鉆采儀器行業報告/龐文報告PAGE1鉆采儀器行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z16893序言 323896一、2023-2028年宏觀政策背景下鉆采儀器業發展現狀 323041(一)、2022年鉆采儀器業發展環境分析 311846(二)、國際形勢對鉆采儀器業發展的影響分析 428521(三)、鉆采儀器業經濟結構分析 523579二、2023-2028年鉆采儀器行業企業市場突圍戰略分析 62020(一)、在鉆采儀器行業樹立“戰略突破”理念 626715(二)、確定鉆采儀器行業市場定位、產品定位和品牌定位 7120811、市場定位 799622、產品定位 731353、品牌定位 99007(三)、創新尋求突破 9174761、基于消費升級的科技創新模式 10162022、創新推動鉆采儀器行業更高質量發展 10173013、嘗試業態創新和品牌創新 11261254、自主創新+品牌 12586(四)、制定宣傳計劃 13116661、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 13191862、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 14306243、策略三：學會使用網絡營銷 1431707三、鉆采儀器行業政策背景 1517996(一)、政策將會持續利好鉆采儀器行業發展 1516323(二)、鉆采儀器行業政策體系日趨完善 1528269(三)、鉆采儀器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1624814(四)、宏觀經濟背景下鉆采儀器行業的定位 1724285四、鉆采儀器行業財務狀況分析 1812778(二)、現金流對鉆采儀器業的影響 2010913五、鉆采儀器行業（2023-2028）發展趨勢預測 208596(一)、鉆采儀器行業當下面臨的機會和挑戰 2013673(二)、鉆采儀器行業經營理念快速轉變的意義 2131762(三)、整合鉆采儀器行業的技術服務 227437(四)、迅速轉變鉆采儀器企業的增長動力 2210470六、鉆采儀器行業存在的問題分析 234081(一)、基礎工作薄弱 2330272(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2332623(三)、產業結構調整進展緩慢 2317467(四)、技術相對落后 2422206(五)、隱私安全問題 2413995(六)、與用戶的互動需不斷增強 2525075(七)、管理效率低 252719(八)、盈利點單一 2611779(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2621710(十)、法律風險 2612793(十一)、供給不足,產業化程度較低 2722657(十二)、人才問題 2721182(十三)、產品質量問題 2725275七、鉆采儀器企業戰略保障措施 287705(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2813228(二)、加強人才培養與引進 29160951、制定人才整體引進方案 2942742、渠道人才引進 30315883、內部員工競聘 3011129(三)、加速信息化建設步伐 3022700八、鉆采儀器業突破瓶頸的挑戰分析 3112018(一)、鉆采儀器業發展特點分析 314077(二)、鉆采儀器業的市場渠道挑戰 312370(三)、鉆采儀器業5-10年創新發展的挑戰點 32126441、鉆采儀器業縱向延伸分析 324632、鉆采儀器業運營周期的挑戰分析 3326249九、關于未來5-10年鉆采儀器業發展機遇與挑戰的建議 3325881(一)、2023-2028年鉆采儀器業發展趨勢展望 335922(二)、2023-2028年鉆采儀器業宏觀政策指導的機遇 337173(三)、2023-2028年鉆采儀器業產業結構調整的機遇 344050(四)、2023-2028年鉆采儀器業面臨的挑戰與對策 3429370十、鉆采儀器行業未來發展機會 3532261(一)、在鉆采儀器行業中通過產品差異化獲得商機 3513132(二)、借助鉆采儀器行業市場差異贏得商機 3629810(三)、借助鉆采儀器行業服務差異化抓住商機 366847(四)、借助鉆采儀器行業客戶差異化把握商機 371166(五)、借助鉆采儀器行業渠道差異來尋求商機 37

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鉆采儀器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鉆采儀器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鉆采儀器行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鉆采儀器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鉆采儀器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鉆采儀器行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下鉆采儀器業發展現狀(一)、2022年鉆采儀器業發展環境分析鉆采儀器業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，鉆采儀器業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為鉆采儀器行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，鉆采儀器業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，鉆采儀器業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對鉆采儀器業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致鉆采儀器業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，鉆采儀器業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球鉆采儀器業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來鉆采儀器業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、鉆采儀器業經濟結構分析一是鉆采儀器業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，鉆采儀器行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持鉆采儀器業。從產業結構來看，我國的鉆采儀器業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對鉆采儀器業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、2023-2028年鉆采儀器行業企業市場突圍戰略分析(一)、在鉆采儀器行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鉆采儀器行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鉆采儀器行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鉆采儀器產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鉆采儀器行業市場定位、產品定位和品牌定位鉆采儀器行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位鉆采儀器行業市場定位是指競爭對手現有鉆采儀器產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位鉆采儀器行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。鉆采儀器行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：鉆采儀器行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。鉆采儀器行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鉆采儀器行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是鉆采儀器行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鉆采儀器行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上鉆采儀器行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，鉆采儀器行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位鉆采儀器行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鉆采儀器行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的鉆采儀器行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。鉆采儀器品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。鉆采儀器行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。鉆采儀器品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動鉆采儀器行業更高質量發展鉆采儀器產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國鉆采儀器行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鉆采儀器行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鉆采儀器商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小鉆采儀器企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鉆采儀器企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國鉆采儀器行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于鉆采儀器行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國鉆采儀器企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鉆采儀器企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升鉆采儀器企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。鉆采儀器行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國鉆采儀器規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鉆采儀器發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鉆采儀器行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鉆采儀器行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、鉆采儀器行業政策背景(一)、政策將會持續利好鉆采儀器行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鉆采儀器，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鉆采儀器行業的前景廣闊。(二)、鉆采儀器行業政策體系日趨完善近年來，國內鉆采儀器產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鉆采儀器密切相關的三項政策文件，為鉆采儀器的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關鉆采儀器管理的文件，這些文件在鉆采儀器行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對鉆采儀器業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鉆采儀器發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展鉆采儀器的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、鉆采儀器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鉆采儀器主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在鉆采儀器領域的投資，國內鉆采儀器技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鉆采儀器公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內鉆采儀器市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鉆采儀器行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、鉆采儀器行業財務狀況分析(一)、鉆采儀器行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年鉆采儀器行業部分龍頭企業的主要鉆采儀器數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鉆采儀器公司各項指標持續加強，鉆采儀器策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鉆采儀器行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鉆采儀器企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鉆采儀器業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期鉆采儀器和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鉆采儀器業態鉆采儀器以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鉆采儀器鉆采儀器項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對鉆采儀器業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫鉆采儀器行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著鉆采儀器行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對鉆采儀器行業的發展和生存產生重大影響。五、鉆采儀器行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、鉆采儀器行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內鉆采儀器企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在鉆采儀器行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得鉆采儀器行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內鉆采儀器市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，鉆采儀器行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。鉆采儀器行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由鉆采儀器行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、鉆采儀器行業經營理念快速轉變的意義一個成功的鉆采儀器業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在鉆采儀器行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合鉆采儀器行業的技術服務轉變經營理念是走鉆采儀器業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接鉆采儀器行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變鉆采儀器企業的增長動力鉆采儀器企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是鉆采儀器企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。鉆采儀器企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著鉆采儀器行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型鉆采儀器企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、鉆采儀器行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱鉆采儀器相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,鉆采儀器管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對鉆采儀器的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與鉆采儀器的關系,鉆采儀器工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于鉆采儀器的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對鉆采儀器主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的鉆采儀器行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內鉆采儀器行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如鉆采儀器設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解鉆采儀器產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,鉆采儀器行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊鉆采儀器產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興鉆采儀器行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著鉆采儀器行業技術的大量投產使用,鉆采儀器數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展鉆采儀器行業服務領域和內容,促進鉆采儀器行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。鉆采儀器行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的鉆采儀器行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了鉆采儀器行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。鉆采儀器行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的鉆采儀器行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。鉆采儀器行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到鉆采儀器本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞鉆采儀器行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的鉆采儀器行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與鉆采儀器行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致鉆采儀器行業的建設難以持續。(十)、法律風險鉆采儀器行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使鉆采儀器行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國鉆采儀器實現信息化過程中,既懂IT、又懂鉆采儀器以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便鉆采儀器有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是鉆采儀器行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,鉆采儀器行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、鉆采儀器企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，鉆采儀器的應用將成為未來的新趨勢。針對鉆采儀器企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免鉆采儀器人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對鉆采儀器相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，鉆采儀器公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、鉆采儀器業突破瓶頸的挑戰分析(一)、鉆采儀器業發展特點分析中國的鉆采儀器業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。鉆采儀器行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量鉆采儀器企業的推廣，市場也在擴大。當前鉆采儀器業的特點：鉆采儀器業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與鉆采儀器行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、鉆采儀器業的市場渠道挑戰鉆采儀器業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于鉆采儀器行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鉆采儀器業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鉆采儀器行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。鉆采儀器行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、鉆采儀器業5-10年創新發展的挑戰點1、鉆采儀器業縱向延伸分析鉆采儀器業的垂直延伸業務一般位于鉆采儀器業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，鉆采儀器業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注鉆采儀器行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了鉆采儀器行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、鉆采儀器業運營周期的挑戰分析鉆采儀器行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量鉆采儀器行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。鉆采儀器業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年鉆采儀器業需要關注的問題。九、關于未來5-10年鉆采儀器業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年鉆采儀器業發展趨勢展望“十四五”期間，我國鉆采儀器業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為鉆采儀器業的新發展趨勢，鉆采儀器業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進鉆采儀器業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年鉆采儀器業宏觀政策指導的機遇一是建立健全鉆采儀器業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家鉆采儀器業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究鉆采儀器業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的鉆采儀器業。(三)、2023-2028年鉆采儀器業產業結構調整的機遇二是大力推動鉆采儀器業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統鉆采儀器業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。鉆采儀器業的產業結構亟待優化升級。大力推動鉆采儀器業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在鉆采儀器行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份