景德鎮陶瓷行業報告/龐文報告PAGE1景德鎮陶瓷行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z7847申明 321089一、景德鎮陶瓷行業（2023-2028）發展趨勢預測 323810(一)、景德鎮陶瓷行業當下面臨的機會和挑戰 313667(二)、景德鎮陶瓷行業經營理念快速轉變的意義 418019(三)、整合景德鎮陶瓷行業的技術服務 531782(四)、迅速轉變景德鎮陶瓷企業的增長動力 515106二、景德鎮陶瓷行業政策環境 620146(一)、政策持續利好景德鎮陶瓷行業發展 64296(二)、景德鎮陶瓷行業政策體系日趨完善 618752(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7288(四)、宏觀環境下景德鎮陶瓷行業定位 723901(五)、“十三五”期間景德鎮陶瓷業績顯著 81532三、景德鎮陶瓷企業戰略目標 814664四、景德鎮陶瓷業數據預測與分析 910328(一)、景德鎮陶瓷業時間序列預測與分析 920220(二)、景德鎮陶瓷業時間曲線預測模型分析 104995(三)、景德鎮陶瓷行業差分方程預測模型分析 108388(四)、未來5-10年景德鎮陶瓷業預測結論 117152五、2023-2028年景德鎮陶瓷行業企業市場突圍戰略分析 1226452(一)、在景德鎮陶瓷行業樹立“戰略突破”理念 127523(二)、確定景德鎮陶瓷行業市場定位、產品定位和品牌定位 1214601、市場定位 12296222、產品定位 1385813、品牌定位 1410886(三)、創新尋求突破 15108551、基于消費升級的科技創新模式 1590972、創新推動景德鎮陶瓷行業更高質量發展 16126763、嘗試業態創新和品牌創新 17123834、自主創新+品牌 1814995(四)、制定宣傳計劃 19174341、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 19147962、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 19168493、策略三：學會使用網絡營銷 2020133六、景德鎮陶瓷行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2022772(一)、景德鎮陶瓷企業盈利模式運作的關鍵 2023851、”專業化能力“對景德鎮陶瓷行業的重要性 209548(二)、怎樣培養景德鎮陶瓷行業的業務能力 2114678七、景德鎮陶瓷企業戰略保障措施 2214266(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2230134(二)、加強人才培養與引進 2356891、制定人才整體引進方案 23213752、渠道人才引進 24298723、內部員工競聘 249663(三)、加速信息化建設步伐 2413720八、景德鎮陶瓷業突破瓶頸的挑戰分析 2514894(一)、景德鎮陶瓷業發展特點分析 2530845(二)、景德鎮陶瓷業的市場渠道挑戰 2624585(三)、景德鎮陶瓷業5-10年創新發展的挑戰點 26281351、景德鎮陶瓷業縱向延伸分析 26130492、景德鎮陶瓷業運營周期的挑戰分析 279008九、景德鎮陶瓷成功突圍策略 2712793(一)、尋找景德鎮陶瓷行業準差異化消費者興趣訴求點 2720038(二)、景德鎮陶瓷行業精準定位與無聲消費教育 2810898(三)、從景德鎮陶瓷行業硬文廣告傳播到深度合作 288320(四)、公益營銷競爭激烈 29754(五)、電子商務提升景德鎮陶瓷行業廣告效果 298410(六)、景德鎮陶瓷行業渠道以多種形式傳播 29412(七)、強調市場細分，深耕景德鎮陶瓷產業 3020824十、景德鎮陶瓷行業企業差異化突破戰略 3026571(一)、景德鎮陶瓷行業產品差異化獲取“商機” 3016495(二)、景德鎮陶瓷行業市場分化贏得“商機” 317101(三)、以景德鎮陶瓷行業服務差異化“抓住”商機 3128307(四)、用景德鎮陶瓷行業客戶差異化“抓住”商機 3219072(五)、以景德鎮陶瓷行業渠道差異化“爭取”商機 32

申明中國的景德鎮陶瓷業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，景德鎮陶瓷業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出景德鎮陶瓷行業真正有價值的信息，并結合當前景德鎮陶瓷行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、景德鎮陶瓷行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、景德鎮陶瓷行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內景德鎮陶瓷企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在景德鎮陶瓷行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得景德鎮陶瓷行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內景德鎮陶瓷市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，景德鎮陶瓷行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。景德鎮陶瓷行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由景德鎮陶瓷行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、景德鎮陶瓷行業經營理念快速轉變的意義一個成功的景德鎮陶瓷業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在景德鎮陶瓷行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合景德鎮陶瓷行業的技術服務轉變經營理念是走景德鎮陶瓷業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接景德鎮陶瓷行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變景德鎮陶瓷企業的增長動力景德鎮陶瓷企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是景德鎮陶瓷企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。景德鎮陶瓷企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著景德鎮陶瓷行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型景德鎮陶瓷企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、景德鎮陶瓷行業政策環境(一)、政策持續利好景德鎮陶瓷行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋景德鎮陶瓷、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為景德鎮陶瓷行業前景將會更加遼闊。(二)、景德鎮陶瓷行業政策體系日趨完善近年來,國內景德鎮陶瓷產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與景德鎮陶瓷緊密相關的政策文件,為景德鎮陶瓷發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于景德鎮陶瓷管理的文件,在景德鎮陶瓷行業發揮了重要影響；針對景德鎮陶瓷業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于景德鎮陶瓷發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對景德鎮陶瓷領域的大力投入,國內景德鎮陶瓷技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開景德鎮陶瓷專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下景德鎮陶瓷行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間景德鎮陶瓷業績顯著景德鎮陶瓷因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設景德鎮陶瓷,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮景德鎮陶瓷的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是景德鎮陶瓷的建設可帶來的效應。立足景德鎮陶瓷建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使景德鎮陶瓷的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與景德鎮陶瓷發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、景德鎮陶瓷企業戰略目標景德鎮陶瓷公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有景德鎮陶瓷品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設景德鎮陶瓷直銷店、店鋪。四、景德鎮陶瓷業數據預測與分析(一)、景德鎮陶瓷業時間序列預測與分析根據景德鎮陶瓷業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了景德鎮陶瓷業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從景德鎮陶瓷行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內景德鎮陶瓷業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取景德鎮陶瓷行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的景德鎮陶瓷行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據景德鎮陶瓷業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國景德鎮陶瓷業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、景德鎮陶瓷業時間曲線預測模型分析在景德鎮陶瓷業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年景德鎮陶瓷業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、景德鎮陶瓷行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年景德鎮陶瓷業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的景德鎮陶瓷業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國景德鎮陶瓷業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國景德鎮陶瓷行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出景德鎮陶瓷行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年景德鎮陶瓷業預測結論在以上三種預測景德鎮陶瓷業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國景德鎮陶瓷業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來景德鎮陶瓷行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對景德鎮陶瓷業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對景德鎮陶瓷業未來走勢的預測僅供參考。五、2023-2028年景德鎮陶瓷行業企業市場突圍戰略分析(一)、在景德鎮陶瓷行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。景德鎮陶瓷行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對景德鎮陶瓷行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破景德鎮陶瓷產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定景德鎮陶瓷行業市場定位、產品定位和品牌定位景德鎮陶瓷行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位景德鎮陶瓷行業市場定位是指競爭對手現有景德鎮陶瓷產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位景德鎮陶瓷行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。景德鎮陶瓷行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：景德鎮陶瓷行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。景德鎮陶瓷行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是景德鎮陶瓷行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是景德鎮陶瓷行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。景德鎮陶瓷行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上景德鎮陶瓷行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，景德鎮陶瓷行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位景德鎮陶瓷行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。景德鎮陶瓷行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的景德鎮陶瓷行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。景德鎮陶瓷品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。景德鎮陶瓷行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。景德鎮陶瓷品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動景德鎮陶瓷行業更高質量發展景德鎮陶瓷產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國景德鎮陶瓷行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與景德鎮陶瓷行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，景德鎮陶瓷商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小景德鎮陶瓷企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小景德鎮陶瓷企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國景德鎮陶瓷行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于景德鎮陶瓷行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國景德鎮陶瓷企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵景德鎮陶瓷企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升景德鎮陶瓷企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。景德鎮陶瓷行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國景德鎮陶瓷規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國景德鎮陶瓷發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動景德鎮陶瓷行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是景德鎮陶瓷行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、景德鎮陶瓷行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、景德鎮陶瓷企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對景德鎮陶瓷行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，景德鎮陶瓷企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；景德鎮陶瓷企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多景德鎮陶瓷企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代景德鎮陶瓷行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養景德鎮陶瓷行業的業務能力突出景德鎮陶瓷行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。景德鎮陶瓷行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養景德鎮陶瓷行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過景德鎮陶瓷行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、景德鎮陶瓷產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為景德鎮陶瓷業發展的核心業務，以降低風險。景德鎮陶瓷企業內部專業化大致可以分為三個階段：景德鎮陶瓷業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，景德鎮陶瓷企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，景德鎮陶瓷行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。景德鎮陶瓷行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、景德鎮陶瓷企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，景德鎮陶瓷的應用將成為未來的新趨勢。針對景德鎮陶瓷企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免景德鎮陶瓷人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對景德鎮陶瓷相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，景德鎮陶瓷公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、景德鎮陶瓷業突破瓶頸的挑戰分析(一)、景德鎮陶瓷業發展特點分析中國的景德鎮陶瓷業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。景德鎮陶瓷行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量景德鎮陶瓷企業的推廣，市場也在擴大。當前景德鎮陶瓷業的特點：景德鎮陶瓷業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與景德鎮陶瓷行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、景德鎮陶瓷業的市場渠道挑戰景德鎮陶瓷業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于景德鎮陶瓷行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，景德鎮陶瓷業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了景德鎮陶瓷行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。景德鎮陶瓷行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、景德鎮陶瓷業5-10年創新發展的挑戰點1、景德鎮陶瓷業縱向延伸分析景德鎮陶瓷業的垂直延伸業務一般位于景德鎮陶瓷業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，景德鎮陶瓷業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注景德鎮陶瓷行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了景德鎮陶瓷行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、景德鎮陶瓷業運營周期的挑戰分析景德鎮陶瓷行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量景德鎮陶瓷行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。景德鎮陶瓷業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年景德鎮陶瓷業需要關注的問題。九、景德鎮陶瓷成功突圍策略(一)、尋找景德鎮陶瓷行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、景德鎮陶瓷行業精準定位與無聲消費教育景德鎮陶瓷行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從景德鎮陶瓷行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前景德鎮陶瓷行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對景德鎮陶瓷行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升景德鎮陶瓷行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，景德鎮陶瓷行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、景德鎮陶瓷行業渠道以多種形式傳播大型景德鎮陶瓷商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大景德鎮陶瓷