調直機行業報告/龐文報告PAGE1調直機行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z14868概述 412046一、調直機行業政策背景 513926(一)、政策將會持續利好調直機行業發展 526170(二)、調直機行業政策體系日趨完善 523318(三)、調直機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 611686(四)、宏觀經濟背景下調直機行業的定位 610237二、調直機業發展模式分析 74754(一)、調直機地域有明顯差異 730460三、2023-2028年調直機行業企業市場突圍戰略分析 72672(一)、在調直機行業樹立“戰略突破”理念 718026(二)、確定調直機行業市場定位、產品定位和品牌定位 8179621、市場定位 8101932、產品定位 8113563、品牌定位 1032169(三)、創新尋求突破 1168201、基于消費升級的科技創新模式 11184302、創新推動調直機行業更高質量發展 11200263、嘗試業態創新和品牌創新 12325414、自主創新+品牌 135729(四)、制定宣傳計劃 14134941、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 14183102、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 15141093、策略三：學會使用網絡營銷 1523539四、調直機產業未來發展前景 153985(一)、我國調直機行業市場規模前景預測 1622405(二)、調直機進入大規模推廣應用階 1615279(三)、中國調直機行業的市場增長點 1628113(四)、細分調直機產品將具有最大優勢 1717271(五)、調直機行業與互聯網等行業融合發展機遇 179873(六)、調直機人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 186291(七)、調直機行業發展需要突破創新瓶頸 1923119五、調直機行業政策環境 2020672(一)、政策持續利好調直機行業發展 2029104(二)、調直機行業政策體系日趨完善 207300(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2025549(四)、宏觀環境下調直機行業定位 219369(五)、“十三五”期間調直機業績顯著 215228六、調直機行業存在的問題分析 223002(一)、基礎工作薄弱 2231022(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2332682(三)、產業結構調整進展緩慢 2325823(四)、技術相對落后 2323475(五)、隱私安全問題 244748(六)、與用戶的互動需不斷增強 2412278(七)、管理效率低 255646(八)、盈利點單一 2523603(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2617961(十)、法律風險 268706(十一)、供給不足,產業化程度較低 265240(十二)、人才問題 2729066(十三)、產品質量問題 2710665七、調直機行業競爭分析 273385(一)、調直機行業國內外對比分析 284334(二)、中國調直機行業品牌競爭格局分析 2917429(三)、中國調直機行業競爭強度分析 29213751、中國調直機行業現有企業競爭情況 29162712、中國調直機行業上游議價能力分析 29116843、中國調直機行業下游議價能力分析 3023114、中國調直機行業新進入者威脅分析 3042625、中國調直機行業替代品威脅分析 3019557(四)、初創公司大獨角獸領銜 30393(五)、上市公司雙雄深耕多年 3118537(六)、調直機巨頭綜合優勢明顯 328849八、調直機成功突圍策略 328876(一)、尋找調直機行業準差異化消費者興趣訴求點 3226068(二)、調直機行業精準定位與無聲消費教育 3217504(三)、從調直機行業硬文廣告傳播到深度合作 336500(四)、公益營銷競爭激烈 3320046(五)、電子商務提升調直機行業廣告效果 3416863(六)、調直機行業渠道以多種形式傳播 3426031(七)、強調市場細分，深耕調直機產業 347780九、調直機行業風險控制解析 3526825(一)、調直機行業系統風險分析 3518745(二)、調直機業第二產業的經營風險 3520860十、未來調直機企業發展的戰略保障措施 3517068(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3632029(二)、加強人才培養和引進 36245671、制定總體人才引進計劃 3731592、渠道人才引進 3797633、內部員工競聘 3725321(三)、加速信息化建設步伐 386474十一、調直機業突破瓶頸的挑戰分析 3820088(一)、調直機業發展特點分析 382730(二)、調直機業的市場渠道挑戰 3921713(三)、調直機業5-10年創新發展的挑戰點 4011111、調直機業縱向延伸分析 40279762、調直機業運營周期的挑戰分析 40

概述近年來，調直機行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了調直機的應用場景。一方面，進一步提升調直機產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，調直機技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了調直機應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，調直機行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到調直機公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年調直機行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴調直機行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、調直機行業政策背景(一)、政策將會持續利好調直機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+調直機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信調直機行業的前景廣闊。(二)、調直機行業政策體系日趨完善近年來，國內調直機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與調直機密切相關的三項政策文件，為調直機的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關調直機管理的文件，這些文件在調直機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對調直機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《調直機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展調直機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、調直機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，調直機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在調直機領域的投資，國內調直機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的調直機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內調直機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下調直機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、調直機業發展模式分析(一)、調直機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，調直機企業的區域分布也不同。傳統調直機企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年調直機行業企業市場突圍戰略分析(一)、在調直機行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。調直機行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對調直機行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破調直機產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定調直機行業市場定位、產品定位和品牌定位調直機行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位調直機行業市場定位是指競爭對手現有調直機產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位調直機行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。調直機行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：調直機行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。調直機行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是調直機行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是調直機行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。調直機行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上調直機行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，調直機行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位調直機行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。調直機行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的調直機行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。調直機品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。調直機行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。調直機品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動調直機行業更高質量發展調直機產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國調直機行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與調直機行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，調直機商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小調直機企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小調直機企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國調直機行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于調直機行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國調直機企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵調直機企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升調直機企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。調直機行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國調直機規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國調直機發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動調直機行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是調直機行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、調直機產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。調直機技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，調直機的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國調直機行業市場規模前景預測調直機技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對調直機的應用需求也會增加。(二)、調直機進入大規模推廣應用階中國調直機技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的調直機已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用調直機的時代已經到來。(三)、中國調直機行業的市場增長點據不完全統計，調直機行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個調直機市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的調直機行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分調直機產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括調直機管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與調直機相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、調直機行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對調直機的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。調直機電子商務將迅速發展。業界建立了調直機質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測調直機質量和重要安全指標，實現調直機監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持調直機產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富調直機產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，調直機產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是調直機行業與相關產業整合發展的案例，是調直機產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生調直機行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進調直機產業的發展。以前，調直機利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持調直機行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進調直機行業的發展中發揮巨大作用，并使調直機行業得以找到新的利潤點。建立新的調直機產業發展盈利模式和發展模式。(六)、調直機人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進調直機相關專業調直機體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大調直機專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區調直機從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的調直機團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是調直機行業發展的基礎。目前，人才已成為制約調直機行業發展的重要因素。如何解決調直機專業人士的問題，不僅需要改進高校的調直機。建立專業人才的調直機體系，建立滿足市場需求的調直機專業，正確定位調直機專業人才，還需要建立調直機專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的調直機專業人才的調直機體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際調直機產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的調直機技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的調直機人才培訓體系合作，并初步打算引進國外調直機技術人才培訓是快速建立中國調直機人才培訓體系的重要途徑。(七)、調直機行業發展需要突破創新瓶頸調直機的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對調直機的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，調直機需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、調直機行業政策環境(一)、政策持續利好調直機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋調直機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為調直機行業前景將會更加遼闊。(二)、調直機行業政策體系日趨完善近年來,國內調直機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與調直機緊密相關的政策文件,為調直機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于調直機管理的文件,在調直機行業發揮了重要影響；針對調直機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于調直機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對調直機領域的大力投入,國內調直機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開調直機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下調直機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間調直機業績顯著調直機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設調直機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮調直機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是調直機的建設可帶來的效應。立足調直機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使調直機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與調直機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、調直機行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱調直機相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,調直機管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對調直機的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與調直機的關系,調直機工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于調直機的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對調直機主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的調直機行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內調直機行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如調直機設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解調直機產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,調直機行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊調直機產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興調直機行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著調直機行業技術的大量投產使用,調直機數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展調直機行業服務領域和內容,促進調直機行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。調直機行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的調直機行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了調直機行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。調直機行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的調直機行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。調直機行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到調直機本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞調直機行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的調直機行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與調直機行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致調直機行業的建設難以持續。(十)、法律風險調直機行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使調直機行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國調直機實現信息化過程中,既懂IT、又懂調直機以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便調直機有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是調直機行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,調直機行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、調直機行業競爭分析目前，我國調直機領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對調直機相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的調直機產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、調直機行業國內外對比分析國內外調直機的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外調直機有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業調直機的探索方向和落地形式不同。國外調直機注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內調直機傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國調直機行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，調直機行業品牌的知名度不同。根據調直機技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將調直機技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據調直機技術的供給維度分析，調直機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，調直機產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國調直機經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，調直機行業已經進入了品牌競爭的時代。調直機市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌調直機企業的必由之路。(三)、中國調直機行業競爭強度分析1、中國調直機行業現有企業競爭情況目前,調直機行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國調直機行業上游議價能力分析調直機行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,調直機行業對上游議價能力較強。3、中國調直機行業下游議價能力分析調直機行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、調直機、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,調直機行業對下游議價能力較強。4、中國調直機行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國調直機行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內調直機創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多調直機領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著調直機技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為調直機領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有調直機領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從調直機整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的調直機技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為調直機領域第二大廠商,調直機技術打造了從精細化應用方案,大大提升調直機產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于調直機的智能化產品,包括前后端的調直機結構化、立體化和市場化產品,更是在調直機領域擁有全產業鏈布局。(六)、調直機巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍調直機市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在調直機技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、調直機成功突圍策略(一)、尋找調直機行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、調直機行業精準定位與無聲消費教育調直機行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從調直機行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前調直機行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對調直機行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升調直機行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，調直機行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、調直機行業渠道以多種形式傳播大型調直機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大調直機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著調直機行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕調直機產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在調直機行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、調直機行業風險控制解析(一)、調直機行業系統風險分析隨著國內調直機行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、調直機業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與調直機業務的協同效應。十、未來調直機企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，調直機的應用將成為未來的新趨勢。對于調直機公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口調直機業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的調直機國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管