規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理研討企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性企業(yè)戰(zhàn)略的層次第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略計(jì)劃（StrategicPlanning）的定義是為創(chuàng)造并且保持組織的目標(biāo)能力與組織不斷變化的營銷機(jī)會(huì)之間的戰(zhàn)略配適的過程。戰(zhàn)略計(jì)劃的階段和步驟定義公司使命設(shè)定公司目標(biāo)規(guī)劃投資組合規(guī)劃成長戰(zhàn)略公司級(jí)業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場級(jí)戰(zhàn)略計(jì)劃的階段（1/4）定義公司的使命和業(yè)務(wù)所謂的使命陳述（MissionStatement），是對(duì)組織目的的標(biāo)書，即組織在大環(huán)境中想要完成的事情。使命陳述應(yīng)該以市場為導(dǎo)向。管理人員應(yīng)當(dāng)避免將組織的使命定義得過于狹窄或過于寬泛。使命陳述應(yīng)該具有彈性，而且應(yīng)當(dāng)明確而有針對(duì)性。組織的使命應(yīng)當(dāng)與市場環(huán)境相適應(yīng)，而且建立在自己獨(dú)特能力的基礎(chǔ)上。使命陳述應(yīng)當(dāng)有鼓舞力。戰(zhàn)略計(jì)劃的階段（2/4）設(shè)定公司目標(biāo)在確定了公司的使命陳述之后，使命需要被轉(zhuǎn)化成為各個(gè)管理層具體支持的目標(biāo)。市場營銷戰(zhàn)略的制定必須支持這些營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略計(jì)劃的階段（3/4）規(guī)劃投資業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合（或稱規(guī)劃組合，businessportfolio）,也就是構(gòu)成公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。戰(zhàn)略計(jì)劃中的一項(xiàng)重要任務(wù)就是業(yè)務(wù)組合分析（portfolioanalysis），管理者用這種工具來評(píng)估構(gòu)成公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。識(shí)別出構(gòu)成公司的重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU，Strategicbusinesssunit）就是在公司中有獨(dú)立的使命和目標(biāo)，獨(dú)立與公司其他業(yè)務(wù)之外制定計(jì)劃的一個(gè)單元。管理者評(píng)估各個(gè)SBU的吸引力業(yè)務(wù)組合分析方法波士頓咨詢集團(tuán)方法

市場增長率/市場占有率矩陣（BostonConsultingGroup,BCG）通用電氣公司方法

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃方格（Strategicbusiness-planninggrid）多因素投資組合矩陣戰(zhàn)略地帶市場吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略綠色地帶最為有利增加資源投入和發(fā)展、擴(kuò)大的戰(zhàn)略。黃色地帶中等水平維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。紅色地帶偏弱收割或放棄戰(zhàn)略。戰(zhàn)略計(jì)劃的階段（4/4）規(guī)劃成長戰(zhàn)略密集式成長戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)一體化成長戰(zhàn)略后向一體化前向一體化水平一體化多角化成長戰(zhàn)略同心多角化水平多角化綜合多角化設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。一體化成長

（IntegrativeGrowth）競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化多角化成長

（DiversificationGrowth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［1］中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式。本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化；國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大；營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［3］一、海爾模式二、中信模式三、長虹模式四、燕（京）青（啤）模式五、光明（乳業(yè)）模式六、梅林模式七、農(nóng)夫山泉模式八、樂百氏模式經(jīng)營戰(zhàn)略的定義

經(jīng)營戰(zhàn)略是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略判別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍市場營銷管理的一般過程分析市場機(jī)會(huì)目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動(dòng)營銷計(jì)劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計(jì)營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標(biāo) 門”可以說是獲得了巨大的成功，2001年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2001年8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品、淮海路青少年兒童用品。據(jù)“芝麻開門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了3萬元人民幣，第二個(gè)月則猛升到6萬元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇[2]路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。“芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績?cè)鲩L之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場上，適合10～16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給10～16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為10～16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇[3]案例案例

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品牌新傳奇[4]定位：服務(wù)都市少年設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)