尚河園內部認購活動執行方案一、活動時間：2014年1月11日上午10：00二、活動地點：恒方·尚河園外展中心三、活動對象：來電來訪意向客戶四、定金標準：20000元/間五、推售區域：恒方·尚河園項目6號樓六、優惠政策：1、內部認購一重禮：到訪即送禮（臺歷、對聯、福字）2、首個成交二重禮：掛機空調（不超過兩千）3、3888年貨三重禮：電動車、米、油、面4、1888年宴四重禮：酒店定600元標準年夜飯（指定酒兩瓶、一條煙）5、限量優惠五重禮：總房款零頭去掉，限量10個6、簽約優惠六重禮：簽訂購房合同就送米面油7、車票報銷七重禮：報銷返鄉火車票8、付款方式八重禮：一次性付款95折，限量10名、之后96折、按揭98折七、認購條件：1、客戶回訪，電話邀約至現場，填寫落位問卷，分析客戶意向，統計意向房源，客戶意向重復房源梳理引導；2、樓層編號、房源編號確定；3、價格表確定；4、認購書制作，律師審核，制作印刷完畢，5、付款方式（一次性、分期、按揭）確認，按揭銀行確認；6、選房流程、選房須知準備，選房確認單準備7、優惠方式確認；8、內部認購執行方案通過，協調會人員分工落位；9、具體選房方式，選房順序，收款細節，簽約細節策劃部討論完善10、交房時間要確認11、房源面積要確認12、《商品房買賣合同》簽署時間要確定13、按揭付款的首付比例要確認，分期付款的比列要確認九、活動流程：參加參加內部選房人員于1月11日上午9：30前持身份證原件到恒方·尚河園展示中心簽到，確定選房資格，引導至等候區等后選房確認選房順序，按照簽到順序確認選房順序，按照簽到順序依次抽取選房順序，置業顧問引導客戶預先選房10:00選房正式開始，按順序進入10:00選房正式開始，按順序進入二樓辦公室選房區選房，每個參加內部選房人員限時三分鐘選中選中房源確認，填寫選房確認單，報麥人員報麥，銷控人員銷控房源確認，填寫選房確認單，報麥人員報麥，銷控人員銷控二樓財務交款二樓財務交款,20000元/間(VIP不含誠意金),開取對應收款收據未選中簽署《認購協議書》，審核人員審核簽署《認購協議書》，審核人員審核簽約區領取禮品，登記簽約區領取禮品，登記客戶離場客戶離場十、具體活動流程：區域負責人成員人員工作內容/流程所需物料停車區售樓處保安引導客戶停車簽到區張晶晶張麗1、客戶出示身份證，VIP卡、申請書等相關證件，確認選房資格，簽到本簽到，發放選房須知、流程簽字筆1盒、簽到本1個客戶等候區置業顧問客戶簽到后在客戶等候區落座，銷售員負責接待客戶根據推售的區域，引導客戶預先選房，幫助客戶復印身份證復印件談客夾（價格表、計算器等）、礦泉水若干集中抽簽決定選房順序楊艷記號人員王珊珊1、9:30,簽到結束，將準備好的選房順序號1—40號（數量根據簽到人數確定）當面放入抽簽箱2、按照簽到順序依次抽簽，抽中的順序號作為選房順序號，記號人員記號紙箱1個、順序號若干，簽到區簽到本1份選房區（VIP室）楊艷置業顧問劉根、雷亮（放人）置業顧問一對一帶領自己的客戶進入選房區選房，每個客戶限制3分鐘選房時間客戶優惠由楊艷簽字；客戶選好房源之后，由置業顧問填寫選房確認單同時選房區負責人做好銷控；由置業顧問將資料交給工作人員帶領客戶去財務交款，置業顧問回到等候區,接待下一組客戶,客戶不接觸選房確認單；（沒有按順序選房自己的客戶業務員的帶至交款后即可為下一批客戶做意向引導）同時銷售經理做好銷控，銷售人員推介房源以銷控表為準；選房確認單若干，銷控表一份，簽字筆1盒銷控楊艷馮傳軍136237736831、馮傳軍喊麥告知現場客戶已經認購房號，同時置業顧問做好銷控；話筒跟單員張西西、任德國、張麗、閆晶晶1、跟單員接過置業顧問傳遞的客戶資料，帶領客戶先到財務交款，2、然后帶到“簽約/審核區”，簽《認購書》3、整個過程客戶不接觸定金收據、選房確認單等相關資料，4、若中途出現客戶不成功購買的，“選房確認單”收回，交楊艷，選房確認單上面的房源可以另行銷售；財務區廖經總負責優惠簽字財務工作人員4財務人員分成2組4人，每2人1組，1人負責收錢，1人負責開票（每組配備1個pos機，1臺點鈔機）。收款員確認客戶購買房源（選房確認單上面填寫的房源號），收取對應金額的錢或者刷對應金額的卡（20000元/間）。開票員根據收款金額開具購房定金收據；1張購房定金收據可多開幾間房源，如2間填寫兩間房號，4萬元，必須為同一人名字；大客戶（整層購買）的另行開取整層定金收據；如若金額未帶夠或者卡出現異常刷不出來的客戶進行繳納5000元以上，簽約臨定協議；Pos機3臺、點鈔機3臺、購鋪定金收據100份、（預先蓋好公章，并填寫好公共內容），簽字筆1盒簽約區（水吧臺）劉紹慶爽、趙志儒3人簽約1人審核；客戶出示相關資料：身份證“2萬元/間的購房定金收據”簽約人員按培訓要求簽署《認購書》審核人員，審核客戶姓名、身份證、金額、收據單號是否一致、審核確認無誤由客戶簽名，同時審核人簽名確認，并將客戶聯連同客戶其他資料交還客戶。填寫錯誤的認購書不得撕毀，需保存《認購書》200份、字筆10只、檔案袋200個、禮品區張偉曾兆衛客戶將《認購書》和交款收據出示給禮品審查人員，審查人員登記，并在《認購書》上蓋“禮品已領”的章。發放禮品，答謝客戶中午12點客戶憑《VIP申請書》領取簡易午餐，1張《VIP申請書》領1份或2份，并在反面做記號,如:打“√”。50禮品、禮品領取單1本、紅章“禮品已領”2枚、印泥2盒、簽字筆3支、午餐（牛奶+面包）50、張程部1、現場有電保障備用發電機1臺十二、物料準備：序號物料數量備注負責1流程、須知5份活動流程、客戶須知介紹策劃部2認購書100策劃部3戶型圖若干寫字樓整層戶型，公寓小戶型策劃部4選房確認單100份策劃部5銷控表2份策劃部6價格表若干內部認購價格表，領導專用策劃部7置業計劃表若干寫字樓、公寓策劃部8簽字筆3盒填寫選房確認單、財務、簽約專用行政部9礦泉水若干行政部10財務物料若干收據、POS機、點鈔機財務部11A4紙若干打印價格表、選房確認單行政部12午餐若干客戶午餐：牛奶加面包工作人員午餐：盒飯行政部13認購流程、須知易拉寶1個策劃部15房號貼若干所推售房源的不干貼房號策劃部577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003