2014無線渠道培訓第一篇淺談無線基礎WLAN頻段如何劃分？MAC802.11a/b/g/nMAC802.11e--Qos802.11f—漫游802.11i—安全增強802.11s—mesh802.11r—快切

802.11a802.11b802.11g802.11n802.11ac工作頻段5GHz2.4GHz2.4GHz2.4GHz和5GHz5GHz信道數最多2333最多14最多23調制技術OFDMDSSSDSSS和OFDMMIMO-OFDMMIMO-OFDM數據傳輸速率＜54Mbps＜11Mbps＜54Mbps最高可達600Mbps1.75Gbps發(fā)布時間1999年1999年2003年2009年2013年同時，IEEE也正在起草802.11ad，802.11ae等滿足超高帶寬需求的標準。目前最流行的為802.11n協(xié)議，協(xié)商速率可達300~900Mbps14年底將今日11ac時代，1.75G擁擠的頻段2.4GHz5GHz90%的智能機都只支持2.4G5G頻段利用率太低無線頻率-2.4GHz頻段2.412CH12.4172.4222.4272.4322.437CH62.4422.4472.4522.4572.462CH112.4672.473頻段范圍：2.4~2.4835MHz83.5MHz帶寬，劃分為13個信道，每個信道帶寬為22MHz無線頻率-5GHz頻段頻段范圍：5.725~5.850GHz125MHz帶寬，劃分為5個信道，每個信道帶寬為20MHz，功率限制100mw572557355755577557955815583558502.4GHz與5.8GHz均采用免費頻段ISM（（Industrial、Scientific、Medical）頻段無需申請，無需繳費頻段范圍：

5.470~5.725GHz(2013年)255MHz帶寬，劃分為10個信道，每個信道帶寬為20MHz，功率限制1w頻段范圍：

5.150~5.350GHz(2013年)200MHz帶寬，劃分為8個信道，每個信道帶寬為20MHz，功率限制200mw802.11協(xié)議的發(fā)展歷程802.11b1999年9月802.11g2003年6月802.11n2009年9月802.111997年7月802.11a1999年9月802.11ac2013年6月每一次技術協(xié)議的升級，都意味著市場的更新?lián)Q代，豐收的季節(jié)又來了無線網絡有哪些設備組成？FATAP方案FITAP方案技術模式傳統(tǒng)主流新生方式，增強管理安全性傳統(tǒng)加密、認證方式，普通安全性增加射頻環(huán)境監(jiān)控，基于用戶位置安全策略，高安全性網絡管理對每AP下發(fā)配置文件無線控制器上配置好文件，AP本身零配置，維護簡單用戶管理類似有線，根據AP接入的有線端口區(qū)分權限無線專門虛擬專用組方式，根據用戶名區(qū)分權限，使用靈活WLAN組網規(guī)模L2漫游，適合小規(guī)模組網L2、L3漫游，拓撲無關性，適合大規(guī)模組網增值業(yè)務能力實現簡單數據接入可擴展語音等豐富業(yè)務UsernamePasswordadmin******Login網管、認證系統(tǒng)無線控制器無線接入點部署管理覆蓋安全認證胖瘦AP的比較：企業(yè)無線網絡必備的關鍵要素：AP與AC如何協(xié)同工作？InternetAPAPAP數據信息控制信息認證信息AC交換POE出口路由Intranet認證網管AC無線網絡控制器AP無線接入點POE以太網供電交換機DCSM認證計費系統(tǒng)DCLM全局網絡管理系統(tǒng)彼此協(xié)同的實現穩(wěn)定無線連接、安全的終端控制、靈活的運營、全局管理第二篇DCN無線產品銷售指導無線網絡現狀分析我們的客戶在哪里我們準備了哪些為什么選擇DCN在這個市場里都有誰在參與如何讓無線項目從無到有移動互聯(lián)網的改變生活2015年，亞太地區(qū)將有40%的員工實現移動辦公截止2013年手持終端和消費類電子產品已經完成對PC類產品的超越BYOD任意地點、任何時間進行溝通，工作變得高效。企業(yè)網應用場景業(yè)務創(chuàng)新提升效率更加靈活無線校園

電子書包物流視頻監(jiān)控無線城市無線營業(yè)廳交通運輸體育場館移動醫(yī)療工業(yè)應用重點細分市場wlan應用場景細分行業(yè)場景教育高教/職教無線校園、普教校校通、電子書包醫(yī)療三甲/二甲醫(yī)院無線醫(yī)療、無線辦公倉儲物流無線掃碼、倉儲無線覆蓋酒店酒館集團星級酒店、商務連鎖酒店、私人酒店制造業(yè)無線生產線、無線倉儲/物流、無線辦公政府無線辦公、無線行政辦事大廳運營商室外無線城市覆蓋室外公共場所景區(qū)、街道、駕校路考場所無線覆蓋大型室內展示展覽館、大劇院、體育館無線覆蓋商貿連鎖百貨商場無線收銀、連鎖餐飲無線點餐交通運輸機場無線覆蓋、地鐵PIS系統(tǒng)、港口無線物流電力能源智能電網、油田、礦井及加油站等金融無線營業(yè)網點、無線辦公在眾多無線應用場景中：我們需要聚焦，集結優(yōu)勢資源，重點圍繞細分市場中應用場景傳遞我們的價值，贏得用戶認可教育我們有10年的沉淀，有交換機的基礎，在普教期待的是增長醫(yī)療信息化的大背景，對無線網絡要集結上下游資源共同推進無線網絡現狀分析我們的客戶在哪里我們準備了哪些為什么選擇DCN在這個市場里都有誰在參與如何讓無線項目從無到有APACNMSAP7942AP(R4)7962AP(R4)7962OT8030AP1000WAP7942AP(R5)7962AP(R5)2000WAP7962AP-E6002602862228504DCN無線大家庭DSCC7962AP-DDCN“融合、創(chuàng)新”無線網絡統(tǒng)一網絡統(tǒng)一芯片統(tǒng)一管理統(tǒng)一策略八大AIR技術支撐交換無線一體智能墻面無線安全易用接入動態(tài)智能室分無線控制云無線管理云無線認證云統(tǒng)一架構產品亮點無線云統(tǒng)一策略統(tǒng)一芯片統(tǒng)一網絡統(tǒng)一管理OnePolicy：有線無線終端統(tǒng)一認證和策略控制基于終端、用戶、位置、時間策略的接入控制安全、帶寬、QoSPolicy的策略動態(tài)下發(fā)OneChip：有線無線統(tǒng)一轉發(fā)交換和無線控制二合一高容量高帶寬OneMananement：有線無線設備和終端統(tǒng)一管理可視化的熱圖管理定位和移動跟蹤融合創(chuàng)新統(tǒng)一網絡（OneNetwork）架構智云無線云服務（DSCC）架構公有云、私有云、混合云數據信息控制信息企業(yè)無線網1企業(yè)無線網2企業(yè)無線網3Internet基于云的新一代Wlan解決方案接入系統(tǒng)虛擬化控制系統(tǒng)虛擬化充分的虛擬化使企業(yè)的Wlan資源得到最有效的應用，綜合成本最低，靈活性、可靠性及可擴展性（功能／性能）最高，有效消除各類瓶頸，適合企業(yè)網絡長期發(fā)展需求。智云無線云服務（DSCC）架構智云無線=智云無線控制+智能AP永不掉線：智能架構，安全可靠即插即用：零IT，可視化管理高性價比：性能卓越，降低成本智慧運營：彈性擴展，即付即用——多分支機構企業(yè)、商業(yè)連鎖機構、無IT管理企業(yè)、普教城域網產品關鍵賣點有線無線一體化控制器6028、6222有線無線一體化，可以做核心交換的無線控制器精細、優(yōu)質入室覆蓋墻面AP：5分鐘安裝，信號完美入室，綠色無干擾，美觀智能動態(tài)室分（D分）：1分9智能動態(tài)室分，美化天線入室覆蓋，雙頻覆蓋，150M~450M靈活配置安全易接入控制無感知認證：最佳用戶體驗，一次認證后續(xù)免認證靈活開戶、接入控制：短信開戶、二維碼開戶減輕管理員負擔無線8大Air技術保障無線品質8大Air技術保障無線品質，提升用戶滿意度智能波束成形技術真正的感知控制終端接入改善弱終端設備的性能和覆蓋無線網絡現狀分析我們的客戶在哪里我們準備了哪些為什么選擇DCN在這個市場里都有誰在參與如何讓無線項目從無到有高教、高職商機無線校園網現狀802.11n是高校的首選技術基本以教學區(qū)和公共區(qū)域覆蓋為主基本以瘦AP架構為主，部分學校實現控制器透傳方式基本以Web認證為主，部分學校開通了802.1x認證基本都會和有線網絡用戶一起實現統(tǒng)一認證無線環(huán)境不是很好很多已經有無線網絡（產品紛雜，部署年限較久，規(guī)模很小）高教、高職商機無線校園網主要應用高教、高職商機無線校園網典型部署場景高教、高職商機DCN無線校園網解決方案八大優(yōu)勢業(yè)界領先的統(tǒng)一網絡架構：統(tǒng)一策略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一芯片；無線控制器和核心交換機二合一；有線網管和無線網管一體化；AC冗余備份、AP智能逃生機制，終端永不掉線；立體安全防護體系架構，從物理環(huán)境、網絡設備安全到終端接入、數據鏈路安全和用戶業(yè)務安全和管理安全；業(yè)界最高性能的墻面式有線無線一體化AP，適合宿舍和辦公室信號入室覆蓋；基于SSID的分權管理機制，適合多運營商共同建設和無線網絡租用；頻譜防護，自動檢測各種wifi和非wifi干擾；遠程空口報文捕獲，遠程鏈路健康狀態(tài)診斷等易管理功能；強大的認證網關DCSM-BR，豐富的校園網終端控制策略，防代理機制，兼容業(yè)內主流的網絡設備和一卡通設備等；高教、高職商機產品策略高校或者職校的小規(guī)模部署主推方案：雙頻AP；無線有線一體化AC；產品選型：控制器：6222或者6028室內AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有線+無線網管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等組件）認證系統(tǒng)：DCSM-RS認證平臺高教、高職商機市場策略推廣高校、運營商共建模式，目前成功案例有北京交通大學、河北建工學院等，需要首先搞定高校客戶，客戶認可DCN品牌；通過高校的學生資源優(yōu)勢等拉到一家運營商參與投資建設，創(chuàng)造高校、運營商、廠商三贏機會；產品推廣避開運營商常用的2x211n放裝和室分產品，推廣3x311n或者11ac產品、墻面式AP產品；對于高校獨立建設模式，提供有線無線一體化解決方案、認證計費網關產品，提高高校網絡運營能力，促進投資回收；繼續(xù)舉辦“高校市場插旗行動2.0”，對于前期項目或者區(qū)域樣板工程大力支持普教商機普教無線網主要應用多媒體應用電子書包資源平臺共享信息發(fā)布平臺教學移動協(xié)同即時通訊平臺普教商機普教無線網主要應用多媒體應用電子書包資源平臺共享信息發(fā)布平臺教學移動協(xié)同即時通訊平臺普教商機DCN無線普教城域網解決方案六大優(yōu)勢業(yè)界領先的智云無線網絡架構：即插即用、高性價比、智慧運營、永不掉線；業(yè)界領先的統(tǒng)一網絡架構：統(tǒng)一策略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一芯片；無線控制器和核心交換機二合一；有線網管和無線網管一體化；AC冗余備份、AP智能逃生機制，終端永不掉線；業(yè)界最高性能的墻面式有線無線一體化AP，適合辦公室信號入室覆蓋；集成安全網關和無線控制器一體化設備；普教商機銷售策略強調DCN業(yè)內領先的智云無線網絡架構：即插即用、高性價比、智慧運營、永不掉線；強調統(tǒng)一網絡架構，大大降低網絡建設成本，管理維護更簡單；基于ASIC芯片的無線有線統(tǒng)一交換，集中轉發(fā)性能強，DCN的特色功能、業(yè)內領先；強調集成安全網關和無線控制器一體化設備，高性價比；強調雙千兆上聯(lián)、USB擴展接口的高密度3x311ac或者11nAP，8200-I3和7962AP-E；強調業(yè)界最高性能的墻面式有線無線一體化DCWL-2000WAP，適合辦公室信號入室覆蓋；信號強，無線部署非常方便，極大降低了部署成本；有線無線統(tǒng)一接入；提供PoE供電輸出，用于IP電話以及IP攝像頭等網絡擴展應用；普教商機產品策略普教城域網的大規(guī)模部署主推方案：智云無線解決方案；產品選型：控制器：云ACDSCC；室內AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有線+無線網管：云ACDSCC內置網管功能認證系統(tǒng)：DCSM-RS認證平臺普教商機產品策略單個普教校園網的小規(guī)模部署主推方案：雙頻AP；無線有線一體化；產品選型：控制器：6028或者DCM320；室內AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT無線網管：AC內置管理功能；認證系統(tǒng)：AC內置認證功能；酒店商機現狀全球信息技術的迅猛發(fā)展——具備無線功能（3G＋WiFi）的移動終端（筆記本電腦、平板電腦、智能手機）已是大行其道，要求隨時隨地都能方便、快捷、高速地接入互聯(lián)網，商旅人士更是如此競爭加劇——酒店行業(yè)競爭的重點已經從硬件的競爭轉移到服務的競爭，各大酒店均絞盡腦汁來提高自己的服務意識和服務水平，包括信息化服務解決方案針對四星級及以上高檔酒店：部署技術先進、成熟、穩(wěn)定、高質量的802.11n無線網絡，獲得更靈活、便捷的網絡接入服務針對連鎖經濟型酒店：部署低成本的AP系列，同時提供802.11n企業(yè)級無線接入獲益提升品牌忠誠度產生更多的收入增長點增強客人體驗改善酒店的運營和員工生產率降低運營成本酒店商機酒店無線網絡典型部署場景1000WAP/2000WAP7962/79427962/79427962AP-E7962/79427962OT酒店商機DCN酒店無線網解決方案四大優(yōu)勢業(yè)界最高性能的墻面式有線無線一體化DCWL-2000WAP/1000WAP，適合客房、辦公室信號入室覆蓋；信號強，無線部署非常方便，極大降低了部署成本；有線無線統(tǒng)一接入；千兆上聯(lián)；提供PoE供電輸出，用于IPTV、IP電話以及IP攝像頭等網絡擴展應用；業(yè)界領先的統(tǒng)一網絡架構：統(tǒng)一策略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一芯片；無線控制器和核心交換機二合一；有線網管和無線網管一體化；集成安全網關和無線控制器一體化設備；酒店商機銷售策略新建酒店強調統(tǒng)一網絡架構，大大降低網絡建設成本，管理維護更簡單；尤其是基于ASIC芯片的無線有線統(tǒng)一交換，集中轉發(fā)性能強，DCN的特色功能、業(yè)內領先；五星級酒店為保證跨三層漫游性能，推集中轉發(fā)架構的AC；強調業(yè)界最高性能的墻面式有線無線一體化DCWL-2000WAP，適合客房和辦公室信號入室覆蓋；信號強，無線部署非常方便，極大降低了部署成本；有線無線統(tǒng)一接入；千兆上聯(lián)；提供PoE供電輸出，用于IPTV、IP電話以及IP攝像頭等網絡擴展應用；經濟型方案推薦1000WAP；強調集成安全網關和無線控制器一體化設備，高性價比；酒店商機產品策略四星、五星級酒店的大規(guī)模部署主推方案：墻面式AP（五星級一個AP覆蓋一個房間，四星級酒店一拖三的方案）、有線無線一體化AC產品選型：控制器：6222或者6028室內AP：7962AP-E（會議室、大型會場等高密度）+7962AP/7942AP（走廊、會議室、大廳、電梯等）+1000WAP/2000WAP（客房、套房）室外AP：7962OT（酒店戶外、游泳池、停車場等）有線+無線網管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等組件）認證系統(tǒng)：原有網絡擴展無線，不需要購買認證系統(tǒng)，跟原有認證系統(tǒng)兼容即可；新建酒店，DCSM-BR認證網關；酒店商機產品策略經濟型酒店的中等規(guī)模部署主推方案：墻面式AP（一拖三的覆蓋方案）、低成本AC、安全網關和無線控制一體化AC產品選型：控制器：6028或者6002、DCME320室內AP：7962AP/7942AP（走廊、會議室、大廳、電梯等）+1000WAP/2000WAP（客房、套房）室外AP：7962OT（酒店戶外、游泳池、停車場等）無線網管：AC內置管理，一般不購買認證系統(tǒng)：原有網絡擴展無線，不需要購買認證系統(tǒng)，跟原有認證系統(tǒng)兼容即可；新建酒店，AC內置認證；醫(yī)療商機移動醫(yī)療主要應用醫(yī)療商機DCN移動醫(yī)療解決方案八大優(yōu)勢業(yè)界領先的統(tǒng)一網絡架構：統(tǒng)一策略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一芯片；無線控制器和核心交換機二合一；有線網管和無線網管一體化；AC冗余備份、AP智能逃生機制，終端永不掉線；墻面式AP信號入室，安裝方便，部署成本低，信號強放裝AP入室部署，覆蓋前后三間病房，高信號覆蓋快速漫游，確保無線查房工作流暢立體安全防護體系架構，從物理環(huán)境、網絡設備安全到終端接入、數據鏈路安全和用戶業(yè)務安全和管理安全；頻譜防護，自動檢測各種wifi和非wifi干擾，無線反制確保無線辦公網絡遠離非法用戶攻擊；遠程空口報文捕獲，遠程鏈路健康狀態(tài)診斷等易管理功能；醫(yī)療商機銷售策略強調統(tǒng)一網絡架構，大大降低網絡建設成本，管理維護更簡單；基于ASIC芯片的無線有線統(tǒng)一交換，集中轉發(fā)性能強，DCN的特色功能、業(yè)內領先；強調業(yè)界最高性能的墻面式有線無線一體化DCWL-2000WAP，適合宿舍和辦公室信號入室覆蓋；信號強，無線部署非常方便，極大降低了部署成本；有線無線統(tǒng)一接入；提供PoE供電輸出，用于IP電話以及IP攝像頭等網絡擴展應用；強調頻譜防護，自動檢測各種wifi和非wifi干擾；遠程空口報文捕獲，遠程鏈路健康狀態(tài)診斷等易管理功能；強調快速漫游功能；強調立體安全防護架構；醫(yī)療商機產品策略三甲醫(yī)院的大規(guī)模部署主推方案：墻面式AP、無線有線一體化AC產品選型：控制器：6222或者8504雙機熱備室內AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有線+無線網管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等組件）認證系統(tǒng)：DCSM-BR認證網關醫(yī)療商機產品策略二級醫(yī)院、診所的小規(guī)模部署主推方案：墻面式AP、無線有線一體化AC產品選型：控制器：6028或者6222室內AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+1000WAP室外AP：7962OT有線+無線網管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等組件）認證系統(tǒng)：DCSM-BR認證網關醫(yī)療商機市場策略避開北上廣，重點進攻地市三線城市行業(yè)部需要加強醫(yī)療行業(yè)軟件廠商和集成廠商的合作談判行業(yè)部做好衛(wèi)生系統(tǒng)的資源開發(fā)工作，為市場開拓打基礎為了突破該行業(yè)的銷售，前期項目進行插旗行動或促銷活動無線網絡現狀分析我們的客戶在哪里我們準備了哪些為什么選擇DCN在這個市場里都有誰在參與如何讓無線項目從無到有競爭中我們的定位統(tǒng)一網絡架構業(yè)內領先：Cisco也在主推，但是Cisco的有線無線一體化AC容量遠低于DCN；國內其它廠商不支持統(tǒng)一網絡架構；云AC網絡架構業(yè)內領先：國內數通廠商領先發(fā)布；目前Cisco和Aruba也發(fā)布了云AC網絡架構產品；國內其它廠商還沒有該產品；業(yè)內常見無線廠商分類解析一、國際知名專業(yè)WLAN廠商Aruba、Ruckus（優(yōu)科）、Meru、MOTO二、傳統(tǒng)綜合解決方案數通廠商DCN、Cisco、H3C、銳捷、華為三、小品牌、低價小廠商飛魚星、網月、D-Link、IP-COM、神腦等四、家用級產品廠商TP-link、騰達、磊科等國際知名專業(yè)WLAN廠商-戰(zhàn)術打法Aruba：僅次于Cisco的WLAN廠商，技術領先。Ruckus：高端酒店市場做的不錯，主打”智能天線“技術；AP強、AC弱Meru：國內僅有三個人，去年做了北京部分高校，名噪一時；產品一般，概念新穎MOTO：廉頗老矣，快速滑坡，有部分酒店市場。劣勢分析：1.國內銷售、技術人員少，僅在北、上、廣有駐地辦事處，售后技術服務難以保障；2.產品僅有英文界面，操作復雜，不易上手；3.“棱鏡門”事件后，市場沖擊大，在政府、國有背景市場上較敏感；4.無定制化服務，涉及到和客戶現有系統(tǒng)對接，個性化需求等，難度大5.產品線單一，無法提供有線、無線、網管、安全等綜合解決方案傳統(tǒng)綜合解決方案數通廠商Cisco：完美，就是太貴。H3C：依托龐大的渠道體系，產品穩(wěn)定，國內份額第一。價格透明、渠道混亂銳捷：深耕教育行業(yè)，推出了不少新概念產品，市場營銷活躍。華為：近年開始發(fā)力企業(yè)網，以低價沖擊市場。具體項目具體對待，不同產品差異對待；田忌賽馬，曲線救國小品牌、低價小廠商（飛魚星、IP-COM、網月）1.過分夸大宣傳，標稱技術參數和實測數據差距甚遠；雖然宣傳各種功能都支持，但經不起測試2.低價決定了低成本，低成本決定了研發(fā)能力弱，采用低端芯片，產品品質控制弱3.采用公版代碼，bug較多，產品穩(wěn)定性差4.多采用臺灣Realtek芯片，相比一線廠商采用的Athores、Broadcom芯片性能弱5.各路小廠商風起云涌，低價競爭，技術薄弱，廠商生命周期短，客戶購買風險大6.AC為X86架構，即軟AC產品，實為網管，無CAPWAP協(xié)議，無法部署802.1x、無線Portal認證，安全風險大7.只有AP、AC，無法提供網管、認證等綜合解決方案，不利于客戶網絡的升級擴展家用級產品1.并發(fā)用戶少，一般5、6個用戶就不行了2.不支持POE供電、不支持AC集中管理，不適合規(guī)模部署，管理成本高3.低端芯片，低成本設計，產品壽命短4.不支持多VLAN、多SSID5.覆蓋范圍小，信號抖動嚴重（信號時好時差，用戶體驗差）差異化優(yōu)勢——攻防策略：銳捷篇銳捷智分方案：一分48的移動醫(yī)護產品，其產品實質就是一個室外AP加上一大堆信號合路器和有源功放和功分器，是一個典型的二級放大室分產品；成本高，安裝復雜，只適合少量終端場景；一分8的二代智分產品，其產品實質就是將信號合路器和功放、功分器等集成到AP內部，是一個典型的室分產品，信號廣播到所有房間內，干擾大，隱藏終端問題突出，只適合少量終端場景；DCN的防守策略是采用墻面式AP進行病房或者宿舍入室覆蓋；或者采用7962放裝AP入室覆蓋三間病房或者宿舍的方案，安裝簡單，性號強，接入終端數多；銳捷智能天線：智能天線實際上是一組高增益的定向天線組成，不適合高密度無線網絡部署場景，只適合稀疏部署環(huán)境低速率廣覆蓋的場景；高密度環(huán)境下對周圍的無線環(huán)境干擾很大；常用的pattern一般為4-6種，遠遠沒有吹噓的幾十萬種之多；銳捷的智能天線產品大多將AP發(fā)射功率做到1000mw，遠遠大于無委會規(guī)定的100mw。Ruckus是智能天線產品的鼻祖，老的產品使用較多；但是Ruckus產品在最新的產品中已經很少融入智能天線技術；Cisco和Aruba等國際大品牌都不采用智能天線技術；DCN的防守策略是采用智能的波束成形技術，形成對弱終端的高信號覆蓋，同時不對周圍環(huán)境造成干擾；DCN和Aruba等國際大品牌也在采用這種先進的無線信號控制技術，整體網絡效果遠遠大于智能天線技術；銳捷二維碼認證：DCN無線產品已經支持，用戶訪客認證；銳捷無感知認證：DCN無線產品差異化優(yōu)勢——攻防策略：銳捷篇銳捷AC不支持有線無線一體化：銳捷的5504、5708等AC產品都不支持有線無線一體化，采用的是多核CPU架構，集中轉發(fā)能力很弱，只能向外界宣稱本地轉發(fā)模式；銳捷的5504、5708等AC產品端口密度低，而且萬兆和千兆是復用的，也就是使用了千兆接口，就無法同時使用萬兆接口；銳捷智能天線AP產品發(fā)射功率超標：銳捷智能天線AP產品為了追求單個AP的發(fā)射信號強度，不顧中國無委會的室內AP小于100mw的要求，將發(fā)射功率放大到1000mw，表面上看終端上顯示信號強度不錯，實際上通訊都是雙向的，單方向增大功率是徒勞的，反而對周圍的無線網絡增加了干擾。銳捷墻面式AP：只支持150Mbps帶寬，性能很弱，實際覆蓋效果差，而且底座非常大，安裝很不方便；銳捷沒有云AC產品：銳捷AP不支持USB等擴展接口：銳捷AC不支持無線控制和安全網關集成功能：銳捷AC安全能力弱，需要其它安全網關產品來配合。差異化優(yōu)勢——攻防策略：華三篇華三智能天線：智能天線實際上是一組高增益的定向天線組成，不適合高密度無線網絡部署場景，只適合稀疏部署環(huán)境低速率廣覆蓋的場景；高密度環(huán)境下對周圍的無線環(huán)境干擾很大；常用的pattern一般為4-6種，遠遠沒有吹噓的幾十萬種之多；華三的智能天線產品大多將AP發(fā)射功率做到500mw甚至更高，遠遠大于無委會規(guī)定的100mw。Ruckus是智能天線產品的鼻祖，老的產品使用較多；但是Ruckus產品在最新的產品中已經很少融入智能天線技術；Cisco和Aruba等國際大品牌都不采用智能天線技術；DCN的防守策略是采用智能的波束成形技術，形成對弱終端的高信號覆蓋，同時不對周圍環(huán)境造成干擾；DCN和Aruba等國際大品牌也在采用這種先進的無線信號控制技術，整體網絡效果遠遠大于智能天線技術；華三的AC集成PoE功能：華三的低端ACWX3010E和WX3024E支持PoE功能集成，實際上這些產品啟用PoE功能，在所帶AP數和實際部署距離都有限制，10多個AP的數量無法滿足網絡數量需求，還需要擴展PoE交換機數量；DCN的防守策略是采用AC6002+PoE交換機的組合方案，完全可以滿足用戶需求，而且方案靈活，適合各種數量規(guī)模的網絡；差異化優(yōu)勢——攻防策略：華三篇華三AC不支持有線無線一體化：華三的WX3000系列AC產品看上去集成了一顆交換芯片，但該芯片不支持無線集中隧道轉發(fā)，不是真正的有線無線一體化；WX5004系列采用的是多核CPU架構，集中轉發(fā)能力很弱；華三智能天線AP產品發(fā)射功率超標：華三智能天線AP產品為了追求單個AP的發(fā)射信號強度，不顧中國無委會的室內AP小于100mw的要求，將發(fā)射功率放大到500mw，表面上看終端上顯示信號強度不錯，實際上通訊都是雙向的，單方向增大功率是徒勞的，反而對周圍的無線網絡增加了干擾。華三沒有云AC產品：華三AP不支持USB等擴展接口：華三AC不支持無線控制和安全網關集成功能：華三AC安全能力弱，需要其它安全網關產品來配合。無線網絡現狀分析我們的客戶在哪里我們準備了哪些為什么選擇DCN在這個市場里都有誰在參與如何讓無線項目從無到有借助交換機的力量如何賣DCN的交換機銷售了十多年，客戶群非常廣泛，在業(yè)內有較高品牌知名度；DCN的統(tǒng)一網絡架構業(yè)內領先，有著豐富的無線和有線產品；無線有線一體化的是網絡發(fā)展的趨勢；整體解決方案能力強于單一的無線廠商或者有線廠商；凡是使用了交換機的客戶，都有企業(yè)級無線部署的需求，都是無線產品的潛在銷售客戶；利用原有的交換機老客戶拓展無線銷售需求；新客戶需要購買交換機，也都會有企業(yè)級無線部署的需求，利用新的交換機客戶拓展無線銷售需求；借助解決方案如何賣？DCN無線產品線今年隆重發(fā)布統(tǒng)一網絡架構解決方案和智云無線網絡架構解決方案，業(yè)內領先，同時代表著未來的網絡發(fā)展趨勢；國際大品牌Cisco也有類似的解決方案，通過12億美金收購Meraki來完善其云無線解決方案；國內其它品牌還未跟上。DCN無線產品線在高教、普教、醫(yī)療、酒店、實驗室等行業(yè)提供完整的無線網絡解決方案，有完整的具備高競爭力的無線產品在這些行業(yè)拼殺；這些先進的解決方案都是用于解決用戶問題，給用戶創(chuàng)造價值；從無到有如何賣？如果用戶資金允許，可以一次性完成網絡建設；其它情況下可以采取如下策略：對于新建網絡，可以先部署有線基礎網絡；后期擴展無線網絡部署；對于規(guī)模較大的無線網絡，可以先部署關鍵區(qū)域場景；后續(xù)擴展的所有區(qū)域場景的無線覆蓋；目前所有廠商的AC和AP還無法做到互聯(lián)互通，只要前期項目AC進去了，后期的無線網絡擴容非常方便；針對有潛力的客戶，可以前期項目中采用較好的價格策略，優(yōu)先站住無線產品這個坑；如果關系到位，前期規(guī)模小，可以不招標進行部分場景的無線采購和部署；避免樹大招風，帶來較大風險。對于陌生客戶，通過方案和產品的多次講解，甚至試用，來獲得項目機會；爭取得到項目關鍵人的支持。無線項目如何運作？潤物細無聲無線WLAN建設由于無線控制器與AP之間都是私有協(xié)議，導致無線市場比較封閉，一旦占領該客戶，后期AP擴容品牌沒得選擇。建議先拿些項目為首要目的，不要一次性把各個場景都覆蓋完，這樣容易招來更多的友商參與。只要把無線控制器賣進去，后期擴容都是你的。把項目規(guī)模做小更容易申請立項，甚至不需要招投標即可采購。遠交近攻向客戶引入國際品牌來對比，如：Aruba、Ruckus、Cisco。屏蔽國內網絡廠家參與，如：華為、H3C、銳捷、傲天動聯(lián)等。企業(yè)客戶采購一般采取邀標模式，更容易選擇對比品牌。敵無我有友商無：交換無線控制二合一設備、安全網關和無線控制二合一設備。我司有：統(tǒng)一網絡架構、智云無線網絡架構、高端墻面式AP產品。我司認證網關可以兼容國內主流網絡設備和一卡通設備；無線控制和安全網關集成；無線可以與交換機聯(lián)動，充分發(fā)揮我司整體解決方案優(yōu)勢。第三篇DCN無線產品最佳實踐無線產品主打膠片無線PDT2014.1產品線介紹無線價值主張8大air技術主力產品介紹取得的成績目錄智云無線云服務（DSCC）架構智云無線=智云無線控制+智能AP永不掉線：智能架構，安全可靠即插即用：零IT，可視化管理高性價比：性能卓越，降低成本智慧運營：彈性擴展，即付即用——多分支機構企業(yè)、商業(yè)連鎖機構、無IT管理企業(yè)、普教城域網易安全—立體安全防護

統(tǒng)一策略管理、實時監(jiān)控內置防火墻功能內置入侵檢測和入侵防御系統(tǒng)基于角色的用戶控制基于時間、位置、設備的接入控制用戶綁定、用戶帶寬限制用戶隔離、防止IP地址仿冒

IEEE802.11i、WAPI802.1x、portal、mac認證智能終端無感知認證

干擾檢查和避免

AP智能射頻管理AP設備安全接入用戶管理、設備管理、安全日志

防DOS攻擊防ARP攻擊CAPWAP隧道集中轉發(fā)技術基于數字證書和硬件Ukey認證用戶設備安全狀態(tài)檢測和管理配合內置的WIDS、WIPS可檢測并防御網絡環(huán)境中存在的RogueAP、RogueClient及ADHoc主機等潛在威脅用戶物理環(huán)境和網絡設備安全用戶終端接入和數據鏈路安全用戶業(yè)務安全管理系統(tǒng)立體安全防護體系：無線網絡廣泛應用的基石易安全—自動安全控制無感知認證雙因子認證二維碼認證策略動態(tài)控制二維碼訪客認證訪客二維碼動態(tài)下發(fā)員工輔助認證訪客賬號自動開戶策略動態(tài)控制有線無線統(tǒng)一策略控制基于用戶、終端、位置、時間的策略控制MACVLAN、ACL、Bandwidth、QoSPolicy動態(tài)下發(fā)無感知認證Portal無感知認證1x無感知認證集成短信自動開戶MAC+Portal雙因子認證部分終端采用MAC自動認證部分終端采用Portal認證認證方式可配置易安全：無線網絡廣泛應用的催化劑面向未來11ac時代即將進入11ac時代，我們的無線網絡飛速發(fā)展20072011201335150210700終端接入帶寬（Mbps）無線局域網技術的演講11a/g11n

-2*211n

-3*311ac

-3*34x1.4x3.3x20x產品關鍵看點！！有線無線一體化控制器可以做核心交換的無線控制器精細、優(yōu)質入室覆蓋墻面AP：5分鐘安裝，信號完美入室，綠色無干擾，最優(yōu)的天線場形設計智能動態(tài)室分（D分）：1分9智能動態(tài)室分，美化天線入室覆蓋，雙頻覆蓋，150M~450M靈活配置，專有的智能信號切換技術，根據客戶端位置準確發(fā)送信號到特定房間天線上，徹底消除干擾安全易接入控制無感知認證：最佳用戶體驗，一次認證后續(xù)免認證靈活開戶、接入控制：短信開戶、二維碼開戶減輕管理員負擔無線8大Air技術保障無線品質8大Air技術保障無線品質，提升用戶滿意度智能波束成形技術真正的感知控制終端接入改善弱終端設備的性能和覆蓋產品線介紹無線價值主張8大air技術主力產品介紹取得的成績8大AIR技術1-AirMatch動態(tài)平衡基于AP接入用戶數和流量尋求AP間最佳平衡，避免AP冷熱不均針對粘滯性強的終端，強制其漫游到更優(yōu)的AP上無線網絡“最強大腦”，總能在終端與AP間快速找到最佳匹配自由移動無論設備如何移動，AirMatch感知每個移動中的設備，根據其信號情況引導其快速切換到最優(yōu)AP上無論如何組網，設備移動過程中不掉線，業(yè)務不中斷暢享無線引導低速率，弱信號終端連接最優(yōu)AP，避免此類設備蠶食寶貴的無線帶寬資源面向11ac，沒有AirMatch，支持802.11ac的無線WLAN面臨著在802.11n速度下運行的風險8大AIR技術2-AirFair無線網絡“公平法則”，網絡面前“人人平等”，擴大無線接入機會帶寬公平各類終端，無論新舊，無論離AP遠近，一律公平占用無線帶寬資源避免低速終端長時間霸占無線帶寬，提高整體網絡帶寬吞吐量接入公平開啟時分公平功能前，低速率終端很容易霸占所有空口資源，其它終端沒有機會接入無線網絡開啟時分公平后，所有終端公平享用無線，都有相同的無線接入機會，擴大了AP的負載能力8大AIR技術3-AirCast無線網絡“取舍法則”，延遲敏感類業(yè)務優(yōu)先發(fā)送，帶來更好用戶體驗視頻流暢：組播優(yōu)化技術確保視頻語音業(yè)務高速可靠發(fā)送，提升客戶視頻語音體驗，例如電子課堂視頻教學業(yè)務流暢運行在無線網絡擁塞時，WMMQos技術保障關鍵業(yè)務(組播視頻)優(yōu)先發(fā)送精細控制：支持基于流的Qos，不同的業(yè)務流可以根據用戶需求靈活配置不同轉發(fā)優(yōu)先級支持基于角色的策略下發(fā)，例如電子課堂，老師分配10M帶寬并可以訪問外網，學生僅能分配2M帶寬僅能訪問學校內網8大AIR技術4-AirDefence無線網絡“安全大師”，安全隱患快速消除，為您的移動終端保駕護航！隱患檢測：多達11種的非法AP檢測手段多達10種非法Client的檢測規(guī)則終端的各種管理報文的DOS攻擊檢測藍牙、微波爐等非ｗｉｆｉ干擾源檢測超強防御：發(fā)現非法AP立即進行無線反制發(fā)現非法Client立即納入黑名單用戶隔離，消除潛在攻擊風險已知非法攻擊源可以預先納入靜態(tài)黑名單8大AIR技術5-AirSniff無線網絡遠程網管大師，網管人員足不出戶，掌控無線三大遠程利器：遠程空口報文捕獲internet網管人員確定抓包AP，該AP將抓取到的空口報文傳送至網管服務器上供網管分析決策.PING!!!!!網管人員可以通過遠程RF-Ping功能隨時監(jiān)測無線鏈路健康狀態(tài)遠程可視化頻譜分析遠程鏈路健康狀態(tài)監(jiān)測8大AIR技術6-AirMap網優(yōu)專家：導入平面圖，設置好比例尺和墻體材質無線網絡“優(yōu)化大師”，人人都是無線網優(yōu)專家確定好實際AP數量和位置無線網絡信號覆蓋情況一覽無余，覆蓋不足的地方可以馬上優(yōu)化8大AIR技術7-AirLocation追蹤專家：選擇想要“追蹤”的客戶端確定目標后一鍵追蹤，定位精確迅速無線網絡“追蹤專家”，終端位置無所遁形！終端位置精確定位8大AIR技術8-AirPlan規(guī)劃專家：設置好地圖及其元素：比例尺，墻體材質等無線網絡“規(guī)劃專家”，所見即所得，無線網絡輕松完成！可以選擇手動添加AP或選擇自動部署AP可以立即獲得無線網絡覆蓋效果和性能預測圖，所見即所得產品線介紹無線價值主張8大air技術主力產品介紹取得的成績目錄DCWS-6002

1

Console

口(RJ-45)210/100/1000Base-T專為中小型無線網絡環(huán)境和大型企業(yè)分支機構設計,配合DCN智能無線AP，組成集中管理的無線局域網(WLAN)解決方案，秉承DCN在IPv6方面的領先技術。憑借豐富多樣的業(yè)務支持，以及較高的性價比，DCWS-6002是中小型無線網絡和大型企業(yè)分支機構等應用環(huán)境理想的無線控制器DCWS-6028真正的有線無線一體化

2410/100/1000Base-T4GigaSFP1

Console口AC/DC基于ASIC芯片的無線轉發(fā)技術，端口密度和無線吞吐量為業(yè)內同類AC產品中最高；不僅支持無線交換，而且支持有線交換，所有的無線流量和有線流量在同一個芯片中實現統(tǒng)一轉發(fā)12

10/100/1000Base-TFixed2XGSFP+81GSFPCF

插口1Console(RJ-45)環(huán)境告警接口AC/DC電源模塊冗備網管接口風扇DCWS-6222真正的有線無線一體化借助芯片級的轉發(fā)能力和多樣化的業(yè)務支持，以及較高的性價比，DCWS-6222是大型園區(qū)WLAN接入、高校無線校園網絡覆蓋、運營商熱點部署等應用環(huán)境理想的有線無線智能一體化控制器。DCWS-8504大容量有線無線一體化控制器最大支持80個千兆電口最大支持72個千兆光口1個Console口(RJ-45)1個USB口交/直流供電源模塊冗備8個萬兆接口基于神州數碼網絡自主知識產權的DCNOS操作系統(tǒng)，該產品具備性能最佳的運營商級以太網特性、成熟的IPv6特性、高性能線速MPLSL2/L3VPN功能、多平面分離的高可靠性設計、高性能的L2/L3交換、豐富精細的QoS策略、強大的無線業(yè)務支持、整合的安全特性。無線控制器7962AP(R4)7942AP(R4)單頻,802.11b/g/n2x2MIMO,2條流外置天線2.4GHz,Fit/fat100mw209mmx125mmx25mm天線增益：

4dBi最高速率

300Mbps

(2.4GHz)POE供電:802.3af雙頻,802.11a/b/g/n2x2MIMO,2條流外置天線2.4/5GHz,Fit/fat100mw209mmx125mmx25mm天線增益:2.4GHz4dBi;5GHz5dBi最高速率600Mbps

(2.4GHz+5GHz)POE供電:802.3at室內AP:DCWL-7900AP7962AP(R5)7942AP(R5)單頻,802.11b/g/n2x2MIMO,2條流內置天線2.4GHz,Fit/fat100mw250mmx222mmx58mm天線增益

4

dBi最高速率

300Mbps

(2.4Ghz)POE供電:802.3af雙頻,802.11a/b/g/n2x2MIMO,2條流內置天線2.4/5GHz,Fit/fat100mw250mmx222mmx58mm天線增益:2.4GHz4dBi;5GHz5dBi最高速率600Mbps

(2.4GHz+5GHz)POE