大學生廣告有限公司姓名：唐丹華班級：種科學號：院系：生命科技學院11320110145120目錄一、公司（大學生廣告傳媒有限責任公司）概述（一）公司簡介（二）公司宗旨（三）公司目標（四）創業理念（五）公司服務二、執行摘要（一）經營理念（二）產品與服務（三）管理團隊三、經營理念（一）基本信條（二）做事模式（三）創業精神四、業務分析五、市場和銷售戰略分析六、競爭分析七、風險與機遇八、管理團隊與股權結構團隊九、財務計劃一、公司（大學生廣告傳媒有限責任公司）概述（一）公司簡介大學生廣告傳媒有限責任公司成立于2013年12月1日，商業法定名稱是（中國大學生廣告傳媒有限責任公司），法定地址是河南省新鄉市科技學院校內。大學生廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。大學生廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨大學生廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（三）公司目標打造代表河南科技學院大學生創業成果的窗口形象。（四）創業理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。（五）公司服務1．專業化的廣告服務大學生廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。2.全面的業務服務大學生廣告傳媒有限責任公司是新鄉市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。大學生提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3．為客戶提供準確、科學的市場調查不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測定服務。4．其他客戶利益：大學生廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。二、執行摘要（一）經營理念中國大學生廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。（二）產品與服務中國大學生廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。“大學生”的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。（三）管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：三、經營理念（一）基本信條我們專業我們創造價值（二）做事模式團隊協作集思廣義（三）創業精神創意100滿意100服務100挑戰100創新100創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創新，作出滿意的作品。服務100具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰100挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。四、業務分析（一）業務背景分析在中國，廣大的大學生有將近2000萬，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，均不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（二）具體業務分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）4、人際交往消費（人情往來、戀愛）五、市場和銷售戰略分析（一）市場描述廣告行業是我國的新興行業，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，按照專家的預測，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。河南科技學院位于紅旗區，附近學校密集，大學生眾多。（二）目標市場我們把創業初期目標市場按地域特點分為兩類：三所高校校內市場（河科院.新醫.新鄉學院）大學城周邊的商鋪及各大營銷商。河南科技學院校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。大學城周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在河南科技學院以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。（四）市場發展戰略1、創業初期階段(第一年)1．我們初期階段的發展模式可以考慮與新鄉市的一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。2．如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊,聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3．游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5．與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。2、創業發展階段（第二、三年）1．在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在新鄉市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個河南省覆蓋。3．把我們公司向河南各地推廣，公司利潤將趨向穩定化六、競爭分析我們產品的直接競爭對手有新鄉戶外廣告傳媒新鄉市昊天有限公司新鄉市一諾傳媒有限公司新鄉市北方傳媒有限公司七、風險與機遇（一）商業風險發展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。（二）商業機遇雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有三萬余人，我們可以把眼界在放寬點，視線放長點，隨著大學生消費能力的提升。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。八、管理團隊與股權結構團隊（一）管理團隊中國大學生廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：a.公司類型——有限責任公司b.公司人員職位我公司設有一下崗位，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發展打下了堅實的基礎。、總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：九、財務計劃分析的假設條件如下：1.以貨幣計量為假設前提條件。2.我公司在這三年內持續經營。3.人民幣的匯率穩定。5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086