第頁共頁銷售方案方案書模板(6篇)銷售方案方案書篇一一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析^p應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析^p與預測。一、整體分析^p：市場特征、行業分析^p、競爭對手分析^p、消費趨勢分析^p、銷售狀況分析^p二、本產品(公司)swot分析^p：優勢、優勢、時機、威脅三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作形式、市場進入與運作思路及設計四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析^p、上市時間方案。五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷方案、上市終端消費者促銷方案、上市終端推廣方案、媒介促銷安排、后期促銷跟進方案。六、指標分解：1、業務人員分解2、經銷商分解3、區域指標分解4、月度分解5、品項分解6、渠道分解7、銷售量完成可行性分析^p七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原那么八、費用預算(細分各項，是方案的核心)九、工作方案與執行排期十、日常管理工具如報表等、日常管理方法十一、需要公司的解決的問題與支持(或實現目的的支撐條件)十二、效益與風險預期分析^p。(如新開發市場還要有招商方案)▲目的

市場開發目的明確，一個行動方案要以一個目的開頭，目的是付出努力的終點。

施行行動方案的預計結果。

根據目的smart的要求方針撰寫市場開發方案?！蝿?/p>

為了實現目的要做什么。

有一個已經確定了的開場和完畢的任務。

總任務由假設干個分任務組成?！Y

完成目的所需要的人力、物力和財力的投入?！鴷r間

完成這項工作需要多久的時間資。

分配給每一項工作需要多少時間。

方案必須有一個開場和完畢的時間?！鴳鹇詰鹦g

確定產品品項構造：上什么產品?供給什么品種?上市產品構造情況?是否需要對產品進展改良?

確定產品價格：產品以什么價位推出?

確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。

制定市場推廣活動方案、廣告方案、促銷方案。

估計本錢：市場開發費用預算?！鴮κ袌鲩_發情況進展檢查和考核檢查是否嚴格執行了方案方案。例：銷售方案書綱要☆明確市場開發要到達的目的、目的和要求?！钍袌鰻I銷現狀與時機、威脅分析^p?！钅康氖袌黾毞峙c定位?！畲_定目的客戶群?！畲_定市場優先次序?！顢M定營銷目的。

銷售量的目的

銷售金額的目的

銷售品項比的目的☆制定營銷策略。

產品策略

價格策略

分銷渠道策略

促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業推廣)☆確定營銷費用預算?！钸x擇好市場開發施行時機，加強施行過程的調控。銷售方案方案書篇二1300元第一款產品：恒灸中醫透骨油一種全新的經絡全息理療法，一種傳統中醫理論與現代科技的完美結合。它繼承中醫古經絡學的陰陽掌灸原理，結合現代藥物納米載體浸透技術，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針，形成了一個完好的掌上針灸，通過穴位給藥，內病外治。初茉清町掌灸通利用人體經絡全息學說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重成效，當藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚，經肌肉經絡、骨骼，直達病灶，藥物在穴位處就像無數個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發散，將穴位經絡打通，調節陰陽，快速去痛。使你遠離疼痛的折磨，真正體驗到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥，效果立竿見影！第二款產品：車載空氣凈化器車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內空氣中的pm2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、tvoc等〕、異味、細菌病毒等車內污染的空氣凈化設備。推薦一份，獎勵1000元〔60%現金，40%自動晉升為積分〕推薦二份，獎勵1000元〔60%現金，40%自動晉升為積分〕推薦多少拿多少當您完成2份推薦，獲現金600*2=1200元，同時享受自動晉升一次〔400+400=800積分〕，每自動晉升一次多拿下一代，拿800〔60%現金，40%自動晉升為積分〕，自動晉升循環十次可享受十代。秒結，日發公司獎勵效勞費3%1.獎金積分：可提現、可報單。2.晉級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次。3.晉級積分多余時自動轉換福利積分。銷售方案方案書篇三一、xxxx地下停車位相關情況xxx____體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，a、c兩棟業主共計206戶，a棟c棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量比照上造成車位緊張的氣氛。二、銷售注意的事項1、提早公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；2、提早完成對關系客戶車位預留；3、準備出售配合的物料，如車位平面圖等。三、銷售思路制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進展闡述：①制造車位缺乏的信息，加強緊迫感。xxxx一期推出地下停車位134個，然而ac棟業主數量到達206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購置就能選到自己適宜的車位。②xxxx業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求非常強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進展購置。③小區采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購置車位是完全必要的。④停車難如今已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。⑤優惠政策的推出，進步購置積極性。前10名客戶優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。⑥進步銷售人員賣車位的積極性，進步回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。四、銷售形式1、本工程車位以出讓車位使用權形式進展出售，客戶購置車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議；〔有無產權？〕2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進展出售，且確保每位業主可以購置到一個車位。五、銷售控制，制造緊張氣氛。在公開銷售當天后，封存局部車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。六、細節問題1、價格支撐：①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。③全方位無盲區監控，平安無憂。④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。⑥采光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。2、在通知業主購置車位之前，對銷售人員進展統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。3、假如ac客戶定量缺乏，再通知bd成交客戶進展選購。銷售方案方案書篇四據相關部門統計，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元，已經成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場仍將呈現快速開展的態勢，到××××年，我國辦公用品市場規模將超過××億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業的競爭也日益劇烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業面臨前所未有的壓力。因此，探究新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經成為我公司最為緊迫的任務。面對有3億多用戶的中國市場，營銷以其低本錢，溝通迅速，聯絡方便，聯絡范圍廣泛，能進步工作效率等優勢，成為銷售行業的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并獲得了顯著的成功，全球每年通過營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內，目前采取營銷的辦公用品企業還不多，因此，利用進展辦公用品營銷具有廣闊的市場空間?？紤]到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了進步公司知名度，使方案施行更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產品。不同的宣傳途徑包括：〔1〕直郵信件；〔2〕____；〔3〕網站宣傳；〔4〕電視廣告；〔5〕贈送小禮品等。銷售人員應通過預約尋找到目的客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準備。經歷豐富的銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產品銷售提供根底。在約訪中，必需要注意和處理好以下幾點：〔1〕通話時長的把握這是預約的關鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的約訪控制在3-5分鐘左右。〔2〕呼出時間的選擇由于我們面對的客戶主要是企事業單位，因此約訪時間為10：00-17：00，其中應防止在吃飯或上下班頂峰的時間里與客戶聯絡，盡量不要在周末打。〔3〕記錄客戶信息銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息〔包括單位名稱、聯絡人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等〕。由于很多客戶對從或網絡上理解的商品持疑心態度，因此，這一環節也就成了銷售中的關鍵。銷售人員應從客戶的需要出發，詳細向其介紹產品的特點，并最終促使其做出購置的決定。對于初次面訪未成交的客戶，進展二次面訪及跟進的追蹤。由于客戶已大概理解公司產品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽誤而已。跟進可對客戶起到提醒、關心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。此類跟進，建議在初次面訪3天后進展較為妥當?！?〕人員招募與選拔鑒于銷售業務的實際需要，完本錢年度辦公用品銷售任務需要××名銷售人員，擬采取內部申請〔主要針對銷售業務員〕與外部招聘的方式解決?！?〕人員培訓由于本公司第一次開展銷售業務，因此需要在第一季度對銷售人員進展必要的技能培訓。詳細安排如下表所示。銷售人員培訓時間安排表〔1月1日～3月31日〕培訓開場時間時長培訓內容培訓師培訓地點每周五18：002小時銷售根本禮儀×××公司大會議室每周六8：004小時銷售技巧×××公司大會議室每周六14：004小時銷售技巧×××公司大會議室〔1〕宣傳資料銷售內勤人員負責準備營銷所需要的宣傳資料〔如產品說明、新品展示、公司簡介等〕，包括電子版和印刷版。〔2〕客戶優質的客戶是成功約訪及成功銷售的前提。且優質的客戶可增加業務員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業務員進步訪問技巧有很大幫助。在這種銷售形式是以為根底的，公司固定對銷售人員免費開放，因業務需要，銷售人員發生的手機通訊費按業績情況給予一定的補貼，其標準如下表所示。手機通信費補貼標準表銷售業績補貼額度備注××萬元以上××元銷售人員在工作時間內不得無故關機××萬～××萬元××元××萬元以下××元由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環境下，對于業務員開展業務尤其是生疏拜訪造成一定影響。為進步公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進展階段性廣告宣傳。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期銷售方案方案書篇五1、為了公司銷售目的的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的場面。2、表達員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。1、實事求是的原那么。2、表達績效的原那么。3、公平性原那么。4、公開性原那么。1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成〔詳細見公司《薪資福利管理方法》中的有關規定〕。2、根本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。3、銷售獎勵薪資可分為：〔1〕銷售提成獎勵〔簡稱提成〕：根據公司設定的銷售目的，對超出目的之外的局部，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為根據，按比例提取在每月15日發放。〔2〕銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入〔財務到帳〕金額的一定比例(詳細在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進展獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等〔展會除外〕。五、銷售獎勵薪資計算方法〔1〕市場部經理銷售提成獎勵時間工程類別方案提成比例方案完成85%方案完成90%方案完成100%銷售方案方案書篇六1、分析^p裝飾公司根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點開展中高檔裝飾公司!2、準備好資料和名片在已經對目的公司初步理解的根底上，進展上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!3、對已經有的設計師，進展地毯式的、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!4、對于設計師進展差異化分析^p：個性，愛好，設計和接單才能等，挑選有才能的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計6、將設計師進展分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設計師深化溝通，及時報備客戶信息，防止因為一些主觀原因此照成傷害設計師推單的積極性。8、優化單點結算機制，縮短返