2023年區(qū)域工作計劃區(qū)域工作安排1

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作安排書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作安排分析如下：

下面是公司20xx年銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

區(qū)域工作安排2

一、區(qū)域總目標(biāo)：

1.能在材料的吸引下主動參與活動，在活動中能夠依據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。

2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐性和責(zé)任心。

3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。

4.有整理整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。

5.使幼兒寵愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)建出新的作品

二、各區(qū)域活動目標(biāo)：

（一）語言區(qū)：

喜愛語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠依據(jù)材料隨機講解并描述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠相識自己的名字和同伴的名字。

（二）益智區(qū)：

能夠依據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐性地進行拼圖。與同伴合作根據(jù)嬉戲規(guī)則進行棋類活動。

（三）美工區(qū)：

能夠依據(jù)區(qū)域中供應(yīng)的不同材料進行美工活動，喜愛美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。

（四）計算區(qū)：

大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。

（五）建構(gòu)區(qū)：

在活動中能夠依據(jù)所供應(yīng)的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛惜材料。

（六）表演區(qū)

能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。

三、月份目標(biāo)：

九月份：

1.熟識每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。

2．初步了解一些簡潔的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。

3．喜愛在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。

4．喜愛與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。

5．能夠依據(jù)區(qū)域里供應(yīng)的材料按規(guī)則進行探究活動。

十月份：

1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。

2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。

3．能夠依據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里找尋適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)學(xué)問。

4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人共享閱讀。

十一月份：

1．接著學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。

2．嘗試與同伴一起表演故事。

3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。

4．能主動探究材料，學(xué)習(xí)主動駕馭學(xué)問。

5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。

十二月份、一月份：

1．接著依據(jù)已有的編織閱歷，編出各種拖鞋。

2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。

3．利用各種手段完成美工作品，探究學(xué)習(xí)剪雪花。

4．能夠依據(jù)自己的須要找尋相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)建性地制作會滾的玩具。

區(qū)域工作安排3

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。

2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣揚，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷安排

1、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；

2）換季時有新品到店首先剛好通知；

3）公司有活動剛好通知；

4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓(xùn)安排。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)安排

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域工作安排4

一、與xx年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有改變（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場費用投入狀況；d：渠道布置狀況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作安排時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有改變，特殊要重視團隊成員數(shù)量的改變，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的干脆效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的特長。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，肯定要弄明白銷量沒有達到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的主動性不高。綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時肯定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售實力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作安排就有勸服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅安排制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，須要對特別渠道進行開發(fā)，當(dāng)然須要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作安排中，工作安排最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸服力的安排，信任主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，肯定要弄清晰上年月底產(chǎn)品的庫存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個沖突，答案其實很簡潔，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點?？隙ㄒ?，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作安排肯定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為安排的執(zhí)行是須要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作安排中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商實行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

區(qū)域工作安排5

一、要清點貨品，做到心中有數(shù)

1、駕馭每款貨品數(shù)量

2、駕馭每款號碼狀況及數(shù)量

3、駕馭前十大貨品庫存狀況剛好補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等學(xué)問技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學(xué)問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設(shè)

1、必需按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、關(guān)于增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、駕馭每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的打算，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息剛好發(fā)出;對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

區(qū)域工作安排6

區(qū)域活動是有目的有安排的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在獨立、自由的探究活動中學(xué)習(xí)、探究，駕馭學(xué)問。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒供應(yīng)一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地支配各項活動，供應(yīng)足夠的能刺激幼兒活動的.材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。

一、區(qū)域設(shè)置，適合幼兒

依據(jù)幼兒健康、社會性、認(rèn)知、語言、藝術(shù)等方面發(fā)展的須要，站在幼兒的角度，從孩子的心理動身，為孩子創(chuàng)設(shè)了美工區(qū)、娃娃家、閱讀區(qū)、音樂表演區(qū)等不同形式的區(qū)域活動。為幼兒供應(yīng)了動手、動腦、并且能根據(jù)自己的愛好和實力進行活動的場所和施展才能的機會。本著合理布局便于流淌的原則，依據(jù)活動室的特點，將閱讀區(qū)、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。

二、有安排地投放材料

創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有肯定的安排性，要依據(jù)近期的教化目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有安排、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著確定性作用。應(yīng)依據(jù)幼兒的年齡特點和最近教化目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參加活動的愛好，使他們有簇新感。

三、區(qū)域活動的總目標(biāo)

創(chuàng)設(shè)一個幼兒喜愛的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進行活動，培育幼兒主動主動、活潑開朗的特性，促使幼兒樂意和他人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和共享。

四、各活動區(qū)域分目標(biāo)

1.美工區(qū)：喜愛參與美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜愛的方式進行藝術(shù)表演。

2.表演區(qū)：喜愛用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

3.娃娃家：喜愛和同伴一起做嬉戲，學(xué)會共享、等待與輪番，體驗與老師、同伴共處的歡樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。

4.閱讀區(qū)：喜愛看圖書，并情愿把看到的內(nèi)容講給小摯友聽，在講講看看中提高語言的表達實力，豐富詞匯。

五、區(qū)域之間的聯(lián)系

加強區(qū)域間的協(xié)作，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增加了活動的趣味性，使幼兒保持活動的愛好。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感愛好，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的學(xué)問。

六、活動開展內(nèi)容暫定

第一到三周為打算階段，第四周起為幼兒自主開展嬉戲活動

（1）美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

（2）表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。

（3）娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、款待客人、爸爸媽媽去上班。

（4）閱讀區(qū)：我喜愛看圖書、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。

七、加強指導(dǎo)，為幼兒營造一個寬松的心理環(huán)境

在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價實力差，起先可先組織幼兒說說：你今日玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的閱歷感受與同伴共享，體驗勝利的歡樂，發(fā)展口語表達實力。而老師的講評則以表揚、激勵為主，推廣幼兒的勝利閱歷，把活動中的不足之處告知大家，提出新的嬉戲要求和規(guī)則，使幼兒在開心、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次接著活動的愿望。

區(qū)域工作安排7

一、班級狀況分析

在上學(xué)期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、美工區(qū)五個區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過程中，我發(fā)覺幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開展區(qū)域活動的前端，幼兒的愛好很深厚，都很樂意去選擇材料進行操作；但隨著時間的推移，幼兒的愛好有所減弱，讓我意識到材料要隨時依據(jù)幼兒的實力發(fā)展?fàn)顩r及愛好愛好進行更換、增加。在幼兒自由活動時，老師剛好的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭吵現(xiàn)象，老師不能一味地指責(zé)幼兒，可通過嬉戲的角色，以同伴的身份進入到活動中進行指導(dǎo)幼兒。本學(xué)期我們班老師在創(chuàng)設(shè)時要在幼兒原來的基礎(chǔ)上要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面實力。

二、區(qū)域活動預(yù)期目標(biāo)

區(qū)域活動是幼兒一日生活的一部分，是幼兒特別喜愛的嬉戲活動,是幼兒自主學(xué)習(xí)、自我探究、自我發(fā)覺、自我完善的活動。區(qū)域活動的目的是為了向幼兒供應(yīng)更多的時間與空間，讓幼兒依靠自身的實力通過對各種材料的擺布、操作去感知、思索、找尋問題的答案，幼兒可依據(jù)自己的愛好、意愿、實力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動，動腦思索、動手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進兒童在不同的水平上獲得相應(yīng)的發(fā)展。

依據(jù)幼兒發(fā)呈現(xiàn)狀我們將目標(biāo)定為：

（一）接著為幼兒創(chuàng)建溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開快樂心上幼兒園；也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開展嬉戲活動。

（二）通過各種材料的增加，讓幼兒在選擇材料進行操作時鞏固對紅黃藍三原色的相識，也在此基礎(chǔ)上相識更多的顏色及形態(tài)。

（三）通過每個主題中故事角色和歌曲的表演讓幼兒學(xué)會主動與同伴溝通，也通過展示自己培育幼兒大膽的性格，讓幼兒樂意在同伴面前大膽展示自己。

（四）通過建構(gòu)培育幼兒的動手實力；讓也幼兒相識各種各樣的物體形態(tài)及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的愛好，熬煉了幼兒手指小肌肉的協(xié)調(diào)性和敏捷性。

（五）通過美工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒相識各種豆子及樹葉，讓幼兒喜愛豆子及植物。

三、活動的指導(dǎo)策略

區(qū)域活動的指導(dǎo)首先是視察。通過視察去了解幼兒的認(rèn)知基礎(chǔ)、發(fā)展水平和實際須要，去發(fā)覺幼兒的潛力。老師在活動中憑借視察來抓住幼兒某一活動的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、敏捷地投放或變換材料，并隨機供應(yīng)恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

依據(jù)幼兒的個體差異，留意材料投放的層次性，以滿意不同發(fā)展水平幼兒的須要；區(qū)域活動的最大特點是為幼兒供應(yīng)適合其本身須要的活動環(huán)境，假如老師在指導(dǎo)上不因人施教的話，區(qū)域活動的特長就蕩然無存了。如：在相識圖形、顏色方面，老師有多個材料的打算可讓幼兒依據(jù)愛好去選擇，老師也可依據(jù)幼兒的實際水品動身進行指導(dǎo)，這樣幼兒會獲得不同的閱歷。

最終，老師的介入要恰當(dāng)，要有技巧。老師的合適的介入方式才不會影響幼兒活動，對于幼兒指導(dǎo)的效果才更為有效。

四、五個區(qū)域設(shè)計：

（一）名稱：建構(gòu)區(qū)目標(biāo)：

1．能自由選擇依據(jù)物體形態(tài)進行拼搭。

2．在活動中不將積木占為己有。

3．萌發(fā)與同伴合作拼搭的意識。

材料投放：各類積木和小紙盒

（二）名稱：表演區(qū)目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)自己分角色進行表演。

2．能夠主動與同伴共同表演，體驗表演的樂趣。

材料投放：錄音機和音樂磁帶、故事磁帶、頭飾等

（三）名稱：圖書角目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)正確擺放書籍。

2．指導(dǎo)看書規(guī)則，不影響他人。

3．萌發(fā)幼兒愛護書籍的意識。

材料投放：各類書籍

（四）名稱：娃娃家目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)自己分角色與同伴共同嬉戲。

2．相識及了解材料的操作方法。

3．體驗與同伴共同嬉戲的樂趣。

材料投放：各種廚具、娃娃、手機、餐具、床等

（五）名稱：美工區(qū)目標(biāo)：

1．通過操作活動鞏固認(rèn)對紅、黃、藍三種顏色的相識，并進行分類。

2．通過操作指導(dǎo)動物喜愛吃什么。

3.培育幼兒的動手操作實力。

材料投放:彩色積木、橡皮泥、動物頭飾、各種豆子、五彩繽紛的樹葉等。

區(qū)域工作安排8

幼兒愛玩嬉戲，他們每天都盼望著這一時刻的到來。如何讓幼兒開心地參加嬉戲，駕馭嬉戲中的嬉戲規(guī)則，是我們本學(xué)期嬉戲的主要目標(biāo)。

一、本學(xué)期主要開展以下嬉戲：

娃娃家、星星舞臺(表演角)、銀行、美容美發(fā)、

我愛讀書(閱讀區(qū))、計算角、巧巧手(手工區(qū))、結(jié)構(gòu)區(qū)

二、每月工作支配：

九月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、計算角

1、幫助幼兒了解各區(qū)域的位置及作用。

2、相識各嬉戲的材料，知道各種材料的運用方法。在嬉戲結(jié)束后，能有序地將嬉戲材料整理整齊，并知道疼惜嬉戲材料。

3、能主動地參加各嬉戲活動，體驗與同伴嬉戲的歡樂。

4、能一頁一頁翻看圖書。

十月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、

閱讀區(qū)、計算角

1、結(jié)合主題，豐富各嬉戲的材料，進一步熟識運用方法

2、相識美容美發(fā)嬉戲的材料及運用方法，有主動參加嬉戲的愿望。

3、遷移生活閱歷，豐富娃娃家的嬉戲內(nèi)容。

4、能根據(jù)自己意愿選擇嬉戲、扮演角色、能根據(jù)嬉戲規(guī)則進行嬉戲。

5、鞏固對數(shù)序的相識，排序1——7的數(shù)卡并匹配實物卡。

十一月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、

閱讀區(qū)、計算角

1、觀摩同齡班嬉戲，相互溝通閱歷，共同提高。

2、進一步駕馭嬉戲中的規(guī)則，明確各材料的正確運用方法

3、能遷移生活閱歷，豐富美容美發(fā)嬉戲內(nèi)容。

4、疼惜操作材料，嬉戲結(jié)束能放回原處。

5、細(xì)致觀查畫面，大膽說出畫面內(nèi)容。

十二、元月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、銀行、

計算角、閱讀區(qū)、美容美發(fā)

1、開設(shè)銀行嬉戲，了解規(guī)則，學(xué)習(xí)如何運用銀行卡。

2、在老師的指導(dǎo)下，能大膽進行各嬉戲間的交往。

3、與老師共同進行嬉戲材料的收集與整理，對損壞的嬉戲材料進行修補。

區(qū)域工作安排9

區(qū)域活動是幼兒特別喜愛的一種學(xué)習(xí)活動，是當(dāng)前幼兒園實施素養(yǎng)教化，推動幼教改革的一種重要的教化活動形式，它能促進幼兒全面素養(yǎng)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有安排的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在獨立、自由的探究活動中學(xué)習(xí)、探究，駕馭學(xué)問。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒供應(yīng)一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地支配各項活動，供應(yīng)足夠的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。

一、區(qū)域設(shè)置，適合幼兒

依據(jù)幼兒健康、社會性、認(rèn)知、語言、藝術(shù)等方面發(fā)展的須要，站在幼兒的角度，從孩子的心理動身，為孩子創(chuàng)設(shè)了科學(xué)探究區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、點心店、閱讀區(qū)、音樂表演區(qū)等不同形式的區(qū)域活動。為幼兒供應(yīng)了動手、動腦、并且能根據(jù)自己的愛好和實力進行活動的場所和施展才能的機會。本著合理布局便于流淌的原則，依據(jù)

活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。

二有安排地投放材料

創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有肯定的安排性，要依據(jù)近期的教化目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有安排、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著確定性作用。應(yīng)依據(jù)幼兒的年齡特點和最近教化目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參加活動的愛好，使他們有簇新感。

三、區(qū)域活動的總目標(biāo)

創(chuàng)設(shè)一個b往，學(xué)習(xí)互助、合作和共享。

四、各活動區(qū)域分目標(biāo)

1、美工區(qū)：喜愛參與美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜愛的方式進行藝術(shù)表演。

2、科學(xué)探究區(qū)：樂意用多種感知四周的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形態(tài)、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡潔的比較、分類，喜愛操作、擺布，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

3、表演區(qū)：喜愛用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

4、娃娃家：喜愛和同伴一起做嬉戲，學(xué)會共享、等待與輪番，體驗與老師、同伴共處的歡樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。

5、閱讀區(qū)：喜愛看圖書，并情愿把看到的內(nèi)容講給小摯友聽，在講講看看中提高語言的表達實力，豐富詞匯。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特殊是吃點心的事例，仿照點心店師傅的工作。大膽地制作，熱忱的招呼，熬煉幼兒開朗的性格和體驗嬉戲的歡樂。

五、區(qū)域之間的聯(lián)系

加強區(qū)域間的協(xié)作，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增加了活動的趣味性，使幼兒保持活動的愛好。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感愛好，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的學(xué)問。

六、活動開展內(nèi)容暫定

第一到三周為打算階段，第四周起為幼兒自主開展嬉戲活動

1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2)科學(xué)探究區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡S豆、聲音振動、沉浮。

3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、款待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區(qū)：我喜愛看圖書、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。

6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

七、加強指導(dǎo)，為幼兒營造一個寬松的心理環(huán)境

在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價實力差，起先可先組織幼兒說說：你今日玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的閱歷感受與同伴共享，體驗勝利的歡樂，發(fā)展口語表達實力。而老師的講評則以表揚、激勵為主，推廣幼兒的勝利閱歷，把活動中的不足之處告知大家，提出新的嬉戲要求和規(guī)則，使幼兒在開心、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次接著活動的愿望。

八、活動時間：

周一、周三、周五上午10：00DD10：40

周二、周四下午15：45DD16：25

小班區(qū)域嬉戲主題的工作安排二

總目標(biāo)：

1、能在材料的吸引下主動參與活動，在活動中感到歡樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運用。

2、引導(dǎo)幼兒豐富嬉戲情節(jié)、深化活動主題。

3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的愛好，自覺地遵守活動規(guī)則，培育幼兒的限制實力和責(zé)任心。

4、活動中能熱忱主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表明自己的看法和要求。

5、學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地整理、擺放玩具及活動材料。

6、在活動中鞏固相識，發(fā)展語言，培育主動看法，提高思維實力，培育創(chuàng)新實力及形成良好的品德、特性、性格。

7、相識粘貼工具并駕馭它們的用法，學(xué)習(xí)粘貼的基本技能，使幼兒在看看、想想、玩玩，撕撕、貼貼、講講活動中感知粘貼的特性，

8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培育愛好，積累學(xué)問，發(fā)展實力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)建特性。

9、使幼兒寵愛粘貼活動，在活動中熬煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)實力及視察、分析、對比、動手解決問題的實力，進一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐性、仔細(xì)有條理、疼惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。

10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)建力、想象力、動手實力。

區(qū)域工作安排10

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最干脆開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟識產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。

三、工作安排

1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、詳細(xì)安排內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。安排用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就須要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)款待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；

7、工作效率的管控

1、主動的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作安排與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

區(qū)域工作安排11

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

一、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。

二、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。

2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣揚，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷安排

一、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；

2）換季時有新品到店首先剛好通知；

3）公司有活動剛好通知；

4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓(xùn)

一、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

二、全年12次的培訓(xùn)安排。

三、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)安排

四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

一、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）

二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域工作安排12

XX區(qū)域整體而言屬于綜合實力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中常常能發(fā)揮很強的實力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司賜予我機會到下面去熬煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要變更目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)安排，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置實力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強團隊的凝合力。

二、管理工作

1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，快速將工作落實到實處，實行大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、集團為輔相互協(xié)作對當(dāng)月工作目標(biāo)進行一個循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。

2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機結(jié)合，依據(jù)各網(wǎng)點的實際狀況和公司相關(guān)政策做好事先安排，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動的好用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進行捆綁，在這一塊會依據(jù)時段的特別性進行維系。

3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點進行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4、服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)需公司加強此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域供應(yīng)針對性的培訓(xùn)需求，公司能夠剛好的、有效的進行網(wǎng)點上門培訓(xùn)）

三、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對此次公司給我呈現(xiàn)自己的機會，我很期盼、也有擔(dān)憂。將期許運用到實際工作中會有許多的困難，但我信任在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對我進行指引與訂正，我將不斷改進，更好的在公司呈現(xiàn)自己的價值。感謝！

區(qū)域工作安排13

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成果，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的干脆后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興安排讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是特別英明的。我有幸能夠參加這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別驕傲，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層制定的銷售安排而做出的區(qū)域市場開發(fā)安排，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù税才乓匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

二、工作目標(biāo)

依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共擔(dān)當(dāng)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣揚等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、詳細(xì)執(zhí)行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何閱歷作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱難程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順當(dāng)?shù)赝瓿?，必需要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個半月我的詳細(xì)支配如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了便利區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。其次，公允原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及擔(dān)當(dāng)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以依據(jù)以后市場的實際狀況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以依據(jù)自己的實際狀況選擇自己熟識或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則實行“抓鬮”方式確定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必需嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特別狀況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用狀況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避開客戶產(chǎn)生厭煩與反感，狀況性問題必需適可而止的發(fā)問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所運用產(chǎn)品滿足嗎？…）來探究客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿意，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的愛好，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)覺明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的愛好，并刺激其購買欲望。

2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市探望客戶之前要提交探望安排給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作狀況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必需包括探望客戶公司名稱，探望人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必需要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)覺不予報銷。

4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新安排，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)覺有違反此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲處。

5、團隊內(nèi)部要團結(jié)一樣，相互幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特別狀況必需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必需要對自己進行嚴(yán)格要求，留意自己的言行舉止得體、衣著裝扮干凈整齊，不做任何對公司形象有損的事情。

五，所需公司支持：

區(qū)域市場能否勝利開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順當(dāng)完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能賜予主動全面的支持，

1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)憂。所以我希望公司能夠在前兩個月賜予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后依據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借肯定額度的費用（3000左右），時候依據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用完量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并賜予報銷。

2，產(chǎn)品價格的支持，要想勝利進入一個新興市場，必需首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備肯定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，肯定會出現(xiàn)客戶劇烈要求我們供應(yīng)其大客戶的實惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶賜予肯定幅度的實惠。

3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。

4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠賜予敏捷支持。

在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將全力以赴，充分發(fā)揮集體才智，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。

區(qū)域工作安排14

一、區(qū)域創(chuàng)設(shè)的依據(jù)

（一）這學(xué)期我們班從11月份起先開展“香香的水果”主題探究活動，并依據(jù)主題活動的不斷推動，在區(qū)域活動中不斷的變更相關(guān)的活動內(nèi)容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學(xué)習(xí)和嬉戲的載體，運用到各個區(qū)域中去。

（二）以整合觀引領(lǐng)整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特殊明顯的界限，并以幼兒熟識并寵愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區(qū)域以學(xué)問劃分的刻意與呆板。

（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，依據(jù)不同幼兒的發(fā)展須要有意識地投放難易程度不同的材料。

（四）針對本階段幼兒在動手方面實力較弱的狀況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習(xí)，促進幼兒小手肌肉的發(fā)展。

（五）創(chuàng)設(shè)整齊、好玩、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；留意動靜場地的合理劃分，不相互干擾。

二、區(qū)域活動的總目標(biāo)：

（一）培育幼兒仔細(xì)活動的習(xí)慣。

（二）能夠在成人的提示下有序地收放材料。

三、各區(qū)域內(nèi)容及目的：

桔子屋：（美工區(qū)）

1.制作餅干：

玩法：運用模具印出餅干的形態(tài)，依據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。

目的：

1)學(xué)習(xí)運用模具制作餅干。

2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。

2.描畫：

玩法：依據(jù)底圖上的提示描畫或涂色

目的：初步學(xué)習(xí)畫直線、曲線及涂色、

3.涂色水果

目的：學(xué)習(xí)朝著一個方向勻稱涂色。

香蕉屋：（生活勞作區(qū)）

1、動物的毛衣

目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，熬煉左右手的協(xié)調(diào)合作實力。

2、夾子嬉戲

目的：

1)初步感知常見動植物的外形特點。

2)熬煉捏的技能。

3、好玩的扣子

目的：學(xué)習(xí)用扣子的技能，熬煉小手肌肉的發(fā)展。

蘋果屋：（益智區(qū)）

1、水果爺爺過生日（小組教學(xué)）