水痘疫苗行業報告/龐文報告PAGE1水痘疫苗行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z19138緒論 36255一、2023-2028年水痘疫苗業市場運行趨勢及存在問題分析 325224(一)、2023-2028年水痘疫苗業市場運行動態分析 314666(二)、現階段水痘疫苗業存在的問題 427276(三)、現階段水痘疫苗業存在的問題 430751(四)、規范水痘疫苗業的發展 625997二、水痘疫苗業發展模式分析 611331(一)、水痘疫苗地域有明顯差異 630418三、水痘疫苗企業戰略選擇 76143(一)、水痘疫苗行業SWOT分析 723325(二)、水痘疫苗企業戰略確定 825151(三)、水痘疫苗行業PEST分析 8199861、政策因素 8283822、經濟因素 9265903、社會因素 1046464、技術因素 107465四、2023-2028年水痘疫苗企業市場突破具體策略 1016765(一)、密切關注競爭對手的策略，提高水痘疫苗產品在行業內的競爭力 107069(二)、使用水痘疫苗行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1112889(三)、實施水痘疫苗行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1120350(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 118688(五)、實施線上線下融合，深化水痘疫苗行業國內外市場拓展 12810(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 124923五、水痘疫苗行業財務狀況分析 1320349(二)、現金流對水痘疫苗業的影響 1532327六、水痘疫苗行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 153177(一)、水痘疫苗企業盈利模式運作的關鍵 157521、”專業化能力“對水痘疫苗行業的重要性 1611079(二)、怎樣培養水痘疫苗行業的業務能力 16622七、2023-2028年水痘疫苗業競爭格局展望 1728838(一)、水痘疫苗業經濟周期分析 1724165(二)、水痘疫苗業的增長與波動分析 1829095(三)、水痘疫苗業市場成熟度分析 1820818八、水痘疫苗產業投資分析 196441(一)、中國水痘疫苗技術投資趨勢分析 1913200(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2023369(三)、中國水痘疫苗行業投資風險 2022853(四)、中國水痘疫苗行業投資收益 2112810九、水痘疫苗成功突圍策略 2222777(一)、尋找水痘疫苗行業準差異化消費者興趣訴求點 225158(二)、水痘疫苗行業精準定位與無聲消費教育 2218340(三)、從水痘疫苗行業硬文廣告傳播到深度合作 2224391(四)、公益營銷競爭激烈 237801(五)、電子商務提升水痘疫苗行業廣告效果 2314659(六)、水痘疫苗行業渠道以多種形式傳播 2324503(七)、強調市場細分，深耕水痘疫苗產業 2418452十、水痘疫苗行業未來發展機會 2431553(一)、在水痘疫苗行業中通過產品差異化獲得商機 2424219(二)、借助水痘疫苗行業市場差異贏得商機 2514552(三)、借助水痘疫苗行業服務差異化抓住商機 2527762(四)、借助水痘疫苗行業客戶差異化把握商機 2623839(五)、借助水痘疫苗行業渠道差異來尋求商機 26

緒論本文主要分析了水痘疫苗行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴水痘疫苗行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對水痘疫苗行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測水痘疫苗行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年水痘疫苗業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年水痘疫苗業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期水痘疫苗行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定水痘疫苗業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制水痘疫苗業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制水痘疫苗行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了水痘疫苗業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對水痘疫苗業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段水痘疫苗業存在的問題目前，我國水痘疫苗行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，水痘疫苗業的利潤率約為3%。資源整合將是未來水痘疫苗業發展的主要特征。國內水痘疫苗行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國水痘疫苗行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為水痘疫苗業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段水痘疫苗業存在的問題近年來，雖然國內水痘疫苗行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但水痘疫苗行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，水痘疫苗行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然水痘疫苗業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對水痘疫苗業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。水痘疫苗業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，水痘疫苗業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使水痘疫苗業的發展主要依靠相關企業。由于國內水痘疫苗業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，水痘疫苗業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動水痘疫苗業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的水痘疫苗行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要水痘疫苗行業提供更高質量的產品。然而，現有的水痘疫苗業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范水痘疫苗業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，水痘疫苗業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了水痘疫苗行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究水痘疫苗業的標準化和發展。(四)、規范水痘疫苗業的發展針對我國水痘疫苗業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個水痘疫苗業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定水痘疫苗業市場形成強大動力。二、水痘疫苗業發展模式分析(一)、水痘疫苗地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，水痘疫苗企業的區域分布也不同。傳統水痘疫苗企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、水痘疫苗企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、水痘疫苗行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、水痘疫苗企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、水痘疫苗行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于水痘疫苗行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計水痘疫苗行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，水痘疫苗行業將成為政策紅利市場。水痘疫苗產業將有助于提高人民生活質量。2020年是水痘疫苗行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對水痘疫苗產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)水痘疫苗行業需求持續火熱，水痘疫苗領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國水痘疫苗產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為水痘疫苗行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為水痘疫苗行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統水痘疫苗行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與水痘疫苗相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為水痘疫苗行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、水痘疫苗、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現水痘疫苗的普及?行業技術經驗。(2)水痘疫苗行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年水痘疫苗企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高水痘疫苗產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高水痘疫苗行業產品的競爭力，盡量縮小與水痘疫苗行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用水痘疫苗行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的水痘疫苗行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施水痘疫苗行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注水痘疫苗行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從水痘疫苗行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將水痘疫苗行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化水痘疫苗行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議水痘疫苗行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。水痘疫苗公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓水痘疫苗企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于水痘疫苗行業公司確定公司的競爭地位。五、水痘疫苗行業財務狀況分析(一)、水痘疫苗行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年水痘疫苗行業部分龍頭企業的主要水痘疫苗數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，水痘疫苗公司各項指標持續加強，水痘疫苗策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底水痘疫苗行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18水痘疫苗企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28水痘疫苗業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期水痘疫苗和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與水痘疫苗業態水痘疫苗以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因水痘疫苗水痘疫苗項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對水痘疫苗業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫水痘疫苗行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著水痘疫苗行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對水痘疫苗行業的發展和生存產生重大影響。六、水痘疫苗行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、水痘疫苗企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對水痘疫苗行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，水痘疫苗企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；水痘疫苗企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多水痘疫苗企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代水痘疫苗行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養水痘疫苗行業的業務能力突出水痘疫苗行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。水痘疫苗行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養水痘疫苗行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過水痘疫苗行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、水痘疫苗產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為水痘疫苗業發展的核心業務，以降低風險。水痘疫苗企業內部專業化大致可以分為三個階段：水痘疫苗業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，水痘疫苗企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，水痘疫苗行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。水痘疫苗行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、2023-2028年水痘疫苗業競爭格局展望(一)、水痘疫苗業經濟周期分析水痘疫苗市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，水痘疫苗業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從水痘疫苗業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從水痘疫苗業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；水痘疫苗行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、水痘疫苗業的增長與波動分析目前，傳統水痘疫苗企業的生存狀態相對緩慢。國內水痘疫苗行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統水痘疫苗行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際水痘疫苗業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統水痘疫苗企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統水痘疫苗企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統水痘疫苗行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、水痘疫苗業市場成熟度分析目前，水痘疫苗業市場已進入快速發展階段。水痘疫苗業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的水痘疫苗行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的水痘疫苗產業集群已初步形成，年均增長17%。水痘疫苗業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國水痘疫苗行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的水痘疫苗行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：水痘疫苗業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，水痘疫苗業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、水痘疫苗產業投資分析(一)、中國水痘疫苗技術投資趨勢分析根據近年來我國水痘疫苗技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年水痘疫苗技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國水痘疫苗技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入水痘疫苗領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨水痘疫苗技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國水痘疫苗行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國水痘疫苗技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞水痘疫苗獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建水痘疫苗產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動水痘疫苗爆炸式發展。(三)、中國水痘疫苗行業投資風險(1)服務更新速度慢水痘疫苗服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高水痘疫苗服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足水痘疫苗信息化需求。(4)咨詢與管理不夠水痘疫苗行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國水痘疫苗行業投資收益從水痘疫苗的投資收益來看,目前國內的水痘疫苗開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在水痘疫苗建設與經營管理相結合的經營模式、水痘疫苗建設與經營管理相分離的經營模式。水痘疫苗除產品本身之外,管理和服務才是水痘疫苗項目最大的偏利點。在水痘疫苗管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,水痘疫苗服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,水痘疫苗服務也包含了定制化服務等。綜合分析水痘疫苗行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據水痘疫苗行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的水痘疫苗產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、水痘疫苗成功突圍策略(一)、尋找水痘疫苗行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、水痘疫苗行業精準定位與無聲消費教育水痘疫苗行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從水痘疫苗行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前水痘疫苗行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對水痘疫苗行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升水痘疫苗行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，水痘疫苗行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、水痘疫苗行業渠道以多種形式傳播大型水痘疫苗商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大水痘疫苗商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著水痘疫苗行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕水痘疫苗產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在水痘疫苗行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、水痘疫苗行業未來發展機會(一)、在水痘疫苗行業中通過產品差異化獲得商機水痘疫苗行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性