有關(guān)在南寧長隆貿(mào)易有限責(zé)任公司的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容2月17日至3月17日在南寧長隆貿(mào)易有限責(zé)任公司銷售部實(shí)習(xí)，從事營銷管理工作。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)體協(xié)作精神、待人處事的能力等，特別是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，方便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，但愿能協(xié)助自己后來更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。普通來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校重要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會重要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存規(guī)定，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會普通公司職工的基本素質(zhì)規(guī)定，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。本次實(shí)習(xí)協(xié)助我從校園走向社會起到了非常重要的作用，我重視這次難得的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓需要讓自己找出本身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在后來的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)知識，為求職與正式工作做好充足的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。實(shí)習(xí)的內(nèi)容重要是銷售機(jī)械器材，這是本次實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容。學(xué)習(xí)公司的公司文化、銷售技巧、團(tuán)體協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對我司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出我司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完畢公司分派的任務(wù)。定時(shí)的列會能夠理解各連鎖店的銷售狀況.能夠共同獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流,方便提高銷售業(yè)績,再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃二、實(shí)習(xí)中的工作體現(xiàn)在這期間，公司的同事予以了我熱情的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。通過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作環(huán)節(jié)。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，即使一種月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的諸多欠缺，讓我深知出身社會，還需要諸多學(xué)校里學(xué)不到的能力。在此期間，我和同事們主動努力，完畢了當(dāng)月的銷售任務(wù)，使得部門贏得了“明星部門獎”。學(xué)習(xí)到了公司優(yōu)良的公司文化，例如看待客戶，誠實(shí)守信；看待同事，尊重溝通；看待自己，謙虛自律等優(yōu)秀的公司文化。提高了自己的營銷水平，理解了一線業(yè)務(wù)員的辛酸與樂趣。對外保持了公司的良好形象。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去南寧市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。即使很辛苦但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡樸，只是我們并不理解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格規(guī)定自己，準(zhǔn)時(shí)出勤，努力工作，努力使“今天事，今天畢”，工作即使很辛苦，但是我樂在其中，碰到不懂的問題，及時(shí)向指導(dǎo)老師和同事請教解決，沒有耽擱任何工作的進(jìn)展。三、收獲與體會本次實(shí)習(xí)中，使我們確實(shí)感受到了團(tuán)體精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處在一種團(tuán)體中，不可能孤立存在，我們能夠順利完畢本次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)體精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完畢實(shí)習(xí)也就無從談起。這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也理解到了團(tuán)體精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是此后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，如何才干做好；相信，本次實(shí)習(xí)將是我此后人生的一種良好開始。通過直接參加公司的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完畢了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。同時(shí)提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作獲得了某些貴重的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。使用慣用的辦公軟件變得更加純熟；鍛煉了人際交往和溝通能力，為就業(yè)和將來的工作獲得了某些貴重的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在電腦上工作解決業(yè)務(wù)的時(shí)候，用的最多的是WORD和EXCEL，通過經(jīng)常性的使用，編輯純熟程度明顯提高。通過打印、復(fù)印的工作，我熟悉了打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的基本操作，碰到缺紙、卡紙、缺磨的狀況，我也能動手解決了。公司始終堅(jiān)持“以人為本”的公司經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才發(fā)明寬松的環(huán)境；重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充足發(fā)揮他們的主動性、主動性和發(fā)明性，以最大程度地挖掘員工的潛能，來更加好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和公司目的的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，我司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會了用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，做好具體工作；在工作不多的時(shí)候，我主動地“找事做”，挖掘?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)工作日志，統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)狀況，工作及時(shí)有效；認(rèn)真完畢實(shí)習(xí)報(bào)告。達(dá)成了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我對自己和工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。我含有較強(qiáng)的適應(yīng)能力一定的溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評，能勝任單位所交給的工作。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。我在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完畢了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我每天像單位員工同樣上下班，完畢單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我認(rèn)真的工作態(tài)度、和謙虛好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回想實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，現(xiàn)有收獲的喜悅，也有某些遺憾。那就是對公司管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體解決某些工作，因此未能領(lǐng)略其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對貿(mào)易流程等基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際業(yè)務(wù)知識，使我對貿(mào)易公司的生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)有了更加深層次的感性和理性認(rèn)識。四、存在的問題：即使已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟課本上的只是一種概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了某些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重局限性，不能適應(yīng)激烈的工作規(guī)定，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整頓以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。通過這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢查，也發(fā)現(xiàn)本身還存在一定的局限性，例如銷售管理專業(yè)知識不夠扎實(shí)，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)狀解決能力還很欠缺。固然，在工作期間也犯過失誤，如發(fā)郵件忘記添加附件，寫錯(cuò)