腦白金營銷策略_第1頁
腦白金營銷策略_第2頁
腦白金營銷策略_第3頁
腦白金營銷策略_第4頁
腦白金營銷策略_第5頁
已閱讀5頁，還剩12頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

史玉柱的腦白金發家史企業廣告模式對腦白金送禮定位的影響史玉柱簡介史玉柱，1962年出生于安徽懷遠。1992年，30歲時，在珠海成立巨人高科技集團，獲得無數的榮耀，成為當時中國民營企業的一面旗幟。1997年，因“巨人大廈”等原因，巨人集團遭受重大打擊，史玉柱淡出江湖。1999年，史玉柱在上海注冊建立生產保健類產品的生物醫藥企業———“上海健特生物科技有限公司”，主營腦白金。2000年12月21日注冊成立“珠海市士安有限公司”，在珠海收購巨人大廈樓花。2001年，史玉柱“重出江湖”，于同年4月23日在上海市徐匯區注冊成立巨人投資公司。2002年11月，40歲的史玉柱公開表示出售腦白金。腦白金的市場定位選擇定位：功效訴求為主?定位：禮品訴求為主?功效訴求目標受眾:服用者廣告訴求對象:服用者禮品訴求目標受眾：年服用者廣告訴求對象：送禮的人比較分析哈藥六廠的功效廣告，輿論的負面評價遠甚于腦白金，直接導致2000年關于“正常人需不需要補鈣”的全民大討論，造成鈣行業全面銷售下滑。腦白金偶然地在一個區域市場制作播出“老頭老太太”的送禮廣告，獲得井噴式銷售效果后，禮品概念作為靈丹妙藥迅速復制到全國，送禮廣告屢經改進，成功塑造了“送腦白金有面子”的禮品形象。產品定位腦白金選擇了強化禮品訴求

，弱化了功效訴求。選擇禮品訴求的原因（1）中國消費者在禮品消費上講究功利主義，即很在乎禮品的商品價值。包裝的唯禮品化和銷售推廣的簡明化反過來又淡化了功效訴求。保健品能否獲得認可關鍵在于使用者的感受，但禮品訴求的評價者與使用者被巧妙地割裂開來。選擇禮品訴求的原因（2）送禮者在將腦白金送出的那一瞬間就獲得了評價。獲贈者是依靠腦白金的廣告模式所做出的定位以及公眾預期做出的，而個人在這種情況下一般都會表現出與公眾預期一致的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論