增員渠道開拓——線上目錄01/線上增員的優勢02/線上增員的流程03/梳理增員名單1ONE線上增員的優勢線上增員渠道的構成符合當下的現狀：我很閑，也很焦慮符合互聯網規律：越大越強，越大越多符合年輕人的審美：我很挑剔，只愿意看高質量的東西符合年輕人的心理：我看到，我相信，我愿意改變大數據時代——連接一切是互聯網最重要的本質之一線上增員的本質：找到TA、贊美TA、動搖TA、吸引TA滿城皆兵一網打進線上渠道增員分享思考：你曾經做過線上增員嗎？可否分享一個成功案例？線上增員的途徑增員渠道一網打盡任意類型電話計費系統接口餐飲系統活躍用戶4.3

億活躍用戶

6

億活躍用戶量

3.6

億活躍用戶12

億活躍用戶5.2

億活躍用戶7

億線上增員的優勢投入成本低（只占有時間成本）客戶收集快（易加好友）客戶種類寬（各行各業）轉介紹力度強（轉發及邀請便捷）客戶互動性強（聊天、點贊、分享資訊等）2TWO線上增員的流程線上增員流程總覽一線上渠道經營二海量添加客戶三篩選增員對象四電話邀約五參加創說會及面見六深入面談七促成簽約線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約微信經營——打造個人品牌頭像照片：最好是個人職業裝照片，清晰、美觀、大方、整潔、得體微信姓名：銷售人員建議用真實姓名，名字就是最好的牌子，可附電話。個性簽名：頭銜、榮譽、勵志、目標、感悟等，一定要積極向上。日常經營：天氣、節氣及其他提醒；節日心意；朋友圈聊天點贊；有獎競猜、留言獲隨手禮等活動。朋友圈/短視頻四曬：每天或每2天都要發，幫助你提升客戶認可度，贏得客戶認可。一曬：榮譽及收入，分享自己在**過程中的榮譽表彰、方案旅游、參加培訓，買房、買車或者其他生活方面。二曬：團隊及家人，分享自己優秀團隊及家人的美好時光。三曬：公司及活動，分享公司的榮譽及業務范圍，及最近舉辦的增員活動及創說會現場氛圍。四曬：除了圖文并茂，還可以做視頻、直播分享。一、線上增員流程——線上經營線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約抖音經營——打造個人品牌標簽：年齡、地點、畢業院校。標簽影響流量，務必填寫。認證：綁定微博、實名認證。抖音對加V的推薦權重更高。入門：除了常規內容，也可做一些視頻翻拍和搬運、增加一些流量和內容。視頻：作品封面統一、作品風格積極向上。日常經營，鎖定對象：視頻拍攝：豎屏為先，視頻長度15-30S即可，注意背景音樂的選擇。吸引點贊和互動：視頻中可以加入互動游戲，點贊留言抽獎或讓大家留言問問題及時回復等。私信聊天：對于粉絲私信要回復，在視頻留言中挑選合適粉絲私信聊天跟進。一、線上增員流程——線上經營3、附近的人位置很重要：高端社區、寫字樓、政府機構、中高端商城1、手機聯系人：不要讓你自己最親近的人，成為別人的準增員讓他們統統成為我的微信好友2、微信群：添加更多的朋友群尋找朋友群影響力中心朋友群互動提升影響力一對一添加好友4、陌生人出門加微信，處處是客戶微信支付加好友挖掘需求加好友線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約5、抖音粉絲在視頻留言中挑選合適粉絲私信聊天跟進。二、線上增員流程——海里添加客戶線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約打開附近的人的位置很重要——高端社區、寫字樓、政府機構、中高端商城。不是所有的人都要加、“三看”幫你篩選準增員。1、看頭像（用個人照、孩子照或工作內容做頭像）2、看個性簽名（反應工作內容、態度積極向上）3、看朋友圈（內容反應一個人的職業、身份和性格）三、線上增員流程——篩選增員對象1、我需要做什么？2、怎樣去做？3、什么地方做？4、作息時間如何？求職者的關注點邏輯開頭1、問好，確認對方身份。（正式通知型語氣）2、表明身份并說明去電理由。3、再次確認以顯正式。4、簡單解釋帶過，切勿過度糾結線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約黃金開場巧提問四、線上增員流程——電話邀約3、強調崗位的稀缺性、緊迫性、嚴肅性4、以發定位為由加微信方便后期追蹤邏輯要點1、肯定式問句，直接確定時間2、短信回復確認，增強互動性邏輯要點線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約邀約促成不要等四、線上增員流程——電話邀約崗位介紹疑難解答異議化解迅速邀約1、你們公司包吃包住么？2、要不要我出去賣保險？3、我對保險公司不感興趣！4、離家距離遠，上班不方便！5、收入是多少？6、你們已經給我打過電話了！萬能應對出絕招：您這個問題很細致，我們現在電話里一兩句話，也沒有辦法講清楚，我給您微信上發些具體的資料可以吧，您的微信號是手機號嗎？還有其它問題也可以微信上問我。建議你可以花半個小時過來了解一下，了解完再做決定也不遲，也許是個好機會。不要妄想一通電話完成增員線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約四、線上增員流程——電話邀約線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約面見前的準備——形象·角色·氛圍外在準備：專業職業形象（妝容、職業裝、工牌）內在準備：定制化角色切換應屆生——親和力強的朋友職場精英——專業、正式的職業經理人全職寶媽——一見如故、有共鳴的知己五、線上增員流程——參加創說會及面見參加創說會及面見的目的：利用平臺、品牌加持，加強信任，增進信心，創造促成機會線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約五、線上增員流程——參加創說會及面見0406050102031.自身專業性不足2、過于熱情諂媚3、自言自語、不知所需5、答非所問、避重就輕4、不切實際畫大餅、灌雞湯6、把工作說的太輕松/太復雜/太完美線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約面談不踩雷是高效溝通的開始六、線上增員流程——深入面談線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約面談四部曲：破冰、挖掘需求、價值引導、發展規劃第一步打開他的話匣子目的：拉近距離，讓對方放下戒備心破冰（路程·天氣）介紹文化墻聊共同話題建立關系、建立信任六、線上增員流程——深入面談線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約第二步聊出他的需求點目的：把話說到點子上，談話談到心坎里自我介紹、聊學歷、專業聊家庭背景、自我性格評價聊工作經歷了解過往經歷六、線上增員流程——深入面談面談四部曲：破冰、挖掘需求、價值引導、發展規劃線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約第三步分析他的市場價值目的：引導性的聊工作，根據需求代入工作內容通過求職意愿排序分析他理想的工作模式對應市場哪些崗位可以滿足他的需求舉例分析找到劣勢和他自己的競爭力引導他找到最佳就業方向六、線上增員流程——深入面談面談四部曲：破冰、挖掘需求、價值引導、發展規劃線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約第四步定制他的專屬路目的：解決擔憂、建立信心了解他對保險的認知度介紹公司介紹行業、強調工作性質突出行業優勢引發內心對比六、線上增員流程——深入面談面談四部曲：破冰、挖掘需求、價值引導、發展規劃1、建立關系2、了解過往3、市場分析5、愉快結束4、行業對比了解過往：引導式提問技巧你現在是住家里還是自己住？【生活成本】進一步追問租房的租金/買房的房貸結合你的生活目標你期望收入多少？【實際期望】好的生活質量，要高收入才能匹配上工作內容都包含哪些？為什么離職？【表達能力】【工作能力】【抗壓能力】【價值觀】進一步追問工作中的成就/失誤，并注意工作周期如果當初沒有離職會有什么發展？在有共鳴的情況下，突出保險行業優勢。明確需求：調整溝通中的側重方向線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約會說話的簡歷表六、線上增員流程——深入面談面試官求職者他說自我介紹、學歷、專業家庭背景、自我性格評價工作經歷我說介紹行業、介紹公司、介紹工作內容分析市場、分析個人競爭優勢定制收入、定制成長、定制發展我們說(達成共識）崗位職責、每日工作、每周考評、每月達標責任收入、培訓津貼、基本收入、浮動收入線上經營海量添加客戶篩選增員對象電話邀約參加創說會及面見深入面談促成簽約七、線上增員流程——促成簽約線上增員要點提示**營銷三部**2020年3季度個人網絡增員：7人線上渠道經營：每天用半天時間瀏覽網站簡歷。主要選擇網站：58同城、徐州人才網、招聘網、求職網、智聯招聘等。篩選增員對象：記錄下符合需求的人員信息，除了基本信息外，重點記錄求職者的工作經歷、需求和期望，便于后期面見時有突破點。電話邀約面見：您好，請問是XXX的手機號碼嗎?【是】這里是****，看到您的簡歷很符合我們的招募標準邀請您預約參加面試。（添加微信發送公司位置和面試時間）邀請參加創說會：我不考慮保險公司。答：您是不考慮保險公司還是不考慮保險銷售？您如果有時間可以過來參加面試，我們的主管會給您詳細介紹工作職責和收入情況，半小時的面試時間我們或許可以了解一個全新的保險行業呢？你們的收入怎么樣？答：我們收入構成有很多，需要您過來參加面試，面試通過后我們的面對面的說清楚，個人能力不一樣獲取的收入不一樣。需要跑保險做業務嗎？答：您如果想在這個行業賺到錢加后期穩定的發展，當然做業績才是您提高收入最好最快的方法。深入面談、促成簽約：由