電子美容儀行業報告/龐文報告PAGE1電子美容儀行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z12722緒論 320185一、電子美容儀企業戰略目標 331371二、2023-2028年電子美容儀行業企業市場突圍戰略分析 42224(一)、在電子美容儀行業樹立“戰略突破”理念 46785(二)、確定電子美容儀行業市場定位、產品定位和品牌定位 483241、市場定位 4193402、產品定位 512653、品牌定位 65175(三)、創新尋求突破 7131071、基于消費升級的科技創新模式 7128682、創新推動電子美容儀行業更高質量發展 865753、嘗試業態創新和品牌創新 929524、自主創新+品牌 1031711(四)、制定宣傳計劃 11242281、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11191142、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11313623、策略三：學會使用網絡營銷 1215470三、電子美容儀業發展模式分析 1215039(一)、電子美容儀地域有明顯差異 122619四、2023-2028年宏觀政策背景下電子美容儀業發展現狀 1314446(一)、2022年電子美容儀業發展環境分析 139237(二)、國際形勢對電子美容儀業發展的影響分析 1422991(三)、電子美容儀業經濟結構分析 1531810五、電子美容儀行業政策背景 16247(一)、政策將會持續利好電子美容儀行業發展 1618912(二)、電子美容儀行業政策體系日趨完善 1622649(三)、電子美容儀行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1725951(四)、宏觀經濟背景下電子美容儀行業的定位 1830350六、電子美容儀行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1813711(一)、電子美容儀企業盈利模式運作的關鍵 1846901、”專業化能力“對電子美容儀行業的重要性 186757(二)、怎樣培養電子美容儀行業的業務能力 199228七、電子美容儀行業競爭分析 2027300(一)、電子美容儀行業國內外對比分析 2020641(二)、中國電子美容儀行業品牌競爭格局分析 211035(三)、中國電子美容儀行業競爭強度分析 22167931、中國電子美容儀行業現有企業競爭情況 22106822、中國電子美容儀行業上游議價能力分析 22221193、中國電子美容儀行業下游議價能力分析 2227894、中國電子美容儀行業新進入者威脅分析 23165895、中國電子美容儀行業替代品威脅分析 2323576(四)、初創公司大獨角獸領銜 2328060(五)、上市公司雙雄深耕多年 2432659(六)、電子美容儀巨頭綜合優勢明顯 2425622八、電子美容儀行業企業差異化突破戰略 2523942(一)、電子美容儀行業產品差異化獲取“商機” 2522972(二)、電子美容儀行業市場分化贏得“商機” 2621305(三)、以電子美容儀行業服務差異化“抓住”商機 2625946(四)、用電子美容儀行業客戶差異化“抓住”商機 266240(五)、以電子美容儀行業渠道差異化“爭取”商機 2721378九、“疫情”對電子美容儀業可持續發展目標的影響及對策 2713359(一)、國內有關政府機構對電子美容儀業的建議 2728637(二)、關于電子美容儀產業上下游產業合作的建議 2810216(三)、突破電子美容儀企業疫情的策略 2929171十、關于未來5-10年電子美容儀業發展機遇與挑戰的建議 2925337(一)、2023-2028年電子美容儀業發展趨勢展望 2929028(二)、2023-2028年電子美容儀業宏觀政策指導的機遇 2929920(三)、2023-2028年電子美容儀業產業結構調整的機遇 309375(四)、2023-2028年電子美容儀業面臨的挑戰與對策 3021369十一、未來電子美容儀企業發展的戰略保障措施 311691(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3189(二)、加強人才培養和引進 3289961、制定總體人才引進計劃 32282592、渠道人才引進 3317163、內部員工競聘 3320678(三)、加速信息化建設步伐 34

緒論本文主要分析了電子美容儀行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴電子美容儀行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對電子美容儀行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測電子美容儀行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電子美容儀企業戰略目標電子美容儀公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有電子美容儀品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設電子美容儀直銷店、店鋪。二、2023-2028年電子美容儀行業企業市場突圍戰略分析(一)、在電子美容儀行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。電子美容儀行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對電子美容儀行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破電子美容儀產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定電子美容儀行業市場定位、產品定位和品牌定位電子美容儀行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位電子美容儀行業市場定位是指競爭對手現有電子美容儀產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位電子美容儀行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。電子美容儀行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：電子美容儀行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。電子美容儀行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是電子美容儀行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是電子美容儀行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。電子美容儀行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上電子美容儀行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，電子美容儀行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位電子美容儀行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。電子美容儀行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的電子美容儀行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。電子美容儀品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。電子美容儀行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。電子美容儀品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動電子美容儀行業更高質量發展電子美容儀產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國電子美容儀行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與電子美容儀行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，電子美容儀商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小電子美容儀企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小電子美容儀企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國電子美容儀行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于電子美容儀行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國電子美容儀企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！吨袊圃?025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵電子美容儀企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升電子美容儀企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。電子美容儀行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國電子美容儀規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國電子美容儀發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動電子美容儀行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是電子美容儀行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、電子美容儀業發展模式分析(一)、電子美容儀地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，電子美容儀企業的區域分布也不同。傳統電子美容儀企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年宏觀政策背景下電子美容儀業發展現狀(一)、2022年電子美容儀業發展環境分析電子美容儀業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，電子美容儀業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為電子美容儀行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，電子美容儀業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，電子美容儀業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對電子美容儀業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致電子美容儀業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，電子美容儀業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球電子美容儀業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來電子美容儀業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、電子美容儀業經濟結構分析一是電子美容儀業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，電子美容儀行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持電子美容儀業。從產業結構來看，我國的電子美容儀業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對電子美容儀業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、電子美容儀行業政策背景(一)、政策將會持續利好電子美容儀行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+電子美容儀，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電子美容儀行業的前景廣闊。(二)、電子美容儀行業政策體系日趨完善近年來，國內電子美容儀產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與電子美容儀密切相關的三項政策文件，為電子美容儀的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關電子美容儀管理的文件，這些文件在電子美容儀行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對電子美容儀業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《電子美容儀發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展電子美容儀的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、電子美容儀行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，電子美容儀主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在電子美容儀領域的投資，國內電子美容儀技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的電子美容儀公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內電子美容儀市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下電子美容儀行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、電子美容儀行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、電子美容儀企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對電子美容儀行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，電子美容儀企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；電子美容儀企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多電子美容儀企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代電子美容儀行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養電子美容儀行業的業務能力突出電子美容儀行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。電子美容儀行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養電子美容儀行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過電子美容儀行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、電子美容儀產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為電子美容儀業發展的核心業務，以降低風險。電子美容儀企業內部專業化大致可以分為三個階段：電子美容儀業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，電子美容儀企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，電子美容儀行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。電子美容儀行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、電子美容儀行業競爭分析目前，我國電子美容儀領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對電子美容儀相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的電子美容儀產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、電子美容儀行業國內外對比分析國內外電子美容儀的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外電子美容儀有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業電子美容儀的探索方向和落地形式不同。國外電子美容儀注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內電子美容儀傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國電子美容儀行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，電子美容儀行業品牌的知名度不同。根據電子美容儀技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將電子美容儀技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據電子美容儀技術的供給維度分析，電子美容儀技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，電子美容儀產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國電子美容儀經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，電子美容儀行業已經進入了品牌競爭的時代。電子美容儀市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌電子美容儀企業的必由之路。(三)、中國電子美容儀行業競爭強度分析1、中國電子美容儀行業現有企業競爭情況目前,電子美容儀行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國電子美容儀行業上游議價能力分析電子美容儀行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,電子美容儀行業對上游議價能力較強。3、中國電子美容儀行業下游議價能力分析電子美容儀行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、電子美容儀、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,電子美容儀行業對下游議價能力較強。4、中國電子美容儀行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國電子美容儀行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內電子美容儀創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多電子美容儀領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著電子美容儀技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為電子美容儀領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有電子美容儀領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從電子美容儀整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的電子美容儀技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為電子美容儀領域第二大廠商,電子美容儀技術打造了從精細化應用方案,大大提升電子美容儀產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于電子美容儀的智能化產品,包括前后端的電子美容儀結構化、立體化和市場化產品,更是在電子美容儀領域擁有全產業鏈布局。(六)、電子美容儀巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍電子美容儀市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在電子美容儀技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、電子美容儀行業企業差異化突破戰略(一)、電子美容儀行業產品差異化獲取“商機”電子美容儀行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于電子美容儀行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)電子美容儀行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)電子美容儀行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)電子美容儀行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、電子美容儀行業市場分化贏得“商機”電子美容儀行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以電子美容儀行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在電子美容儀行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用電子美容儀行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護電子美容儀行業市場的一側。(五)、以電子美容儀行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別電子美容儀行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、“疫情”對電子美容儀業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對電子美容儀業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對電子美容儀業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的電子美容儀行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。電子美容儀行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于電子美容儀企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，電子美容儀行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于電子美容儀產業上下游產業合作的建議一是加強電子美容儀行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破電子美容儀行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、電子美容儀商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的電子美容儀行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破電子美容儀企業疫情的策略一是加強電子美容儀行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破電子美容儀行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、電子美容儀商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的電子美容儀行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、關于未來5-10年電子美容儀業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年電子美容儀業發展趨勢展望“十四五”期間，我國電子美容儀業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為電子美容儀業的新發展趨勢，電子美容儀業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進電子美容儀業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年電子美容儀業宏觀政策指導的機遇一是建立健全電子美容儀業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家電子美容儀業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究電子美容儀業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的電子美容儀業。(三)、2023-2028年電子美容儀業產業結構調整的機遇二是大力推動電子美容儀業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統電子美容儀業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。電子美容儀業的產業結構亟待優化升級。大力推動電子美容儀業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在電子美容儀行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化電子