




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)工作坊------培訓(xùn)分享
目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計(jì)3時(shí)間管理4理解推廣經(jīng)理核心職責(zé)識(shí)別學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)主題產(chǎn)品對(duì)比治療策略疾病觀念
什么樣的病人選你的藥治療策略
如何讓病人選你的藥如何選擇合適的醫(yī)生下列活動(dòng)請(qǐng)哪類(lèi)醫(yī)生參加最適合?請(qǐng)描述這類(lèi)醫(yī)生的背景情況。醫(yī)師沙龍活動(dòng)產(chǎn)品介紹科室會(huì)醫(yī)師PPT演講比賽疾病治療病例分享會(huì)年度產(chǎn)品定位討論會(huì)掌握推廣行為指導(dǎo)路徑DKHNPGFQMBCJREAS關(guān)系程度認(rèn)可中立接受冷漠知識(shí)水平淵博抵觸中立興趣評(píng)估學(xué)術(shù)活動(dòng)最終效益活動(dòng)效果:知曉率處方量觀念市場(chǎng)份額目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計(jì)3時(shí)間管理4理解KOL定義Keyopinionleader關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
在某一特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。其專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)高于一般專(zhuān)業(yè)人士,得到眾多專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可和尊重。往往有突出成就和業(yè)績(jī)區(qū)分不同類(lèi)型的KeyAccountsKOLKU處方量大專(zhuān)門(mén)用藥者KDM關(guān)鍵決策者(院長(zhǎng)、藥劑科主任等)在某一特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);得到眾多專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可和尊重,往往有突出成就和業(yè)績(jī)。制定疾病防治指南主持各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位咨詢(xún)協(xié)助人際關(guān)系發(fā)展提升臨床研究檔次應(yīng)對(duì)危機(jī)事件發(fā)生KOL的作用有哪些建立良好專(zhuān)家關(guān)系的8個(gè)步驟認(rèn)知良好關(guān)系的兩個(gè)方面理解關(guān)系建立的核心基礎(chǔ)收集KOL的各種背景資料判斷KOL的個(gè)人性格特征建立評(píng)價(jià)專(zhuān)家關(guān)系的工具意識(shí)雙方不同需求差異計(jì)算滿(mǎn)足需求的費(fèi)用投入匹配最佳建立關(guān)系的項(xiàng)目有效管理KOL的思維方式基礎(chǔ)KOL觀念策略一致對(duì)產(chǎn)品機(jī)理、療效的預(yù)期與企業(yè)期望的一致提升影響力差異對(duì)疾病機(jī)理、治療方案、藥物選擇等與企業(yè)期望的不一致提高參與度矛盾受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響深刻,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知存偏見(jiàn)提升信心度目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1高效培訓(xùn)與PPT制作3KOL的管理2時(shí)間管理4高效培訓(xùn)習(xí)用結(jié)構(gòu):互動(dòng)式課程組合過(guò)渡過(guò)渡金字塔結(jié)構(gòu)
在處方藥幻燈片運(yùn)用目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1KOL
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 公眾參與視角下2025年環(huán)境評(píng)價(jià)機(jī)制優(yōu)化與環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究
- 濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院《中藥生物技術(shù)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院《金融統(tǒng)計(jì)分析》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 四川長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院《施工組織與概預(yù)算》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025屆湖北省武漢市武昌區(qū)省水二中學(xué)數(shù)學(xué)七上期末調(diào)研模擬試題含解析
- 廣東梅州市豐順縣2024-2025學(xué)年七年級(jí)數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末質(zhì)量跟蹤監(jiān)視模擬試題含解析
- 公路貨運(yùn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與效率提升的綠色物流發(fā)展路徑報(bào)告001
- 公路貨運(yùn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)物流行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響報(bào)告
- 商業(yè)貸款催收技巧全解析
- 清遠(yuǎn)社區(qū)消防培訓(xùn)課件
- 大學(xué)課件-機(jī)電傳動(dòng)控制(完整)
- 抖音短視頻運(yùn)營(yíng)部門(mén)各崗位KPI關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表
- 2023年印度涂料市場(chǎng)亞洲涂料分析報(bào)告
- 鋼結(jié)構(gòu)起重機(jī)行車(chē)軌道安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表
- 彩色完整測(cè)試頁(yè)(測(cè)試版)
- 推理小說(shuō)簡(jiǎn)介
- 熱射病的診斷與治療
- GB/T 9074.18-2017自攻螺釘和平墊圈組合件
- 長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城產(chǎn)業(yè)組織與西區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)
- GB/T 3768-2017聲學(xué)聲壓法測(cè)定噪聲源聲功率級(jí)和聲能量級(jí)采用反射面上方包絡(luò)測(cè)量面的簡(jiǎn)易法
- 胸腔積液PPT.ppt 課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論