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你如何把準客戶變成客戶？這里有一些技巧和方法。照著做，你在防盜報警行銷路上將平步青云。要想掌握一門行業，你必須知道它的秘訣，懂得防盜報警行銷秘訣，將使你過關斬將，輕而易舉贏得更多業績。小錦囊麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶

從產品使用效果。

從產品的適用范圍去尋找目標客戶群體。

從產品的功能特點去尋找目標客戶群體。〔一〕利用產品的屬性、功能、特點、使用效果、適用范圍來明確客群體一、你的客戶在哪里？麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶明確思路a、產品的民用化通路，即單獨方式推銷；b、小區聯網式推銷；c、集團購置式推銷；d、禮品式推銷。〔一〕利用產品的屬性、功能、特點、使用效果、適用范圍來明確客群體一、你的客戶在哪里？麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶明確思路每天終端銷售1套或5套，全年365天，也是一個大工程的理念。〔一〕利用產品的屬性、功能、特點、使用效果、適用范圍來明確客群體一、你的客戶在哪里？麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶〔一〕利用產品的屬性、功能、特點、使用效果、適用范圍來明確客群體從產品的安裝便利、平安性闡述科技防范比傳統的防盜手段更方便、更廉價、更有效，引導防范新概念，喚起客戶需求。一、你的客戶在哪里？麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶一、你的客戶在哪里？〔二〕從社會理念、社會開展、水平去制造需求，開掘客戶需求，識別尋找目標客戶群體。

有文化素質，有科學防范意識的群體；

有一定經濟收入水平，到達本產品購置力的客戶群體；麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶一、你的客戶在哪里？有不平安因素困擾的客戶群體；

朋友或自己曾被盜過的客戶群體；〔二〕從社會理念、社會開展、水平去制造需求，開掘客戶需求，識別尋找目標客戶群體。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶〔二〕從社會理念、以及社會開展水平去制造需求，開掘客戶需求，識別尋找目標客戶群體。容易跟風購置的客戶群體；有一定物業〔商鋪、工廠等〕的客戶群體；有一定事業根底、居安思危的客戶群體；一、你的客戶在哪里？麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶二、如何尋找、挖掘客戶資源智者無所不知，精明者無不識之人。推銷沒有限制的地方，只要有時機，就能找到你想要的準顧客。——美國銷售大王金克拉小看板

麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法

親戚、朋友和熟人：

二、如何尋找、挖掘客戶資源銷售人員是可以從親朋好友中列出潛在客戶的名單，問自己“我認識誰〞。如以前的工作，就讀的中學和大學，業余愛好和體育活動；公眾效勞組織和慈善活動；鄰居；教堂；參加的各種組織等。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法

親戚、朋友和熟人：

沒有什么途徑比親戚朋友的推薦和介紹來得更直接、更保險了。

挖掘潛在人際關系，二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法

親戚、朋友和熟人：

二、如何尋找、挖掘客戶資源

可以從自己的親戚朋友中挖掘新朋友、新顧客。可以在工作關系中挖掘新顧客。可以在學校關系中挖掘新的顧客、新的朋友。可以從住地關系中挖掘新顧客。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶二、如何尋找、挖掘客戶資源提醒您推銷本來就是一項與人接近、與人溝通的活動，只要多去注意身邊的人，主動去和別人溝通，就可以獲得更多的接近顧客的時機。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶

要進行分析、判斷他是不是準客戶；要銷售人員每天交三個新朋友，每天拜訪六個準客戶；要視所有的人都是百分之百的客戶二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶在人海中廣結“善緣〞朋友就是網絡二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法

無窮的關系鏈：連鎖介紹，利用關系找關系：第一次銷售訪問后產生了兩個顧客，這兩個顧客又帶來新的4個，

4個又產生出8個，如此不斷擴展。二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶與每個顧客都成為朋友

二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法

有影響力的人物：中心開花，結交名流，對推銷大有裨益。

有影響力的人物是指那些因其地位、職務、成就、人格而對周圍的人有影響的人。利用其輻射至四面八方，只要有了開頭，A＆P

報警產品廣泛被采納應用就會水到渠成。二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶有影響力的人士幫你說一句話，勝過你的千言萬語。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法

無競爭關系的其他銷售人員：成為情報豐富的推銷員

銷售非競爭產品的其他人員，是獲取潛在客戶的絕佳途徑，如：窗簾銷售的業務人員，他們對小區的業主、戶型等了如指掌。一位計算機的銷售人員就有大量的單位、學校用戶資源及關系網。二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶制造交際的時機與陌生人一見如故。原那么二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法上門推銷〔走出去、請回來，每天拜訪6個潛在客戶〕：一是可以借機進行市場調查，能夠全面、直觀了解分析顧客的需求；二是擴大報警產品的影響，使客戶形成商品印象；三是通過合理的推銷技巧，耐心的屢次拜訪，到達銷售的目的。二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶防止盲目性、耐心引導、屢次拜訪，促成成交購置。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法個人觀察處處留心〔培養自身的職業靈感〕：

只要你細心的數一數，你營業地、住地四周的商鋪、家居、單位、工廠、學校等，你就會發現客戶就在你身邊；業務員應對無意中所聽到的信息有一定的敏感性；二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法個人觀察〔培養自身的職業靈感〕：數一數你現在或從事其他業務時的老客戶，就會發現再利用的價值〔通過老客戶開發客源〕；從各種書報、雜志、電視播送節目里，找到自己的顧客。二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶積極主動、既要用眼又要用耳，更要用心。觀察的同時，運用邏輯推理。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法名單和薄〔營銷無處不在，無孔不入〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源業務員應該注意到其他信息來源：如報紙、貿易出版物、名錄和薄等。請看經常在當地報紙媒體上出現的欄目：麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法名單和薄〔營銷無處不在，無孔不入〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源

出生結婚、訂婚社會新聞管理人員變動和升遷本市的新市居民新開業的商店麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法名單和薄〔營銷無處不在，無孔不入〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源房地產信息建筑方案和許可證的發放社區事件和參與者號碼登記信息社會治安報道長假旅游信息麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶多用慧眼，分類編排，用心分析，貴在行動。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法接郵寄信件〔老瓶裝新酒。老方法、新營銷〕：即使每次100封信只能做成一兩筆生意，仍是有利可圖的，特別是昂貴的商品或效勞。郵件封面上具有以下幾項：蓋戳郵票一張，手寫的收件人的姓名、地址以及對于客戶來說非常陌生的寫信人地址。最好用平信信封。設定好信和資料的內容。留個人號碼二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶吸引閱讀、注重細節有效聯絡、拜訪引導二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法廣告〔立勢而行、行而有效〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源在你所在地區某一媒體上做廣告。選擇廣告媒介的目的在于用比較少的廣告費用，取得較好的廣告效果。如一那么廣告被5萬人看到或聽到，那么就等于推銷員對5萬人進行了地毯式訪問。關鍵在于確定目標市場和購置者動機。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法廣告〔立勢而行、行而有效〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源現代廣告媒介五花八門，如報紙、電視、播送、直接郵寄、雜志、網絡媒體等方法，有效應用，注重實效。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法廣告〔立勢而行、行而有效〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源注意廣揭發布后的業務跟進，如接聽、客戶記錄、介紹產品、產品演示、跟進拜訪等多種模式，有效成交。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶賣點鮮明，針對需求有效跟進，投入產出原那么二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法討論會〔人身平安永遠是第一需求〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源

在防盜產品的推銷中，經常召開社會治安討論會，防盜產品應用說明會，科技防范普及教育會，在尋找客戶和成交客戶的營銷中有切實有效的作用。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法討論會〔人身平安永遠是第一需求〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源聽眾是根本合格的潛在客戶；結合治安形勢，討論防范需求；介紹產品的使用效果，進行科技防范需求；生動、互動式的演示體驗產品，吸引購置欲望，化解異議；麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法討論會〔人身平安永遠是第一需求〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源用零誤報承諾的品質標準引導正確的選購達標的防盜產品；老客戶的現身說法，吸引準客戶的購置；做好與會者資料登記〔安普調查表格〕，有利于跟進，成交。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶精心準備，選準主題，功在知識，重在引導，重點突破。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法推銷〔推銷販賣的就是話術〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源拜訪中要通過語言來與客戶溝通，一張訂單可能取決于一句話，甚至一個字，開發是最經濟、最省錢的方法，事前妥善規劃有助于事半功倍。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法推銷〔推銷販賣的就是話術〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源進入式的推銷是指潛在客戶打給公司；外出式的營銷是指銷售人員去接觸潛在客戶；推銷事先做好準備。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶優秀的推銷員，都是營銷的高手二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法經常翻閱過去的客戶記錄本，發現“休眠客戶〞；分析以往他們沒有購置的原因，找出對策；肯花時間跟他們聯系，“休眠〞的客戶有可能是購置者；“休眠〞的客戶〔不可能往往就是可能的開始〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶不帶偏見，每一個人都是你百分之百的客戶。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法尋找潛在顧客的先進技術〔e時代溝通平臺——互聯網〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源PC機里面使用的軟盤，幫助市場推銷人員降低了銷售本錢，提供一種在線信息效勞；機是尋找潛在客戶的另一種先進的技術工具，特別是廣播，好處：大大降低了大量郵寄費；另外一個先進技術工具就是電子郵件、國際互聯網。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶掌握工具，打包管理，萬箭齊發。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶技巧與方法商業展覽〔包括專業展覽、社區展示、展示促銷〕：二、如何尋找、挖掘客戶資源展覽會上的展示能立即獲得大量潛在客戶的認可；展覽會使你的公司名字馬上被人注意到；展覽、展示，潛在的客戶可以親眼目睹報警產品的成效；能現場成交或收集大量的準客戶資料。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶展覽、展示、演示、體驗、功能說明、收集信息一體化。二、如何尋找、挖掘客戶資源原那么麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶第一招：人脈就是錢脈，人脈始于聯系。

只要你夠朋友，你就能找到朋友。實用有效簡易三招小看板麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶第二招：通過老客戶開發客戶源實用有效簡易三招忠誠客戶是棵搖錢樹。優秀推銷員業績的60%是來自于老客戶。老客戶的意義在于——重復購置、擴大購置、推薦新客戶。小看板麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶第二招：通過老客戶開發客戶源實用有效簡易三招客戶是朋友不是上帝。讓客戶為你瘋狂，讓客戶頻頻回頭，讓老客戶為你介紹更多的新客戶。小看板麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶第三招：讓客戶感動的效勞營銷實用有效簡易三招一是永遠的售前效勞。零誤報承諾倡導的是零售后效勞。選擇高品質產品以及掌握專業的安裝應用技術和培訓客戶使用就是最好的售前效勞。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶實用有效簡易三招二是讓客戶感動的四種效勞：經常了解、詢問客戶使用產品使用效果的顧問式效勞。主動幫助客戶拓展他的事業。讓客戶感覺到我們是在賣好處而不是賣產品。誠懇關心客戶及其家人。做與產品無關的效勞。麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶三、如何識別潛在客戶小錦囊思考是任何成功的第一原因，如果你不思考，你就不會成功，如果你的思考是基于不正確的前提，你就不會得到正確的答案。

——美國汽車推銷大師喬吉拉德麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶三、如何識別潛在客戶他們是誰？他們的購置模式如何？他們多久才會購置？他們購置的數量是多少？他們對防盜產品產生興趣的原因？找出最有可能成為潛在客戶的是哪一類人？麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶發現最理想潛在客戶的五種方法：

臨淵慕魚，魚兒永遠也不會跑到你的手中，盡管有時魚兒成群游來，但假設沒有準備，赤手空拳是捕不到魚的。魚兒不是能夠應召即來的，什么時候出現是由魚的本身的習性所決定的。因此，要想捕魚，平時就必須準備好魚網。可以說，這與人一生中捕捉良機完全是一碼事。——日本三菱財閥創始人巖崎彌太郎三、如何識別潛在客戶麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶發現最理想潛在客戶的五種方法：

垂釣：吸引潛在客戶；開采：挖掘潛在客戶；淘游：篩選重點潛在客戶；營建：建立內部數據庫；探尋：搜尋深度定位市場。三、如何識別潛在客戶麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶成功贈語只要你對時機當真，時機才會對你當真。擒賊擒王——找對優質準顧客，事半功倍麗康電子如何有效尋找、開發目標客戶謝謝！

一、關于修身修養

★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之門戶。口里說出的話，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。

★企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭。

★看別人不順眼，是自己的修養不夠。★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的"厚德載物"。

★人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

★好人——就是沒有時間干壞事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交