PPT表現力及排版藝術CommonOfficeSoftwareSkills營銷參謀系列培訓SeriesTraining

ofMarketingConsultantP.2「思路框架」「表現力」邏輯：符合認知次序，結構順暢，模塊清晰文藝：思想高度，思維出發原點，境界和調性視覺：信息傳遞過程中舒適的閱讀感受，專業力的表現效率：復雜問題簡單化，減少閱讀者的思考壓力今天我們探討的范疇骨架靈魂外表血液內功外功“好報告〞的標準P.3視覺美觀1、結構工整：對齊、字體、段距2、配色舒適：色彩的搭配3、布局合理：占位大小、比例、留白、母版P.4A、結構工整長沙整體物業價格具有一定的箱體，價格上行空間不大，普通住宅物業在3500-5500元/平米格價單價:元/M23000400050006000700080009000100001100012000面積：M2801201402002201601805001002402602803004001823745614109111213151716比華利山雙拼比華利山聯排保利閬峰云墅奧林匹克花園托斯卡納大平面托斯卡納聯排威尼斯城大平面威尼斯城獨棟美林水郡大平面綠城桂花城萬科西街花園水云間陽光100國際新城汀湘十里獨棟汀湘十里聯排綠城青竹園長沙玫瑰園大平面長沙玫瑰園獨棟12345678109111213141516171818獨立別墅區7000-12000300-500平米TH別墅區4500-8000240-350平米多層、小高產品區3500-5500100-200平米提升空間：獨立別墅＞

TH別墅＞洋房、多層、小高層、高層1啟動期客戶永隆城市廣場，4年沉淀的大盤形象，客戶以東區客戶為主，20%為其他區域外溢客戶，看中地段、產品品質和商業配套6樓盤名主力戶型總價范圍客戶需求客群構成永隆城市廣場洋房：100-148㎡高層：120-130㎡三房65-100萬改善型居多，少量剛需和投資30%來自大港、諫壁片區，這些片區的中高級管理人員；30%為京口區公務員、江大教師、高新技術產業園的企業中高層，20%為周邊4S店、專業市場小業主、私營企業主，10%為主城溢出、辛豐鎮進城客戶；5%為外地籍人士落腳鎮江或投資。客戶承受力較強，主要是看重工程地段〔交通便捷、靠近沃爾瑪〕，及產品品質〔新古典風格、戶型設計大尺度〕、自身帶12萬方商業；官塘諫壁大港丁卯諫壁大港產業人群：大量的產業人口為追逐更好的生活環境源源不斷的前往丁卯置業，官塘應承接這批客戶的置業需求鎮江新區在全國116家國家級開發區中列第8位諫壁電廠有員工3200名，年收入均在10萬以上，20萬以上員工超過600名；索普集團是中國石化行業百強企業，擁有員工4300名，普通員工收入3000元；鎮江新區已成為全球單廠規模最大的高檔銅版紙生產基地、亞洲最大的造紙基地、中國最大的工程塑料粒子基地、中國最大的汽車發動機缸體生產基地；2021年，全區新興產業成功簽約超過200億元的太陽能電池行業，包含12家央企；目前諫壁、大港的企業中高層在丁卯、市區置業較多，看重市區好的生活環境，加上設置于丁卯橋路的班車，上下班比較方便。P.81、對齊：網格線、參考線、輔助對齊線2、段距：舒適值3、字體：正文：黑體系列、等線體、楷體〔少量使用〕標題：粗黑體系列、宋體系列盡量防止使用怪異，難以令人產生專業理性感知的字體如圓體、行草體等結構工整的根本建議龍湖曲江盛景工程營銷手法分析：情感營銷龍湖曲江盛景3龍湖“曲江盛景〞工程營銷手法分析關注標簽關注底線關注狀態情感營銷功能工具TOOL身份面具MASK心靈道具PROP依托高于市場高端工程的園林、樣板展示給予客戶充足的價值知觸點，塑造工程較強的品質感。營銷動作通過客戶品質感知傳遞“龍湖〞企業品牌——龍湖善待你的一生，建立客戶對曲江盛景精于品質的差異化情感認知。情感營銷；依托高于市場高端工程的園林、樣板展示給予客戶充足的價值知觸點，塑造工程較強的品質感，通過客戶品質感知傳遞“龍湖〞企業品牌——龍湖善待你的一生，建立客戶對“曲江盛景〞精于品質的差異化情感認知。園林樣板間品質感營造企業品牌認知典型工程分析華地華地的品牌之路3基于以上認識，我們需要判定：目前，華地在地產品牌開展中，處在一個什么樣的階段？產品：如何在品牌形象與不同風格的樓盤形象間保持一致；通路：如何建立系統、有效的品牌傳播通路；顧客：如何加強業主對品牌的認同，并愿意傳播；形象：如何建立統一、清晰、有實質內涵的品牌形象；視覺：如何形成統一、清晰的視覺傳播方法。階段及特征：初級：量大就是美中級：社區開發商的區域性主導，形成邊際效應高級：產品系列化適用前提：開發商具有極強的土地獲取能力先天性〔或逐漸形成〕的區域性資源優勢龐大的客戶根底或客戶專營的能力，注重企業形象視覺傳播代表工程：星河順馳金大地……華僑城建業……萬科華潤綠城萬達……企業品牌處于開展的中級階段P.115.8推廣出街6.1誠意登記樣板房開放6.22認籌6.29開盤WhoisMr.Big？HereisMr.Big！I’mMr.Big！形象起勢期賣點傳播期認籌開盤期誰是你心目中的Mr.Big全民勵志偶像評選線上形象起勢前期形象落地，節點轉換Mr.Big勵志偶像揭曉暨Mr.Big樣板盛大開放形象收尾，制造高潮Mr.Big大人物手印禮暨Mr.Big專屬百店聯名卡發布暖場維系〔兩場〕線上形象鋪墊5.22P.12B、配色舒適P.13P.14P.15色彩搭配原理高比照度搭配同色溫搭配同色系漸變搭配WHITEWHITE一般情況下，單P配色盡可能不要超過三種盡可能防止亮色背景百搭色：深色背景下的白色，淡色背景下的淺灰政策環境：延續10年高壓政策，11年政策環境將更加嚴峻困局110年房地產市場調控政策回憶限貸限購暫停發放第三套及以上住房貸款；對不能提供一年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購房貸款。對貸款購置第二套住房的家庭，嚴格執行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準利率1.1倍的規定對貸款購置商品住房，首付款比例調整到30%及以上；2021年11月3日公積金第二套房執行首付五成,利率上浮10%收緊銀根時隔18個月后，10年連續6次提高準備金利率，2021年12月20日起，上調0.5%2021年11月29日起，上調0.5%2021年11月16日起，上調0.5%2021年5月10日起，上調0.5%2021年2月25日起，上調0.5%。2021年1月18日起，上調0.5%增加購房本錢時隔36個月后，央行首次加息2021n年12月20起上調0.25%2021年12月26日起，上調0.25%加快推進房產稅改革試點工作，并逐步擴大到全國11年限購政策預計會加強根據國家十二五發展規劃，11年貨幣環境放松可能性不大11年房產稅試點推行及繼續加息的可能性較大161月26日，地產史上最嚴厲的房地產調控政策國八條出臺：“中央出臺限購令〞+“確定年度價格目標〞+“加強版限貸令〞+“提高稅收〞樓盤銷售額（億元）回款（億元），以簽合同界定回款率和昌都匯華府5.44.583.3%建業領翔3.892.564.3%江南新里程4.53.577.8%融科·九重錦4.9481.6%平均回款率77.6%金大地目標：銷售：2021年回款5億元推售貨品：約1382套，面積約10.2萬㎡4棟住宅：648套，6.6萬㎡1棟公寓：736套，約3.6萬㎡推售條件：最新工程方案安排，預計11年5月底推售時機較好目標目標分解按高于市場平均回款率85%盤點，要到達回款5億元，需完成總銷售額至少5.89億，以整體均價7500元/㎡盤點，半年內需實現7.8萬㎡及1077套去化量；分解到每月需完成180套/月，高于10年蜀山區銷售冠軍金色名郡76套/月5個億背后：去化速度第一17套數排行榜項目名稱套數月均套數1中鐵國際城17421452恒大城15091253金色名郡1255104目標TARGETTatget2021年回款5億元！物業類型棟數套數面積住宅4648套6.6萬㎡公寓1736套3.6萬㎡合計51382套10.2萬㎡推售條件：最新工程方案安排，預計11年5月底推售時機較好“2021年推售貨品結構目標分解TARGET回款5億銷售額5.89億85%總套數1077套7500元㎡月均去化180套樓盤銷售額（億元）回款（億元）回款率和昌都匯華府5.44.583.3%建業領翔3.892.564.3%江南新里程4.53.577.8%融科·九重錦4.9481.6%平均回款率77.6%典型工程回款率比準樓盤銷售額（億元）回款率和昌都匯華府5.483.3%建業領翔3.8964.3%江南新里程4.577.8%融科·九重錦4.981.6%平均回款率77.6%典型工程去化速度比準5個億背后：去化速度第一！P.201770年，他出生于德國波恩一個貧窮家庭，50歲時雙目失聰，卻從未綴筆，創作出不朽名作?第九交響曲?；9首交響曲，35首鋼琴鳴奏曲，10部小提琴鳴奏曲，16首弦樂四重奏，他是古典主義“樂圣〞……他是史上最偉大的音樂家之一——LudwigvanBeethoven〔貝多芬〕小，是卓凡成就的源泉大人物。P.211809年，他出生于肯塔基州哈丁縣一個貧苦的家庭，他當過售貨員、鄉郵員、測量員、擺渡工、木匠和園丁，經歷過落選，創辦過律師事務所；他廢除黑奴制，維護國家統一，在苦難和失敗面前，他從不屈服，是他，改寫了北美的歷史……他是美利堅最偉大的總統之一——AbrahamLincoln〔林肯〕小，是偉大事業的開端。大人物P.221976年4月1日，他和朋友們在昏暗狹小的車庫中，組裝成第一臺蘋果電腦；他曾被迫離開自己一手創立的公司，但他從未放棄屬于自己的夢想；是他，改變了世界……他是改變世界的夢想家——SteveJobs〔喬布斯〕小，是改變世界的起點。大人物P.23C、布局合理24報告思路工程屬性方向選擇客戶定位營銷案例營銷戰略策略實施25工程位于城市南一環與南二環之間，為城市次中心生活帶，工程處在包河、蜀山、政務三區交匯處工程四至工程概況工程位于合肥市一環與二環的次中心地帶，地塊隸屬蜀山區;工程所處區域，北連老城區,西臨合肥市政務新區及,南連市經濟開發區及包河區區，這是一個極具開展潛力的地段。政務區蜀山區包河區一環線二環線核心老城區工程區位黃潛望版塊P.26高效傳遞1、單P信息聚焦：結論突出，有視覺焦點，信息點少且飽滿〔10秒原那么〕2、結構突出、有層次：大標題+細文，分級層次3、善用圖表及結構圖：圖表、結構圖4、圖文混排：分列規那么混排，滿鋪混排，無規那么混排P.27A、視覺焦點東西湖片區本案解放大道建設大道開展大道觀湖鉑金公寓天下國際紅公館板塊項目銷售均價(￥/㎡)總套數剩余情況開盤銷售月均套數主力戶型職業特征客戶構成開盤時間觀湖鉑金公寓1100047650多套150約3552㎡投資為主周邊私營業主企業職員2007.9.8天下國際紅公館11000276150套100約3040-60㎡投資、自住私營業主、2007.12.9依托噴泉湖公園景觀資源和周邊完善的生活配套，以及西北湖金融圈所帶來的旺盛人氣，小戶型產品整體銷售情況較好；小戶型兼顧自住與投資，面積在40-60㎡之間；精裝小戶型價格約為11000元/㎡；銷售速度約為30套／月；價值訴求：城市稀缺景觀資源、成熟高端居住氣氛、城市價值〔完善配套〕2.3公寓市場價值訴求：區域內商業興旺、便捷交通與完善配套積聚大量投資人群解放大道中段格格屋解放大道長江二橋君悅尚品澳門銀座區域交通便利、配套成熟，商業氣氛濃郁；小戶型產品面積在50-70㎡之間；區域內投資需求旺盛，但隨著去年年底的市場精裝小戶型價格約為8000-10000元/㎡；銷售速度約為20套／月；板塊項目銷售均價(￥/㎡)總套數剩余情況開盤銷售月均套數主力戶型職業特征客戶構成開盤時間君悅尚品840032228172約3072㎡自住、投資公司職員、教師、公務員2007.9.28澳門銀座8500共715400————57㎡投資為主私營業主、教師2006.9.30格格屋10600348200多30約1050-60㎡自住、投資周邊通訊市場私營業主、職員2007.12.22.3公寓市場城市捷運系統帶來的區位優勢，城市中心，配套完善；小戶型產品兼顧自住舒適性與投資價值，主流面積區間分別為60-90㎡；目前區域價格平臺約8500-13000元／㎡；速度平臺約為30套／月；價值訴求：城市中心、區域成熟度高、高端人群聚集武廣商圈匯金國際金色家園解放大道武勝路板塊項目銷售均價(￥/㎡)總套數剩余情況開盤銷售月均套數主力戶型職業特征客戶構成開盤時間萬科金色家園1300027210多套90約2590㎡投資、自住周邊私營業主年輕白領2007.10.7匯金國際8500500100多套100約3040-70㎡投資、自住私營業主2007.11.242.3公寓市場中南商圈武昌中心區，交通便利，配套完善；區域內主要以居住性大戶型供給為主，小戶型產品相對較少，面積約在40-70㎡；區域價格平臺9000-11000元/㎡；速度平臺約為30套／月；價值訴求：區域中心、商業興旺、生活配套完善，積聚高知人群快樂時光國際公寓中南路奧山星座武珞路武昌區板塊項目銷售均價(￥/㎡)總套數剩余情況開盤銷售月均套數主力戶型職業特征客戶構成開盤時間奧山星座1150018210多套120約3550-70㎡投資為主設計院職員周邊私營業主2007.10.27快樂時光國際公寓9000600多——————40-50㎡————2008.42.3公寓市場A、沿湖超級航母——萬達文旅城集沿湖居住、高端商務、旅游觀光、文化產業、科技生態、酒店、頂級商業于一體的萬達第四代綜合體地址濱湖沿巢湖板塊開發商萬達集團占地3000畝建筑面積370萬出讓方式協議出讓（尚未簽約）物業形態高層、洋房、別墅、高端寫字樓、商務公寓、旅游景區、文化展示、商業、酒店、公寓預計入市時間2013年10月（住宅入市）32B、未來地標——恒大國際金融中心安徽第一高度，強勢引領城市商務標桿地址濱湖華山路與成都路交口開發商恒大地產占地201畝建筑面積60萬方出讓方式協議出讓（已簽約，總投資165億）物業形態住宅、購物中心、頂級寫字樓、酒店規劃特色一棟主樓+4棟副塔樓，立面6段竹節主體設計33寶能太古城〔深圳〕寶能城〔天津〕寶能正與合肥市政府接洽，準備投資200億元以上打造210萬方頂級綜合體工程，目前意向根本確定，內部初步規劃已根本完成。C、再造一個太古城——寶能新地塊全國頂級綜合物業開發實力，巨資沿湖布局深圳寶能集團創立于1992年，目前涉足產業有住宅及商業地產開發、現代物流產業、產業園區、商務中心、金融資產等多重領域，已在北京、天津、深圳、沈陽、無錫、蕪湖、惠州、佛山等多個城市開發工程，資金實力雄厚。34D、百萬大城——佳源巴黎都市176萬方超級大盤，躋身濱湖頂級綜合體行列250m超高層寫字樓五星級酒店集中式商業地址廬州大道與中山路交口開發商浙江佳源集團建筑面積176萬物業形態住宅、寫字樓、商業、公寓、五星級酒店預計入市時間2013年9月（住宅）35E、濱湖旗艦——中信廣場全國頂級ShoppingMall落戶濱湖萬科藍山中信廣場中信廣場作為全國頂級ShoppingMall系列的代表之一，在廣州、深圳、成都已建成三座并營業，定位以全球高端品牌的零售百貨為主。10萬方36F、省府明珠——高速時代城安高攜手百大打造省府核心商圈一期二期商業體塊位置包河大道與紫云路交匯總建面70萬㎡價格住宅：7700元/㎡；物業類別住宅、寫字樓、商業、公寓去化表現一期目前1-9#目前已基本去化完畢；二期未啟動項目價值1、項目緊挨省行政中心，省府板塊最核心地段；2、高速和百大聯合拿地開發，實力雄厚；工程共分為三期開發，一期1-9#樓〔8棟〕高端住宅，以及商業獨棟商業風情街S1-S4。二期是10棟住宅和2棟公寓〔70年產權〕，三期是四棟甲級寫字樓、百大CBD和獨棟商業風情街。37全國TOP20開發商，特別是具有極強的綜合物業開發實力的企業集中在濱湖拿地，使得濱湖成為全市品牌實力最為集中、水準最高的區域夢幻濱湖，從此開啟“大牌時代〞“大牌時代〞的劇烈角逐38“規模磁場〞的深度較量萬達文旅城370萬方佳源巴黎都市176萬方寶能城200萬方萬科藍山70萬方保利海上五月花68萬方高速時代城70萬方39“地標高度〞的瘋狂刷新恒大合肥國際金融中心502m寶能城300m以上恒峰廣場200m以上300m以上萬達文旅城望而生畏的“濱湖高度〞……佳源250m以上40“天際線名片〞的頂尖交鋒濱湖國際游艇碼頭萬達文旅城合肥國際金融中心〔恒大〕寶能城巢湖安徽名人館省音樂廳省博物館美術館沿湖天際線1.0啟動區板塊3.0省府板塊2.0金融后臺板塊沿湖天際線——安徽名片電視觀光塔41濱湖，已經超越我們所有的想象品牌實力全國TOP20一線品牌集中全線進駐，綜合物業開發實力出眾規模體量多個“巨無霸”綜合體基本落定，且由單一型向復合型全面升級地標高度建筑高度一再被改寫，顛覆原有安徽地標認知，世界級地標輪廓顯現城市名片萬達、恒大搶灘沿湖，領銜主演安徽未來城市名片——沿湖天際線濱湖的整體市場，特別是綜合體市場，體量之大、集中度之強、地標之高、品牌之尖端都到達了前所未有的程度42P.43B、結構層次拆遷戶——必殺計：突出遠洋品牌、工程配套、未來前景渠道：短信、直郵活動：投資理財類的活動、家庭互動類、老帶新活動諫壁大港企業工作者——必殺計：強調遠洋品牌與區域環境渠道：直郵、團購活動：高檔次活動鄉鎮進城——必殺計：強調社區配套、產品品質渠道：村委會、鄉鎮意見領袖活動：購物班車直發ACTION1

：主力客戶必殺A、諫壁大港企業工作者——強調遠洋品牌與區域環境渠道：直郵、團購活動：高檔次活動ACTION1

：主力客戶必殺A、諫壁大港企業工作者——強調遠洋品牌與區域環境渠道：直郵、團購活動：高檔次活動A、諫壁大港企業工作者——強調遠洋品牌與區域環境渠道：直郵、團購活動：高檔次活動P.46C、圖表結構圖綠城：首個進入合肥的品牌地產商，推出綠城桂花園，打造豪宅標桿，奠定豪宅專家形象，以合肥無品牌時代的市場先機奠定企業品牌472003年5月2005年10月2021年11月2021年5月綠城為首個進入合肥的品牌地產商，在合肥市場對品牌尚未有清晰認知時，建立了品牌地產商的標準。綠城桂花園工程使合肥客戶對綠城品質有了清晰的認知，建立了一大批忠誠的客戶，為后續的百合公寓、玉蘭公寓入市打下了根底。中海的品牌之路D定價整盤考量一期推售及定價考量——“低開、高走、平上量〞48WorldUnion1低價入市：首次入市，主力現金流產品低價入市，搶奪區域客戶〔5、6、7#共計390套房源〕2依托熱銷漲價：推出明星樓棟+普通樓同的產品組合，漲價銷售，拉升工程價格平臺〔11#西單元+13#共計234套〕3密集的“平價上量〞：密集推售，平價上量，穿插明星樓棟的溢價銷售〔11#東單元+12#共計234套〕首批房源的熱銷是后期工程價格平臺拔升的根底勻質化產品體系下的價格策略曲線區域市場競爭格局板塊競爭梯隊49WorldUnion豐大國際百樂門悅府建業時光原著御湖觀邸綠地濱湖國際花都中環城紫御府華地潤園西部板塊明珠廣場板塊東部南艷湖板塊1、價值第一梯隊——西部板塊：區域價值高地，金寨路以西板塊作為純粹的住宅片區，生態及居住環境優越，商業配套較為完善，但多數工程進入尾盤銷售期，市場供給相對短缺且主要以改善產品為主；2、價值第二梯隊——明珠廣場板塊：區域成熟度較高，交通興旺，商業配套較為完善，但整體居住環境相對于西部板塊較差，市場供給較少；3、價值第三梯隊——東部南艷湖板塊：生態環境相對較好，但受制于廠區集中等原因，配套不完善，板塊成熟度較低，現階段供給量大且集中；東強西弱的競爭格局：來自西部高端板塊的競爭由于供給缺乏的原因相對較弱，工程更多面臨來自東部的低價工程集中放量的競爭。御景前城全案推售模擬住宅啟動，商業中間發力，寫字樓后期順銷2021年2021年2021年2021年住宅銷售商業銷售14年4月住宅首開14年10月第一批商業15年6月地鐵開通前一年第二批商業16年3月第三批商業寫字樓銷售15年11月寫字樓C座開盤16年12月寫字樓B座開盤住宅：11萬㎡商業：1.3萬㎡11億住宅：5萬㎡商業：2.5萬㎡寫字樓：0.8萬㎡9億商業：2.3萬㎡寫字樓：2.5萬㎡5億啟動期的一年半是工程成敗的關鍵！7.5億5051WorldUnion日出東方驚濤海浪四季度“沿湖磁場〞必將成為市場關注的“絕對焦點〞蜀山瑤海廬陽沿湖磁場包河保利萬達四季度，保利與萬達空前高調轟動的營銷舉措及超大體量入市，必將建立起強大的沿湖磁場，席卷合肥房地產市場的線上聲音，成為合肥市場關注的焦點，并分流全市相當體量的客群繼6月大盤狂銷后，2021年第二波一線房企的品牌攻勢將于四季度全面打響。52WorldUnion未來常態競爭格局禹州翡翠湖郡融科城華地潤園綠地濱湖國際花都綠地濱湖印象華冶向陽里尚澤時代廣場國耀星達城蘋果小鎮遠大尚林苑核心競爭三足鼎立邊緣分流低價干擾三足鼎立及低價分流的區域競爭格局將成為伴隨工程三四期銷售的常態保持區域領袖的工程定位及快速良性的推售節奏，是工程中后期營銷的關鍵53宜興別墅市場客戶簡析ABC頂富階層追逐頂級產品及稀缺資源頂級供給缺乏導致客戶“惜買〞上產階層①標簽主義；②產品主義；③性價比至上存在相對較大需求且供給充足偽富階層僅追求“住別墅〞，純價格驅動供給較少去化一般市場爭奪的重點整體市場表現成交階段性下行54WorldUnion經歷7-8月的全市熱銷，9月份全市成交量回落到8000套以內，市場出現階段性下行局面，成交價格相對較為平穩。整體市場表現供給集中放量56WorldUnion從近期合肥全市的新增批售套數看，9月份批售套數突破10000大關，意味著9-10月份市場供給集中放量，各工程處于集中推售期。整體市場表現存量高位運行57WorldUnion由于近期大批新增推量的入市，加之9月整體市場去化并不理想的疊加效應，全市住宅存量呈現一定幅度的上升。P.58D、圖文混排中海進軍合肥，眾望所歸，拭目以待！南京——中海鳳凰熙岸寧波——中海東湖觀邸蘇州——中海國際社區中海在全國：華南、華北、西部、上海、呼和浩特杭州——中海篡外中海在華東：蘇州、寧波、南京、杭州中海在合肥：中海宏洋以326萬元/畝競得蜀山W1101宗地！

提前預留土地進行園林展示，關鍵在于對細部和風情感演繹，表達工程高端品質進入園林展示區，一方面可以延續售樓處的風格，點綴一些小品打造法式的浪漫風情的園林，另一方面也要加強通道兩側的綠化花卉堆坡處理營銷展示全國現象園林展示區樣板房實景區園林展示區設施與小品在滿足實用的同時注重細節設計，既表達人文關心又提升社區品質警示牌雕塑牌桌休憩座椅兒童娛樂設施社區路標與標識品質表達于細節，當前市場住宅園林水準普遍流于粗糙，用心的細節設計會給客戶以深刻的感受，是展示工程實力和整體品質的有效途徑。園林景觀體系全國現象設施小品采摘的樂趣初秋的清晨，帶上孩子游走在野生栗子林和楊梅園中享受生態采摘的樂趣，感恩大自然給予的天然饋贈GiftsofNature茶的秘密