單品爆款方案什么是爆款？集中力量推廣一兩款，讓這款火爆起來！迅速提高店鋪人氣量和知名度！中小賣家更是需要爆款！只有集中力量才能突出你的優勢，才有可能一炮走紅，迅速提高你店鋪的人氣量和知名度！爆款的過程！市場分析利潤計算產品生命周期產品類目歷史數據轉化率數據反響市場反響自然流量變化趨勢分析關鍵詞流量深度挖掘。關鍵詞在擴充。自然流量測算。優化產品標題優化。買家關心點。選擇產品???選擇產品重要性！錯誤的推廣寶貝會讓你血本無歸！錯誤的寶貝會使你錯過最正確爆款時機！市場定義

市場：是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構成。112233愿意接受的價格一般購買的時機搜索習慣喜歡的款式喜歡的支付方式競爭對手淡旺季3、4月為淡季活動設計產品的選擇確定目標獲取商機20-30歲之間女月薪4K上班族市場份額30%賣家市場分析市場分析銷售者最關心的產品哪些賣點。進行標題和文案的設置。分析出客戶最容易成交的時段，進行投放折扣的調制。市場分析分析出最正確的推廣時機。客戶需求量變化的趨勢產品生命周期的階段。消費者最愿意接受的價格。不同價格的人群比例。消費主體的區別。產品生命周期每一個產品都有一個生命周期，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，誕生、成長到成熟，最終走向衰亡。所以在選擇寶貝上，需要通過數據分析選擇一個恰當的寶貝，同時選擇適用不同周期的推廣方法。產品生命周期從市場數據來看，寶貝已經進入了一個衰退期，如果我們在選擇這樣的時機推廣，只能無果！的好處?搶占市場從以往大量數據中發現非平凡的、先前不知道的、有價值的規律的過程。這些數據信息中包含著大量的商業信息。歷史數據的作用?商業價值歷史數據樣本量轉化率客單價計算歷史數據產品流量來源分布流量質量的判斷。直通車直通車優化的工作流程總體上優化工作可以分為如下幾個步驟：1.收集整理數據2.用營銷目標和關鍵指標與歷史數據做比照，審視指標和策略的合理性3.分層級分析各主要奉獻因子的指標4.基于差距給出優化措施，分批次調整5.密切測量調整效果，看是否符合預期爆款產品：一定需要很多的流量引入。〔寬泛關鍵詞〕即將購買有需求有欲望有潛在欲望受眾范圍市場拓展市場占領短期銷售量追求利潤營銷目的長尾關鍵詞關鍵詞策略寬泛關鍵詞1.品牌詞：利用品牌關鍵詞和明星店鋪，對忠誠客戶群進行覆蓋，使用戶能夠方便快捷的找到店鋪，產生轉化。

2.長尾關鍵詞：針對產品的細節進行詳細的描寫，導入更多精準流量。

3.寬泛詞：利用相關性高的寬泛詞對全網的潛在客戶進行覆蓋。4.定向推廣：利用淘寶定向推廣，覆蓋更多的興趣客戶。〔需要流量暴漲和轉化率〕關鍵詞策略直通車位置首頁的點擊量遠遠大于2-5頁首頁1-5位的點擊量領先于首頁其他位置直通車競價的核心，是對不同位置的競奪，是對流量的渴求,和對效果的追求賣家依賴的是點擊;點擊集中在第1頁;第1頁又集中在前5個位置點擊到成交的變化趨勢第一頁的轉化最好,越往后轉化能力越會衰減第一頁中排名越前,轉化越好.衰減速度很快.第一頁第一名平均只要60多個點擊就能轉化成一筆成交多少個點擊能夠轉化成一筆成交.這個數字越小越好廣告創意A/B測試廣告創意的A/B測試：同一系列的同一分組中同時投放廣告詞A與廣告詞B，兩那么廣告輪流展示〔evenrotation〕，那這兩那么廣告得到的展現幾率是大致相當的。A/B測試本質上是可控實驗.需要有明確的設置的要求,并制定可行的方案,同時有方法來分析A/B測試的結果如果我們想針對寶貝中的某個因素優化，就必須保持其他因素恒定以過濾掉可能的干擾.數據分析與市場挖掘什么是數據分析？結論：為了提取有用信息和形成結論而對數據加以詳細研究和概括總結的過程。寶貝數據分析

寶貝數據分析樣本量的數值。目前寶貝的轉化率比照。關鍵詞數據分析關鍵詞帶來的ROI計算；特別注意寬泛關鍵詞的轉化率。關鍵詞數據分析

基于ROI關鍵詞“數碼相機”

排名投放成本銷售毛利ROI1

$60

$150250%2

$20

$110550%關鍵詞“mp3隨身聽”

排名投放成本銷售毛利ROI1

$100

$220220%2$50

$125250%關鍵詞“數碼單反”

排名投放成本銷售毛利ROI1

$120

$270225%2$60$150250%優化目標：ROI不低于250%，且爭取最多的銷售毛利根據每個關鍵詞的情況，選取符合優化目標的方案關鍵詞“數碼相機”

排名投放成本銷售毛利ROI1

$60$150250%2

$20

$110550%關鍵詞“mp3隨身聽”

排名投放成本銷售毛利ROI1

$100

$220220%2

$50

$125250%關鍵詞“數碼單反”

排名投放成本銷售毛利ROI1

$120

$270225%2

$60

$150250%基于每個關鍵詞ROI的優化結果投放成本

$60+$50+$60=$170銷售毛利

$150+$125+$150=$425

ROI

250%=$425/$170數據挖掘基于ROI的出價優化關鍵詞

點擊量

花費

CPC轉化率平均轉化成本預算分配關鍵詞114,214￥14,7061.031.93%￥53.48↑關鍵詞210,533￥6,6950.640.29%￥215.97↓關鍵詞334,537￥6,2780.180.33%￥54.59↑關鍵詞49,809￥1,9980.21.20%￥16.93↑關鍵詞529,346￥12,3620.420.88%￥47.73↑