創業計劃撰寫與展示

創業計劃是創業者對企業發展的整體規劃，它不僅是企業融資所必須具備的基本工具，更能夠使創業者通過計劃書的編制重新審視企業的經營情況，深入了解企業的核心競爭力，評估企業的發展策略。25十一月2023第2頁/共54頁

第二節

撰寫與展示創業計劃2第一節

創業計劃書的基本內容1第九章創業計劃撰寫與展示第3頁/共54頁25十一月2023

第三節大學生創業計劃書競賽3一

創業計劃的概念與作用三

創業計劃的主要內容二

創業計劃的基本結構四

市場調查的內容和方法第一節

創業計劃書的基本內容25十一月2023第4頁/共54頁一

創業的計劃的作用創業計劃，又稱“商業計劃”，是引領創業的綱領性文件，是創業者具體行動的指南。一方面，創業計劃讓創業者自己明晰創業思路；另一方面，創業計劃使投資方明白這個項目的投資價值。25十一月2023第5頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容（一）計劃摘要創業計劃書的精華內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況（二）企業描述包括企業定位、企業戰略、企業的制勝因素（三）產品與服務包括產品的概念、性能、特性；主要產品；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利一般要附上產品的原型、照片或其他介紹（四）市場分析包括市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區分和特征等。（五）營銷策略市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍的管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。（六）營銷策略市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策（七）生產計劃產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃（八）財務計劃創業計劃書的條件假設；預計的資產負債表；預計的損益表；先進收支分析；資金的來源和使用（九）關鍵風險、問題和假設客觀討論創業計劃中的假設和隱含風險，如市場假設、競爭假設、發風險及生產能力風險等；創業者還應指出哪些假設或風險對企業成功是否最為關鍵，并提出各種降低風險的應對措施（五）管理團隊和組織結構必須對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力、他們在本企業中的職務和責任、他們過去的詳細經歷及背景公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料

行之有效的創業計劃離不開全面的市場調查。市場調查，顧名思義，即調查市場狀況、周邊環境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關市場營銷的數據信息，了解市場現狀和發展趨勢的過程。1.通過市場調查，創業者能了解行業資訊，避免決策錯誤：調查者在對產品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調研后，能基本了解行業情況。四市場調查的內容和方法（一）市場調查的價值25十一月2023第17頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

2.通過市場調查，創業者能準確把握信息，部署有效戰略：根據調查結果，創業者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發現市場機會和分析行業發展態勢的基礎上，可以明確企業發展目標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務計劃。25十一月2023第18頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

1.市場需求調查:所謂市場需求調查，即調查現有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調查的內容2.經營環境調查：（1）宏觀環境調查：宏觀環境指影響企業的各種宏觀力量，包括經濟環境（社會經濟結構、經濟發展水平、經濟體制和政策、當前經濟狀態）、社會和文化環境（人口因素、社會流動性和各階層對企業的期待、消費者心理、文化傳統和價值觀）和政治法律環境（政治局勢、政府行為、法律法規、路線方針等）。25十一月2023第19頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

（2）行業環境調查：行業環境調查即調查經營項目所屬行業的歷史、現狀、趨向、結構、行規和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型25十一月2023第20頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

3.競爭對手調查：競爭對手調查是一項關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的調查研究。4.經營策略調查：經營策略調查即調查本企業產品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。（1）銷售策略調查（2）廣告策略調查25十一月2023第21頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般來說，市場調查可分為確定目標、正式調研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標：科學的市場調查需要明確調查目標，有針對性地獲取關聯信息，高效地解決問題。（三）市場調查的步驟2.正式調研：首先確定應該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。25十一月2023第22頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

3.分析資料：調查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結果以統計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調查報告重在報告調查結果，從中得出調查結論。25十一月2023第23頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

1.詢問法：調查員準備好調查表或提綱，向被調查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調查者通過與被調查者面對面交談來獲取市場信息的一種調查方法。（四）市場調查的方法（2）訪問：訪問顧名思義是通過打的方式向被調查者獲取信息。（3）問卷調查：按照問卷的媒介，問卷調查法又分為問卷、信函問卷、網絡問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。25十一月2023第24頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關話題的一種調查方式。與問卷調查相比，小組座談是了解消費者內心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現場感的調查方法。調查員到某個現場對調查對象進行實地觀察，依據市場調查目標，系統地記錄調查對象的各種行為方式。25十一月2023第25頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

3.抽樣法：抽樣調查法是從全部單位中抽取一部分樣本進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調查方法。此外，還有數據法、試銷法等其他的市場調查方法。4.實驗法25十一月2023第26頁/共54頁第一節

創業計劃書的基本內容

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創業計劃。它能迫使你進行系統地思考(有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和數據寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創業構想變成文字方案（一）封面設計（二）企業介紹企業簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業。25十一月2023第27頁/共54頁第二節

創業計劃書的撰寫和展示技巧

市場調研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市場分析：詳細的目標市場分析，能夠促進投資者判斷企業目標的合理程度以及他們承擔的風險的大小。在對市場的分析中，創業者需要闡明這樣的觀點：企業處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應對來自各方面的競爭。25十一月2023第28頁/共54頁第二節

創業計劃書的撰寫和展示技巧

2.行業分析：行業是企業要進入的市場。在計劃書中，創業者要分析所入行業的市場全貌以及關鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業：它們在市場上和你的企業提供著相同或者類似的產品和服務，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業具有一定的競爭性。25十一月2023第29頁/共54頁第二節

創業計劃書的撰寫和展示技巧

1.市場風險2.技術風險3.資金風險4.管理風險5.其他風險（十）風險分析1.目標明確，優勢突出：優秀的創業計劃書一定要有一個明確的目標，能夠呈現出項目的具體優勢。五創業計劃書的撰寫和展示技巧（一）撰寫原則風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業有全方位的了解，更能體現管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。25十一月2023第30頁/共54頁第二節

創業計劃書的撰寫和展示技巧

2.內容真實，體現誠意：創業計劃書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴展閱讀：撰寫創業計劃書的六個C(六要素)3.要素齊全，內容充實：創業計劃書內容和格式不是千篇一律的,但無論哪種項目的創業計劃書都要涉及這些內容:計劃摘要、產品與服務、團隊和管理、市場預測、營銷策略、生產計劃、財務規劃、風險分析。第二節

撰寫與展示創業計劃25十一月2023第31頁/共54頁

4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創業計劃書時,要盡量運用平實準確、通俗易懂的文字來表述。5.結構嚴謹，風格統一：受創業者精力、計劃書篇幅、完成時間等因素影響，一份創業計劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達準確，也是創業計劃書的成功之處。為了創業計劃書的完美，最后應由創業團隊中某一個人統一定稿。第二節

撰寫與展示創業計劃25十一月2023第32頁/共54頁

6.有理有據，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創業者很難在制定計劃時做到有理有據，打動投資者。寫計劃書前應準備的材料包括市場調查報告、財務數據分析、運營具體案例、行業基本情況等。前期的資料準備得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。7.詳略得當，篇幅適當：因此，創業計劃書一定要把握適度原則。一般情況下，要著重強調企業的優勢和持續盈利的原因，比如市場分析、制造計劃、競爭分析、營銷方案、成本預算、風險分析與應對策略等。第二節

撰寫與展示創業計劃25十一月2023第33頁/共54頁

（二）撰寫技巧

創業計劃書是個性的體現，并沒有通用的模板。第二節

撰寫與展示創業計劃擴展閱讀：好的商業計劃書1.封面2.目錄3.摘要4.企業概況5.市場分析6.產品介紹7.組織結構8.營銷策略9.生產計劃10.財務規劃11.風險分析12.附錄25十一月2023第34頁/共54頁第三節

大學生創業計劃競賽一、大學生創業計劃競賽概況二、大學生創業計劃競賽的書面評審標準三、大學生創業計劃競賽答辯第三節

大學生創業計劃競賽一、大學生創業計劃競賽概況創業計劃大賽起源于美國，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說以取得風險投資的可行性報告書。大學生創業計劃競賽不是普通意義上的大學生專業比賽，而是強調以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量第三節

大學生創業計劃競賽一、大學生創業計劃競賽概況創業計劃大賽起源于美國，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說以取得風險投資的可行性報告書。大學生創業計劃競賽不是普通意義上的大學生專業比賽，而是強調以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量大學生創業計劃競賽最早在1983年美國德州大學奧斯汀分校舉辦，目前全球已經有30余所大學舉辦這項競賽。中國國內最早始于1998年清華大學發起，現以“挑戰杯”為主的大學生創業計劃大賽到2013年已經舉辦九屆。第三節

大學生創業計劃競賽二、大學生創業計劃競賽書面評審標準以挑戰杯書面評審標準為例：1、總體概述（10%）2、產品或服務（15%）3、市場營銷（30%）4、團隊組織（15%）5、財務經營（20%）6、關鍵風險和問題（10%）第三節

大學生創業計劃競賽三、大學生創業計劃競賽答辯不同的大賽均有自己的答辯環節設計，但基本上都由以下內容組成：（一）答辯內容1、團隊陳述；2、回答提問；3、整體表現（二）答辯原則、方法和技巧1、陳述的原則和技巧；2、回答提問的方法和技巧（三）答辯的訓練和準備1、陳述演講的結構設計；2