國際貿(mào)易實務(wù)

劉曼斯出口流程

履約

催證

審證

備貨

報檢

裝船(交貨)

結(jié)匯

報關(guān)

船務(wù)

出口簽約違約

糾紛

仲裁（準(zhǔn)司法程序）

繼續(xù)履約

中止合同

協(xié)商起訴調(diào)解

基本框架交易磋商與合同簽訂價格談判國際結(jié)算國際海洋運(yùn)輸海運(yùn)保險條款合同的履行第一講

交易磋商與合同簽訂

一、交易磋商的形式與內(nèi)容形式：口頭和書面內(nèi)容：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價

格、交貨和支付條件等二、交易磋商的環(huán)節(jié)出口方（賣方）詢價(盤)

發(fā)價(盤)

還價(盤)

再還價接受

進(jìn)口方（買方）

要約承諾合同成立

關(guān)于發(fā)價

（一）定義：貿(mào)易雙方的一方（發(fā)價人）向另一方（受盤人）介紹主要交易條件,并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。（二）

構(gòu)成有效發(fā)價的條件

１、

大陸法系的解釋發(fā)價實盤

有約束力的發(fā)價（堅固發(fā)價）

虛盤

無約束力的發(fā)價約束力在有效期內(nèi),發(fā)價人不得任意修改或撤銷發(fā)價；在有效期內(nèi),一旦對方表示接受,合同即告成立。實盤條件發(fā)價內(nèi)容明確、肯定;發(fā)價內(nèi)容完整（名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價格、交貨、支付）無任何保留規(guī)定有效期２、

英美法系的解釋

英美法系不承認(rèn)實盤,即使發(fā)價完全符合實盤條件,受盤人表示接受,尚需得到發(fā)價人的進(jìn)一步確認(rèn)。３、

聯(lián)合國《國際貨物銷售合同公約》的解釋

構(gòu)成有效發(fā)價的條件：１）發(fā)價必須有特定的受盤人；２）發(fā)價必須內(nèi)容完整、明確；３）發(fā)價必須有達(dá)成交易的肯定的意旨;４）發(fā)價必須傳達(dá)到受盤人才生效。（三）

發(fā)價的終止

１、受盤人拒絕；２、受盤人還盤還盤：對發(fā)價提出異議。對發(fā)價提出任何實質(zhì)性的修改、添加或限制,均構(gòu)成還價。

還價的性質(zhì)：１）還價是對發(fā)價的否定；２）一旦還價,原發(fā)價即告失效；３）還價實質(zhì)上可以認(rèn)定為一項新的發(fā)價。

３、接受超過有效期４、發(fā)價可以撤回撤回的條件是：撤回通知必須先于發(fā)價到達(dá)受盤人,或者撤回通知與發(fā)價同時到達(dá)受盤人,原發(fā)價即可宣告終止。５、發(fā)價可以撤銷撤銷的條件是：在受盤人接到發(fā)價但尚未作出任何表示之前,撤銷通知到達(dá)受盤人,原發(fā)價即可撤銷。但a、己注明不可撤銷發(fā)價者,不在此列；b、受盤人本著對發(fā)價人的善意理解,己針對發(fā)價采取了行動,發(fā)價亦不可撤銷。關(guān)于接受

（一）定義：

貿(mào)易雙方的一方（受盤人）同意另一方（發(fā)價人）的主要交易條件,并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。（二）構(gòu)成有效接受的條件根據(jù)聯(lián)合國《國際貨物銷售合同公約》的解釋１、接受必須由特定的受盤人作出；２、接受必須與發(fā)盤完全相符（接受必須是無條件的）；３、接受必須在有效期內(nèi)作出；４、接受必須傳達(dá)到發(fā)價人才生效。案例一

我方某公司向日商報實盤,“玉米,一級,CIF神戶每公噸243美元,8月裝運(yùn),以不可撤銷信用證支付。限五天復(fù)到有效。”第三天日方復(fù)函：“你方報價,我方接受。但需在7月裝運(yùn)。”問,雙方合同是否成立？

合同不成立。根據(jù)一:

日方雖表示接受我方報價,但對我方報價內(nèi)容做出了實質(zhì)性修改,即把交貨期由8月改為7月,己構(gòu)成還盤。根據(jù)二:

我方報價構(gòu)不成有效發(fā)價,因為報價內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。案例二我某公司向港商A報價,限十天復(fù)到有效。第三天,我方收到兩份傳真,一份是港商A的傳真：“你方報價,已轉(zhuǎn)美商B”。另一份是美商B的信用證傳真件,其內(nèi)容與我方報價完全相符。我方退回美商B的信用證,同時向美商B發(fā)出新的報價。事后,美商B認(rèn)為與我方的合同已成立,指控我方違約。問,我與美商B的合同是否成立？

回答是肯定的,

我與美商B的合同不成立。根據(jù)是美商B不是我方報價的特定受盤人。

但此案例作進(jìn)一步引伸,則涉及到一系列國際貿(mào)易慣例。

假設(shè)一,若港商接受我方報價,然后要求我方直接發(fā)貨給美商B,可否？可以。為照顧中間商利益,在我方條件便利的情況下,可以答應(yīng)港方要求。

假設(shè)二,

我方發(fā)運(yùn)貨物給美商B,在它收到貨物后,經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問題（問題是真實存在的,我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時錯把部分三等品當(dāng)一等品裝箱）,向我方提出索賠,我方應(yīng)持什么態(tài)度？

拒賠。因為美商B不是我方的交易對象,對于美商B我方僅是貨物承運(yùn)人。第二講價格談判

一、價格條件（一）總值（總價）（二）單價

1、計量單位

2、計價貨幣

3、價格術(shù)語

4、價格水平計價貨幣的選擇：出口國貨幣

進(jìn)口國貨幣

第三方國貨幣

１、選擇范圍硬通貨：幣值堅挺,長期處于升值狀態(tài)軟通貨：幣值疲軟,長期處于貶值狀態(tài)２、兩種貨幣3、風(fēng)險規(guī)避一般原則：我方出口,力爭用硬通貨計價；我方進(jìn)口,力爭用軟通貨計價。二、

價格術(shù)語

（一）定義：價格術(shù)語屬于國際貿(mào)易慣例的范疇,它常以縮略語或縮寫字母的形式出現(xiàn),它具有規(guī)范買賣雙方權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的作用。價格術(shù)語通常又被稱之為貿(mào)易術(shù)語。它不是法律規(guī)定，卻是國際通用慣例。（二）關(guān)于價格術(shù)語的主要文件１、國際商會,《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》２、美國,《對外貿(mào)易定義修訂本》３、歐洲,《華沙---牛津條約》（三）價格術(shù)語的基本內(nèi)容賣方責(zé)任買方責(zé)任A1.供貨B1.付款A(yù)2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運(yùn)輸合同與保險合同B3.運(yùn)輸合同與保險合同A4.交貨

B4.受領(lǐng)貨物賣方責(zé)任買方責(zé)任A5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6.費(fèi)用劃分B6.費(fèi)用劃分A7.通知買方B7.通知賣方A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息A9.核查、包裝及標(biāo)記B9.貨物檢驗A10.其他義務(wù)B10.其他義務(wù)INCO2000解釋的價格術(shù)語

組別術(shù)語中文譯名適用運(yùn)輸方式E組EXW工廠交貨任何運(yùn)輸方式F組FCA貨交承運(yùn)人同上FAS船邊交貨海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港船上交貨同上C組CFR成本加運(yùn)費(fèi)同上CIF成本加運(yùn)費(fèi)加保險同上CPT運(yùn)費(fèi)付至任何運(yùn)輸方式CIP運(yùn)費(fèi)保費(fèi)付至同上INCO2000解釋的價格術(shù)語

組別術(shù)語中文譯名適用運(yùn)輸方式D組DAF邊境交貨同上DES目的港船上交貨適用于海運(yùn)、內(nèi)河及多式聯(lián)運(yùn)DEQ目的港碼頭交貨同上DDU未完稅交貨同上DDP完稅后交貨同上（四）幾種主要價格術(shù)語１、FOB裝運(yùn)港船上交貨離岸價格賣方主要責(zé)任

１）供貨２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）４）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險買方主要責(zé)任１）付款２）接收貨物３）負(fù)責(zé)運(yùn)輸,承擔(dān)運(yùn)費(fèi)４）自行投保,承擔(dān)保費(fèi)５）通知賣方（派船通知）６﹞承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的風(fēng)險使用FOB應(yīng)注意的問題

a、風(fēng)險界限以裝運(yùn)港船舷為界以裝運(yùn)港甲板為界以裝運(yùn)港艙底為界同時涉及兩筆費(fèi)用,理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的分?jǐn)倖栴}。

b、派船問題早派船不派船晚派船在晚派船期間,若發(fā)生額外費(fèi)用與損失,由買方負(fù)責(zé),但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項下,或己清楚的分開。c、關(guān)于通知買方應(yīng)按約定及時發(fā)出派船通知,

因為買方派船是賣方裝運(yùn)的前提,

否則,可免除賣方晚交貨的責(zé)任,甚至可拒絕交貨。賣方裝船完畢,應(yīng)無遲延的發(fā)出裝船己畢通知,否則,即使貨物己越過船舷,賣方仍應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險與損失。d、何種情況下使用FOB

我方進(jìn)口時,使用FOB有利于我方：能有效的控制交易過程外匯不外流

2、CFR成本加運(yùn)費(fèi)賣方買方交貨與付款交貨交單付款、接單、提貨進(jìn)出口手續(xù)出口清關(guān)、支付費(fèi)用進(jìn)口清關(guān)、支付費(fèi)用運(yùn)輸責(zé)任租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)無保險責(zé)任無辦理保險、支付保費(fèi)風(fēng)險界限船舷船舷3、CIF

目的港成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi)到岸價格CIF=FOB+F（海上運(yùn)費(fèi)）+I（保險費(fèi)）賣方責(zé)任買方責(zé)任１）供貨１）付款２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）２）接收貨物４）負(fù)責(zé)運(yùn)輸,并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)５﹞負(fù)責(zé)保險,并承擔(dān)保費(fèi)３﹞承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的風(fēng)險６）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險使用CIF時應(yīng)注意的問題

a、風(fēng)險界限以裝運(yùn)港船舷為界以裝運(yùn)港甲板為界以裝運(yùn)港艙底為界雖然叫到岸價格,但風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限仍在裝運(yùn)港船舷。b、關(guān)于賣方負(fù)責(zé)保險的慣例１）賣方負(fù)責(zé)投保,僅為代辦性質(zhì)２）賣方僅投國際貿(mào)易中的最低險別（平安險）３）一般要加成投保（10%）４）一旦發(fā)生風(fēng)險損失,則由買方找保險公司索賠c、何種情況下使用CIF我方出口,使用CIF有利于我方：能有效的控制交易過程

外匯不外流

4、FCA貨交承運(yùn)人賣方責(zé)任買方責(zé)任交貨與付款交貨、交單付款、接單、提取貨物進(jìn)出口手續(xù)出口清關(guān)、支付費(fèi)用進(jìn)口清關(guān)、支付費(fèi)用運(yùn)輸責(zé)任無辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)保險責(zé)任無辦理保險、支付運(yùn)費(fèi)險風(fēng)險界限承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險費(fèi)用承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險費(fèi)用（二）價格計算進(jìn)貨價格+進(jìn)貨費(fèi)用進(jìn)貨成本+國內(nèi)流通費(fèi)用FOB成本價（或FOB總成本）+國外運(yùn)費(fèi)CFR成本價+保險費(fèi)含傭CIF成本價

FOB報價水平=FOB總成本/1-利潤率

CIF報價水平=FOB總成本+國外運(yùn)費(fèi)/1-利潤率-保險費(fèi)率-傭金率

FOB報價水平與CIF報價水平,尚屬底價,對外報價尚需因勢上提。案例：我方與外商簽定了FOB合同,我方出口,外方派船接貨。合同規(guī)定：外商須在四月十五日前把船派到裝運(yùn)港（大連）,若發(fā)生買方晚派船情況,則晚派船期間所發(fā)生的倉儲費(fèi)、保管費(fèi)、商品資金利息、保險費(fèi)等額外費(fèi)用,均由買方承擔(dān),期間發(fā)生的風(fēng)險損失,亦由買方承擔(dān),賣方同時保留中止合同的權(quán)利。到四月十八日,買方仍未派船,我方電告對方：致遲四月二十三日將船派到大連,否則中方有權(quán)中止合同,并主張合理賠償。四月二十五日,對方派船到大連港,我方為維護(hù)客戶關(guān)系,仍開始裝船作業(yè),但裝船到五月三日上午方完畢。合同規(guī)定的裝運(yùn)期為四月。五月一日曾刮了一場大風(fēng),將關(guān)棧的一個屋角掀起,雨水浸濕了部分貨物（油菜籽）。對方收到貨物后,提出兩點質(zhì)異：一是賣方違約,過期裝運(yùn)；二是部分油菜籽發(fā)芽,失去商銷能力,買方要求退貨,并提出索賠與罰金要求。問：１）我方是否應(yīng)承擔(dān)違反裝運(yùn)期的責(zé)任？２﹞我方是否承擔(dān)油菜籽變質(zhì)的責(zé)任？３﹞我方是否有權(quán)要求買方承擔(dān)晚派船期間發(fā)生的所有額外費(fèi)用？４）我方若不裝船,采取中止合同并提出索賠要求的行為,是否合理？第三講國際結(jié)算（結(jié)匯貨款支付）

一、票據(jù)結(jié)算（一）票據(jù)的法律特征１、設(shè)權(quán)憑證：創(chuàng)設(shè)對財產(chǎn)（貨幣）的請求權(quán)２、有價性：票據(jù)可以變現(xiàn),因此是有價值的３、無因性：票據(jù)不注明為什么有財產(chǎn)請求權(quán)４、文意性：票據(jù)權(quán)利的行使,全憑票據(jù)上的文字意思５、要式憑證：票據(jù)的主要項目必須制備填寫完整６、流通性：票據(jù)有價,因此可以買賣７、返還性：票據(jù)權(quán)利行使完畢,返還債務(wù)人（二）票據(jù)結(jié)算的基本程序（票據(jù)行為）１、出票：基本票據(jù)行為,包括制作（繕制）；簽字；交付三個動作２、

背書轉(zhuǎn)讓：票據(jù)經(jīng)背書可以轉(zhuǎn)讓,過程是在票據(jù)的背面簽字

背書人轉(zhuǎn)讓人前手被背書人受讓人后手票據(jù)商業(yè)貼現(xiàn)銀行中央貼現(xiàn)銀行貼現(xiàn)

貼現(xiàn)

背書轉(zhuǎn)讓背書轉(zhuǎn)讓背書轉(zhuǎn)讓過程,實質(zhì)上是票據(jù)買賣（流通）過程商業(yè)銀行的貼現(xiàn)：按公布的貼現(xiàn)率,扣掉到期日的貼現(xiàn)息,余額支付給背書人。例如,票面額為100萬美元,貼現(xiàn)率為10%,票據(jù)期限為三個月,經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行,則商業(yè)銀行扣除2.5萬美元貼現(xiàn)息（100萬美元×10%÷4=2.5萬美元）,將余額97.5萬美元付給票據(jù)持有人。中央銀行的貼現(xiàn)：商業(yè)銀行一般不會等到票據(jù)到期日再向債務(wù)人（票據(jù)付款人）再行使票據(jù)權(quán)利,而是經(jīng)過背書再把票據(jù)轉(zhuǎn)讓（賣給）中央貼現(xiàn)銀行。例如,按上例,中央銀行的再貼現(xiàn)率為12%,中央銀行會扣除3萬美元的再貼現(xiàn)息,把余額97萬美元付給商業(yè)貼現(xiàn)銀行。中央銀行的再貼現(xiàn)率是調(diào)貨幣供應(yīng)量,從而也就成為調(diào)解宏觀貨幣政策和經(jīng)濟(jì)的有力桿杠。經(jīng)濟(jì)疲軟時,降低再貼現(xiàn)率,可以有效的增加貨幣供應(yīng)；經(jīng)濟(jì)過熱時,提高再貼現(xiàn)率,可以有效的減少貨幣供應(yīng)。實現(xiàn)結(jié)算票據(jù)化,可以緩解三角債的出現(xiàn)和壓力。甲廠乙廠丙廠付款付款供貨供貨丁廠付款供貨開立票據(jù),背書轉(zhuǎn)讓商業(yè)貼現(xiàn)銀行付款提示：基本票據(jù)行為,不經(jīng)提示,票據(jù)權(quán)利不得主張付款：包括,付款（即期票據(jù)）承兌（遠(yuǎn)期票據(jù)）承兌：在票據(jù)的正面寫明承兌字樣,由債務(wù)人（付款人）簽字。承兌后,付款人就必須承擔(dān)到期付款的法律責(zé)任。拒付：包括拒絕付款（即期票據(jù)）拒絕承兌（遠(yuǎn)期票據(jù)）追索：遭到拒付,票據(jù)持有人可以行使追索權(quán)追索權(quán)的確立條件：a)馬上作成拒付證書b)立即通知前手時效性問題（三）三種主要票據(jù)１、

匯票

１）定義：債權(quán)人（出口人）開給債務(wù)人（進(jìn)口人）的,命令后者支付一定金額款項的文件（支付命令書）。債權(quán)憑證催債書匯票商業(yè)匯票銀行匯票2）種類即期匯票（見票即付）遠(yuǎn)期匯票（見票后若干天支付）２、支票債務(wù)人（進(jìn)口人）開給銀行的,命令銀行向債權(quán)人（出口人）無條件支付款項的文件（命令書）。３、本票１﹞定義：債務(wù)人（進(jìn)口人）開給債權(quán)人（出口人）的,保證到期支付一定金額款項的承諾文件（保證書）。本票商業(yè)本票銀行本票2）種類大公司,資信良好,可接受小公司,資信不佳,不可接受支付方式匯付托收信用證（一）匯付１、定義：付款人（進(jìn)口人）主動寄款給債權(quán)人（出口人）的結(jié)匯方式匯付電匯信匯2、種類票匯（二）托收１、定義：出口人交貨取得提單,開立匯票,連同全套單據(jù)交給銀行,委托銀行向進(jìn)口人收取貨款的結(jié)匯方式。托收付款交單承兌交單2、種類即期付款交單（即期匯票）遠(yuǎn)期付款交單（遠(yuǎn)期匯票,須辦理承兌,憑信托收據(jù)的供單提貨信用）出口人允許銀行在進(jìn)口人辦理了承兌手續(xù)后,即可交出單據(jù)

（三）信用證支付（L/C）１、定義：經(jīng)進(jìn)口人申請,由銀行開給出口人的,在出口人履行了一定義務(wù)的條件下,保證支付一定金額款項的承諾文件（銀行保證書）。２、性質(zhì)（特征）：１）開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任２）信用證是自足文件（獨(dú)立文件）３）完全憑單證支付３、作用：在貿(mào)易行為中,由于銀行提供了銀行信用,使得結(jié)匯具有了商業(yè)信用和銀行信用的雙重保證,可基本做到安全收匯。１）對出口人的意義安全收匯２）對進(jìn)口人的意義約束出口人履約３）對銀行的意義僅貸出了銀行信用,卻可收取手續(xù)費(fèi)、利息,又可更深的介入與控制國際貿(mào)易,并可借機(jī)拓展銀行業(yè)務(wù)。４、信用證支付程序出口方進(jìn)口方銀行（開證行）出口方銀行（議付行）進(jìn)口方簽約（L/C支付）１船公司轉(zhuǎn)交單證、索匯8

付匯9開證3申請開證2轉(zhuǎn)交L/C4裝船,提單5交付單證6

議付貨款7提示10付款贖單11提貨12保兌行通知行保兌第四講、國際貨物運(yùn)輸一、海洋運(yùn)輸

1、班輪運(yùn)輸（liner)2、租船運(yùn)輸

a定程租船

b定期租船

c光船租船二、其它運(yùn)輸方式鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸國際多式聯(lián)運(yùn)大陸橋運(yùn)輸公路、內(nèi)河運(yùn)輸郵政運(yùn)輸管道運(yùn)輸三、運(yùn)輸單據(jù)（一）海運(yùn)提單

1、海運(yùn)提單的作用

a承運(yùn)貨物的收據(jù)

b運(yùn)輸合同的證明

c物權(quán)憑證