一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

捷達(dá)培訓(xùn)手冊

一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄捷達(dá)新內(nèi)飾主要裝備、功能捷達(dá)新內(nèi)飾市場宣傳重點新內(nèi)飾捷達(dá)車型系列新內(nèi)飾捷達(dá)車市場定位及目標(biāo)用戶新內(nèi)飾捷達(dá)車競爭優(yōu)勢新內(nèi)飾捷達(dá)車銷售技巧捷達(dá)新內(nèi)飾宣傳材料.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.捷達(dá)新內(nèi)飾主要裝備、功能.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.安全氣囊雜物箱空調(diào)面板收音機出風(fēng)口開關(guān)區(qū)新型方向盤組合儀表煙灰合面板儀表板.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.出風(fēng)口調(diào)節(jié)開關(guān)危險報警開關(guān)收音機ABS警報燈霧燈開關(guān)后風(fēng)窗加熱開關(guān)出風(fēng)口風(fēng)量開關(guān)副儀表板.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.速度表燃油表發(fā)動機轉(zhuǎn)速表水溫表顯示屏組合儀表.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.轉(zhuǎn)向、變光開關(guān)刮水器、洗滌器開關(guān)組合開關(guān).一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.照明燈開關(guān)出風(fēng)口儀表板照明亮度調(diào)節(jié)旋鈕儀表板左.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.喇叭出風(fēng)口儀表板右.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.內(nèi)循環(huán)開關(guān)制冷系統(tǒng)開關(guān)點煙器煙灰合煙灰合.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.符號說明轉(zhuǎn)向信號燈發(fā)電機報警燈（STOP）機油壓力報警燈（STOP）大燈遠(yuǎn)光指示燈冷卻液溫度/液面報警燈（STOP）制動系統(tǒng)報警燈（STOP）車內(nèi)照明指示燈防抱死系統(tǒng)報警燈危險報警指示燈后風(fēng)窗加熱指示燈前霧燈指示燈后霧燈指示燈安全氣囊報警燈警報指示燈說明.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.中央門鎖鎖止按鈕中央門鎖開啟按鈕中央門鎖.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.左后門開關(guān)左后門開關(guān)左后門開關(guān)左后門開關(guān)安全開關(guān)電動窗開關(guān)電動門窗.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.電動后視鏡.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.安全氣囊.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.座椅整體角度調(diào)節(jié)手柄座椅靠背角度調(diào)節(jié)手輪高度調(diào)整

前座椅及頭枕.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.后座椅角度調(diào)整

.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.自動變速箱N.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.空調(diào)—出風(fēng)位置555555111223434.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.符號出風(fēng)口全開出風(fēng)口部分開1、23、451、2、3、43、4、51、23、4空調(diào)—控制開關(guān).一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.后座椅杯架.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.捷達(dá)新內(nèi)飾市場宣傳重點.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.宣傳主題內(nèi)外和諧統(tǒng)一，舒適寬敞的捷達(dá)新內(nèi)飾.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.新型內(nèi)飾十大特點：運動風(fēng)格內(nèi)飾，富有動感，充滿激情駕駛者之車，操控方便，駕駛樂趣十足新型儀表板，采用德國Corodo車設(shè)計，美觀、體現(xiàn)個性，操作方便貫通式副儀表板，整車協(xié)調(diào)，前后一致采用新型組合儀表,藍(lán)底白字,分辨率高,儀表顯示醒目,富于動感,具有賽車風(fēng)格,提高了駕駛員的可視性。德國大眾最新型門護板，開關(guān)集中控制，操作方便，外型美觀全新座椅，功能全，空間大，乘坐舒適全新音響系統(tǒng)，新增左右前車門低音炮，形成高低音混合音響旋鈕式空調(diào)開關(guān)，調(diào)節(jié)更方便;出風(fēng)口設(shè)計更合理,出風(fēng)更柔和,除霜效果更好。全新色彩，舒適、和諧，溫馨如家.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.儀表板捷達(dá)新儀表板是德國大眾公司專門針對捷達(dá)車緊湊、動力性卓越、操控性能好等特性匹配的Corodo車(德國一種賽車)儀表板.充分利用人機工程學(xué)的最新成果,各種開關(guān)觸手可及,極大方便駕駛者,為駕駛者提供了安全，舒適的駕駛環(huán)境。加工更精良，匹配間隙更小。整體顏色為兩色，儀表板為黑色，儀表板以下是米灰色，整潔、亮麗。儀表板整體造型呈流線型,渾圓流暢，富有動感，具有賽車風(fēng)格，與捷達(dá)車的外形協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從內(nèi)到外真正體現(xiàn)了捷達(dá)是一部駕駛者之車的理念,將更能夠享受駕駛樂趣,體驗高科技。.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

副儀表板

捷達(dá)副儀表板為德國全新設(shè)計,與儀表板完美匹配,貫穿整個車身，富有整體感。下面設(shè)有較大容積的雜物箱，方便駕駛員儲物。組合儀表

采用新型組合儀表,藍(lán)底白字,分辯率高,儀表顯示醒目,富于動感,具有賽車風(fēng)格,提高了駕駛員的可視性。.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

門內(nèi)護板新型捷達(dá)門內(nèi)護板,采用PassatB5、Bora的最新式設(shè)計;司機處電動按扭在門扶手上副司機、后車門電動按扭在拉手處內(nèi)門拉手為金屬鍍鉻外門把手為拉式門把手前左右門裝備了安全警示燈后坐椅處煙缸在門扶手上司機側(cè)內(nèi)扶手集中開關(guān)控制,能有效控制四門玻璃升降。司機側(cè)扶手內(nèi)設(shè)有四門鎖定開關(guān),確保行駛安全.電動后視鏡能雙邊調(diào)節(jié),位置合理,方便操縱。門護板裝有喇叭,整車音響效果更好..一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

座椅

座椅根據(jù)人機工程學(xué)原理進行了重新設(shè)計,新座椅靠背既加強了對乘客的腰部支撐,減輕駕駛疲勞,同時增加了后部乘客的膝部空間,充分利用有限空間。司機座椅增加了高度可調(diào)裝置，適合不同身材的人駕駛;視野更開闊,踏板操縱自如,駕駛感覺好.司機坐椅可上下、前后調(diào)整 前坐椅后靠背上裝備雜物袋 前坐椅裝備了杯架 后坐椅靠背裝備了中間扶手 后坐椅裝備了兩個杯架 坐椅面料采用Ｂｏｒａ車黃灰系列面料

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空調(diào)

空調(diào)在保持原有優(yōu)異性能的基礎(chǔ)上,采用新的操縱機構(gòu),由撥桿式改為選鈕式,提高了空調(diào)的操縱性能;出風(fēng)口設(shè)計更合理,出風(fēng)更柔和,除霜效果更好。副司機側(cè)雜物箱副司機雜物箱容積大并帶鎖,增加了儲物空間。換擋手柄手動擋手柄采用全新設(shè)計,更方便駕駛。音響系統(tǒng)高檔收音機配以左右前車門兩個低音炮，儀表板左右兩個揚聲器，后坐椅上方兩個揚聲器，形成高低音混合音響.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

色彩組合采用新的色彩組合,內(nèi)飾各個部件的配合更加協(xié)調(diào),美觀。溫馨和諧。

自動變速箱操縱機構(gòu)變速桿加長并經(jīng)鍍鉻處理,操作方便,外形美觀;儀表板帶有數(shù)字擋位顯示.便于換擋準(zhǔn)確,避免誤操作;仿胡桃木蓋板,高檔美觀,與內(nèi)飾風(fēng)格協(xié)調(diào)一致.頂棚粘接無卡扣，頂棚拉手為折疊式粘接式后視鏡新型頂棚.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

捷達(dá)前衛(wèi)JettaGix前衛(wèi)自動檔JettaAti新捷達(dá)王JettaGTX都市先鋒JettaAT新內(nèi)飾捷達(dá)車型系列.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

捷達(dá)前衛(wèi)/JettaGix.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

JettaGixJettaAtiJettaGTXJettaAT新內(nèi)飾捷達(dá)車型系列.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

新內(nèi)飾捷達(dá)系列車型裝備.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

新內(nèi)飾捷達(dá)系列車型競爭優(yōu)勢.

捷達(dá)轎車是一汽—大眾汽車有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，2000年名列全國轎車銷量亞軍。動力強勁

捷達(dá)轎車正式注冊為國際N組比賽用車，成為我國唯一一個躋身國際標(biāo)準(zhǔn)賽車行列的國產(chǎn)轎車。經(jīng)濟省油

捷達(dá)轎車全部實現(xiàn)了電噴化，油耗最低。安全可靠

捷達(dá)轎車把安全性放在首位，使人的生命安全和社會安全有了更充分的保障。綠色環(huán)保

捷達(dá)轎車排放全部達(dá)到EUⅡ號標(biāo)準(zhǔn)。駕乘舒適

捷達(dá)轎車充滿了生活的溫馨，使駕駛者在充分體驗駕駛樂趣的同時，得到舒適的享受。質(zhì)量上乘

“質(zhì)量至上，技術(shù)領(lǐng)先”，是捷達(dá)產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略原則，捷達(dá)創(chuàng)造了60萬公里無大修的紀(jì)錄。捷達(dá)轎車電噴化，安全化，環(huán)保化，舒適化，高質(zhì)量的實現(xiàn)，是捷達(dá)轎車技術(shù)領(lǐng)先的成功標(biāo)志。

捷達(dá)產(chǎn)品六大基本賣點

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.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.主要賣點：1捷達(dá)內(nèi)飾改進型解決了用戶對捷達(dá)產(chǎn)品內(nèi)飾老舊的抱怨，使得捷達(dá)車真正達(dá)到了90年代中期A級車的標(biāo)準(zhǔn)。（主要賣點）

2.

2

捷達(dá)都市先鋒內(nèi)飾改進型產(chǎn)品仍然是最安全的國產(chǎn)A級轎車品牌/車型

一汽大眾的捷達(dá)系列在過去的兩年中取得了很大的發(fā)展。其發(fā)動機以馬力強勁、經(jīng)濟性好且安全可靠而著名。捷達(dá)車承襲大眾品牌優(yōu)秀品質(zhì)并在質(zhì)量及技術(shù)方面處于A級車領(lǐng)先水平，具備了國際九十年代中期的水準(zhǔn)。.

1.唯一通過國際汽聯(lián)N組賽車注冊的國產(chǎn)車型，在國內(nèi)賽場上連續(xù)奪冠軍

2.

裝備先進的20氣閥電控多點燃油噴噴發(fā)動機，德國Audi公司技術(shù),世界領(lǐng)先4.

賽車型底盤，操縱性能優(yōu)良，駕駛安全、樂趣十足3.

動力強勁，起車快、車速高

新捷達(dá)王賣點

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.5.“智慧后軸”，185寬胎，鋁合金輪輞，高速行駛穩(wěn)定7.

全尺寸三廂式變剛度車身，寬敞、安全6.

賽車用加強型剎車系統(tǒng)，14″大剎車盤，裝備ABS，制動穩(wěn)定可靠

新捷達(dá)王賣點

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9.

智能電子防盜系統(tǒng)，防破譯，泊車安全

新捷達(dá)王賣點

10.

多點順序燃油噴射技術(shù)，百公里油耗僅6.5升，經(jīng)濟省油8.

前后頭枕、高度可調(diào)安全帶，有效保護乘員

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新捷達(dá)王賣點

12.

中央門鎖、電動門窗、電動后視鏡、高檔音響等裝備齊全，駕駛乘坐舒適11.

大功率空調(diào)系統(tǒng)，可變排量壓縮機，制冷迅速13.

低排放發(fā)動機裝備三元催化反應(yīng)器，排放達(dá)到歐洲Ⅱ號標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保14.

主要部件免維護、質(zhì)量可靠，售后服務(wù)完善一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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競爭車型

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桑塔納2000GSi富康EX—1

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新捷達(dá)王與桑塔納2000GSi對比

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新捷達(dá)王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

國內(nèi)歷屆國產(chǎn)汽車?yán)惞谲娷?/p>

獲“國際汽聯(lián)”N2組注冊，可參加世界大賽的唯一國產(chǎn)車型

20氣閥電噴發(fā)動機，電噴第四代，德國尖端技術(shù)，動力強勁，經(jīng)濟省油，排放最低。

國內(nèi)同類車型中加速最快，車速最高

發(fā)動機橫置設(shè)計，傳動效率高，結(jié)構(gòu)緊湊一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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新捷達(dá)王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

離合器間隙自動調(diào)整，使用過程免維護

加強型前懸掛能有效地避免高速轉(zhuǎn)彎時車輛側(cè)傾底盤后軸具有“軌跡調(diào)整”技術(shù)，保證高速行駛穩(wěn)定

楔形流線車身，高速行使穩(wěn)定

大尺寸剎車盤，制動穩(wěn)定，距離短

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新捷達(dá)王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

大功率空調(diào)，制冷、加熱快，降溫、聲溫時間同類車最短

變剛度車身，被動安全性高

后備箱容積最大，多達(dá)６６０升，適合長途旅行

優(yōu)質(zhì)車身鋼板，配以先進的油漆工藝，使車身保證12年不銹蝕

發(fā)動機、變速箱、轉(zhuǎn)向器、離合器、剎車系統(tǒng)等大總成免維護，維修費用低一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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新捷達(dá)王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

18項舒適性裝備，全面、豪華，體現(xiàn)捷達(dá)旗艦風(fēng)格，為國產(chǎn)同級車頂級水平。

10余項主動安全技術(shù)有效避免行車事故發(fā)生；11項被動安全措施有效保護乘員，使都市先鋒成為最安全的國產(chǎn)同級車。是國內(nèi)普及型轎車中唯一提供安全氣囊的車型。

安全轉(zhuǎn)向柱，撞車時縮進車內(nèi)，保護駕駛員

防潛水座椅，撞車時防止“潛入”方向盤下

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新捷達(dá)王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

電子防盜，只有原配鑰匙才能啟動發(fā)動機

高質(zhì)量轎車，40-50萬公里無大修發(fā)動機采用五氣閥技術(shù)，充氣效率高，燃燒充分，排放低

三元催化反應(yīng)器效率高，尾氣排放達(dá)到EUⅡ標(biāo)準(zhǔn)

三級銷聲器有效降低噪音一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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桑塔納2000GSi弱點

開發(fā)年代較早，已屬過時產(chǎn)品，銷量逐漸下降是在原型車基礎(chǔ)上加長軸距108mm，衍生出的加長型，非原設(shè)計產(chǎn)品，整車匹配不完美。

發(fā)動機為國產(chǎn)電噴第二代、單缸二氣閥

發(fā)動機縱置設(shè)計，傳動效率低，結(jié)構(gòu)復(fù)雜發(fā)動機動力性較差，加速慢

底盤無專利技術(shù)，高速行駛穩(wěn)定性較差一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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桑塔納2000GSi弱點

操縱穩(wěn)定性較差，方向盤路感不好空調(diào)采用功率小，降溫、升溫較慢

前后懸掛匹配不合理，剎車時點頭嚴(yán)重，穩(wěn)定性較差,制動距離長

后備箱容積較小無窗式天線及綠色隔熱玻璃

加工質(zhì)量較低，使用易出現(xiàn)質(zhì)量問題一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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技術(shù)參數(shù)對比

技術(shù)參數(shù)新捷達(dá)王桑塔納2000GSi外型尺寸長/寬/高(mm)4428/1660/14204680/1700/1423軸距(mm)24712656最小離地間隙(mm)137138整備質(zhì)量(kg)10701140滿載質(zhì)量(kg)15001455發(fā)動機排量（L）1.61.8最大功率74kw/5800rpm74kw/5200rpm最大扭矩150N.m/4000rpm155N.m/3800rpm最高車速(km/h)1901750-100km/h加速時間(S)1213.590km/h等速油耗(L)6.56.8最小轉(zhuǎn)彎半徑(m)5.255.4燃油箱容積(L)5555輪胎型號185/60R14T185/60R14T一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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裝備對比

裝備水平新捷達(dá)王桑塔納2000GSi發(fā)動機技術(shù)水平電噴第四代電噴第二代發(fā)動機布置形式橫置縱置氣門數(shù)208點火方式全電腦控制靜態(tài)分電點火晶體管點火系統(tǒng)進氣系統(tǒng)諧波進氣橫流離合器操縱機構(gòu)機械助力液壓操縱一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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裝備對比

裝備水平新捷達(dá)王桑塔納2000GSi賽車底盤有無后軸軌跡調(diào)整技術(shù)有無ABS有有14”剎車系統(tǒng)有有安全轉(zhuǎn)向柱有有變剛度車身有無四門防撞桿有有防潛水座椅有無一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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裝備對比

裝備水平新捷達(dá)王桑塔納2000GSi185寬胎有有鋁車輪有有無氟空調(diào)（功率大）（功率小）四喇叭高檔音響系統(tǒng)有有CD音響有有電動門窗有有司機電動門窗控制鍵24中央門窗有有天鵝絨面料內(nèi)飾有有室內(nèi)燈延時關(guān)閉功能無有后閱讀燈無有一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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裝備對比

裝備水平新捷達(dá)王桑塔納2000GSi后頭枕有有前后高度可調(diào)安全帶有不可調(diào)高度可調(diào)座椅無有綠色隔熱玻璃有有第三剎車燈有無液壓動力轉(zhuǎn)向有有窗式天線有無電動后視鏡有有電子防盜有有駕駛員安全氣囊有無一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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裝備對比

裝備水平新捷達(dá)王桑塔納2000GSi金屬漆有有四幅方向盤有有側(cè)轉(zhuǎn)向燈有有三元催化反應(yīng)器有有前后霧燈有有燃油蒸發(fā)過濾系統(tǒng)有有三級消聲氣有無一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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都市陽光賣點1.

“模糊邏輯”自動變速箱，全自動變速2.

先進的20氣閥電噴發(fā)動機，強勁、經(jīng)濟3.

全尺寸三廂式車身，寬敞、安全4.

智能電子防盜系統(tǒng)，防破譯，泊車安全。5.

賽車用加強型剎車系統(tǒng)，14″大剎車盤，制動可靠。6.

大功率空調(diào)系統(tǒng)，可變排量壓縮機，制冷迅速。7.

排放達(dá)到歐洲Ⅱ號標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保8.

“智慧后軸”，高速行駛穩(wěn)定。9.

真皮座椅、綠色玻璃、高檔音響，乘坐舒適。10.

質(zhì)量可靠，服務(wù)完善11.

經(jīng)濟省油12.

物美價廉，性能價格比最優(yōu)。.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

二.都市陽光與富康A(chǔ)X－1對比都市陽光與富康A(chǔ)X-1對比優(yōu)勢n

國內(nèi)最早開發(fā)的自動變速箱轎車。n

全尺寸三廂式車身,美觀、安全。n

國內(nèi)同類自動變速箱轎車，市場占有率第一。n

裝備德國大眾最新版本自動變速箱，屬第三代產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)同類車型。n

采用“模糊邏輯”控制，能自動識別路況，選擇最佳換擋點，只須通過油門控制即可實現(xiàn)自動換擋，準(zhǔn)確及時。n

取消“S”、“E”、“*”手控按鈕，“經(jīng)濟模式”、“運動模式”、“冰雪模式”自動切換，實現(xiàn)真正自動變速。n

變速箱3、4檔具有鎖止離合器，高速時直接傳遞動力，避免打滑，效率高，省油。n

變速箱管理系統(tǒng)提供無數(shù)種換擋模式，自動學(xué)習(xí)并記憶駕駛者的駕駛習(xí)慣，滿足個性化需要。n

20氣閥電噴發(fā)動機，動力強勁，經(jīng)濟省油，大功率儲備有效保證整車加速性。n

底盤后軸具有“軌跡調(diào)整”技術(shù)，保證高速行駛穩(wěn)定。n

185寬胎為標(biāo)準(zhǔn)裝備，行駛穩(wěn)定。n

大尺寸剎車盤，制動穩(wěn)定，距離短。.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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大功率空調(diào)，制冷、加熱快，降溫、聲溫時間同類車最短。n

車內(nèi)寬敞，前后座高度充分，具有B級車的尺寸。n

變剛度車身，被動安全性高。n

后備箱容積最大，多達(dá)６６０升，適合長途旅行。n

優(yōu)質(zhì)車身鋼板，配以先進的油漆工藝，使車身保證12年不銹蝕。n

發(fā)動機、變速箱、轉(zhuǎn)向器、離合器、剎車系統(tǒng)等大總成免維護，維修費用低。n

18項舒適性裝備，全面、豪華，體現(xiàn)都市陽光旗艦風(fēng)格，為國產(chǎn)同級車頂級水平。n

10余項主動安全技術(shù)有效避免行車事故發(fā)生；11項被動安全措施有效保護乘員，使都市陽光成為最安全的國產(chǎn)同級車。n

安全轉(zhuǎn)向柱，撞車時縮進車內(nèi)，保護駕駛員。n

防潛水座椅，撞車時防止“潛入”方向盤下。n

電子防盜，只有原配鑰匙才能啟動發(fā)動機。n

高質(zhì)量轎車，40-50萬公里無大修。n

發(fā)動機采用五氣閥技術(shù)，充氣效率高，燃燒充分，排放低。n

燃油蒸發(fā)控制系統(tǒng)避免油汽直接排入大氣。n

三級銷聲器,有效降低噪音。

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富康A(chǔ)X-1弱點n

富康A(chǔ)X-1是富康兩廂型產(chǎn)品，內(nèi)部空間小，被動安全性差。n

發(fā)動機為國產(chǎn)電噴第一代，管理系統(tǒng)較為落后，點火、噴油不能集中控制。n

采用晶體管式點火，有中間軸、有分電器，機械結(jié)構(gòu)復(fù)雜，點火時刻易失控，不穩(wěn)定。n

發(fā)動機功率小，匹配自動箱后動力性較差，加速慢。n

自動變速箱為第二代產(chǎn)品。n

各種模式不能自動切換，需手工操作，有手動按鈕，使用不方便。n

換檔時震動大。n

后視野不足。n

空調(diào)功率小，制冷較慢，影響乘座舒適性。n

剎車盤為１３”，剎車效果較差。n

后備箱容積較小。n

發(fā)動機、變速箱匹配不太完美，費油。.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

都市陽光與富康A(chǔ)X-1技術(shù)參數(shù)對比表技術(shù)參數(shù)都市陽光富康A(chǔ)X-1外型尺寸

長/寬/高(mm)4428/1660/14204071/1702/1425軸距(mm)24712540最小離地間隙(mm)125135整備質(zhì)量(kg)11001080滿載質(zhì)量(kg)15001455發(fā)動機排量（L）1.61.6最大功率74kw/5800rpm65kw/5600rpm最大扭矩150N.m/4000rpm135N.m/3000rpm最高車速(km/h)1901820-100km/h加速時間(S)13.71590km/h等速油耗(L)7.17最小轉(zhuǎn)彎半徑(m)5.255.25燃油箱容積(L)5551輪胎型號185/60R14T185/60R15T.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

裝備水平都市陽光富康988AX—1發(fā)動機技術(shù)電噴第四代電噴第一代氣門數(shù)208點火方式全電腦控制靜態(tài)分電點火晶體管點火系統(tǒng)進氣系統(tǒng)諧波進氣同流自動變速箱第三代第二代變速箱管理系統(tǒng)模糊邏輯智能賽車底盤有無后軸隨動轉(zhuǎn)向技術(shù)無有后軸軌跡調(diào)整技術(shù)有無ABS無有14”剎車系統(tǒng)有無安全轉(zhuǎn)向柱有有全尺寸車身有無四門防撞桿有有防潛水座椅有有185寬胎有有鋁車輪有有無氟空調(diào)有（功率大）有（功率小）都市陽光與富康A(chǔ)X-1裝備對比表

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四喇叭高檔音響系統(tǒng)有無CD音響無無電動門窗有有中央門窗有有真皮座椅有有后頭枕有有前后高度可調(diào)安全帶有有綠色隔熱玻璃有有第三剎車燈有有液壓動力轉(zhuǎn)向有有窗式天線有無電動后視鏡無有電子防盜有無駕駛員安全氣囊無無金屬漆有有四幅方向盤有無側(cè)轉(zhuǎn)向燈有有三元催化反應(yīng)器有有前后霧燈有有燃油蒸發(fā)過濾系統(tǒng)有無三級消聲氣有無間歇式雨刮器有有.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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市場定位及目標(biāo)用戶目標(biāo)市場：

1.

私人購車2.

商務(wù)用車3.

公務(wù)用車（公共機構(gòu)等）

主要市場：

中上階層私人業(yè)主、商人狀況： 男性，25－44歲，已婚，有一個孩子職業(yè)： 自由職業(yè)者，高級管理人員，高級官員生活方式： 追求品牌和聲望.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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市場定位及目標(biāo)用戶.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

銷售技巧推薦和展示產(chǎn)品

銷售人員有責(zé)任依據(jù)顧客的需求將適合的產(chǎn)品推薦給顧客，并使其確認(rèn)該種車型是符合他/她的要求的。

顧客獲取信息的途徑：.一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

眼睛是獲取信息的主要途徑。正因為如此，在進行銷售活動過程中，車輛展示是絕對不可缺少的一項內(nèi)容。展示產(chǎn)品要從顧客的視點出發(fā)，從他/她需要的角度出發(fā)，從他/她的愿望以及購買行為的決定性激勵方式為出發(fā)點，也就是說，給顧客看的，一定是其所感興趣的，是他/她特別留心的、重視的以及他/她所想要的。

如果顧客在展示