處方藥學術推廣經理實戰工作坊_第1頁
處方藥學術推廣經理實戰工作坊_第2頁
處方藥學術推廣經理實戰工作坊_第3頁
處方藥學術推廣經理實戰工作坊_第4頁
處方藥學術推廣經理實戰工作坊_第5頁
已閱讀5頁,還剩23頁未讀 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

處方藥學術推廣經理實戰工作坊------培訓分享

目錄如何舉辦學術活動1KOL的管理2高效培訓與課件設計3時間管理4理解推廣經理核心職責識別學術推廣活動主題產品對比治療策略疾病觀念

什么樣的病人選你的藥治療策略

如何讓病人選你的藥如何選擇合適的醫生下列活動請哪類醫生參加最適合?請描述這類醫生的背景情況。醫師沙龍活動產品介紹科室會醫師PPT演講比賽疾病治療病例分享會年度產品定位討論會掌握推廣行為指導路徑DKHNPGFQMBCJREAS關系程度認可中立接受冷漠知識水平淵博抵觸中立興趣評估學術活動最終效益活動效果:知曉率處方量觀念市場份額目錄如何舉辦學術活動1KOL的管理2高效培訓與課件設計3時間管理4理解KOL定義Keyopinionleader關鍵意見領袖

在某一特定專業領域具有相當深厚的專業知識和經驗。其專業和經驗高于一般專業人士,得到眾多專業人士的認可和尊重。往往有突出成就和業績區分不同類型的KeyAccountsKOLKU處方量大專門用藥者KDM關鍵決策者(院長、藥劑科主任等)在某一特定專業領域具有相當深厚的專業知識和經驗;得到眾多專業人士的認可和尊重,往往有突出成就和業績。制定疾病防治指南主持各類學術活動產品營銷定位咨詢協助人際關系發展提升臨床研究檔次應對危機事件發生KOL的作用有哪些建立良好專家關系的8個步驟認知良好關系的兩個方面理解關系建立的核心基礎收集KOL的各種背景資料判斷KOL的個人性格特征建立評價專家關系的工具意識雙方不同需求差異計算滿足需求的費用投入匹配最佳建立關系的項目有效管理KOL的思維方式基礎KOL觀念策略一致對產品機理、療效的預期與企業期望的一致提升影響力差異對疾病機理、治療方案、藥物選擇等與企業期望的不一致提高參與度矛盾受競爭對手的影響深刻,對產品的認知存偏見提升信心度目錄如何舉辦學術活動1高效培訓與PPT制作3KOL的管理2時間管理4高效培訓習用結構:互動式課程組合過渡過渡金字塔結構

在處方藥幻燈片運用目錄如何舉辦學術活動1KOL

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論