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文檔簡介

大連英派斯國際貿易公司國際營銷策略研究的中期報告大連英派斯國際貿易公司的國際營銷策略研究中期報告如下：一、研究背景英派斯公司是一家專業從事國際貿易的企業，主要經營進口化工原料及生產設備的貿易業務。隨著經濟全球化的發展，進入市場正逐漸成為企業走向成功的必經之路。在市場競爭日益激烈的情況下，英派斯公司需要加強對國際營銷策略的研究，以適應市場的變化和企業自身需求的發展。二、研究目的本次研究旨在探討英派斯公司在國際營銷中應采取的策略，從而提高公司的銷售業績和市場占有率。主要包括以下幾個方面：1.分析英派斯公司目前在國際市場中的競爭狀況和優劣勢，了解企業在國際市場中的定位和形象。2.研究英派斯公司在國際營銷中應采取的營銷模式和策略，如何開拓國際市場，提高銷售業績。3.探討英派斯公司在國際營銷中所面臨的挑戰和問題，并提出相應的應對措施。三、研究方法本次研究采用了資料分析法和實地調研法相結合的方法。首先，我們收集了英派斯公司的相關資料和國際市場信息，對企業在國際市場中的競爭情況和市場定位進行了分析。其次，我們通過實地調研的方式，深入了解了英派斯公司的國際營銷情況，掌握了客戶需求和市場變化等信息，并通過訪談等方式了解了客戶對英派斯產品的反饋和需求。四、研究內容1.目前英派斯公司在國際市場中的競爭狀況和優劣勢英派斯公司在國際市場中的主要競爭對手包括國內外的大型化工企業，且它們的產品種類和品質都與英派斯公司相當。在競爭中，英派斯公司的優勢主要體現在產品的價格和服務上。此外，企業具有豐富的進出口經驗，擅長處理海外交易和支付等繁瑣的流程，這也為企業在國際市場上的發展奠定了堅實的基礎。2.英派斯公司在國際營銷中應采取的營銷模式和策略（1）產品定位的更加明確英派斯公司應將主要產品針對不同的市場需求進行定位，制定相應的產品策略，提高產品的市場占有率。（2）加強客戶關系管理英派斯公司要加強對客戶的管理和服務，通過持續的溝通和交流，了解客戶的需求和反饋，及時做出調整，提供更符合客戶需求的產品和服務。（3）發揮自身優勢，建立核心競爭力英派斯公司應發揮自身經驗和優勢，提高企業在國際市場中的競爭力。例如，發揮企業的進口通關方面的優勢，加強海外采購渠道的開拓，提高產品的質量和服務。3.英派斯公司在國際營銷中所面臨的挑戰和問題以及應對措施(1)受市場趨于飽和的影響，銷售增長緩慢應對措施：加強市場調研，抓住新興市場的機會，以中高端產品為主進行發力，并通過不斷地創新提高產品的附加值。(2)人才稀缺，制約企業發展應對措施：加強對人才的吸納和培養，建立完善的人才培養機制，提高員工的專業素質和業務能力。(3)貿易保護主義的加強，對企業的發展造成限制應對措施：通過與國內外政府機構和行業協會溝通協商，

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