第九步判斷你的企業能否生存2023/11/271SIYB中國項目

1、利用前八步學習的收獲，結合創業者自身的條件，對所有信息進行綜合分析，充分完成你的

《創業計劃書》，并加以評估，再度判斷創業項目的成功率；

2、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創業計劃；

3、告訴創業者，要不斷地學習，不斷提高業主的管理、財務和市場營銷等方面的能力。

教學目標在本次課結束時，學員能夠明白：2023/11/272SIYB中國項目創業計劃書

優秀計劃書標準:1.項目具有可行性。2.市場真實性。3.財務報表具有盈利性。4.語言邏緝表達準確到位。5.項目具有創新性,具有競爭優勢2023/11/273SIYB中國項目計劃書書寫要求1、須用黑水筆謄寫2、字跡清晰書面整潔3、謄寫不要錯頁錯行4、無涂抹、劃痕5、空格內不要劃○、點、道2023/11/274SIYB中國項目創業計劃書常常見面龔正2013年6月8日鄰水縣尚水街168號6385000826--3236376

2636279187@封皮創業名稱創業者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2023/11/275SIYB中國項目主營川味特色面食------麻辣面.兼營抄手.湯圓。注：如果你已有企業，請將你的營業執照中的經營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業概況

主要經營范圍企業類型:□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他

第1頁√2023/11/276SIYB中國項目

我有指導他人成功開店的經驗,并長期從事管理工作,對面店經營管理不成問題。2002年經濟管理大專畢業.2013年6月參加鄰水縣就業局SYB創業培訓。二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁2023/11/277SIYB中國項目目標顧客描述：市場容量或本企業預計市場占有率：

幾個成型的住宅小區居民,上班人員,回頭老顧客和學生。

目前本企業附近共有同類型企業三家，年銷售額約為150萬元，本企業的年銷售額約為50萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估

第2頁2023/11/278SIYB中國項目市場容量的變化趨勢：三、市場評估（續1）

附近有兩個住宅小正在建設,顧客數量會逐步增加。第2頁2023/11/279SIYB中國項目競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經營時間較長，回頭客相對較多。①店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；②不外賣;③服務質量一般。第3頁2023/11/2710SIYB中國項目本企業相對于競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續3）

①店面裝修新穎，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②服務到位，經營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。

③品種多、競爭力較強；④有良好的社會關系及人脈，本企業相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁2023/11/2711SIYB中國項目1、產品四、市場營銷計劃

產品或服務主要特征牛肉面營養,口感獨特,抄手營養,口感獨特,湯圓肉湯圓.味道極佳2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格肉面(二兩)368抄手(二兩)368湯圓(二兩)368注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁2023/11/2712SIYB中國項目3、地點四、市場營銷計劃（續1）地址面積（平方米）租金或建筑成本鄰水尚水街168號4024000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業的具體地址注明是租還是購2023/11/2713SIYB中國項目

四、市場營銷計劃（續2）4、促銷人員推銷成本預測廣告印名片

成本預測

公共關系成本預測營業推廣

成本預測

注：該表所填數字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。50第5頁2023/11/2714SIYB中國項目企業將登記注冊成：五、企業組織結構

□個體工商戶□有限責任公司業主或經理

2000常常見面職務月薪□個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：員工

1500

第5頁√2023/11/2715SIYB中國項目合伙（合作）人與合伙（合作）協議：五、企業組織結構（續2）

出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止

其他條款條款內合伙人容第6頁注：不是合伙經營則不填此表2023/11/2716SIYB中國項目企業將獲得的營業執照、許可證：五、企業組織結構（續1）

類型預計費用營業執照許可證(衛生)企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務登記類型預計費用稅金100100社會保險及商業保險

50002400第6頁3002023/11/2717SIYB中國項目1、工具和設備六、固定資產

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備。名稱數量單價總費用（元）冰柜110001000消毒柜1500500電風扇680480餐具1套15201520灶臺灶具115001500餐桌52001000合計6000注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2023/11/2718SIYB中國項目2、交通工具六、固定資產（續1）

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）電動車125002500

合計2500注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2023/11/2719SIYB中國項目3、辦公家具設備六、固定資產（續2）

辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）收銀臺110001000四合一電話機123002300

合計3300注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁2023/11/2720SIYB中國項目4、固定資產折舊概要六、固定資產（續3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備60001200100交通工具250025020辦公家具和設備330066055店鋪

廠房土地合計108002110175注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁2023/11/2721SIYB中國項目1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數量單價總費用（元）面條12002.53000肉600127200蔬菜3002600調料.油等100/天3000合計2100

138001“數量”為《銷售收入預測》表中“銷售數量”的月平均數；第9頁注：2“單價”為該產品的成本價即進價。2023/11/2722SIYB中國項目2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續

項目費用（元）備注業主工資2000雇員工資1500

租金2000年租金24000元營銷費用50公用事業費1000水電氣費、電話費維修費200餐具更新保險費416社會保險及商業保險登記注冊費41共500元其他1000裝修費共計12000元合計8207第9頁2023/11/2723SIYB中國項目八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴牛肉面銷售數量36002400360036003600360036003600360036003600360042000平均單價666666666666—月銷售額⑵抄手銷售數量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均單價666666666666—月銷售額

⑶湯圓銷售數量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均單價666666666666—月銷售額合計銷售總量60004000600060006000600060006000600060006000600070000銷售總收入21600銷售的產品或服務銷月份售情況14400216002160021600216002160021600216002160021600216002520007200480072007200

72007200720072007200720072008400072004800720072007200720072007200720072007200720084000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

72002023/11/2724SIYB中國項目九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入

成本

業主工資員工工資

租金

營銷費用公用事業費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費2002002002002002002002002002002002002400折舊費175

保險費

登記注冊費414141414141414141414141492原材料：

其他總成本

利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）5768月份銷售情況銷售的產品或服務第11頁3600024000360003600036000360003600036000360003600036000360004200003600036000360003600036000360003600036000360003600042000036000240002000200020002000200020002000200020002000200020002400015001500150015001500150015001500150015001500150018000200020002000200020002000200020002000200020002000240005050505050

50

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50

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50

50

50

6001751751751751751751751751751751752100416416416416416416416416416416416416499213800920013800138001380013800138001380013800138001380013800161000

10001000100010001000100010001000100010001000100012000223321773222332223322233222332223322233222332223322233222332263384136686268136681366813668136681366813668136681366813668136687156616131688656

13168131681316813168131681316813168131681316813168150616注：由于小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消2023/11/2725SIYB中國項目十、現金流量計劃

123456789101112合計現金流入

月初現金—現金銷售收入賒銷收入貸款其他現金流入可支配現金（A）1511900現金流出

現金采購支出：

賒購支出業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費10001000

1000100010001000100010001000

12000維修費2002002002002002002002002002002002002400保險費登記注冊費500設備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現金總支出（B）