務來給賓客“心跳”的感受溫馨服務的回味，要樹立服務人員對賓客的仁愛之心，服務人員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關愛，要有換位的意識替賓客著想。因此，練就服務技能和技巧是樹立餐飲業企業品牌的第一關。

2、保持看家特色菜品，及時開創新菜夏天菜肴，保持各類菜品質量，展現餐飲實力和活力。

杭州“張生記”的“筍干老鴨煲”、“倒馬菜炒尖椒”和湘菜的“香辣系列”、“寧鄉口味菜”及“毛氏紅燒肉”等，無論名店特色菜還是地方口味菜，都是當前一些餐飲店家的看家特色菜品，幾乎每桌必上，得到賓客的認可，使賓客成了企業的義務廣告員美味菜肴，以至這種“特色菜”的作用能經久不衰，并又成為菜品質量規范和穩定性的推動力，從而在社會公眾面前展現出本企業的實力。

項目策劃方案篇6

一、背景

我們對于果凍的認識止步于“喜之郎”，不僅因為“果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語，也因為果凍本身潤滑可口的特點。

盡管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業的方法，可是由于受到了傳統思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現手法無法喚起廣大消費者的購買欲，所以，雖然果凍業每年的產量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場空缺。

于是，我們有了建立一個新型果凍專賣店的想法。

二、市場機會

概述

果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。作為休閑食品，深受廣大消費者的喜愛。

據資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產國和銷售國，目前，國內共有大大小小的果凍生產企業500多家，去年，全國果凍銷售總產值已突破80億元。盡管國內果凍行業每年都在均速增長，但是它的產品銷售比例卻始終保持相對穩定的數字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來隨著我國休閑食品消費的快速增長，果凍行業也得到了突飛猛進的發展。

由于與糖果食品有淡旺季調節和品類互動作用，使得大批企業紛紛進入果凍行業。目前，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一，約占到整個市場份額的25%，接下來依次為親親7%、蠟筆小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福記2.2%，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。

三、產品介紹

概述

果凍產品是指用食用膠和食糖等為原料，經煮膠、調配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據果凍的內容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15%的.果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍。

產品特點

1、打造冷暖果凍。突破只可夏季食用的印象，打破消費的季節限制，引導消費者時時消費，想吃就吃。

2、在果凍中添加中藥。在果凍中添加草藥粉末，增添潤腸通便、降血脂、清熱解毒的功能。

3.代替蛋糕。以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質成份，不含淀粉，不含脂肪，可以補充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時還有養顏美容的功效。

4.健康環保。由于是在店里銷售，現做現吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產品本身更加綠色。

四、市場定位

高級檔次的產品以果凍禮盒、個性化果凍禮品為主，占營業額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，占50%;單一的果凍銷售占30%。通過高質量的貼心服務和美味果凍及其衍生品的生產，引領人們休閑放松的新方式，創造舒適輕松的新環境。

消費對象：

老少皆宜，但重點人群定在白領、情侶、時尚男女和以家庭為單位的消費人群。

地點：店面開在人流量較大的商業廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡;總部設在原料產地或者水果批發市場和海藻海帶生產基地附近，有利于減少物流成本。

五、營銷手段

1.針對不同客戶，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進行捆綁式消費。

2.建立實體店，突破原本只通過超市銷售的模式，同時輔以網絡銷售——開網店突破果凍的傳統銷售渠道，占領新市場。

3.由于實體店的優勢，推廣會員制度，以極低的入會費(初定10元)，吸引會員加入，給他們產品折扣、優惠禮券、積分兌換等優惠。并建立會員等級制，即通過產品消費額度來升級等級。留住新顧客，擴大老顧客的消費。

4.注重申請技術的專利，使企業的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時跟進，多渠道進行宣傳，利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體平臺，樹立品牌形象。

5.創辦自己的企業雜志，宣傳自己的品牌。在自己的企業雜志中不僅可以宣傳自身的產品,還可以加入一些關于果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關于飲食方面的內容,并且可以與其他餐飲企業、餐飲品牌建立長期的廣告合作業務.

六、可行性

1.此項目擴大了果凍產業的銷售領域：橫向擴大了產品的銷售季節，突破了產品淡季較長旺季較短的季節限制，增加了企業生存的幾率;縱向擴大了產品的銷售時間，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念。

2.資金成本較低，可根據政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。

3.產品特色鮮明，“綠色”“環保”“健康”的概念是時下人們生活追求的目標，該項目正好滿足了人們的需求。

4.當下金融海嘯來襲，許多人就業困難，此項目為社會解決了部分剩余勞動力的問題，減輕了社會負擔。

七、機遇與風險

1.機遇

國內食品行業對果凍的開發力度不夠，存在行業死角;國家重視專利的保護，果凍衍生品的開發前景廣闊;

2.外部風險

國家對食品的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;能否避開大企業的壟斷，將對企業的業績有重要影響;競爭者的加入.新產品發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大;資源供應商自身的風險.

3.內部風險

產品的生產速度受資源供應商牽制,產品研發過程需投入大量資金,易造成資金周轉不靈,

新型果凍的價格與傳統果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統觀念的消費者較難以接受

價格在一定程度上影響進入中高檔果凍市場的營銷策略.

解決方案：

與銀行等金融行業建立良好的合作關系

選擇信譽佳、質量優、價格合理的資源供應商建立長期合作關系熟悉該行業的法律法規;

具備餐飲業與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡;

建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。

八、財務分析

資金來源：

1.國家的創業政策扶持體系建設基本形成，可以尋求國家的創業支持，申請創業基金，還享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策;

2.尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個團隊，大家一起集資創業。

(假定前期客流量為150，人均消費金額20元/人(中低檔消費)，高檔消費(包括網絡渠道和店面情況)550元/天

銷售收支情況：

凈利潤約是產品價格的70%

150人/天_20/人_30天_70%+550元/天_30=63000+16500=79500元

店面租金3000元/月

產品開發成本4500元/月

廣告宣傳10000元/月

九、發展與規劃

分為前期和后期：

前期：注重產品特色與推廣，積蓄資本，適應市場，建立品牌(概念、圖標、口號、定位等)，穩定客戶群。

后期：以直營連鎖店的形式進行推廣，既降低了開發成本，又擴大了銷售網絡，提高了品牌知名度。因為有前期的宣傳和產品開發，企業本身的吸引里增大，客流量增大，銷售額提高，網站訪問量提高，可適當接Google、百度的廣告，增加新的利潤增長點。同時，以連鎖店的形式發展企業，3年擁有兩家店，之后店面數和總資本將呈指數增長。

項目策劃方案篇7

本計劃書在分析論證項目特定條件和競爭環境的基礎上，為充分發揮項目地塊的獨特區位和景觀優勢，有效利用極為珍貴的溫泉資源，結合公司自身的優勢，提出在融僑半島興建一間集酒店、溫泉會所和運動會所為一體的主題酒店。該項目計劃占地43.4畝，總建筑面積為21606平方米，總投資1.3億元，預計12年收回全部投資。酒店名稱擬為：融僑溫泉酒店酒店檔次為：四星級以上的精品酒店酒店功能定位為：都市型溫泉休閑主題酒店酒店形象定位為：休閑、浪漫、健康、養生

本計劃書認為，融僑溫泉酒店有著穩固的市場基礎和光明的發展前景。在發達國家，休閑時代已經到來；在中國，特別是在沿海發達地區和大城市，休閑產業剛剛興起；在重慶，休閑產業有著明確的市場需求和巨大的發展潛力，以溫泉為突出特點的都市型休閑主題酒店仍是一個市場空白，融僑溫泉酒店具有多重優勢條件發展為此一細分市場的領導品牌。

一、項目背景

（一）項目緣起

1、融僑半島位于重慶南岸區銅元局，占地約3000畝，規劃總建筑面積350平方米，計劃5年內將建成為可容納8-10萬居民的大社區。融僑半島依山面江，氣勢恢弘，場地條件優越、精神氣質獨特，是重慶市主城區最大的水岸新城。

融僑半島的中高檔社區定位及其獨特的地理區位優勢和超級大盤的特性，要求具備高品質和完善的社區商業配套，并且很有條件建成獨具一格的城市級商業，以最終達到提升地產價值和有效促進住宅銷售的經營目標。

2、融僑溫泉酒店擬建于融僑半島西端，風臨洲A區對面緊接鵝公巖大橋南橋頭的地塊，占地面積約43.4畝，其中約21畝為可合理利用的橋頭保護綠地。該地塊原建有一消防站，搬遷后經綜合分析，被認為不適合做住宅和其它商業用途。鑒于融僑半島的大盤特性以及獨特的區位資源，并結合融僑半島的整體開發規劃，公司決定在此興建集酒店、運動會所和溫泉會所為一體的休閑、娛樂和健身項目，作為融僑半島最重要的商業配套項目之一。

3、融僑公司已在南岸七公里成功開發出日產約20__噸的溫礦泉，并開始向社區業主供水。由于目前的產量供過于求，有上千噸的水資源余量，因此，營建酒店和溫泉會所可以充分利用這一珍貴的自然資源。

4、公司在此前的營銷和對外宣傳推廣中，已向業主和社會承諾建設該項目。事實證明，該項目的宣傳對銷售已起到了一定的促進作用。

5、經過近一年的市場調研、項目策劃、管理團隊準備和可行性論證，我們認為，該地塊最合適的項目就是建設酒店和相關會所；并且我們有理由相信，通過我們的管理和運營，酒店及會所建成后將產生良好的經濟效益和社會效益，有力地推動住宅地產的銷售，并有效地提升融僑地產的品牌形象。

（二）項目簡況

1、融僑溫泉酒店及會所總占地面積約43.4畝，其中約21畝為可適當利用的橋頭保護綠地。項目總建筑面積為21606平方米，由三個緊密聯系、有機互動的部分組成，即酒店區（建筑面積17617平方米）、運動會所區（建筑面積4464平方米）和溫泉會所區（建筑面積4249平方米，室外溫泉面積約12000平方米）。

項目策劃方案篇8

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20__年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。

項目策劃方案篇9

一、基本情況：

申報學校：__縣__鎮中心校，住址：，位于縣東南，距縣城16公里。學校系一所九年一貫制學校，20__年末有教學班21個（其中小學13個、初中8個），在校學生1092人（其中小學678人、初中414人），其中住校生153人，共有教職工83人，80名專任教師中，高級職稱5人，中級職稱37人，初級職務38人。學校占地面積9828m2，建筑面積3811m2，室外面積8345m2。

二、學校“少年宮”課外活動已開展情況：

我校作為縣候選的鄉村少年宮學校，根據學校有限的教育資源，積極開展了以下課外活動：

（一）利用學校現有的150米環形跑道、兩個籃球場、1個沙坑等場地，積極開展每天課間體育活動、每周籃球活動和每學期學生運動會。

（二）利用學校現有教室，因地制宜、交替使用，開展音樂、美術、科技等興趣小組活動。

（三）利用學校“夢想中心”和圖書室的圖書資源，積極開展課外閱讀、國學經典誦讀活動。

（四）利用學校運動場堅持開展每天1次的大課間活動和每學年一次的大型藝術節活動。

（五）利用新農村開發項目積極開展一些植樹勞動、參觀訪問等社會實踐活動。

三、鄉村學校少年宮項目實施規劃：

（一）指導思想：

以全面實施素質教育為引領，注重道德教育、養成教育和實踐教育，加強生本特色教育，勇于創新，積極改善教育的內部條件和外部環境，全面加強未成年人思想道德建設，促進未成年人的全面發展和健康成長，讓廣大未成年人在豐富多彩、形式多樣、寓教于樂的課余教育特色體驗活動中，又好又快的成長。

（二）組織管理：

1、加強組織領導。學校成立“鄉村學校少年宮”領導小組，指導、協調和考核“少年宮”建設、管理、運行等工作。

組長：

副組長：

成員：

2、做好宣傳發動工作。充分利用廣播、黑板報、朝會、班會等形式，加大宣傳力度。通過宣傳，讓全校教師、學生、家長深刻領會建設“鄉村學校少年宮”的意義。

（三）項目建設預算：

序號建設項目數量擬投入資金（單位：元）

1修繕美術室、科技室、音樂室、舞蹈室、圖書室，共計280余平方米5間15000

2新建乒乓球臺4個、沙坑1個，修繕籃球場2個、改建羽毛球場地2個9個15000

3電子琴4臺、棋類器具等3000

4美術畫架10個、畫板50張，靜物寫生石膏體4套、其他美術器材一批4000

5籃球20個，乒乓球拍10副，羽毛球拍10副，其他體育器材一批4000

6購買桌凳，教師電腦1臺等8000

7制作少年宮各類標牌、制度20__

8水電費補助20__

9聘請輔導員、專職教師培訓等活動經費8000

總計61000

（四）活動項目

1、以人為本，繼續搞好學生各項“興趣班”活動，開展好音樂、舞蹈、書法、閱讀4個興趣班（人數30-50人）活動，開展田徑、球類、棋類8個體育興趣小組（10-20人）活動，開展計算機、網絡興趣小組（20-30人）活動，以上活動每周開展兩次。條件成熟時，成立合唱隊、樂器演奏隊、少年社團等學生團體，開展好相應活動。

2、在原來的基礎上加強“國學經典”誦讀落實力度，保證學生每天20分鐘的誦讀時間，每學期至少召開一次學生誦讀活動比賽和經典誦讀課指導研討活動，提高學生的誦讀興趣，培養學生尊重、繼承傳統優秀文化的精神。

3、加強學生的道德實踐活動。結合國內外大事、重大紀念日、民族傳統節日、古今中外名人故事、新時期各行各業英雄模范人物的事跡，通過生動活潑的形式開展愛國主義、集體主義、社會主義的宣傳教育活動，弘揚民族精神，對學生進行政治、思想、道德和心理品質教育。重點是大力推進“做一個文明學生”的道德實踐活動、感恩奮進體驗活動等。

4、生活勞動與社會實踐活動。組織學生每學期開展1次社會調查、參觀考察、普法宣傳、環境保護宣傳，幫助小學生認識社會、了解社會，在提高自身素質的同時，推進農村精神文明建設。每學期組織學生至少收看兩部愛國主義教育及其他教育影片，多渠道接受教育。

5、在原一年一