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處方藥學術推廣經理實戰工作坊------培訓分享

目錄如何舉辦學術活動1KOL的管理2高效培訓與課件設計3時間管理4理解推廣經理核心職責識別學術推廣活動主題產品對比治療策略疾病觀念

什么樣的病人選你的藥治療策略

如何讓病人選你的藥如何選擇合適的醫生下列活動請哪類醫生參加最適合？請描述這類醫生的背景情況。醫師沙龍活動產品介紹科室會醫師PPT演講比賽疾病治療病例分享會年度產品定位討論會掌握推廣行為指導路徑DKHNPGFQMBCJREAS關系程度認可中立接受冷漠知識水平淵博抵觸中立興趣評估學術活動最終效益活動效果：知曉率處方量觀念市場份額目錄如何舉辦學術活動1KOL的管理2高效培訓與課件設計3時間管理4理解KOL定義Keyopinionleader關鍵意見領袖

在某一特定專業領域具有相當深厚的專業知識和經驗。其專業和經驗高于一般專業人士，得到眾多專業人士的認可和尊重。往往有突出成就和業績區分不同類型的KeyAccountsKOLKU處方量大專門用藥者KDM關鍵決策者（院長、藥劑科主任等）在某一特定專業領域具有相當深厚的專業知識和經驗；得到眾多專業人士的認可和尊重，往往有突出成就和業績。制定疾病防治指南主持各類學術活動產品營銷定位咨詢協助人際關系發展提升臨床研究檔次應對危機事件發生KOL的作用有哪些建立良好專家關系的8個步驟認知良好關系的兩個方面理解關系建立的核心基礎收集KOL的各種背景資料判斷KOL的個人性格特征建立評價專家關系的工具意識雙方不同需求差異計算滿足需求的費用投入匹配最佳建立關系的項目有效管理KOL的思維方式基礎KOL觀念策略一致對產品機理、療效的預期與企業期望的一致提升影響力差異對疾病機理、治療方案、藥物選擇等與企業期望的不一致提高參與度矛盾受競爭對手的影響深刻，對產品的認知存偏見提升信心度目錄如何舉辦學術活動1高效培訓與ＰＰＴ制作３ＫＯＬ的管理2時間管理4高效培訓習用結構：互動式課程組合過渡過渡金字塔結構

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