第四章貿易術語

TradeTerms國家精品課程國際貿易實務n

貿易術語的含義和作用；n

有關貿易術語的國際慣例；n

INCOTERMS?2010的11種貿易術語項下買賣雙方的義務本章要點本章難點nINCOTERMS?2010中11種貿易術語的風險點和費用點n采用不同貿易術語成交的合同的性質n

使學生了解貿易術語的含義和作用；n

熟悉有關貿易術語的3個國際慣例；n

掌握INCOTERMS?2010中11種術語的應用。本章學習目標本章章節安排第一節貿易術語的含義和作用第二節有關國際貿易術語的國際慣例第三節六種主要貿易術語第四節其他五種貿易術語

第一節貿易術語的含義和作用

一、貿易術語的產生和發展

貿易術語（TradeTerms），又稱貿易條件、價格術語或價格條件（Priceterms），或者交貨條件（DeliveryTerms），或者銷售條件（Salesterms）等。

貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：1、手續的辦理（procedures）2、費用的支付（costs）3、風險的承擔（risks）4、交貨地點（pointofdelivery）

sB二、貿易術語的含義

貿易術語是指用一個簡短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三個字母的縮寫，例如“FOB”，來說明買賣雙方有關手續、費用和風險的責任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和商品價格的構成。

2、反映商品價格的構成貿易術語包含的兩層意思：例如：FOB的交貨點：裝運港船上

DAP的交貨點：目的地運輸工具上例如：FOB價=總成本+預期利潤；

CIF價=FOB價+運費+保險費1、明確買賣雙方在交接貨物過程中責任劃分

三、貿易術語的作用

節省交易磋商的時間和費用；簡化交易磋商的內容和合同的內容；避免爭議的發生；有助于國際貿易的開展。

第二節有關貿易術語的國際慣例

一、《華沙――牛津規則》1928、1932年

二、《美國對外貿易定義修正本》1919、1941、1990年

三、《國際貿易術語解釋通則》1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年

例如：貿易術語的相關慣例及其版本較多，價格條款中適宜標明“貿易術語的來源”。本合同受INCOTERMS2010的約束。

Thecontractisgovernedby“Incoterms?2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS?2010”.

一、《1932年華沙――牛津規則》

（Warsaw-OxfordRules，簡稱W.O.Rules）制定者：國際法協會內容：只解釋了1種貿易術語CIF。

二、《1990年美國對外貿易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）制定者：美國九大商業團體內容：解釋了6種貿易術語EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQFOB又分6種三、《國際貿易術語解釋通則?2010》

（INCOTERMS?2010

）

制定者：國際商會（ICC）內容：解釋了11種貿易術語FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPnE組―EXW（啟運類/發貨類）

nF組―FCA、FAS、FOB（主運費未付類/裝運類）nC組―CFR、CIF、CPT、CIP（主運費已付/裝運類）nD組―DAP、DAT、DDP（到達/到貨類）

n

適合任何運輸方式的術語：

EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn

僅適合水運的術語：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：根據關鍵點分類INCOTERMS的貿易術語分類新版本：根據運輸方式分

費用點（pointofcosts）關鍵點{

風險點（pointofrisks）

E、F、D組術語下，費用點和風險點是一致的，而C組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港/地。=交貨點pointofdeliveryINCOTERMS?2010四組貿易術語的關鍵點（風險點和費用點）示意圖

E組

F組

C組

D組

賣方

買方INCOTERMS?201011種貿易術語的風險點/交貨點示意圖

FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS賣方買方買賣雙方義務規定的對比賣方義務買方義務項目標題項目標題A1賣方一般義務B1買方一般義務A2許可證、認可、安全通關與其它手續B2許可證、認可、安全通關與其它手續A3運輸與保險合同B3運輸與保險合同A4交貨B4收取貨物A5風險轉移B5風險轉移A6費用分配B6費用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨單據B8交貨證明A9核對、包裝、標志B9貨物查驗A10信息與相關成本協助B10信息協助與相關費用第三節六種主要貿易術語●適用于海洋運輸的三種主要貿易術語

――FOB、CIF、CFR●適用于各種運輸方式的三種主要貿易術語

――FCA、CPT、CIP

三者之間的費用關系FOB=CIF–I-FCFR=CIF-I三者之間的費用關系FCA=CIP–I-CarriageCIP=CIP-I一、適用于海洋運輸的三種主要貿易術語

――FOB、CIF、CFR（一）CIF●術語表達：Cost,InsuranceandFreight

成本、保險費加運費●

CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CIF

（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CIF成交的價格，通常稱為CIF價，或保險費、運費在內價，也有稱為到岸價，但將CIF價稱為到岸價是不正確的。CIF買賣雙方主要義務

賣方（seller）1、提供合同規定的貨物2、租船/訂艙，支付運費3、辦理貨運保險，支付保險費4、在合同規定的裝運期限內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知5、承擔貨物越過船舷以前的一切費用和風險6、辦理出口清關手續，取得出口許可證和/或其他證件，支付出口關稅和/或其他費用7、提供有關單據

買方（buyer）

1、承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險（運費、保險費除外）2、辦理進口清關手續，取得進口許可證和/或其他證件，支付進口關稅和/或其他費用3、接受單據，支付價款，收取貨物1）租船/訂艙，支付運費――賣方2）辦理貨運保險，支付保險費――賣方3）交貨地點――裝運港船舷（船上）4）風險劃分點――裝運港船舷（船上）5）費用劃分點――裝運港船上（運費（裝船費）和保險費除外）6）出口清關手續――賣方7）進口清關手續――買方8）提交的單據――商業發票、保險單和提單采用CIF術語成交應注意的問題（1）CIF項下的租船訂艙

INCOTERMS?2010規定：賣方須：--按“通常的條件”（onusualterms）--經“慣駛的航線”（bytheusualroute）--用“通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為賣方支付的班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用CIF術語的變形表示卸貨費用的負擔：

1）CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：賣方付卸貨費；

2）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方付卸貨費；

3）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費；

4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：賣方付卸貨費。買方承擔卸貨費，除非這些費用根據運輸合同規定應由賣方支付。實踐中，取決于運輸方式理論上，根據INCOTERMS規定（3）CIF項下的保險險別與保險金額INCOTERMS?2010：如無相反的明示協議，最低保險金額應為合同規定的價款的110％，并應采用合同貨幣。

INCOTERMS?2010：如無相反的明示協議，最低責任險（theminimumcover）”

例：

ICC(C)險；或CIC的F.P.A險保險金額保險險別

（4）CIF項下的單據買賣

賣方是憑單據交貨；（象征性交貨）買方是憑單據付款。●拒收單據●拒收貨物齊全：單據至少包括發票、提單、保險單正確：單據符合合同或買方/付款銀行的要求CIF合同中買賣雙方的義務●提交齊全、正確的單據；●交付符合合同規定的貨物買方義務買方義務（二）FOB●術語表達：FreeOnBoard船上交貨；●

FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS?2010。●

FOB（指定裝運港）

INCOTERMS?2010●按FOB成交的價格，通常稱為FOB價，船上交貨價，或離岸價。FOB與CIF之間的關系：FOB=CIF–I-F采用FOB術語成交應注意的問題（1）與《美國對外貿易定義修正本》對FOB的解釋的區別《定義修正本》將FOB術語分為六種，其中FOBVESSEL與INCOTERMS?2010中FOB的解釋基本相近FOBVesselNewYork/FOBNewYork出口清關手續（2）FOB項下裝船費用的負擔裝船費用：裝船費（loadingcharges）、理艙費（stowingcharges）、平艙費（trimmingcharges）班輪和租船班輪運輸特點之一船公司負責貨物的裝卸，有關裝卸費都包括在運費中；程租船合同通常規定：船方不負責貨物的裝卸（freeinandout）F.I.O.

(3)FOB項下船貨銜接

如合同裝運期規定為：“Shipment:duringMay20XX”FOB項下船貨銜接不當導致的后果買方承擔：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而發生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸合同項下貨物為限。買方承擔：班輪運輸下：空艙費（deadfreight）程租船運輸下：滯期費(demurrage)賣方代為訂艙遲派船早派船（三）CFR●術語表達：CostandFreight，即運費付至

●

CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CFR

（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CFR術語成交的價格稱為：裝運港船上交貨、運費在內價，運費在內價，離岸加運費價，或CFR價CFR與CIF之間的關系：CFR=CIF-I

CFR合同中的“裝船通知”（ShippingAdvice）預約保險裝船通知：

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THFOB、CFR、CIF三種術語的異同點適用的運輸方式---水運交貨點\風險點――裝運港船上出口清關――賣方負責進口清關----買方負責主要是手續和費用的不同CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋I+F=CFR+I相同點不相同點二、適用于各種運輸方式的三種

主要貿易術語――FCA、CPT、CIP

（一）

FCA

（FreeCarrier，貨交承運人）

FCA是指賣方在合同規定的交貨期限內，在指定的地點將貨物交付給買方指定的承運人監管，即履行了交貨義務。賣方負責辦理出口清關手續，承擔貨交承運人以前的一切費用和風險。買方負責訂立運輸合同，支付運費，將有關指定承運人的名稱、要求交付貨物的時間和具體地點，以及采用的運輸方式充分通知給賣方；承擔貨交承運人以后的一切費用和風險。

交貨地點？如指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承運人或代表買方的其他人提供的運輸工具時），即履行了交貨義務。賣方所在地：買方指定的運輸工具上在其他情況下，當貨物在賣方的車輛上（運輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運人或其他人處置時，即履行了交貨義務。承運人所在地：賣方運輸工具上

FCA

Shanghai

如：FCA

上海鐵路局收貨處；

FCA

上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處；

FCA

上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；（二）CPT

CarriagePaidTo，運費付至

CPT價=FCA價＋運費（三）CIP

CarriageandInsurancePaidTo

運費、保險費付至

CIP價=FCA價+C＋I

或=CPT價+I

FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的主要區別1、運輸方式不同FOB、CFR、CIF--水運FCA、CPT、CIP--任何運輸方式2、交貨點/風險點不同FOB、CFR、CIF--裝運港船上FCA、CPT、CIP--貨交承運人處3、裝卸費用的負擔不同4、運輸單據不同取決于運輸方式FOB、CFR、CIF--已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP--根據不同的運輸方式而定，通常是備運單據；下一頁（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為CIF項下賣方支付運費，班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用CIF術語的變形表示卸貨費用的負擔：

1）CIFLinerTerms(