扶元堂女性健康生活館市場

推廣策劃1扶元堂公司簡介：2策劃問題的提出一、激烈的競爭，不進則退二、公司長遠發展的要求 * 資料來源： 勢在必行！3優化整個業務體系營利空間大

秉承原有發展理念及企業宗旨

策劃問題的提出路在何方？業務選擇標準：女性健康生活館業務4大勢把握（一）宏觀市場分析

1)在改革開放政策的鼓舞下，港澳及海外投資者大量涌入南粵大地。美容、健身由香港過度到深圳再迅速傳入廣州。由于改革開放，內地數千萬民工涌入廣東，然后回流循環，使廣州成為了流行風潮的最前沿，影響內地的美容健身經濟和文化的發展。

分析結論：可以先在廣州發展到一定程度再向內陸各大城市發展，占據更大的市場世界美容風潮流向次級美容風潮流向內地人民流向美容風潮回流流向5Addyourtext2、從業人員結構復雜Addyourtext4、產業結構水平比較低當前美容業4大特點大勢把握1、市場需求大3、實驗性比較強分析結論：美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，需要創造適合時代要求的產業運作模式。（一）宏觀市場分析6SWOT分析優勢機會劣勢威脅業務符合世界回歸自然療法的趨勢，順應消費者心理品牌具傳統中醫底蘊深厚，折射中醫精髓，直面強化人們的健康本能和保健意識建立了CIS戰略系統和全套推廣技術系統公司歷史短，業務體系與經驗不足品牌不成熟，知名度有待提升網點少，業務規模小，不能形成規模的增幅效應女性保健市場龐大。預防、治療亞健康，美容美體，這兩點也是在保健行業中女性最大的需求。中醫美容養身是女性美容美體發展的趨勢，越來越受廣大女性喜愛。市場競爭激烈，各類型美容美體健身院搶占同類目標消費者增開新服務，需在現有資源上增加資金與設備投入，存在投資風險7廣州的女性美容保健市場需求分析

保健美容休閑

客觀需求

主觀需求現在廣州女性承受著巨大的競爭壓力，而年輕白領則首當其沖。脾氣大、性格沖動、多愁善感是年輕女性的共性。長期處在情緒最不穩定的心情下，肌體的免疫力受到嚴重影響。女性的免疫力相對男性要低，隨著現代社會環境的變化，這種免疫類疾病日漸高發。長期處在不通風的空調環境中，空氣中有害物質如二氧化碳、有毒粉塵等含量過高，再加上長時間保持站立或者對著電腦坐的姿勢，長期發展下去，就可能形成疾病。而現代人享用快餐食品較多，營養結構不太合理、熱量太高，工作繁忙的女性長期食用此類快餐，對身體健康帶來慢性的侵害8理智型注重身體健康，關注產品和服務的質量要求、正負兩面影響、強調產品的作用機理和功效。多以知識型成功女性、收入中上的家庭婦女和小區居民為主要的消費人群沖動型注重個性突出，追求與他人不同的產品或服務以此提高自身在社會地位的心理。此類消費群體相對比較挑剔，消費能力很強，很多時候是沖動消費，隨機型扶元堂目標消費者分析注重產品服務功效與性價比，通過廣告傳遞、報章評價、雜志評論、其他人口碑等通經了解目標消費場所。沒有固定消費的美容場所。9總體競爭者分析品牌和專業機構最多的城市世界知名化裝品牌三分之一落戶廣州本土品牌多如牛毛廣州保健品市場10雅麗思整體路線賦予產品深厚文化競爭力大質量取信市場灌輸品牌文化誠信創建品牌主要競爭者分析11最佳女人美容美體有限公司優秀的技術人才和先進的管理系統.良好的信譽時尚的設計技術路線，全面為顧客提供優質服務，因此更容易搶占更多的市場份額主要競爭者分析12保健品市場競爭分析健康館也有產品屬于保健品市場，因此我們對保健品市場的各產品市場占有率進行了分析。13產品、服務的定位以崇尚自然的中醫理念為根本的美容，保健，閑館根據統計，現在廣州的大多數的美容保健企業都是以西式技術性外表的整形、美容、化學性藥物為主要的美容保健方式。結合扶元堂豐厚的中醫治療技術和傳統的中醫理念，我們決定將女性健康生活館定位成以崇尚自然中醫理念為主要經營方式，在西式的美容為主流的市場中突現其特別產品和服務。這樣的定位，可以使廣大女性消費者現實需要的同時實現回歸自然的美，使美麗從內里體現，使健康皮膚和形體自然流露，避免了西方人造美的貶性評論，避免為了身體上局部的，暫時的美麗而支付龐大的開支，既關注女性的健康美麗，同時照顧顧客的經濟能力。14扶元療法從改善細胞帶息功能以內養外

中藥美白產品和服務15以點穴為主，配合眼部中藥系列化妝品眼部護理

產品和服務16運用中藥為原料的洗發水，在洗頭過程中配合穴位按摩

中藥護發

產品和服務17運用扶元堂煉制的中藥、通過俞穴推拿等方法中醫藥乳房保健康

產品和服務18運用扶元堂煉制的中藥、通過對腳部穴位進行推拿按摩中醫藥洗腳

產品和服務19通過針灸，平衡陰陽，對人體整體代謝產生良性調整作用中藥美白產品和服務20企業360度營銷戰略1)短期目標2)長期目標

營銷目標

產品定位

市場策略

中高收入較大壓力女性消費者

訴求對象

21360度營銷關懷

(一)目的(二)關懷活動策劃22整體推廣方案

整體推廣方案整體投入預算

形式目的促銷指導思想加盟商獎勵制度

展露形式23市場推廣活動

市場推廣代言人選拔活動知識普及講座

媒體合作計劃

攜手雜志推出活動整合專業網站提供資源

360度目標女性消費者宣傳

24具體廣告表現分析

廣告表現非媒介媒介25媒介12345報紙廣告地鐵媒介

女性網站廣告

戶外大型廣告

女性雜志廣告

26報

紙

廣

告

27地

鐵

媒

體地鐵電視廣告每天從6：30－22：30全天隨視頻資訊滾動播出16小時.是一種信息量傳播大，而且不受地理位置所影響的播放媒介,無論是在等待列車的人還是在乘坐列車的人都能接收到電視廣告所傳播的信息。表1廣州地鐵一、二號線總體運營指標指標一號線二號線總計線路全長（公里）18518537年總運量（萬人次）7960.483665.311625.8日均客運量（萬人次）21.8110.7532.56年度最高日客運量（萬人次）（10月1日）45.7430.9576.69平均運距(公里)5.594.85.344平均票價(元)2.592.082.43平均滿載率(%)14.4410.3612.85日均客車開行列次(次)29822352128女性網站廣告

網站選擇

廣告形式

時間及費用

29具體路段的實例分析

媒體具體位置：廣州市天河娛樂廣場：廣州天河路天河娛樂廣場外墻廣告位媒體形式：射燈電腦噴畫媒體規格：34.5m（高）X11.6m（寬）=400平方米戶外大型廣告

地理位置說明：該廣告媒體位于廣州市天河路與天河娛樂廣場西側外墻。天河路是廣州市城市中心地帶樞紐主干道。天河娛樂廣場臨近天河電腦城、太平洋電腦城，該處人流量極大，人車流量達到75萬人車/天，是廣州市人流最為集中的地區、廣告牌的的視角范圍極廣。30

小組成員李東曦潘國粱伍文杰粱向健鐘華華ThankYou!31通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2320:1720:17:42人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。20:17:4220:1710月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節都是現場直播。對產品質量來說，不是100分就是0分。成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。20:1720:17:4210月-23經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/10/2320:17:42世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2023/10/2320:1720:17:42預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。23十月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創辦一家由我管理業務并把我們的錢放在一起的合伙人企業。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年10月23日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。10月-2320:17:4220:17員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業發展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。10月-2310月-23發展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。10月-2320:1710月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:1710月-2320:17:42自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。23-10月-2310月-2310月-23切實執行你的夢想，以便發揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結構。20:1710月-2310月-23南