2023年10月高等教育自學考試全國統一命題考試市場營銷學試題00058)留意事項：本試卷分為兩局部，第一局部為選擇題，其次局部為非選擇題。應考者必需按試題挨次在答案卡〔紙〕指定位置上作答，答在試卷上無效，涂寫局部，畫圖局部必需使用2B鉛筆，書寫局部必需使用黑色字跡簽字筆。第一局部選擇題一、單項選擇題〔每題130〕該種需求？〔〕無需求 不規章需求C.下降需求 D.有害需求子深的觀念，這屬于以下營銷觀念中的〔〕生產觀念 產品觀念C.推銷觀念 D.社會營銷觀念只選擇一個目標市場，只生產一類產品，供給單一的客戶群，該公司選擇目標市場的策略稱為〔〕市場集中化 選擇專業化C.產品專業化 市場專業化增長率和高相對市場占有率的戰略業務單位是〔〕A.問號類 B.明星類C.金牛類 瘦狗類客來購置，具體包括廣告、銷售促進、宣傳和人員推銷等，這種活動稱為〔〕A.產品 B.定價C.促銷 分銷〔〕沉著不迫型競爭者 選擇型競爭者C.兇狠型競爭者 隨機型競爭者為〔〕名義尺度 比例尺度C.挨次尺度 間距尺度說明，隨著消費者家庭收入的提高，恩格爾系數將〔〕A.越來越小 B.保持不變C.越來越大 D.趨近于無窮大的業務是〔〕抱負業務 冒險業務C.成熟業務 困難業務責而購置的政府機構所構成的市場，稱為〔〕A.生產者市場 B.中間商市場C.消費者市場 政府市場個層次，最低層次需要是指〔〕A.生理需要 B.社會需要C.自尊需要 安全需要體育明星和電影明星是其崇拜者的〔〕A.首要群體 次要群體C.厭惡群體 向往群體而是不斷變換所購產品的品牌，這種購置行為稱為〔〕A.習慣型購置行為 變換型購置行為C.協調型購置行為 簡單型購置行為供給商的人員稱為〔〕A.使用者 影響者C.打算者 選購者各種信息為主要任務的子系統是〔〕A.內部報告系統 市場營銷調研系統C.市場營銷情報系統 市場營銷分析系統構，這種組織類型是〔〕A.職能型組織 產品型組織C.市場型組織 地理型組織種競爭導向定價法稱為〔〕A.隨行就市定價法 B.投標定價法C.反向定價法 D.認知價值定價法包裝屬于產品整體概念五層次中的〔〕A.核心產品 形式產品C.延長產品 潛在產品從消費者的購置習慣來看，墓碑屬于〔〕A.便利品 B.非渴求品C.特別品 D.選購品該公司產品組合寬度為〔〕A.3 B.14C.5 D.6商銷售多種相關效勞或產品，這種興營銷方式是〔〕A.穿插銷售 整合營銷C.網絡營銷 綠色營銷中的〔〕A.屬性 價值C.利益 共性GL”這個品牌名稱，該公司使用的品牌統分策略是〔〕A.個別品牌 B.分類品牌C.統一品牌 D.企業名稱加個別品牌某化裝品公司為了避開由于某一產品銷售失敗而影響其他產品的聲譽，在是〔〕A.相像包裝策略 差異包裝策略C.相關包裝策略 復用包裝策略的價格，這種定價策略是〔〕A.副產品定價策略 B.補充產品定價策略C.產品系列定價策略 D.產品線定價策略正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念是〔〕A.整合營銷 B.整合營銷傳播C.銷售促進 D.宣傳19.98幅度的增長。這種心理定價策略屬于〔〕A.聲望定價 撇脂定價C.尾數定價 招徠定價度的價格優待，這屬于折扣與折讓定價策略中的〔〕A.現金折扣 數量折扣C.功能折扣 季節折扣的是〔〕A.零階渠道 一階渠道C.二階渠道 三階渠道承受以舊換的方法進展促銷，該公司承受的促銷策略是〔〕A.銷售促進 B.宣傳C.廣告 D.人員推銷二、多項選擇題〔每題210〕構成要素包含〔〕A.產品 價格C.渠道 促銷E.沖突產品承受過程的階段包括〔〕A.生疏階段 說服階段C.決策階段 實施階段E.證明階段要依據肯定的細分變量來進展消費者市場的細分變量主要〔〕A.地理變量 B.人口變量C.心理變量 行為變量E.政治變量策略有〔〕A.快速撇脂 緩慢撇脂C.快速滲透 緩慢滲透E.集中策略針對中間商承受的促銷工具包括〔〕A.購置折讓 免費貨品C.合作廣告 銷售競賽E.商品推廣津貼其次局部非選擇題三、名詞解釋題〔每題416〕36.戰略定點超越市場補缺者廣告營銷道德四、簡答題〔每題728〕簡述產業市場與消費者市場的主要差異。企業處在一個不斷變化的環境中，為了生存和進展，需對競爭者的變價作42.無論渠道設計與治理如何完善，渠道成員之間總難免會發生一些沖突。簡述渠道沖突產生的緣由。簡述關系營銷與交易營銷的主要區分。五、案例分析題〔此題16分〕YJ5了本公司現有蠟燭產品的銷售。感覺，體驗一種的生活方式。在這些市場上擴大了蠟燭產品的銷售份額。再次，該公司通過大幅度地改進廣告、宣傳和推銷手段，在原有市場增設了很多2023步市場細分，特地針對成年男性消費者推出了香薰蠟燭限量版，并且選擇在父該公司還特地針對海外消費者的特點設計并開發了一系列產品。公司的經營狀況漸漸好轉，有了更多的資金積存。為了轉變消費者對其“低端產品”的生疏，樹立高，端品牌形象，該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產品，命名為A補了該公司沒有高端蠟燭產品的空白，并且取得了令人欣喜的銷售業績。截止2023，YJ成為蠟燭生產領域的一面旗幟，令業界刮目相看。請依據上述資料答復以下問題：結合案例分析YJ公司具體使用了密集增長戰略中的哪幾種方法？YJ公司實行了何種產品延長策略？簡要說明該公司承受該策略的理由。YJ絕密啟用前

(課程代碼00058)1.【答案】D【答案】B【答案】A【答案】B【答案】C【答案】B【答案】C【答案】A【答案】A【答案】D【答案】A【答案】D【答案】B【答案】C【答案】B【答案】D【答案】A【答案】B【答案】B【答案】A【答案】A【答案】D【答案】C【答案】B【答案】B【答案】A【答案】C【答案】A【答案】A【答案】A二、多項選擇題ABCD【答案】ABCDE【答案】ABCD【答案】ABCD【答案】ABCDE三、名詞解釋題【答案】戰略定點超越是一種通過對不同企業之間的各種戰略進展比較爭論上或超過競爭對手的定點超越。企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。形式，對產品、效勞或某項行動的意見和想法等的介紹。總和，是客觀經濟規律及法制以外制約企業行為的另一要素。四、簡答題租賃方式取得產業用品。〔1〕產品在其生命周期中所處的階段及其在企業產品投資組合中的重要程度；競爭者的意圖和資源；市場對價格和價值的敏感性；42.〔1〕目標差異；歸屬差異；認知差異；過度依靠。〔1〕交易營銷的核心是交易，關系營銷的核心是關系；交易營銷視野局限于目標市場，關系營銷涉及的范圍廣；交易營銷強調如何獲得顧客，關系營銷更加強調保持顧客；交易營銷不太強調顧客效勞，關系營銷高度強調顧客效勞；顧客參與和嚴密的顧客聯系。五、案例分析題【答案〔1〕開發三種方法。該公