第七章如何創(chuàng)辦一家企業(yè)

11/12/20231學習目標:1、了解創(chuàng)辦企業(yè)的一般步驟和程序2、學習進行市場調(diào)查的一般方法3、學會制定創(chuàng)業(yè)計劃書11/12/20232第一節(jié)創(chuàng)業(yè)項目的選擇案例：吳利忠創(chuàng)業(yè)一、創(chuàng)業(yè)構想的產(chǎn)生1、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會通過分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會；通過分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會；通過分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會；通過分析產(chǎn)業(yè)與市場結構變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會；通過分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會；通過價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會；通過新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。11/12/202332、適合大學生創(chuàng)業(yè)的方向和項目方向一：高科技領域

方向二：智力服務領域

方向三：連鎖加盟領域

方向四：開店

3、怎樣選好創(chuàng)業(yè)項目（1）想好了再決定（2）找到一個好的行業(yè)就成功了一半11/12/20234（3）選項目要注意的問題一要適合自己。二要看準所選項目或產(chǎn)品市場前景。三要從實際出發(fā)，不貪大求全。四要盡量選擇潛力較大的項目來發(fā)展。五要周密考察和科學取舍。六要做到三個“萬萬不可”。（4）項目選擇不妨走冷門路線11/12/20235二、創(chuàng)業(yè)項目的分析和決策1、市場調(diào)查（1）市場調(diào)查的作用第一，市場調(diào)查有助于創(chuàng)業(yè)者把握宏觀的市場環(huán)境；第二，所以市場調(diào)查是企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益的重要保證；第三，可以發(fā)現(xiàn)一些新的商機和需求；第四，可以了解企業(yè)自身的產(chǎn)品和經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的不足及經(jīng)營中的缺點；第五，及時掌握企業(yè)競爭者的動態(tài)；

11/12/20236（2）市場調(diào)查的內(nèi)容環(huán)境調(diào)查：政治、經(jīng)濟、文化、科學技術等產(chǎn)品調(diào)查：品種、規(guī)格、新產(chǎn)品等行業(yè)調(diào)查：行業(yè)前景、相關政策等消費者調(diào)查：消費者群體、潛在消費人群等競爭調(diào)查：競爭現(xiàn)狀、競爭者的狀況、競爭的手段等11/12/202372、市場預測（1）市場需求變化預測（2）消費結構變化預測（3）產(chǎn)品（服務）銷售預測（4）產(chǎn)品（服務）價格預測（5）資源預測（6）生產(chǎn)技術變化預測案例：跟風的代價11/12/202383、決策決策就是為了達到一定目標，采用一定的科學方法和手段，從兩個以上的方案中選擇一個滿意方案的分析判斷過程。介紹盈虧平衡點法盈虧平衡點銷量F：固定成本，不隨產(chǎn)量的變動而變動，如固定資產(chǎn)的折舊費、人員的基本工資、固定的稅收等；V：變動成本，隨產(chǎn)量的變動而變動，如原材料成本、應產(chǎn)量變動而變動的人員獎金等；P：產(chǎn)品（服務）單價。11/12/20239第二節(jié)制定創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書一、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1、為創(chuàng)業(yè)融資2、做好發(fā)展規(guī)劃你必須要搞清楚：你的市場機會到底藏在哪里？你的產(chǎn)品該如何設計？怎樣才能讓你的產(chǎn)品打動消費者？誰是你主要的競爭對手，該如何迎戰(zhàn)他們？你將如何去管理你的公司？你又將如何去拓展市場？11/12/202310二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本類型1、為了吸引投資家的注意，稱之為簡報摘要計劃書。2、為了滿足投資評估上的需求，稱之為評估創(chuàng)業(yè)計劃書。3、作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展規(guī)劃的自我參考書，稱之為經(jīng)營管理計劃書。11/12/202311三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1、產(chǎn)品（服務）2、要把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和投資者的利潤回報呈現(xiàn)出來3、要把你的經(jīng)營能力表現(xiàn)出來4、要展現(xiàn)你的管理隊伍5、要把你的市場感覺表現(xiàn)出來6、表明行動的方針11/12/2023127、全部的行文要邏輯合理、前呼后應8、要實際，客觀9、要明確10、要完整11/12/202313四、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式1、封面2、計劃摘要3、企業(yè)介紹4、產(chǎn)品（服務）分析5、行業(yè)分析6、競爭分析7、人員和組織結構11/12/2023148、團隊管理9、市場預測10、營銷策略11、制造計劃12、財務規(guī)劃13、募資說明14、風險管理15、結論16、證明資料11/12/202315五、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟第一階段是經(jīng)驗學習階段：你要廣泛地學習別人的經(jīng)驗，為自己所用。第二階段是創(chuàng)業(yè)構思階段：在學習別人經(jīng)驗的基礎上，你要開始構思自己的企業(yè)。第三階段是市場調(diào)研階段：要把你的構思去付諸實踐，用市場調(diào)研去證明。第四階段是方案起草階段：調(diào)研完市場，你就可以