排灌機械行業報告/龐文報告PAGE1排灌機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15495概述 329059一、排灌機械企業戰略目標 46837二、排灌機械業數據預測與分析 46873(一)、排灌機械業時間序列預測與分析 427311(二)、排灌機械業時間曲線預測模型分析 524(三)、排灌機械行業差分方程預測模型分析 64108(四)、未來5-10年排灌機械業預測結論 74821三、排灌機械行業財務狀況分析 818689(二)、現金流對排灌機械業的影響 1010135四、排灌機械行業政策背景 104726(一)、政策將會持續利好排灌機械行業發展 1024610(二)、排灌機械行業政策體系日趨完善 119654(三)、排灌機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1131968(四)、宏觀經濟背景下排灌機械行業的定位 129379五、2023-2028年排灌機械業市場運行趨勢及存在問題分析 1230402(一)、2023-2028年排灌機械業市場運行動態分析 1228828(二)、現階段排灌機械業存在的問題 133353(三)、現階段排灌機械業存在的問題 1318801(四)、規范排灌機械業的發展 153885六、排灌機械行業存在的問題分析 1532026(一)、基礎工作薄弱 1510147(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1630222(三)、產業結構調整進展緩慢 1624553(四)、技術相對落后 169582(五)、隱私安全問題 171100(六)、與用戶的互動需不斷增強 1728509(七)、管理效率低 185467(八)、盈利點單一 1813114(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 196598(十)、法律風險 195788(十一)、供給不足,產業化程度較低 1931709(十二)、人才問題 2012607(十三)、產品質量問題 2014424七、排灌機械企業戰略保障措施 2026947(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 214113(二)、加強人才培養與引進 2126641、制定人才整體引進方案 22155712、渠道人才引進 22143833、內部員工競聘 2226996(三)、加速信息化建設步伐 236666八、排灌機械行業風險控制解析 2328616(一)、排灌機械行業系統風險分析 2323039(二)、排灌機械業第二產業的經營風險 2413110九、關于未來5-10年排灌機械業發展機遇與挑戰的建議 244458(一)、2023-2028年排灌機械業發展趨勢展望 2425848(二)、2023-2028年排灌機械業宏觀政策指導的機遇 2423743(三)、2023-2028年排灌機械業產業結構調整的機遇 2510057(四)、2023-2028年排灌機械業面臨的挑戰與對策 2522144十、“疫情”對排灌機械業可持續發展目標的影響及對策 2628428(一)、國內有關政府機構對排灌機械業的建議 2631428(二)、關于排灌機械產業上下游產業合作的建議 2716312(三)、突破排灌機械企業疫情的策略 2716378十一、排灌機械行業企業差異化突破戰略 2831622(一)、排灌機械行業產品差異化獲取“商機” 2822230(二)、排灌機械行業市場分化贏得“商機” 294666(三)、以排灌機械行業服務差異化“抓住”商機 2921124(四)、用排灌機械行業客戶差異化“抓住”商機 2927384(五)、以排灌機械行業渠道差異化“爭取”商機 30

概述近年來，排灌機械行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了排灌機械的應用場景。一方面，進一步提升排灌機械產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，排灌機械技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了排灌機械應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，排灌機械行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到排灌機械公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年排灌機械行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴排灌機械行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、排灌機械企業戰略目標排灌機械公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有排灌機械品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設排灌機械直銷店、店鋪。二、排灌機械業數據預測與分析(一)、排灌機械業時間序列預測與分析根據排灌機械業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了排灌機械業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從排灌機械行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內排灌機械業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取排灌機械行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的排灌機械行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據排灌機械業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國排灌機械業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、排灌機械業時間曲線預測模型分析在排灌機械業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年排灌機械業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、排灌機械行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年排灌機械業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的排灌機械業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國排灌機械業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國排灌機械行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出排灌機械行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年排灌機械業預測結論在以上三種預測排灌機械業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國排灌機械業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來排灌機械行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對排灌機械業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對排灌機械業未來走勢的預測僅供參考。三、排灌機械行業財務狀況分析(一)、排灌機械行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年排灌機械行業部分龍頭企業的主要排灌機械數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，排灌機械公司各項指標持續加強，排灌機械策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底排灌機械行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18排灌機械企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28排灌機械業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期排灌機械和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與排灌機械業態排灌機械以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因排灌機械排灌機械項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對排灌機械業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫排灌機械行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著排灌機械行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對排灌機械行業的發展和生存產生重大影響。四、排灌機械行業政策背景(一)、政策將會持續利好排灌機械行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+排灌機械，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信排灌機械行業的前景廣闊。(二)、排灌機械行業政策體系日趨完善近年來，國內排灌機械產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與排灌機械密切相關的三項政策文件，為排灌機械的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關排灌機械管理的文件，這些文件在排灌機械行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對排灌機械業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《排灌機械發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展排灌機械的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、排灌機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，排灌機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在排灌機械領域的投資，國內排灌機械技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的排灌機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內排灌機械市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下排灌機械行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年排灌機械業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年排灌機械業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期排灌機械行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定排灌機械業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制排灌機械業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制排灌機械行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了排灌機械業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對排灌機械業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段排灌機械業存在的問題目前，我國排灌機械行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，排灌機械業的利潤率約為3%。資源整合將是未來排灌機械業發展的主要特征。國內排灌機械行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國排灌機械行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為排灌機械業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段排灌機械業存在的問題近年來，雖然國內排灌機械行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但排灌機械行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，排灌機械行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然排灌機械業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對排灌機械業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。排灌機械業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，排灌機械業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使排灌機械業的發展主要依靠相關企業。由于國內排灌機械業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，排灌機械業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動排灌機械業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的排灌機械行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要排灌機械行業提供更高質量的產品。然而，現有的排灌機械業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范排灌機械業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，排灌機械業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了排灌機械行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究排灌機械業的標準化和發展。(四)、規范排灌機械業的發展針對我國排灌機械業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個排灌機械業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定排灌機械業市場形成強大動力。六、排灌機械行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱排灌機械相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,排灌機械管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對排灌機械的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與排灌機械的關系,排灌機械工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于排灌機械的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對排灌機械主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的排灌機械行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內排灌機械行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如排灌機械設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解排灌機械產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,排灌機械行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊排灌機械產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興排灌機械行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著排灌機械行業技術的大量投產使用,排灌機械數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展排灌機械行業服務領域和內容,促進排灌機械行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。排灌機械行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的排灌機械行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了排灌機械行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。排灌機械行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的排灌機械行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。排灌機械行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到排灌機械本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞排灌機械行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的排灌機械行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與排灌機械行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致排灌機械行業的建設難以持續。(十)、法律風險排灌機械行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使排灌機械行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國排灌機械實現信息化過程中,既懂IT、又懂排灌機械以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便排灌機械有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是排灌機械行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,排灌機械行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、排灌機械企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，排灌機械的應用將成為未來的新趨勢。針對排灌機械企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免排灌機械人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對排灌機械相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，排灌機械公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、排灌機械行業風險控制解析(一)、排灌機械行業系統風險分析隨著國內排灌機械行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、排灌機械業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與排灌機械業務的協同效應。九、關于未來5-10年排灌機械業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年排灌機械業發展趨勢展望“十四五”期間，我國排灌機械業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為排灌機械業的新發展趨勢，排灌機械業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進排灌機械業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年排灌機械業宏觀政策指導的機遇一是建立健全排灌機械業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家排灌機械業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究排灌機械業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的排灌機械業。(三)、2023-2028年排灌機械業產業結構調整的機遇二是大力推動排灌機械業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統排灌機械業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。排灌機械業的產業結構亟待優化升級。大力推動排灌機械業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在排灌機械行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化排灌機械業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動排灌機械業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年排灌機械業面臨的挑戰與對策二是大力推動排灌機械業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統排灌機械業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。排灌機械業的產業結構亟待優化升級。大力推動排灌機械業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在排灌機械行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化排灌機械業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動排灌機械業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、“疫情”對排灌機械業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對排灌機械業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對排灌機械業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的排灌機械行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。排灌機械行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于排灌機械企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，排灌機械行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于排灌機械產業上下游產業合作的建議一是加強排灌機械行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破排灌機械行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、排灌機械商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的排灌機械行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破排灌機械企業疫情的策略一是加強排灌機械行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破排灌機械行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、排灌機械商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值