某教育中心發展策劃書設計單位：環球教育中心限責任公司項目部：筑夢創業團隊筑夢創業團隊由10人構成：管理學院質量管理專業同學10名。姓名性別學號董事長男總經理男生產副總男質量副總男人力資源總監于寶平男營銷總監男技術負責人男意見領袖王建強男觀察員女財務總監靳曉燕女CONTENTS1.2品牌標識及含義2.2創意定位3.1.2.3.公司概述……………錯誤!未定義書簽。公司選址公司愿景公司組織結構外部環境分析風險預測市場定位競爭分析……………錯誤!未定義書簽。競爭者識別SWOT分析競爭戰略市場營銷策略力資源………………錯誤!未定義書簽。人力資源……………錯誤!未定義書簽。服務管理系統………錯誤!未定義書簽。技術保障……………錯誤!未定義書簽。財務分析……………錯誤!未定義書簽。第一部分項目內容與定位1項目內容象征著團結與力量2創意定位第二部分公司概述3.形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2:30點。(1)各部門于每周例會前準備好有關資料與工作總結；(2)于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳(3)每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包含招生、宣傳、教改、活2.圍繞"個性化培養，專業化教育，權威性輔導"進行教學跟蹤與服務。(1)健全、完善人事聘用制度，建立有關實習儲備機制，以便引進有關人(2)落實培訓學習，在做好有關工作的前提下，相應開展一些涉及服務與(3)上學期與下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”與“專注服(4)確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。(5)開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者者教育敘事，參與年終(1)建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班(2)上半學期，在穩固現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定(3)擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范(4)有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制(5)在穩固有關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓(6)完善教員庫，穩固一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有有關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓"習慣代替習慣"的價值觀貫穿教師教學理念與教學互動的過程中，并以暑假期間，開設以興趣班與文化課(一對一及與小班)教學搭配的形式，考慮到個大型展覽(活動)的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。3.靈活市場拓展2014年1月至2014年年末3公司組織結構1.外部環境分析《國家中長期教育改革與進展規劃綱要(2010-2020年)》2.風險預測(一)風險預測(二)風險防范策略進展的經營模式，這就給培訓學校留下了更大進展空間。“1對1個性化輔導”c.社會性風險防范策略在該問題上，本項目將首要側重于小學安全事故防范措施。關于因社會上存在的普遍心理傾斜，本項目管理團隊不可能一蹴而就，如若因此而產生有關心理壓力造成決策失誤、處理問題適當有關缺失的由其自行負責，嚴重者除了承擔有關缺失責任外，亦將同意調薪降職或者是辭職處理。首先，增強該管理團隊成員的強烈責任感、愛護生命意識；其次，學生的要緊課程是在室內進行教學的，因此，場地的好壞、器材設備的新舊等也會危及到學生的安全。在室內教學中采取有效的預防措施，能夠在不一致程度上減少或者排除傷害事故的發生。綜上，環球教育中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發招生潛力，在下一年度完成既定目標與有關公司任務。A.品牌優勢教育品牌的優勢非常重要，有信譽者生，無品牌者亡，環球教育中心是中國培訓市場公認的B.客戶優勢10年來，吸引與積存了大量的培訓客戶資源。C.管理運作優勢環球教育中心對培訓班級有一套符合市場客戶需要的管理模式。D.風格統一優勢環球教育中心在建校環境、廣告、課程、教材、管理培訓上采取統一模式，執行相同的大綱、教材與教學標準。E.研發優勢環球教育中心學校擁有快速、權威的培訓教材，與數家出版單位合作出版書籍，并有一套專業人才構成發行部，為市場的快速變化提供強有力的后盾。F.師資優勢主辦全國環球教育中心教學行業委員會，聚集了全國最優秀的老師，聘請大量的考官支持培訓計劃。G.獨占性優勢環球雅思每一個城市只開設一家分校，極力保護品牌價值，保證加盟者正常進展，獨家收益。地區定位：二三線城市定位于助你升學的教育機構第四部分競爭分析1競爭者識別3.競爭戰略1.市場戰略本培訓機構是針對太原市與太原市周邊市區的培訓機構，針對有上進心的高中生進行系統化的，有針對性培訓與學習。研究消費者的需求，尋找細分市場，找到精準的培訓人群。同時要確定營銷區域，因此，我們環球教育中心以個性化教育對資源進行合理的分配、同時要做成太原市最好的教育培訓機構。當作一個品牌來做。并不斷滲透到別的地方，而且要開發市場，開發不一致種類的培訓業務，利用自己的優勢進展自身與擴大市場。2.人力資源戰略作為教育機構，最重要的是主體就是老師，關于教師方面，我們的方法是因地制宜的尋找教師，在培訓機構相近的學校尋找該學校的優秀教師，這樣不僅僅解決了老師的問題，還能夠利用老師的口碑來吸引來更多的學生群體來參加我們的培訓機構，其次要加強對培訓人員的管理，同時建立有效的激勵機制，對優秀的工作者給予獎勵。充分發揮出每個人的才能與作用。加強企業文化的培訓，不斷地汲取與培養適合我們機構的人才，以機構的長遠進展為目標，進一步調動員工的積極性，提高員工隊伍的穩固性，放眼未來。3.營銷戰略首先突出我們的特色，由于現在市場上做的很成功的機構有很多，比如新東方，我們不可能與新東方正面抗衡，因此就得有屬于自己的營銷戰略與機構特色。3.1走名師路線,任何培訓班，都是主打老師這個品牌，家長更注重的是孩子的素養與學術上的教育，因此，我們就有必要尋找口碑好的名師來吸引學生與家長，還能夠起到良好的口碑作用。3.2定位策劃要定位好生源地與招生目標群。具體說就是招生的規模與生源質量，規模并非越大越好，要有一定的質量要求，嚴把學生質量關。假如入學不把質量關，以后會嚴重影響到學校的后續招生。3.3服務特色為了爭搶與留住學員，機構務必有自己的特殊服務，以新東方為例。在新東方為了幫助成千上萬學員消除出國過程中的種種疑問與迷惑，新東方咨詢處定期舉辦各類留學與學習講座。除此之外，新東方更多地將服務定義為如何幫助學員進行最為有效的學習上。因此我們環球培訓機構也根據自己的實際情況制定量相應的特色服務，首先我們是以顧客為中心，個性化教育對資源進行合理的分配為原則的。我們機構開展免費的應試心理咨詢、免費家長經驗講話、免費學習方法測評、免費學習計劃制定等服務。加強我們教學的透明度使顧客熟悉我們機構的模塊化教育理念，與信息化教學綜合分析平臺，使顧客看到我的專業團隊對每個學員進行一體化專業化的分析，并制定出相應的學習計劃與復習策略的個性化服務的巨大優勢。著重先培訓再上崗的工作作風，禁止實行的是師帶徒的現象要按照公5.富有朝氣與活力，具有較強的幽默感，上課2.數學基本功扎實能夠有特殊的專研能力。五教師員工的獎勵制度4)在未通知的情況下，無故缺勤連續兩天或者本月累計兩日；5)拾遺不交，據為已有，如現金等；7)對學生吵架置之不理8)違反國家其它法令；1.在試用期間，薪水底薪1500-2000元,如試用期間合格，薪水底薪3000-4000,如有超出原有的課程之外，每課時150元。2關于收到獎勵的給予2000元獎勵如有突出奉獻者給予10000元獎勵3對有違反公司規定的第一次罰款400元第二次600元一個月三次與以上2000元掉了，大家都會沒飯吃。我們能夠要在企業里宣傳這信息化與模塊化的服務管理系統我們每過一個教學周期(一星期)會對所有學員的檔案進行更新，熟悉學員我們會針對各個階段每個學員的不一致情況對實例展示：心，對學習失去興趣，產生逆反心理，久而久之從“不可能學”變得“不愛學”●提高一個認識：提高對消防工作重要性的認識。●學習兩種知識：1、消防安全管理規定；2、防火、滅滅、與逃生基●做到三個明確：1、明確法定消防安全職責；2、明確各級的消防安全責任；3、明確消防工作重點。●保持四項建全：1、建全消防安全組織；2、建全各級責任制；3、建全消防管理規定；4、建全消防管理檔案。●落實五項工作：1、防火宣傳；2、防火檢查；3、隱患整改；4、滅火準備；5、安全獎懲。●學校校區內不設置甲、乙類危化物品廠房、作坊、庫房等校辦工廠。多層學校的建筑與甲、乙類生產建筑的防火間距不宜小于50m。嚴禁在教學樓建筑內附設存放與使用化學易燃易爆物品的商店、作坊與儲藏間。●學校設置在三級耐火等級建筑內時，層數不應超過二層；設置在四級耐火等級建筑內時，不應超過一層。●學校內各獨立建筑之間應當留有防火間距，或者使用防火墻等防火分隔措施。防火間距之間的空地道路不得擺放或者堆放任何可燃雜物，不應架設可燃材料制作的自行車棚，不應停放機動車。●學校應設有消防車通行的出入口。三.防火分隔、內部裝修及電氣防火●學校教室的安全出口數目不應少于兩個，但一個房間的面積不超過60m2,且人數不超過50人時，可設一個。●學校建筑應有很多于兩部的疏散樓梯，疏散樓梯不能使用木頭等可燃燒材料制作，疏散樓梯間在各層的平面位置不應改變；超過五層的學校建筑應設封閉樓梯間，且封閉樓梯間及其疏散走道應在墻面或者頂棚上設火災事故照明。疏散樓梯應當保持暢通。●疏散走道、樓梯的最小凈寬度不應小于1.1m,樓梯間的首層的出口應直接開往室外；疏散用的門不應使用側拉門、卷簾門，嚴禁使用轉門。●學校建筑中教室安全出口的門洞寬度不應小于1m、合班教室的門洞寬度不應小于1.5m。●學校通常要求配置ABC式干粉滅火器，日常普遍配置重量為4Kg。每具4KgABC式干粉滅火器保護面積為120m2,每個點最少應配置2具，每個滅火器點保護半徑不超過20m。●學校通常應按要求設有室外消火栓。一、對校舍經常進行檢查維修養護保●學校的一切設備都應登記建帳(卡、表)定期清查，做到帳、表、信息系統的保護重建整理，逐步充實教學資源。形成師生共建、能與“心通互動教學平臺”個人網頁的鏈接(以專業帶頭人為主的學科網站)。為改善目前學校網站信一資金結構200元萬。資本規模與結構如下：股本結構技術投資金額(億)33.4萬140萬26.6萬比例(%)70%,減少了公司的借款利息。另外，本公司是教育培訓機構，專門針對有關教款所得到的，占到公司的注冊資本的16.7%。一固定資產分析表2:名稱數量單價(元)合計臺電腦臺投影儀臺黑板塊電腦桌套文件柜個打印機3臺桌椅板凳套固定電話5臺校車3輛表個3臺1輛辦公桌套二廣告費用表3:費用說明電視傳播費"一切以學生服務"植入消費者心中。報刊雜志宣傳費通過在類似于人民日報等各大報紙雜志刊登文章，宣傳本機構品牌的同時，達到促進銷量增長路邊宣傳費在要緊目標市場通過在機場等地設立路邊廣告牌方式推廣品牌建設，實現銷售的持續增長。總計由于本公司為新成立的，因此2013年投入的廣告費用較多，為11000元。等到2014年公司進入正式的軌道，將投入的廣告費用減少，決定投入8000元。以后公司的形象已經有了雛形，將維持在6000元左右。三具體費用：表4:編號費用說明1租用房屋及場地地理位置位于太原市小店區，并不屬于商業中心地帶，樓高2層，要緊用于教2直接人工費用普通教師共10人，每人工資4000/月，一年共48萬元。清潔工2人，每人工資2000/月，共4.8萬元。第二年按每人工資10%發放福利。3管理費用萬元。第二年按每人10%發放福利。辦公桌椅、電話、飲水機等1.85萬元，印訊費一年0.5萬元4制造費用萬元。低值易耗品估計一年5萬元。5銷售費用廣告費用見表36合計四流淌資金的使用一基礎財務分析表5:收入類別2013年2014年2015年文化類收入音樂類收入繪畫類收入其他類收入合計本教育機構是一所及文化與藝術為一體的培訓機構，主營業務收入包含文80元/小時，數學80元/小時，作文80元/小時。音樂類收費標準：聲樂類180元/小時，樂器類180元/小時。繪畫類：素描類150元/小時，彩繪150元/小時。演出表演150元/小時。估計培訓小時為一天英語、數學、作文8小時，共50人。繪畫類一天10小時，共100人。音樂類5小時一天，共50人。(一年按360天計算)2成本分析2.1未來3年職工工資明細未來3年職工工資明細表：表7:2013年(萬元)2014年(萬元)2015年(萬元)普通教師清潔工高管層參照國家稅收有關法規，本公司的所得稅率為25%。3利潤分配公司第一年不分紅，從第二年起按可供投資者分配的利潤的30%分紅。表4.二.會計報表及附件本公司會計年度采用公歷制，即每年自1月1日起至12月31日止為一個會②記賬基礎⑤固定資產的計價與折舊方法固定資產按取得時的實際成本入賬，按照有關會計規定，電子類設備折舊年限為3年，殘值率為10%,其他設備折舊年限為10年，無殘值，使用直線法折⑥壞賬準備計提本項目多于學校發生業務往來，不易發生壞賬，故不計提壞賬準備。⑦低值易耗品：使用一次攤銷法，在領用時一次進入成本。⑧利潤分配：每年按可供分配利潤的10%提取法定公積金，當法定公積金累積超過注冊資本的50%,就不再提取。上期金額一、營業收入減：營業成本營業稅金及附加銷售費用管理費用財務費用資產減值缺失加：公允價值變動損益投資收益二、營業利潤減：營業外支出其中：非流淌資產處置缺失減：所得稅費用四、凈利潤加：年初未分配利潤五、每股收益