處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)工作坊------培訓(xùn)分享

目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計(jì)3時(shí)間管理4理解推廣經(jīng)理核心職責(zé)識(shí)別學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)主題產(chǎn)品對(duì)比治療策略疾病觀念

什么樣的病人選你的藥治療策略

如何讓病人選你的藥如何選擇合適的醫(yī)生下列活動(dòng)請(qǐng)哪類(lèi)醫(yī)生參加最適合？請(qǐng)描述這類(lèi)醫(yī)生的背景情況。醫(yī)師沙龍活動(dòng)產(chǎn)品介紹科室會(huì)醫(yī)師PPT演講比賽疾病治療病例分享會(huì)年度產(chǎn)品定位討論會(huì)掌握推廣行為指導(dǎo)路徑DKHNPGFQMBCJREAS關(guān)系程度認(rèn)可中立接受冷漠知識(shí)水平淵博抵觸中立興趣評(píng)估學(xué)術(shù)活動(dòng)最終效益活動(dòng)效果：知曉率處方量觀念市場(chǎng)份額目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計(jì)3時(shí)間管理4理解KOL定義Keyopinionleader關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖

在某一特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。其專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)高于一般專(zhuān)業(yè)人士，得到眾多專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可和尊重。往往有突出成就和業(yè)績(jī)區(qū)分不同類(lèi)型的KeyAccountsKOLKU處方量大專(zhuān)門(mén)用藥者KDM關(guān)鍵決策者（院長(zhǎng)、藥劑科主任等）在某一特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；得到眾多專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可和尊重，往往有突出成就和業(yè)績(jī)。制定疾病防治指南主持各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位咨詢(xún)協(xié)助人際關(guān)系發(fā)展提升臨床研究檔次應(yīng)對(duì)危機(jī)事件發(fā)生KOL的作用有哪些建立良好專(zhuān)家關(guān)系的8個(gè)步驟認(rèn)知良好關(guān)系的兩個(gè)方面理解關(guān)系建立的核心基礎(chǔ)收集KOL的各種背景資料判斷KOL的個(gè)人性格特征建立評(píng)價(jià)專(zhuān)家關(guān)系的工具意識(shí)雙方不同需求差異計(jì)算滿(mǎn)足需求的費(fèi)用投入匹配最佳建立關(guān)系的項(xiàng)目有效管理KOL的思維方式基礎(chǔ)KOL觀念策略一致對(duì)產(chǎn)品機(jī)理、療效的預(yù)期與企業(yè)期望的一致提升影響力差異對(duì)疾病機(jī)理、治療方案、藥物選擇等與企業(yè)期望的不一致提高參與度矛盾受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響深刻，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知存偏見(jiàn)提升信心度目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)1高效培訓(xùn)與ＰＰＴ制作３ＫＯＬ的管理2時(shí)間管理4高效培訓(xùn)習(xí)用結(jié)構(gòu)：互動(dòng)式課程組合過(guò)渡過(guò)渡金字塔結(jié)構(gòu)

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