建材商場策劃案【篇一：幾個建材商場促銷活動策劃案】幾個建材商場促銷活動策劃案八月是建材，家居等有關產品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提高銷售量？一系列的促銷活動必不可少。在多個促銷活動中，解決目的消費者的購置障礙，促成購置是每一場活動的重要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點有關建材商場的促銷方案供您參考。1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就能夠參加抽獎返還現金的活動。2、在建材商場促銷活動當天在某些指定的地方免費接送目的消費者購置，對于火熱的夏天，貼心的服務是最佳的手段。3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有覺得幸運消費者能夠憑借發票返還全部消費（最多3000）。4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材有關的業主家裝設計效果圖，家裝材料能夠享有優惠價，免費送貨上門服務。5、與某些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產品拍賣活動，也能夠無價起拍，同時能夠在某些建材論壇上網上進行拍賣活動。以上是湖南天宇傳媒提供的有關建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，能夠通過服務，商戶等方面讓消費者對建材賣場產生強烈的記憶感。【篇二：家居建材商場策劃案】家居建材商場策劃案（1）(-03-2312:37:33)轉載▼眾維家居運作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場策劃：劉吉軍２００３may.３０app:方案針對家居建材市場的分析，對公司的分析，提出公司的經營方略、廣告方略、和公共關系方略，進行廣告策劃和營銷策劃。目錄前言各地建材超市2／3不獲利、北京家居建材市場1／3瀕臨倒閉、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關門大吉……呼和浩特經濟快速發展，房地產市場快速增加，居民消費水平也不停提高，所帶來的有關行業的發展也是快速的。隨著居民消費能力的提高，消費的理性化和潮流化需要，對家居建材行業的需求也越來越重要。家居建材行業作為人們“衣食住行”緊密有關的行業，對消費者的影響也越來越大。消費群體的需求就是市場的機會，房地產的發展和消費個性化的需求，使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。根據對眾維家居的認識和理解，透過對呼和浩特家居建材市場的分析和公司的分析，針對眾維家居提出公司營銷方略、廣告方略、公共關系方略，提出廣告策劃和營銷策劃，以及有關廣告預算分派、廣告設計。市場分析機遇與挑戰并存。由于人民生活水平的逐步提高和近幾年房改政策及房地產住宅開發趨熱的影響，我國的家庭住宅裝飾裝修近年來始終呈持續上升趨勢，已成為國民經濟新的增加點之一。家裝業持續穩定的增加也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁華。幾年間，各地家居建材市場越開越多，越開越大，各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發、過分的競爭不僅更加驗證了優勝劣汰、適者生存的市場法則，也使人們對諸如建材市場的外部環境、配套設施、經營方式等重新反思。呼和浩特居民消費水平的提高，消費能力的上升，同時帶來的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟，以及同類型業態的增加和擴張。作為家居建材這樣一種與居民消費緊密有關的行業，同時又作為一種非日用消費品的零售行業，透過對市場的研究和分析，尋找眾維家居的市場機會，劃分商圈，分析目的消費群體，謀求經營賣點和亮點。１、家居建材行業分析消費水平的提高，以及對生活質量的規定，增進了整個房地產和有關行業的發展。對整個行業而言，住宅項目的開發比例將會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一種較高的水平；同時，據統計資料顯示，開發商提供毛坯房的約占42％，提供粗裝修約占37％，提供精裝修的只占整體的12％，廚衛精裝的僅為9％，由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主體。房地產業的發展，消費能力的提高，消費者的消費需求規定一種提供全方位家居建材銷售的場合，一種滿足消費群體的“一次性購足”需求的場合，一種購物環境、服務、產品等都滿足消費群體需求的場合。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業帶來一種十分廣闊的市場。作為一種專業的家居建材銷售公司，其含有市場發展的巨大空間和潛力。２、周遍市場環境分析眾維家居地處東庫街建材市場，比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環境為家居建材銷售。現有的市場氛圍，能夠聚集大量的人氣，帶來相稱的來客數，但同時所帶來的是市場競爭的加劇，和消費群體的選擇性加大，消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析，將決定其購置行為。各同類市場的聚集經營，對眾維家居的特色規定和賣點訴求提出了更高的規定，只有在其經營過程中，體現自己的“商業文化”，理解顧客需求，滿足消費者需要，帶來公司形象的樹立和銷售業績的提高。３、同類型業態分析呼市家居建材銷售市場數量較多，分布比較分散，規模等規定能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性，產品質量，公司信譽、品牌、形象的樹立，購物環境，售后服務，價格以及服務人員素質，產品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求，不能夠滿足消費者的需要。４、短期市場競爭分析現在，各類型家居建材銷售業態，經營檔次相差無幾，其經營內容和經營方式相似，經營優勢不大，不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經營方式——家居建材超市，在建材超市業態相對成熟的上海，建材超市所占市場份額但是17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進入了廣州，也不會超出3％。即使建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶，但建材超市的日子并不好過。有業內人士透露，至今國內所開的建材超市大多不獲利。超市獲利不大的因素諸多，一是消費者選購建材習慣“討價還價”的購物心理一時還改不了，對明碼標價不還價的經營方式接受率還不高；二是在“住宅一次裝修到位”政策尚未大范疇實施的前提下，規模型采購的消費者還不太多；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本，縮小了超市利潤空間。家居建材超市發展的不成熟性和不擬定性，會帶來某些市場影響，但借助現在業態的優勢，避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊，但從長久市場競爭考慮，對眾維家居的競爭不會很激烈。５、sarsvs銷售受非典疫情的影響，盡管都市的消費增加在放緩，但農村消費還在增加之中；許多消費計劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現的損失，非典后的消費總的勢頭不會削弱——此消彼長：消費熱浪正悄然醞釀。忽然襲來的非典，給正在高速邁進的中國經濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經濟學家迪帕克近來在“非典與亞洲經濟＂研討會上講話說，現在受到非典的影響，中國都市的消費增加已經放緩了，但農村的消費還處在增加之中；盡管人們的諸多消費需求受非典疫情影響沒有進行，但其中的諸多消費計劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國受非典疫情影響短期內會出現一定的損失，但中國仍是經濟增加最快的地區之一。摩根斯坦利的亞太區首席經濟學家謝國忠表達，從近幾個月的狀況來看，中國經濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業上受到的沖擊較大，除去一定的滯后效應后，到9月份，外資的投資狀況應當恢復正常，等到經濟完全擺脫非典的影響后，應當出現強勁的增加。國家統計局最新公布的數據顯示，4月份社會消費品零售總額同比增加7.7%，但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個百分點。餐飲市場受到嚴重打擊，4月份餐飲業銷售同比僅增加2.1%，增加幅度比上年同月減少12個百分點，比上月減少13個百分點，其中有14個省(區、市)出現負增加。大型百貨商場也受到嚴重沖擊，據預計，銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對旅游業和客運業等也造成相稱的影響。專家認為，非典對北京經濟的影響將在五六月份達成高峰。但在同時，消費熱點乘勢而上，大家在減少出門的同時，更多的是依靠電話和網絡交流，從而帶動了通信設備、電子計算機的增加，并激發了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候，但某些生活必需品還是正常消費，食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響。“消毒家電＂銷售熱，而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁華。由于最后戰勝非典，還是靠提高本身免疫力，提高身體素質。在全國各大中都市，體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期，與傳統消費模式不同的網上購物和直銷，出奇地火爆。由于非典，許多消費者緊張奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網上購物，首先安全，另首先能夠享有在家里購物的樂趣，尚有折扣銷售。“一種銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經濟發展的速度，但對某些行業和某些部門的?經濟過熱＇、?投資過熱＇等問題，未必不是一次有利的?自我調節＇，＂博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖近來表示，要辯證地看待非典對經濟的影響。他舉例說，旅游一時受到很大損失，但對保護某些脆弱的旅游資源，讓某些旅游資源休養生息未必不是好事；某些政府官員和公司家在經濟高速發展的忙碌中，更冷靜地思考經濟發展的某些中長久問題，對某些投資項目進行更加充足的論證，未必不是件好事。他建議，現在應當研究非典對政府、外商和國內民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國民消費心理產生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經濟增加點和消費熱點。在北京，外商投資商業公司紛紛盯上北京后非典時期的種種投資商機。今年即將引進的10家外商合資公司，都沒有變化原有進軍北京的計劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計劃不延誤，采購、招商、人員培訓、店內裝修相繼完畢，正加班加點籌辦商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日訂立了投資6000萬美元的合作合同，籌建一座3萬平方米的全功效宜家零售商場……有專家指出，非典對經濟的影響，但是局限于延遲人們的消費，非典過后，仍然還在的消費需求活習慣會有諸多變化，吃的會更講究保鮮，用的會更講究殺菌消毒等等，中國家電業產品的構造也會因此發生某些變化：過去大家不覺得然的、西方化的家電產品，如干衣機、洗碗機、空氣清新機、大升數的冰箱等，可能會在中國出現盛行，會進入一種新的發展階段。”尚有專家表達，通過對抗非典，生物醫藥產業、信用卡產業、網絡和信息化產業現在都面臨著良好的發展機會，而這些產業的發展對gdp的帶動作用很強。特別在交易方式上，要盡快運用這次危機的機會，建立網上購物、網上訂餐或者是網上學習、網上教育，涉及網上娛樂，推動刷卡消費等當代結算方式，借此機會增進電子商務走向成熟，首先能夠貼近和滿足“非常時期”廣大消費者的消費需求，另首先也能有效拉動此后一段時期市場的銷售。現在，國家已經采用了某些方法，來繼續推動不同地區不同行業加緊網上交易和電子政務，這也是中國發展網絡經濟的一種契機。據統計，今年前4個月，縣及縣下列消費品零售額為5085.1億元，僅為都市零售額9430.4億元的53.9%；從大的概念說，9億農民的消費只相稱于4億都市人消費的二分之一多一點。農村市場大有潛力可挖，必須千方百計加以開拓。非典使我們對統籌城鄉經濟社會發展的重要性有了更加深刻的認識，只有農村經濟社會實現了協調、健康發展，才會有中國經濟的持續穩步增加。抓住現在有利時機，在廣大農村加緊實施糧食流通體制改革、稅費改革，加大對農田水利建設、教育衛生文化設施建設的投入，顯得十分迫切而又意義深遠。“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識，涉及涉及室內環境安全的方方面面。僅就家居而言，一場新的生活革命正在醞釀之中。多難興邦，一場突如其來的“非典”也猛然喚醒了中國人的憂患意識，涉及涉及室內環境安全的方方面面，盡管與十幾年前相比，我們的居住條件大大提高了，住得寬敞了、舒適了，但通過這樣一場呼吸系統的傳染病，能夠發現，我們的居室環境，其實在諸多方面還不是科學的、健康的。僅就家居而言，一場新的生活革命正在醞釀之中。通過了有非典隨著的假期，裝修公司的設計理念正在發生著悄悄的變化。在設計內容上，將更重視空氣流通，避免即使美觀但影響通風的設計。尚有上下水的改造問題，也正受到設計師們的一致重視。在材料的選擇上，設計師將更強調選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習慣的影響可能是長久的，因此，經常通風、消毒會成為每個家庭的習慣，而有些實木或復合材料長久碰到消毒液體，會出現表面被腐蝕或掉漆等現象。另外，非典過后，消費者會更看重建材和家具的環保性，因此，污染小【篇三：建材市場策劃案】建材市場策劃案首先，攤位制大市場業態經營的基本特性是，以批發為主兼有零售，采用傳統的物業制管理為主。場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有家具建材方面的專業知識；物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低；物業主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理重要采用以罰為主的辦法；商戶經營規模小缺少競爭力且由于零星分散不易管理。上述特性造成攤位制大市場的經營劣勢是商品質量信譽度低；交易行為不規范；服務質量差。經營優勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險小；對小本投資商入場經營有吸引力；經營比較靈活。另首先，家居建材連鎖超市業態經營的基本特性是以零售為主。商品銷售實施明碼標價；賣場經營環境舒適講究；商品陳列擺放規范；對采購、配送、結算等采用統一管理；商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。第三，建材街、城業態經營的基本特性是整條街是由經營燈具、櫥具、衛浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合；商品構造以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經營優勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價還價；零售為主、兼營批發、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充足挑選并一次購齊的規定，是老百姓的去處。建材城經營劣勢是，賣場環境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產品質量、顧客服務、統一著裝、標記等方面沒有統一規定；為了節省經營成本，場內營業時間短，不便于消費者購物。業態是市場經濟條件下，當代建材公司運行的主導形式，即按照服務對象、經營范疇、營業時間、作價原則等不同進行經營形態的劃分和管理。市場幅員是根據目的顧客群的細分，以不同經營特色構成的格局。業態與業種的本質區別，在于對商品經營形態劃分的方式不同，在市場經濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。公司實施業態戰略的意義在于：一有助于經營者精確把握市場目的顧客。按照目的顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采用不同的服務方式，消費者個性化需求猶如一把鑰匙只能開一把鎖。二有助于公司理性選擇開店地點。按照目的顧客擬定擇址原則，對經營場合所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定公司開店成本高低和能否集客的重要因素。三有助于經營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適宜運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售后服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有助于公司管理人針對目的顧客的收入水平和消費偏好，合理擬定主營商品、主力商品和主打商品的經營構造。建材超市業態將成為引領家居建材零售市場發展最先進業態。百安居中國區總裁衛哲認為：“將來5年內中國建材業的連鎖超市份額會超出50%，占據建材市場的半壁江山。”由于在英國除了少數極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷與否符合中國國情需要實踐檢查。國內業內專家認為：到，建材超市將在經濟較發達地區的大都市快速發展起來，全國有可能發展到100家，并出現3到5個連鎖經營集團。通過5年時間的發展，有可能成為建材零售市場的主渠道。攤位制市場業態將出現急劇裂變。由于簡樸的以安全經營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經營商戶”，攤位制市場與生俱來的經營管理混亂、業態含糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優質商品經營混為一談；劣質商戶與優秀商戶同臺競爭，造成優者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業態渾濁、沒有特色，經營優勢難以發揮等現象更是難以變化。隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業態將出現多級裂變。其裂變趨勢：一是調節商戶，將優秀的商戶組織起來，適應先進的經營管理，向超市化經營轉型。二是全方面提高商戶的經營品位，