品牌營銷管理策劃方案【篇一：品牌營銷策劃方案】國際新能源市場品牌營銷策劃方案一、項目背景了質(zhì)量和信任危機，現(xiàn)在加上家電下鄉(xiāng)削減了農(nóng)村三四成的購買力，太陽能光熱整個行業(yè)今年半年的銷量遠不樂觀，行業(yè)急需重新整頓、調(diào)整結(jié)構(gòu)，改變目前所遭遇的現(xiàn)狀。二、市場功能簡介1、打開國際市場國際化平臺，促進國內(nèi)外貿(mào)易交流合作，全力打通國際貿(mào)易渠道，吸引各國政府大宗采購，聯(lián)手國內(nèi)外展覽公司進行戰(zhàn)略合作，匯聚全球頂尖研發(fā)、科研機構(gòu)與企業(yè)嫁接，舉辦國際性會議、培訓(xùn)等系列活動等等。2、呈現(xiàn)新技術(shù)國內(nèi)外新產(chǎn)品新技術(shù)交流中心，走在國際領(lǐng)先技術(shù)的潮流，為各大企業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)布推廣提供一線平臺，也為各種各樣的客戶第一時間接觸和了解新產(chǎn)品創(chuàng)造機會，促進太陽能行業(yè)技術(shù)交流和發(fā)展。3、保證高質(zhì)量市場擁有專業(yè)檢測機構(gòu)，在質(zhì)量參差不齊的太陽能熱水器行業(yè)，給客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保障，減少客戶在采購產(chǎn)品是所擔心的質(zhì)量問題，大大避免風(fēng)險。而且市場還提供高質(zhì)量的服務(wù)，保證了客戶在產(chǎn)品采購中順利進行和采購后的品牌穩(wěn)定性。4、交流技術(shù)和管理經(jīng)驗市場定期開展各種專業(yè)技術(shù)交流會和論壇，企業(yè)可以在其間可以和各大科研單位及企業(yè)開展技術(shù)上的交流，推動行業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展。國際新能源市場為廣大邁向工程市場的企業(yè)鋪路搭橋，成為一個工程集中采購、技術(shù)交流平臺，并促進建筑工程一體化的不斷發(fā)展。此外，管理經(jīng)驗的交流可以促進行業(yè)整體的素質(zhì)，提高管理的系統(tǒng)性，加強企業(yè)間的合作和和諧發(fā)展。5、維持貿(mào)易和競爭秩序有交易就有競爭，正是太陽能熱水器的廠家雜亂無章，惡性競爭導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，國際新能源市場就是在這樣的時刻臨危受命，為太陽能熱水器提供統(tǒng)一管理的交易市場，維護行業(yè)貿(mào)易秩序，促使各大廠家的良性競爭。三、品牌營銷受眾工程、國際、經(jīng)銷商、普通受眾，構(gòu)成廣告投入比例為3:2:2:1如何保持這樣的比例方案。。。工程：精準聯(lián)系（協(xié)會商會）精弘網(wǎng)絡(luò)有經(jīng)驗工程、國際、經(jīng)銷商：硬廣+新聞+郵件工程、國際、經(jīng)銷商、普通受眾：整合傳播四、品牌營銷目的1、廣泛認識讓目標客戶群初步認識了解國際新能源市場運營、及其優(yōu)勢功能。2、深度訴求目標受眾知道國際新能源市場這個品牌，并認同市場品牌，深度挖掘，尋找市場品牌信息，進而產(chǎn)生口碑營傳播行為。3、提升形象樹立專業(yè)度與誠信度極高的市場品牌形象，影響客戶的決策及消費者的選擇。五、品牌營銷思路硬廣+新聞公關(guān)+事件營銷整個過程：蓄勢—造勢—導(dǎo)勢蓄勢：硬廣+話題營銷+新聞撰稿造勢：炒作事件+公司事件導(dǎo)勢：樹立品牌形象和品牌忠誠六、品牌營銷策略品牌資產(chǎn)各大要素：只有提升品牌資產(chǎn)的各大要素，一個品牌的資產(chǎn)才是巨大的，才能成為一個具有較強實力的品牌。一、知名度（一）震撼力造勢。我們將包裝出一個女孩，日常生活“0”排放，穿著很怪誕的服裝，竭力倡導(dǎo)低碳生活，人們叫她“節(jié)能姐”。節(jié)能姐非常有個性，有想法，她的每個舉措都帶著節(jié)能的影子，身上穿的，手上戴的，背上背的沒有不是節(jié)能的產(chǎn)品，口中傳達的也是一本正經(jīng)的“節(jié)約能源，從我做起。保護環(huán)境，人人有責(zé)。”但是她所穿戴的并沒有給她的生活帶來便利，反而這些笨重的穿戴給她的行動帶來非常的不便，她就像一個機器人，但是她認為她又責(zé)任保護地球，元鳳酒要想打開濟南市場，需要面對并解決哪些問題呢？產(chǎn)品怎么包裝設(shè)計？根據(jù)自己品牌產(chǎn)品的風(fēng)格、市場地位與目標消費群體的偏好對產(chǎn)品進行有針對性的設(shè)計，新穎的設(shè)計與審美的愉悅以及與產(chǎn)品本身的貼合度三者的有機統(tǒng)一能帶來產(chǎn)品的暢銷。產(chǎn)品如何進行品牌宣傳？企業(yè)形象的建立，就如同鳥兒筑巢一樣，從我們隨手擷去的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細枝末梢，正是它們奠定了一個企業(yè)形象的堅實基礎(chǔ)。產(chǎn)品走什么樣的市場營銷道路？保健酒和藥相比、和其他酒類產(chǎn)品相比，即有相通之處，又有它自身的特點。所以，要完全按照藥品或其他酒類產(chǎn)品的方法去搞市場推廣，效果往往不會理想。買酒去超市和專賣店非常方便，買藥去醫(yī)院和藥店更為放心，這種界于藥和酒之間的產(chǎn)品，就要開辟一條新的銷售通路，改造或建立新的網(wǎng)絡(luò)，才能取得較好的終端銷售效果。（一）產(chǎn)品包裝保健酒的內(nèi)外包裝要有鮮明個性，要追求同類產(chǎn)品的差異化。現(xiàn)有的保健酒包裝雷同現(xiàn)象較為嚴重，個性不足而同化有余。在賣場的柜臺上很難展示產(chǎn)品的個性和鮮明的特色。所以，保健酒要根據(jù)功能和特色，在安全、方便、實用的前提下，盡量提高它的檔次、風(fēng)格、個性和文化品位。這樣，才能增加它在眾多保健酒中脫穎而出的機會。元鳳酒以新穎、精美、差別為原則，主打原始淳樸風(fēng)，因此從包裝設(shè)計上統(tǒng)一古色古香的基調(diào)。包裝品牌形象要更加統(tǒng)一、更有檔次，更符合保健酒的定位。產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形態(tài)一般有小瓶、單瓶和禮品盒三種。小瓶和單瓶采用總包裝方案，禮盒里八瓶酒構(gòu)成了元鳳酒的完整一套，這八瓶酒分別代表有關(guān)鳳凰的一個典故。（二）品牌媒體宣傳媒體是企業(yè)向市場和消費者傳遞質(zhì)量信息的管道和工具。所謂“酒香不怕巷子深”，企業(yè)的品牌化建設(shè)的好壞關(guān)鍵在于在市場上贏得好的口碑，但是通過媒體宣傳產(chǎn)生好的社會影響之后，才能更好地以此為推動力產(chǎn)生經(jīng)濟效益。地方新聞媒體作為當?shù)卣男麄骱砩啵诘胤缴贤哂休^高的影響力。濟南本地較為有影響力的媒體有哪些呢？電視媒體方面有山東衛(wèi)視和濟南電視臺；報紙方面有《齊魯晚報》《濟南時報》《濟南商報》；分眾媒體方面有濟南新媒體車載傳媒；等。針對這些媒體，我們可以結(jié)合自身情況有選擇性的做如下投放：（擬）（三）市場營銷產(chǎn)品市場開發(fā)初級階段產(chǎn)品剛剛進入市場，各方面都需要從第一步開始做起。這個階段主要任務(wù)就是鋪貨，打通市場的“任督二脈”。超市、藥店和其他賣場是保健酒的一種通路和終端的選擇，首先要與超市和藥店公司方面溝通聯(lián)系，通過采購進駐超市，并在超市選擇一個較好的位置，即使消費者不買，也要讓他們混個臉熟。對于一些小超市或商店也要撒網(wǎng)式鋪貨，盡量提高覆蓋率。好的銷量不是等來的，可以申請一批贈飲裝產(chǎn)品，在各大商場開展品嘗活動，大量派發(fā)產(chǎn)品的dm單，讓群眾了解我們的產(chǎn)品。同時賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健酒銷售通路的一個補充，可以打通這方面的關(guān)系。產(chǎn)品市場發(fā)展第二階段這個階段，產(chǎn)品在市場上有了一定的知名度，并產(chǎn)生了部分消費群眾。現(xiàn)在的主要任務(wù)就是把產(chǎn)品更完整更體系化的呈現(xiàn)在消費者面前，在銷售模式上，要采取深度分銷的方式，具體操作大概需要以下內(nèi)容。首先是高檔酒的銷售。產(chǎn)品的終端陳列及生動化包裝較為重要。這個階段我們可以在超市，藥店，賓館設(shè)立專柜。專柜裝飾方面，褐色或古銅色調(diào)為佳，采用鳳凰的印花圖案裝飾柜臺，后面的墻上貼出介紹鳳凰傳說的海報。柜臺上擺放三四個大壇子，上面貼著大紅的“酒”字，完全按照古裝劇里酒坊的造型。每個柜臺配備一男一女兩個促銷員，女促銷員可以打扮成酒坊老板娘的裝束，男促銷員則完全按照古代酒保即店小二的裝束打扮，肩膀上可以搭個白毛巾，不時擦柜臺。而且說話也可以模仿店小二的風(fēng)格“好嘞，客官里面瞧著??”。這要求產(chǎn)品銷售隊伍要有極高的執(zhí)行力，離不開店面促銷員的叫賣和服務(wù)。這些布置讓顧客一進超市就能感覺到元鳳酒的氛圍，以達到中心造勢，周邊搶量的目的。這些深度分銷的操作活動在節(jié)日期間可以呈現(xiàn)進一步加強的態(tài)勢。高檔產(chǎn)品在名煙名酒店的銷售也不能忽視。名煙名酒店地段都比較好,檔次也比較高,店里的產(chǎn)品不是很多。我們的高端產(chǎn)品上柜后包裝要很搶眼,送禮的人對選擇我們的產(chǎn)品時價位就比較容易接受。中低檔產(chǎn)品可以陳列在專柜周圍，在超市采取會員印花價銷售。并運用大酒壇子擺設(shè)一部分，做為免費品嘗區(qū)。越多人品嘗越好，一般來講，消費者親自嘗過某樣產(chǎn)品，印象就會有更深層次的加深，跟單純的眼睛看到是兩個效果。還可以在超市，商場，酒店，藥店等終端店開展空箱陳列。這樣給消費者和周邊店一種錯覺，讓他們認為我們的產(chǎn)品動銷很好，銷貨量很大。還有就是開發(fā)一兩條樣板街，