第5頁共5頁銷售提成?工資方案?結合公?司目前業?務發展趨?勢，為建?立完善的?銷售管理?機制，規?范營銷人?員薪酬標?準，提高?營銷人員?工作激情?、發揮團?隊協作精?神，進而?有效提升?營銷部門?銷售業績?，為公司?整體營銷?工作打下?堅實基礎?，特擬本?方案。?一、薪酬?組成:?基本工資?+銷售提?成+激勵?獎金二?、基本工?資:1?、營銷人?員按其銷?售能力及?業績分為?一星、二?星、三星?營銷員。?單月個?人達成_?___萬?人以上合?同或者連?續___?_個月(?含)以上?達成有效?業績(_?___人?以上合同?)為三星?單月個?人達成_?___萬?人以上合?同或者連?續___?_個月(?含)以上?達成有效?業績(_?___人?以上合同?)為二星?單月個?人達成有?效業績(?____?人以上合?同)為一?星全月?無業績為?不享受星?級待遇?2、營銷?按其星級?不同設定?不同基本?工資:?三星營銷?員基本工?資:__?__元?二星營銷?員基本工?資:__?__元?一星營銷?員基本工?資:__?__元?無星級營?銷員基本?工資:_?___元?連續_?___個?月(含)?無業績，?按其基本?工資__?__%發?放。三?、銷售提?成:三?星營銷員?提成標準?:___?_%二?星營銷員?提成標準?:___?_%一?星營銷員?提成標準?:___?_%四?、業務應?酬費用:?公司正?式編制營?銷員可于?業務開拓?過程中申?報相關業?務應酬費?用;非正?式編制不?享受此待?遇。所?申報業務?應酬費從?本人銷售?提成中按?所實際報?銷金額扣?除申報?業務應酬?費未達成?實際銷售?業績，次?月不得再?申報業務?應酬費?五、團隊?業績:?由___?_人協同?開發業務?視為團隊?業績主?要開發者?享受__?__%業?績(如:?____?人合同計?為___?_人合同?);協助?開發者享?受___?_%主?要開發者?按其星級?所對應標?準___?_%享受?提成(如?:三星為?____?%___?_%=_?___%?);協助?開發者享?受___?_%六?、業績認?定與提成?發放:?每月__?__日為?計算上月?業績截止?日以業?主方簽定?書面合同?為業績最?終達成標?準財務?部門于發?薪日計算?并發放銷?售提成?七、激勵?獎金:?每季度末?個人業績?排名首位?者按該季?度個人業?績總額_?___%?發放年?終個人業?績排名首?者按該年?度個人業?績總額0?.1發放?銷售提?成工資方?案（二）?為了充?分調動業?務開拓的?積極性，?按照多勞?多得，不?勞不得的?分配原則?，以個人?所創造的?銷售純利?潤為標準?核定業務?提成，制?定本方案?。一、?適用范圍?及標準?1.本辦?法僅適用?于銷售崗?的正式員?工(不包?括試用期?的員工)?。2.?以銷售純?利潤為核?定標準，?確定業務?提成。?二、銷售?利潤的計?算1.?銷售純利?潤的計算?標準(?1)銷售?純利潤=?銷售毛利?潤-費用?(公攤費?用+個人?費用)?(2)個?人費用?a)工資?、各類補?助b)?增值稅、?企業所得?稅、附加?稅等各類?稅費c?)業務招?待費、差?旅費、禮?品、傭金?等報銷費?用(3?)公攤費?用=總費?用-各銷?售人員個?人費用總?和(凡在?公司有滿?一整年銷?售工作經?歷者，均?需分攤該?費用)個?人分攤費?用按個人?當年所創?造毛利占?公司總毛?利的比例?計算。?2.銷售?純利潤由?財務人員?核算，總?經理核定?。三、?銷售人員?有責任和?義務完成?公司下達?的任務指?標若應?收貨款超?過一年未?收回，則?視為呆、?壞帳:相?關銷售人?員承擔該?貨款余額?的___?_%損失?，其余損?失公司承?擔。若客?戶以貨抵?款，則貨?物由銷售?人員負責?賣出，售?價總額與?貨款差額?部分損失?由銷售人?員承擔_?___%?(抵貨須?具備發票?，否則所?損失稅款?由相關銷?售人員全?額承擔)?，因各種?原因造成?進倉貨物?變為呆滯?料(自進?貨之日在?庫超過一?年者)，?由相關銷?售人員負?責售出，?損失部分?由相關銷?售人員承?擔___?_%。?自進入公?司第一個?整年度內?，被動元?器件通用?IC等產?品銷售額?低于__?__萬者?，不享受?該年度的?提成，重?新進入試?用期。?四、提成?比例1?.傳統業?務(以電?感為主)?:___?_%如?果超額完?成本年度?公司下達?的任務指?標，SA?LES可?享受不超?過___?_%的超?額部分利?潤提成。?___?_日系產?品(PA?NASO?NIC、?ROHM?、NIC?HICO?N等)?5.FP?C等公司?抽取傭金?的項目:?____?%6.?說明:?(1)公?司每年農?歷年結束?的一個月?內發放提?成獎，農?歷年的月?底前所到?之上一年?貨款均可?視為上年?度回款額?。(2?)公司提?取PM提?成額的_?___%?，SAL?ES提成?額的__?__%做?為個人的?機動，以?個人的年?度綜合考?核成績為?參照進?行發放，?考核內容?如下(滿?分100?)a)?年度銷售?額完成情?況(滿分?:50分?)實際?完成額?得分=—?——__?__50?年度銷?售額計劃?b)回?款及時率?(滿分:?10分)?回款截止?農歷年當?月月底?公司制定?考核表，?由公司每?位不參與?提成的員?工對每位?SALE?S評分(?評分原則?:去掉最?高最低分?，取平均?值)得分?=平均值?%___?_15?d)專業?知識(滿?分:15?分)公?司每月對?SALE?S進行專?業知識考?試，取_?___次?成績平均?值