步步高點(diǎn)讀機(jī)T600步步高電子教育電子有限公司市場部培訓(xùn)組—小學(xué)生學(xué)英語的專業(yè)輔導(dǎo)工具New!!!課程內(nèi)容新品圖片原理介紹市場前景分析產(chǎn)品基本介紹銷售方法核心賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)競品對比銷售準(zhǔn)備工作銷售問答一、新品圖片硬件組成二、原理介紹識(shí)別系統(tǒng)語音處理信號放大電路信號筆接受信號導(dǎo)電膜發(fā)射信號聲音回放錄音變速控制系統(tǒng)CP

功放控LC制D控操制作面板U導(dǎo)電膜發(fā)射信號點(diǎn)讀筆接收信號導(dǎo)電膜接收信號點(diǎn)讀筆發(fā)射信號有線筆方案無線筆方案步步高萬虹三、市場前景分析每年均保持在80%的增長速度!行業(yè)規(guī)模有多大?1、中國1-4年級在校學(xué)生人數(shù)有8000萬，且在2-3年內(nèi)勢必將普及一年紀(jì)開設(shè)英語課程。2、老師推薦、家長認(rèn)可、孩子喜歡用，使得點(diǎn)讀機(jī)極有機(jī)會(huì)在小學(xué)低年級普及購買，成為小學(xué)生學(xué)英語必備的專業(yè)輔導(dǎo)工具。3、08年各地旺季的爆量已經(jīng)為行業(yè)的高速啟動(dòng)拉開了序幕,需求還在繼續(xù)增長,銷量必將持續(xù)爆發(fā)。4、09年開始，點(diǎn)讀機(jī)必將成為市場熱點(diǎn)，隨著廣告宣傳，產(chǎn)品完善以及價(jià)格調(diào)整，都將極大促使點(diǎn)讀機(jī)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段。有人說是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一年09年將是什么樣的一年?首先，它依舊是步步高電教生意豐收的一年再次，它必將是點(diǎn)讀機(jī)持續(xù)爆發(fā)的一年最后，它也是全步步高人的一年四、產(chǎn)品基本介紹T600屏幕：2.4寸TFT屏，320×240點(diǎn)陣內(nèi)存：1GB內(nèi)存，最大支持8GB

SD卡擴(kuò)充CPU：32位，主頻和智能手機(jī)一樣喇叭功率：聲音大于T500(兩種模式)USB:2.0高速插孔:耳機(jī)、話筒雙插口手提式便攜設(shè)計(jì)條碼怎么看?同時(shí)按住“選頁+”和“選頁-”，再按“開機(jī)”再選擇“顯示OS版本”屏幕即顯示當(dāng)前版本號和產(chǎn)品序列號五、銷售方法讓我們先來看幾則消息:1、點(diǎn)讀機(jī)行業(yè)已經(jīng)明顯爆量，蛋糕已經(jīng)做大。2、NYZ在江蘇無錫以358萬的高價(jià)拿下四書店的第一位置。3、DSL在一些傳統(tǒng)強(qiáng)省已經(jīng)做到每個(gè)鎮(zhèn)上一家核心售點(diǎn)4、HJX、NYZ廣告投放已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)讀機(jī)5、09年春節(jié)小旺季各媒體廣告投放總量估計(jì)達(dá)1億由此可見，點(diǎn)讀機(jī)行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈了由此產(chǎn)生“開門見山”—5步快速銷售法一聽:聽發(fā)音二比:比操作最簡單三體驗(yàn):體驗(yàn)趣味性四堅(jiān)定:堅(jiān)定顧客購買信心五放心:放心購買“開門見山”—5步快速銷售法第一時(shí)間向顧客陳述步步高點(diǎn)讀機(jī)相對于其它點(diǎn)讀機(jī)的三大核心優(yōu)勢一聽、發(fā)音最好二比、操作最簡單三體驗(yàn)、趣味性最強(qiáng)在沒有絕對位置、人員、品牌優(yōu)勢的情況下，誰能第一時(shí)間傳達(dá)自己產(chǎn)品區(qū)別于別的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，誰就能牢牢抓住顧客的心，從而快速達(dá)成銷售步步高點(diǎn)讀機(jī)所有功能均采用一鍵式進(jìn)出，功能選擇更方便，孩子兩分鐘就會(huì)使用。點(diǎn)讀機(jī)好不好，聽發(fā)音就知道。步步高點(diǎn)讀機(jī)的音質(zhì)是行業(yè)公認(rèn)最好的，是通過了國家權(quán)威語音認(rèn)證的品牌。步步高點(diǎn)讀機(jī)獨(dú)有的寵物學(xué)習(xí)系統(tǒng)是行業(yè)首創(chuàng)的，寵物貫穿學(xué)習(xí)的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓孩子對學(xué)習(xí)充滿興趣和樂趣。“核心優(yōu)勢”靠什么來支撐?1、操作最簡單2、發(fā)音最好3、趣味性最強(qiáng)一鍵進(jìn)入單詞查詢按鍵設(shè)置記憶功能標(biāo)準(zhǔn)語音寵物學(xué)習(xí)測驗(yàn)+輔導(dǎo)背單詞知識(shí)問答發(fā)音練習(xí)六、核心賣點(diǎn)1、隨點(diǎn)隨讀2、標(biāo)準(zhǔn)語音3、寵物學(xué)習(xí)4、測驗(yàn)+輔導(dǎo)5、發(fā)音練習(xí)6、品質(zhì)+服務(wù)1、隨點(diǎn)隨讀語數(shù)英三科教材同步學(xué)，書往機(jī)器上一放，就能使用哪里不會(huì)點(diǎn)哪里老師上課講到哪兒，回家我就學(xué)到哪兒說明：該功能是點(diǎn)讀機(jī)的入門級功能，我們只是用來吸引小孩到柜使用，另外就是下面的兩句話必須在終端說出口，目的在于和廣告聯(lián)動(dòng)，長期、深入、有效的對消費(fèi)者進(jìn)行教育。2、標(biāo)準(zhǔn)語音目前國內(nèi)唯一通過“中國教育學(xué)會(huì)外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì)”權(quán)威“語音認(rèn)證”和“推薦使用鑒定”的品牌，真正mp3音質(zhì)，更純凈，更清晰八大主流版權(quán)教材（外研，人教，譯林，上海牛津，科普，河北，重慶，北師大）專業(yè)配音：步步高聘請專業(yè)外籍教師分角色配音語音無損壓縮：語音采用無損壓縮保存語音芯片：進(jìn)口DSP語音處理芯片降噪處理：ZINO降噪設(shè)計(jì)3、寵物學(xué)習(xí)3、寵物學(xué)習(xí)特有寵物智能升級系統(tǒng)，學(xué)得越好，寵物就長得越快。寵物升級的條件又無形中要求孩子的學(xué)習(xí)要系統(tǒng)，要全面。家長通過寵物參數(shù)的查看，隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)質(zhì)量，及時(shí)監(jiān)督，適時(shí)給出學(xué)習(xí)引導(dǎo)。請記住這12個(gè)字：興趣學(xué)習(xí)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、監(jiān)督引導(dǎo)行業(yè)獨(dú)有寵物學(xué)習(xí)功能，興趣+激勵(lì)方式,孩1

子學(xué)習(xí)的每個(gè)環(huán)節(jié)都有寵物的陪伴,讓孩子的學(xué)習(xí)不再枯燥。234、測驗(yàn)+輔導(dǎo)針對英語、語文、數(shù)學(xué)三科學(xué)每頁重點(diǎn)，由專家設(shè)計(jì)5-10道互動(dòng)測驗(yàn)題，并對測驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分?jǐn)?shù)評估；并且有很多激勵(lì)提示語，讓孩子在輕松、愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)和測評學(xué)習(xí)效果。(語文上學(xué)期資料暫不支持測驗(yàn),大旺季支持)專家出題：國內(nèi)資深專家，根據(jù)每課重點(diǎn)內(nèi)容設(shè)計(jì)有針對性的測驗(yàn)題。題量豐富：10道測驗(yàn)題，每次隨機(jī)出5道測驗(yàn)題題型多樣：有難有易，激起孩子的競爭意識(shí)和進(jìn)取心分?jǐn)?shù)評估：做完測試后智能評分，對測驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行評分顯示和激勵(lì)性的評語根據(jù)中國英語教育專業(yè)委員會(huì)研究成果研發(fā)

一個(gè)按鍵智能集成泛聽、領(lǐng)讀、測驗(yàn)三大功能，與老師教學(xué)流程一致，讓孩子先聽標(biāo)準(zhǔn)課文，再讀標(biāo)準(zhǔn)對話，最后測重點(diǎn)難點(diǎn)專為家長設(shè)計(jì)，模擬老師教學(xué)讓孩子從小養(yǎng)成科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法動(dòng)測驗(yàn)?輔導(dǎo)5、發(fā)音練習(xí)行業(yè)首創(chuàng)人機(jī)對話技術(shù)，屏棄傳統(tǒng)點(diǎn)讀機(jī)“只點(diǎn)不讀”，“只聽不說”的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣。在英語學(xué)習(xí)中進(jìn)行人機(jī)對話，趣味練習(xí)口語，徹底和”啞巴英語”說“bye

bye”。機(jī)器對孩子的發(fā)音進(jìn)行智能評級，及時(shí)糾正孩子的發(fā)音，伴以鼓勵(lì)和表揚(yáng)，最大程度上激勵(lì)孩子的學(xué)習(xí)興趣，提高孩子的學(xué)習(xí)熱情，從小練就一口標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音。6、品質(zhì)+服務(wù)不怕濕：書本打濕照樣能點(diǎn)，解決用戶后顧之憂；不怕摔：整機(jī)80cm跌落無故障；不怕燒：變壓器阻燃材料，安全性能高。多：300多家售后服務(wù)中心，遍布全國每個(gè)二級城市；

快：全國共有1000多名專業(yè)技師幫助你，能向消費(fèi)者承諾最快的速度維修好產(chǎn)品；

省：步步高是唯一一家“售后服務(wù)十佳品牌”獲得者，嚴(yán)格執(zhí)行三包、全國聯(lián)保。另外我們還在全國建立了4000多個(gè)免費(fèi)下載服務(wù)中心，這是其他任何品牌都不具備的。品質(zhì)服務(wù)七、輔助賣點(diǎn)1、知識(shí)問答2、視頻輔導(dǎo)3、動(dòng)漫學(xué)習(xí)4、趣味學(xué)習(xí)5、詩詞故事6、支持多本詞典7、關(guān)機(jī)記憶功能8、復(fù)讀機(jī)功能9、支持SD卡擴(kuò)充10、音標(biāo)真人口型圖1、知識(shí)問答行業(yè)首創(chuàng)，基于人機(jī)對話技術(shù)的大型互動(dòng)功能。上百道課外知識(shí)問答題，后期還可更新和補(bǔ)充。體驗(yàn)知識(shí)問答，課外輔導(dǎo)，全方位拓寬孩子的視野，增長見識(shí)，豐富孩子的課外知識(shí)。2、視頻輔導(dǎo)可播放320×240大小的視頻文件。只支持AVI格式800MB以下視頻播放。九門課程特級教師視頻輔導(dǎo)，面對面授予您孩子一套科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法。3、動(dòng)漫學(xué)習(xí)支持譯林牛津動(dòng)漫資料課文與教材是同步的，課文、單詞、重點(diǎn)口語句子單獨(dú)練習(xí)。情景教學(xué)，老師與學(xué)生角色分明，將枯燥的課文以動(dòng)畫的形式表現(xiàn)出來，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)過程中充滿樂趣。舉例子，語言環(huán)境的例子4、趣味學(xué)習(xí)(MP3播放)支持MP3格式音頻文件播放支持無限制kpbs音頻文件播放可以下載英文兒歌和童話故事，讓孩子盡量多的生活在英語學(xué)習(xí)環(huán)境中。5、詩詞故事可下載小學(xué)生必背古詩80首讓孩子學(xué)習(xí)更多的中華文明精髓和課外知識(shí)6、支持多本詞典支持A4所有詞典支持小學(xué)到初中所有詞典的下載，完全滿足您孩子的需求7、關(guān)機(jī)記憶功能自動(dòng)記錄最近使用過的5本書,在屏幕上以*標(biāo)注出來頁數(shù)音量操作最簡單，孩子一學(xué)就會(huì)，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)效率。書本自動(dòng)記憶的5本書各使用的頁數(shù)自動(dòng)記憶關(guān)機(jī)前的音量8、復(fù)讀機(jī)功能具有復(fù)讀機(jī)基本功能；同行業(yè)首創(chuàng)5級變速（復(fù)讀機(jī)標(biāo)準(zhǔn)語速），復(fù)讀段落、句子，每次復(fù)讀3遍；跟讀/對比（可變速）：提高口語，糾正發(fā)音細(xì)節(jié)；別的品牌都是37級以上變速，操作不便，變速不標(biāo)準(zhǔn)。9、支持SD卡擴(kuò)充最大支持8GB

SD卡擴(kuò)充超大容量能支持更多學(xué)習(xí)資料下載，性價(jià)比更高。10、音標(biāo)真人口型圖面板上的音標(biāo)不但有發(fā)音，而且在彩屏上還有口型顯示。孩子可以在初學(xué)音標(biāo)時(shí)隨時(shí)矯正自己的口型，從小打下堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ)。八、競品對比機(jī)型T600（售價(jià)998元）NP16（售價(jià)998--1198元）F16（售價(jià)998－1098元）圖片音質(zhì)清晰標(biāo)準(zhǔn)一體式設(shè)計(jì)，保證音質(zhì)清晰不顫抖。版權(quán)教材，出版社母音（光盤）。版權(quán)教材全外教錄音。標(biāo)準(zhǔn)語音認(rèn)證。無損壓縮Mp3音質(zhì)。分角色錄音，情感更豐富。一體式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)無版權(quán)授權(quán)書聲音金屬音重，顫音厲害

(音量最大時(shí))。無“標(biāo)準(zhǔn)語音”認(rèn)證課本點(diǎn)讀的下載資料由雜牌廠家提供，中國人的英文發(fā)音。（大批量自己做的數(shù)據(jù)還沒有跟上，蒙騙消費(fèi)者）6）普通話不標(biāo)準(zhǔn)，英語發(fā)音帶中國式發(fā)音，語速非常快，不適合孩子模仿。特別是講讀和輔導(dǎo)功能。抽拉式設(shè)計(jì)，聲音顫抖

(音量最大時(shí))。版權(quán)授權(quán)書少。單一角色錄音。品質(zhì)耐摔抗潮抗干擾感應(yīng)靈敏一體式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

專利開關(guān)點(diǎn)擊筆，書本點(diǎn)擊厚度為

4.8厘米。點(diǎn)擊底殼面殼也照樣發(fā)聲。

書本受潮，沾水同樣能靈敏感應(yīng)

開燈箱，打手機(jī)一樣能點(diǎn)擊發(fā)音能0.8米摔機(jī)；變壓器不怕燒；

一體式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，但是做工粗糙，很多地方有排線外漏。噴漆外觀摔后面殼掉漆

無線筆技術(shù)，點(diǎn)擊書本的最大厚度為2.8厘米。屏幕顯示過白，脹眼。喇叭共振嚴(yán)重；

噴漆技術(shù)對孩子健康有影響；

抽拉設(shè)計(jì)，抗震耐摔性差。

感應(yīng)技術(shù)無法解決潮濕，干擾問題，屬行業(yè)淘汰技術(shù)。

書本的最大識(shí)別厚度為0.8厘米。

開機(jī)狀態(tài)，手機(jī)靠近喇叭通話，機(jī)器會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)，說明抗干擾能力差。喇叭共振嚴(yán)重；

噴漆技術(shù)對孩子健康有影響；售后有保障

自購買之日起，3個(gè)月包換，一年保修，終生維護(hù)，資料下載免費(fèi)。

“全國售后服務(wù)十佳品牌”

全國的售后服務(wù)中心有

３００多家，４０００多個(gè)免費(fèi)下載服務(wù)中心。

購機(jī)后8－15日內(nèi)換機(jī)或修理。

全國59家售后服務(wù)點(diǎn)，很多二級城市沒有售后服務(wù)點(diǎn)。自購買之日起，1個(gè)月包換，

一年保修。全國共34個(gè)售后服

務(wù)中心，

二級城市

沒有售后

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。1.專業(yè)隊(duì)伍，自主研發(fā)1.部分資料與其他雜牌小廠1）10本詞典。制作。共用，沒有可比性。2）只有文字的點(diǎn)讀2.8大版權(quán)教材（外研，2.無版權(quán)授權(quán)教材。無聽力材料提供人教，譯林，上海牛3.發(fā)音為中國式英語。(貼資料偷工減料，津，科普，河北，重牌制作提供資料)要再買復(fù)讀機(jī)放慶，北師大…）4.4本詞典,單詞結(jié)實(shí)錯(cuò)誤.如帶完成書中聽力數(shù)3.發(fā)音地道，標(biāo)準(zhǔn)，采web應(yīng)該為網(wǎng)的意思,里面習(xí)。用版權(quán)授權(quán)母帶音及解釋含結(jié)婚,嫁，娶.的意3）PEP4上教材中Apr全外教錄音。思。而結(jié)婚，嫁，娶的英Fool應(yīng)該翻譯成4.內(nèi)置1本有聲詞典，另文應(yīng)為wed。屬于低級錯(cuò)人節(jié)”，卻被翻提供62本詞典供下載。誤。成“傻瓜”5.課本中的聽力練習(xí)有5.只有文字的點(diǎn)讀，無聽力4）測驗(yàn)題為3道，題聽力材料提供給孩子材料提供，資料偷工減料，單一，無評分系據(jù)完成測試。需要再買復(fù)讀機(jī)放磁帶完不能直觀反饋學(xué)6.測驗(yàn)有5－10道題，可成書中聽力練習(xí)。效果。進(jìn)行評分和激勵(lì)性評6.測驗(yàn)題1－3道不等，有評價(jià)。分不是按照5道標(biāo)準(zhǔn)核算，而是1道題就100分，2道題就每題50分，混淆家長比較，以次充好。人性化簡單直觀易操作

一鍵式進(jìn)入，智能記憶功能獨(dú)立按鍵操作

機(jī)器連上電腦當(dāng)U盤直接下載并自行規(guī)類

一鍵切換至面板學(xué)習(xí)和詞典查詢

關(guān)機(jī)記憶功能，一學(xué)期只需選一次書本，每次開機(jī)后記憶上一次的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

孩子用起來最方便的。比如：孩子在英語課本

中遇到不認(rèn)識(shí)的單詞，

按一下面板鍵，查到單

詞后，按回學(xué)習(xí)即馬上

返回剛才的書本和頁面。

（單詞查詢的便捷性是差異的和操作簡單的最

好證明，適合孩子用。）

學(xué)習(xí)機(jī)的模式進(jìn)入，需層層查找進(jìn)入想要的功能，反復(fù)返回，確認(rèn)才能進(jìn)到想要去的功能。

機(jī)器連上電腦要找到對應(yīng)文件夾才能下載

筆觸操作與按鍵操作結(jié)合，操作混亂

面板學(xué)習(xí)需進(jìn)入相應(yīng)模塊選擇相應(yīng)數(shù)據(jù)才能操作

功能不穩(wěn)定，在使用測驗(yàn)的時(shí)候會(huì)莫名其妙跳到點(diǎn)讀狀態(tài)。（設(shè)計(jì)不合理，會(huì)讓孩子用起來不適）

不能在點(diǎn)讀學(xué)習(xí)狀態(tài)的時(shí)候，即時(shí)查單詞。需要反復(fù)返回

確認(rèn)進(jìn)入詞典查到單詞再選

回課本，操作相當(dāng)復(fù)雜和繁

瑣。

學(xué)習(xí)機(jī)的模式進(jìn)需層層查找進(jìn)入的功能。

機(jī)器連上電腦要先找到U盤模塊，要把復(fù)制的數(shù)據(jù)在對應(yīng)的文件夾有效下載，否則到所下載資料。同諾亞舟第6點(diǎn)。趣味性激發(fā)興趣更持久

童趣外觀設(shè)計(jì)，趣味豐富面板基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)

寵物學(xué)習(xí)系統(tǒng)（系統(tǒng)學(xué)習(xí)法+興趣激勵(lì)法+監(jiān)督）

豐富音效，動(dòng)感寵物，富有挑戰(zhàn)性激勵(lì)評價(jià)語。

發(fā)音練習(xí)，背單詞，測驗(yàn)，知識(shí)問答，

更多與孩子互動(dòng)的

孩子樂意去用的功

能，寓教于樂。

無寵物學(xué)習(xí)系統(tǒng)，只是幾張貼圖，沒有賦予寵物生命和成長故事。

無寵物管理系統(tǒng)，及時(shí)跟家長反饋孩子學(xué)習(xí)情況。

操作過于復(fù)雜，繁瑣，難以學(xué)會(huì)使用。

機(jī)器里面模塊太多，操作過于復(fù)雜，繁

瑣。復(fù)雜的東西直

接讓孩子在使用上

產(chǎn)生畏難情緒，不

愿用。九、銷售準(zhǔn)備工作1、下載資料相關(guān)2、陳列相關(guān)3、助銷物料相關(guān)4、演示相關(guān)5、主推相關(guān)1、下載資料相關(guān)下載和當(dāng)?shù)嘏涮椎男W(xué)英語、語文、數(shù)學(xué)同步資料下載部分英文兒歌、童話故事下載部分小學(xué)英語、數(shù)學(xué)、語文特級教師視頻輔導(dǎo)下載小學(xué)教育大綱要求小學(xué)生必背的古詩80首下載工廠提供的譯林牛津英語動(dòng)漫學(xué)習(xí)資料2、陳列相關(guān)2、陳列相關(guān)2、陳列相關(guān)3、助銷物料相關(guān)樣機(jī)/托架(新托架)試機(jī)教材（當(dāng)?shù)厮邪姹荆┯布?彩頁/導(dǎo)報(bào)（蓋章/寫上所在方 售點(diǎn)）面語音認(rèn)證/正版教材授權(quán)書（或標(biāo)識(shí)牌）小贈(zèng)品:氣球、英語練習(xí)本、筆、墊板、寵物貼硬件方面椅子（試機(jī)）下載電腦/下載手冊/下載線小音箱/耳機(jī)銷售記錄本/銷售單據(jù)/筆/保修卡/下載手冊提示貼（新品/熱銷/推薦）地貼/海報(bào)/堆頭紙箱/人形立牌/條幅4、演示相關(guān)固定演示部分章節(jié)內(nèi)容，對教材要非常熟悉,特別對教材表現(xiàn)力好的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)演示；對測試和答案應(yīng)該非常熟悉，讓孩子盡量拿100分；演示時(shí)，手指指示演示得位置，既可以指示，又可以固定書本；配水壺演示書本在完全打濕的情況下也能正常點(diǎn)讀使用。5、主推相關(guān)——目標(biāo)顧客：1-4年級學(xué)生！第一主推T500第二主推T600防御T300/T400/T200十、銷售問答問：步步高的屏幕用手機(jī)拍時(shí)，一閃一閃有輻射傷視力，影響孩子健康？答：A．純屬對手惡意攻擊，因?yàn)槲覀儾讲礁呤沁@里賣的最好的。賣不過我們就編造一些謠言來危言聳聽，迷惑消費(fèi)者。注：（對于糾纏的顧客）其實(shí)這只是兩種屏幕的刷新頻率不一樣而已，用攝象機(jī)拍電視或電腦屏幕都會(huì)有這個(gè)現(xiàn)象。答：B、您看我們這有國家強(qiáng)制性認(rèn)證的3C（咱們的每個(gè)機(jī)器上都有，包括變壓器）。只要是通過了3C認(rèn)證的您就可以放心使用，不會(huì)對人體有任何傷害；問：步步高的機(jī)器只能從小學(xué)學(xué)到初中，別人的可以學(xué)到大學(xué)，還可以學(xué)9門功課答：A．點(diǎn)讀機(jī)是高度與課本結(jié)合的機(jī)器，只有機(jī)器沒有課本資料也是句空話。而且現(xiàn)在孩子的課本基本一年要改一次版，用到初中還能不能下載到你要的課本還非常難說。所以一定要選大品牌，這些長久的售后服務(wù)更有保障。沒有實(shí)力，資料跟新不上，能學(xué)到ｘｘ時(shí)候都是空頭承諾。，最主要是現(xiàn)在適不適合您家孩子用，操作復(fù)不復(fù)雜，給孩子帶來新的畏難情緒；發(fā)音準(zhǔn)不準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)誤導(dǎo)孩子。答：B．再說了點(diǎn)讀機(jī)就是一個(gè)語言的學(xué)習(xí)工具，用它學(xué)理科是非常不科學(xué)的，當(dāng)然也是肯定教不好的，畢竟兩者的教學(xué)方法完全不一樣啊，理科是建立在理解的基礎(chǔ)上的，而學(xué)英語最好的方法卻是多聽多讀，您想想是不是這個(gè)道理。答：C．如果您一定要有能從小學(xué)學(xué)到大學(xué)的機(jī)器，那我建議您買個(gè)步步高ibox學(xué)習(xí)機(jī)，它攜帶方便，資料更豐富，還有一個(gè)寵物學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，您還可以能隨時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)情況。問：步步高的資料少，不全？答：A．我們步步高的資料版權(quán)是最多的，有8大出版社正版授權(quán)，您看哪家能拿出正版授權(quán)書來。（人教社，占了全國80％的地區(qū)使用（使用人教版本的地區(qū)要強(qiáng)化說明）；外研社，其次；上海牛津；譯林牛津；河北出版社；科普出版社；重慶出版社；北京師范大學(xué)出版社在談，公司后期還會(huì)陸續(xù)購買更多版權(quán)）答：B．我們有60多本的詞典可下載，他們只有4本的，10本。答：C．正版版權(quán)是保證資料的準(zhǔn)確性和開學(xué)教材改版后及時(shí)更新資料的基本保障。問：其實(shí)步步高就是廣告打的厲害，其實(shí)產(chǎn)品不怎么樣嘛？答：廣告只是我們步步高的一種宣傳策略，也說明步步高公司實(shí)力雄厚嘛。廣告打得再好，不如我們產(chǎn)品好，您可以多比較幾個(gè)品牌，多聽聽音質(zhì)，多看看機(jī)器的操作，多留意里面的趣味性，我們步步高的產(chǎn)品絕對是行業(yè)一流的。當(dāng)潮濕或梅雨季節(jié)來臨的時(shí)候，孩子的書本受潮了，一樣能準(zhǔn)確點(diǎn)擊。其實(shí)這就是技術(shù)的革新，他們做不到就這樣來毀謗人家，誤導(dǎo)您。不信你可以去試試，看點(diǎn)的中嗎？――――（針對南方城市）重點(diǎn)演示握筆在筆桿5厘米一下，開燈狀態(tài)，小孩晚上用總有臺(tái)燈問：步步什高么點(diǎn)的讀，機(jī)這連樣濕就的會(huì)書影都響能使點(diǎn)用，效輻果射?？线€定說大我，們會(huì)的影輻響射孩大子，健他康們吧的？機(jī)器您只要在使用的時(shí)候，把通話的手機(jī)放在喇叭上，沒過多久機(jī)子就會(huì)關(guān)機(jī)，你說誰的輻射厲害。這真是無中生有的事情，況且步步高的每一款產(chǎn)品都是嚴(yán)格通過國家3C認(rèn)證才能上柜的。――（針對北方，抗干擾還有點(diǎn)擊靈敏度，我們的機(jī)器，書厚度在5厘米之內(nèi)都能感應(yīng)到；而他們的只要超過8毫米就點(diǎn)不中了。）其實(shí)您有沒有注意一點(diǎn)，步步高的產(chǎn)品在國美啊，蘇寧這些大的賣場里都有賣，而他們連蹤影都沒看見。其實(shí)這也是重要的一點(diǎn)。這些大商場，正規(guī)的商場都是必須要能提供國家