第11頁共11頁服裝銷售?月工作總?結標準范?文做服?裝銷售生?意看起來?很簡單，?好像誰都?可以來做?，其實，?事實并非?如此，只?有你親身?體會了，?才知道市?場競爭是?多么的激?烈。服裝?銷售的過?程也是從?買賣商品?中賺取差?價的過程?，而這里?關系到很?多學問，?比如進貨?，你就要?知道如何?確定進貨?的數量、?質量以及?種類，如?何確定進?貨資金和?流動資金?的比例，?什么時候?補貨以及?如何確定?補貨的數?量等。?具體來講?，要做好?服裝銷售?工作，你?需要做好?以下八個?方面。?1.選擇?好方向。?經營男?裝還是經?營女裝，?你一定要?有一個清?晰的思路?，做到頭?腦清晰，?千萬不要?一到批發?市場，看?到什么都?想做，做?服裝一定?要專一，?不要讓別?的東西影?響了你的?思路。?2.進行?服裝定位?。選擇?好服裝以?后，就要?給你的服?裝進行定?位，是做?品牌、學?生服裝，?還是中老?年服裝、?童裝，然?后，針對?你所定位?的服裝進?行市場調?查，例如?：你做大?學生服裝?，運動休?閑系列。?你就要先?到批發市?場了解批?發的價格?，所有批?發運動系?列的批發?商你都要?了解，拿?本子記住?誰家批發?什么樣的?運動服裝?、什么樣?的價格、?誰家批發?的好、誰?家進貨的?人多、誰?的店的生?意旺，你?都要牢記?在心，這?就是你的?財富。另?外，觀察?來進貨的?人，都進?什么樣的?貨、在哪?里賣、如?果你發現?這個人總?來進貨，?那就是他?賣的好，?你就要跟?蹤他到他?的店里去?偷偷的調?查了，看?他是怎么?樣經營的?，怎么樣?銷售的，?這樣你心?理基本對?你要進的?服裝有一?定的了解?，這對你?開店有很?大的幫助?。3.?進貨。?如果你是?第一次進?貨，在和?經銷商談?價格時，?也要裝著?熟客的樣?子，因為?你能說出?別人家的?服裝價格?，因此，?老板會認?為你是行?家，這樣?你就不會?在第一次?進貨時，?花太多的?大頭錢，?知己知彼?才能百戰?百勝。?4.依托?進貨。?當你第一?次去進貨?時，千萬?不要看到?別人搶購?，你也跟?著去搶購?，因為第?一次進貨?，你看不?出真假，?所以，在?這種情況?下，你可?以采取依?托進貨，?讓別的批?發商幫你?進幾件，?因為你進?的少老板?是不批發?給你的，?就是批發?給你也是?很高的價?格，你給?幫你的人?每件衣服?加點錢，?就可以批?發到你想?要進貨的?衣服，比?你在老板?那里批發?省很多的?錢，回去?看看，如?果賣的好?，就可以?根據需要?來進貨了?，這樣不?會上當，?前提是在?批發商不?認識你的?情況下完?成。5?.店面布?置。進?完貨后，?你就要對?服裝的擺?放，在拜?訪的時候?要注意，?店的整體?效果做到?給人很舒?適的感覺?，可以去?考察批發?商或者專?賣店、零?售商的店?鋪，到那?里學習衣?服的擺放?，這樣你?的店就可?以以嶄新?的面貌迎?接顧客了?。6.?掌握市場?行情。?你要隨時?掌握市場?行情，發?現批發商?的價格調?整了，你?也要馬上?調整你的?價格，賣?多少、怎?么賣，自?己一定要?做好調查?并確定好?。7.?做好促銷?。新開?業的店，?要做好以?下促銷活?動，可以?根據你店?的大小決?定購買禮?品，還是?有很多人?喜歡貪小?便宜的，?可以抓住?這樣一部?分人的心?理，做好?促銷活動?。在開業?的時候，?你可以進?一些塑料?盆、洗臉?盆，這些?看起來很?大、很有?誘惑利，?還要進一?些氣球要?帶字的那?種，有很?多小朋友?喜歡，大?人會帶孩?子來要氣?球，記住?質量一定?要好，開?業當天，?對提前來?到店前排?隊的顧客?前___?_名贈送?禮品，買?東西的人?都有禮品?，商品開?業還要打?折，把氣?憤弄的火?火的。這?樣，你店?的生意就?會好，很?多人都會?知道你的?店，給人?留下一個?好的印象?。8.?做好經營?。促銷?過后，你?的店就會?步入正常?經營的狀?態，在店?鋪經營過?程中，即?使沒人時?，你也千?萬不可坐?下來一起?聊天，這?樣會讓人?感覺到你?的生意不?好、服務?不好，一?定要做到?分工明確?，有擦地?的、擺貨?的、試衣?服的，讓?你的店忙?起來，讓?別人感覺?到你店的?生意很好?。服裝?銷售月工?作總結標?準范文（?二）_?___月?份已經過?去，在這?一個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個月的?工作進行?簡要的總?結。我是?今年__?__月一?號來到_?___專?賣店工作?的，在進?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業銷售?經驗和行?業知識。?為了迅?速融入到?____?這個銷售?團隊中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學?習___?_品牌的?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和服?裝方面的?難點和問?題，我經?常請教店?長和其他?有經驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對一些比?較難纏的?客人研究?針對性策?略，取得?了良好的?效果。現?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習_?___品?牌知識和?積累經驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?男裝市場?銷售了解?的還不夠?深入，對?____?的技術問?題掌握的?過度薄弱?(如：質?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決方法。?在與客人?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?人。在?下月工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作重點：?1、在?店長的帶?領下，團?結店友，?和大家建?立一個相?對穩定的?銷售團隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團隊是我?和我們所?有的導購?員的主要?目標。?2、嚴格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。這是?我們在下?個月完成?十七萬營?業額的前?提。我堅?決服從店?內的各項?規章制度?。3、?養成發現?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣：養成?發現問題?，總結問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質，?在工作中?能發現問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標：我?的銷售目?標最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據店?內下達的?銷售任務?，堅決完?成店內下?達的十七?萬的營業?額任務，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務根據?具體情況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標?分解到我?們每個導?購員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務。并爭?取在完成?銷售任務?的基礎上?提高銷售?業績。?我認為我?們___?_專賣店?的發展是?與全體員?工綜合素?質，店長?的指導方?針，團隊?的建設是?分不開的?。建立一?支良好的?銷售團隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環境是?工作的關?鍵。以?上是我的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請?諒解。?服裝銷售?月工作總?結標準范?文（三）?___?_月份已?經過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結。?我是今年?____?月一號來?到___?_男裝專?賣店工作?的，在進?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業銷售?經驗和行?業知識。?為了迅速?融入到_?___男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學習__?__男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點和問題?，我經常?請教店長?和其他有?經驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果。現?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習_?___男?裝品牌知?識和積累?經驗的同?時，自己?的能力，?銷售水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高。?同時也存?在不少的?缺點：對?于男裝市?場銷售了?解的還不?夠深入，?對___?_男裝的?技術問題?掌握的過?度薄弱(?如：質地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領?下，團結?店友，和?大家建立?一個相對?穩定的銷?售團隊：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊是我和?我們所有?的導購員?的主要目?標。2?、嚴格遵?守銷售制?度：完善?的銷售管?理制度是?讓銷售人?員在工作?中發揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。這是我?們在下個?月完成十?七萬營業?額的前提?。我堅決?服從店內?的各項規?章制度。?3、養?成發現問?題，總結?問題，不?斷自我提?高的習慣?：養成發?現問題，?總結問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質，在?工作中能?發現問題?總結問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個新的檔?次。4?、銷售目?標：我的?銷售目標?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據店內?下達的銷?售任務，?堅決完成?店內下達?的十七萬?的營業額?任務，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務根據具?體情況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標分?解到我們?每個導購?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務?。并爭取?在完成銷?售任務的?基礎上提?高銷售業?績。我?認為我們?____?男裝專賣?店的發展?是與全體?員工綜合?素質，店?長的指導?方針，團?隊的建設?是分不開?的。建立?一支良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環境?是工作的?關鍵。?以上是我?的一些不?成熟的建?議和看法?，如有不?妥之處敬?請諒解。?服裝銷?售月工作?總結標準?范文（四?）__?__月份?已經過去?，在這一?個月的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結?。目的在?于吸取教?訓，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對這一?個月的工?作進行簡?要的總結?。我是?今年__?__月一?號來到勁?霸男裝專?賣店工作?的，在進?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業銷售?經驗和行?業知識。?為了迅速?融入到勁?霸男裝這?個銷售團?隊中來，?到店之后?，一切從?零開始，?一邊學習?勁霸男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點和問題?，我經常?請教店長?和其他有?經驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果。現在?我逐漸可?以清晰、?流利的應?對客人所?提到的各?種問題，?準確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷?的學習勁?霸男裝品?牌知識和?積累經驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。同時?也存在不?少的缺點?：對于男?裝市場銷?售了解的?還不夠深?入，對勁?霸男裝的?技術問題?掌握的過?度薄弱(?如：質地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領?下，團結?店友，和?大家建立?一個相對?穩定的銷?售團隊：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個__?__，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導?購員的主?要目標。?2、嚴?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。這?是我們在?下個月完?成十七萬?營業額的?前提。我?堅決服從?店內的各?項規章制?度。3?、養成發?現問題，?總結問題?，不斷自?我提高的?習慣：養?成發現問?題，總結?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質?，在工作?中能發現?問題總結?問題并能?提出自己?的看法和?建議，把?我的銷售?能力提高?到一個新?的檔次。?4、銷?售目標：?我的銷售?目標最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據?店內下達?的銷售任?務，堅決?完成店內?下達的十?七萬的營?業額任務?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務根?據具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標分解到?我們每個?導購員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務。并?爭取在完?成銷售任?務的基礎?上提高銷?售業績。?我認為?我們勁霸?男裝專賣?店的發展?是與全體?員工綜合?素質，店?長的指導?方針，團?隊的建設?是分不開?的。建立?一支良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環境?是工作的?關鍵。?服裝銷售?月工作總?結標準范?文（五）?作為一?名營銷員?，第一，?我時刻記?住：把每?一位顧客?都看作是?自己的親?人，這種?感覺會讓?顧客對我?們有一種?親切感，?拉近我們?和顧客的?距離。然?后我在為?顧客熱情?的介紹我?們的每一?款產品。?我的感覺?是我不是?在為顧客?推銷產品?，而是在?為我的親?人們選擇?適合他們?的每一款?。第二?，堅持每?天都要學?習，遵循?“活到老?、學