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文檔簡介

大白兔奶糖推廣策劃書系別：應用英語系專業：英語姓名：王麗娜學號:2012142161目錄：前言推廣策劃目的市場狀況分析環境分析產品分析競爭者分析消費者分析具體的推廣策略市場定位定價推廣渠道廣告產品完善策略促銷方案結束語8喔喔喔喔集團是以上海喔喔（集團）有限公司為核心，并由公司出資組建成控股、參股及關聯企業等十余家企業組成。消費者分析：糖果是中國人最主要的零食之一，消費者地域不同，消費者購買糖果的消費量也不同；在購買糖果時，消費者首先考慮的是產品的衛生，其次是口味、品質、保質期；目前市場上糖果的品牌較多，消費者的選擇余地很大；購買方式也多種多樣，可以是超市、大賣場、網絡；在工作壓力日益增大的社會環境下，糖果作為一種能夠迅速補充。具體的推廣策略：市場定位：鮮奶含量再增10%以上，奶香更濃郁，絕無香精色素，基本甜度還來自對人體有益的低聚麥芽糖，彈性更足，還不會粘牙，在包裝上“大白兔”采用站立式包裝，采用不易褶皺的材料，凸顯精品感覺。

市場細分情況：1、按消費者的購買動機把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節日用糖市場。之所以這樣細分，是因為這幾個市場的需求存在著一定的差異,實施目標市場營銷，可以更好地滿足各個細分市場的特殊需求。定價：預算：研發費用

1億

廣告費用：5000萬

人員費用：5000萬

其他費用：1億

預測收入：60億推廣渠道：超市、賣場的終端銷售、大白兔專賣店、代理商、原有貨架銷售等維持和建立新的渠道而不應拘泥與單一的渠道。另外，要更加重視網絡渠道的推廣，可在各大網站做宣傳，這樣可以大大增加大白兔的知名度，更有利于推廣該產品。廣告宣傳：

電視廣告：選擇收視率較高的頻道，在播放動畫片、電視劇之前插播一段廣告要突出大白兔俏皮可愛的特點易于人們接受。

網絡廣告：主要針對少兒、年輕和中年群體，在網頁的導航處、動畫片頭、電視劇片頭投放廣告。廣告要能給人留下深深地印象，簡單好記，深入人心。產品完善策略：產品包括核心產品，形勢產品以及延伸產品。大白兔奶糖不因死守以前大白兔商標而因發展出多品牌策略，規避市場風險同時爭強企業的綜合競爭力。大白兔奶糖相比競爭對手的包裝，包裝材料單一，包裝式樣無趣，包裝風格無沖擊力。因此大白兔奶糖要先從產品外延上增加產品附加值。

促銷方案：新產品定低價，因為消費者已經對大白兔這個品牌有了一定的了解，該行業存在潛在的競爭，在推出新產品時要以低促銷水平的方式推出，一方面通過低價格打開大白兔新產品市場，獲得消費者的認可，另一方面降低促銷費用來追求利潤。

企業在適當的時間要搞一些降價式促銷，如：庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品；對新研發上市的產品采用免費品嘗和試用式促銷；對用于結婚式的采用贈送其它味的糖類式促銷；展覽和聯合展銷式促銷等其他促銷方式。結束語以上的產品推廣策劃，經過精心設計和安排，希望在這個產品

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