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文檔簡介

迎戰雙十一破解賽馬機制雙十一活動目標制定我們首先要預測活動銷售目標，在11月1號到10號之間，我們的流量渠道、推廣渠道、拉新成本到加購成本以及11號當天的爆發以一小時甚至半小時為節點去核算購物車和UV價值成本。2018年大促權重平均日成交：2018年最近4次活動的日成交的平均值大促增長率：2018年大促權重平均日成交/2017年大促權重平均日成交-12018年雙11預估：2017年雙11成交*（1+大促權重增長率）我們可以在生意參謀后臺查看之前的銷售額，用同比、環比的方法來預估我們今年的銷售額。雙十一推廣流量分解整個活動分為五個周期，其實整體是以撿漏為主，相對應的活動時間節點是不一樣的，我們在每一個時間節點做的事情是不一樣的，比如像活動預熱期的時間點，是11月1號到11月10號，這個時候是以拉新為主，認知為輔的一個環節，需要提前爆發，可以開直通車或者鉆展玩精準人群，然后第二個是店鋪的訪客數、加夠成本、加購率和店鋪活動參與數，可以通過領優惠券、紅包活動來增加等等。以收割為主的是爆發期，11月11號到11月12號一天的時間，那么這個時候玩的是一個實時調整，就是認知拉新，這個時候看的是一個結果，就是我們的成交額，在雙11當天的情況下以小時為緯度核算，計算賣家全店購物車的數量金額。那么以前購物車算三分之一的，考核的是所有已經報名過的賣家，在前一個小時的店鋪全店的加購金額，確定好后決定下一個時段的排名，這個是雙11預熱期外場的規則。今年生意參謀改版后就會發現一兩個爆款玩不動，肯定是要玩好幾個款，全部去拉。然后第二個是要搶占購買力和增加覆蓋人群拉高店鋪的層級，現在層級對我們來說也很重要。上面的圖片有介紹在每個時間點我們做什么事情和人群方向是哪些，如果想進入主會場和分會場的商家可以關注一下。店鋪可以根據這個時間節點去做相應的事情，今年的直播、微淘還有淘寶群都是比較火的，根據自己的店鋪流量情況進行合理的活動。雙十一賽馬機制及玩法在10月15號到31號之間就可以做預售告知，主要是為了喚醒沉睡的老客，強調老客戶的專屬權益，發放福利，可以通過短信、郵件等方式。店鋪活動可以通過滿減（僅限于1號到10號之間）的玩法、紅包雨可以在淘寶群里面玩還有曬單有禮等，玩拼團也可以但是要考慮到自己的客單價。今年的微淘、群聊、微淘可以在預熱期玩，適合收藏加購在11號零點引爆，可以設置利益點：零點下單多超值、早買早優惠、零點下單有壕禮等等大促收尾期間主要是維護好客戶，為下一步的返場做好準備，促進回購。今年的雙十一賽馬依然是以天為單位，根據全店加入購物車的數量，按照金額的高低來分會場的，那么商家主要目標為加入購物車的數量和成交額，同時大商家他們在雙十一當天主會場是以每小時為賽

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