錳酸鋰行業報告/龐文報告PAGE1錳酸鋰行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z27607申明 324879一、錳酸鋰行業發展狀況及市場分析 329808(一)、中國錳酸鋰市場行業驅動因素分析 328348(二)、錳酸鋰行業結構分析 431193(三)、錳酸鋰行業各因素（PEST）分析 5266091、政策因素 5140952、經濟因素 6262283、社會因素 618474、技術因素 718571(四)、錳酸鋰行業市場規模分析 718538(五)、錳酸鋰行業特征分析 712585(六)、錳酸鋰行業相關政策體系不健全 825099二、錳酸鋰業數據預測與分析 924954(一)、錳酸鋰業時間序列預測與分析 929340(二)、錳酸鋰業時間曲線預測模型分析 1032727(三)、錳酸鋰行業差分方程預測模型分析 102414(四)、未來5-10年錳酸鋰業預測結論 1116196三、錳酸鋰行業政策環境 1112960(一)、政策持續利好錳酸鋰行業發展 1113282(二)、錳酸鋰行業政策體系日趨完善 124169(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1217409(四)、宏觀環境下錳酸鋰行業定位 1320930(五)、“十三五”期間錳酸鋰業績顯著 1325269四、錳酸鋰企業戰略選擇 148808(一)、錳酸鋰行業SWOT分析 1426650(二)、錳酸鋰企業戰略確定 1513139(三)、錳酸鋰行業PEST分析 15155291、政策因素 15245282、經濟因素 16308013、社會因素 17109134、技術因素 1723337五、2023-2028年錳酸鋰企業市場突破具體策略 17595(一)、密切關注競爭對手的策略，提高錳酸鋰產品在行業內的競爭力 1729953(二)、使用錳酸鋰行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1827943(三)、實施錳酸鋰行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1814869(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 18353(五)、實施線上線下融合，深化錳酸鋰行業國內外市場拓展 1830375(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1929952六、錳酸鋰行業存在的問題分析 2024675(一)、基礎工作薄弱 2010273(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2015266(三)、產業結構調整進展緩慢 2026530(四)、技術相對落后 2131756(五)、隱私安全問題 2120928(六)、與用戶的互動需不斷增強 2217207(七)、管理效率低 2221704(八)、盈利點單一 2329990(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2316394(十)、法律風險 236616(十一)、供給不足,產業化程度較低 2425008(十二)、人才問題 2415437(十三)、產品質量問題 2416439七、錳酸鋰行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2515014(一)、錳酸鋰企業盈利模式運作的關鍵 25134471、”專業化能力“對錳酸鋰行業的重要性 2522600(二)、怎樣培養錳酸鋰行業的業務能力 254615八、錳酸鋰行業未來發展機會 2710804(一)、在錳酸鋰行業中通過產品差異化獲得商機 2713346(二)、借助錳酸鋰行業市場差異贏得商機 2730442(三)、借助錳酸鋰行業服務差異化抓住商機 2817681(四)、借助錳酸鋰行業客戶差異化把握商機 2811918(五)、借助錳酸鋰行業渠道差異來尋求商機 2828654九、錳酸鋰行業多元化趨勢 291333(一)、宏觀機制升級 2987(二)、服務模式多元化 2918554(三)、新的價格戰將不可避免 3017450(四)、社會化特征增強 304806(五)、信息化實施力度加大 3026655(六)、生態化建設進一步開放 31209891、內生發展閉環,對外輸出價值 3136672、開放平臺,共建生態 311133(七)、呈現集群化分布 315630(八)、各信息化廠商推動錳酸鋰發展 3226145(九)、政府采購政策加碼 331504(十)、個性化定制受寵 3323067(十一)、品牌不斷強化 3322326(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3430198(十三)、一體式服務為發展趨勢 343376(十四)、政策手段的獎懲力度加大 343073十、錳酸鋰產業投資分析 359538(一)、中國錳酸鋰技術投資趨勢分析 3511991(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 353777(三)、中國錳酸鋰行業投資風險 3617142(四)、中國錳酸鋰行業投資收益 37

申明中國的錳酸鋰業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，錳酸鋰業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出錳酸鋰行業真正有價值的信息，并結合當前錳酸鋰行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、錳酸鋰行業發展狀況及市場分析(一)、中國錳酸鋰市場行業驅動因素分析錳酸鋰行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。錳酸鋰行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：錳酸鋰產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：錳酸鋰技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利錳酸鋰產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得錳酸鋰行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、錳酸鋰行業結構分析錳酸鋰行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整錳酸鋰產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、錳酸鋰行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于錳酸鋰行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計錳酸鋰行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年錳酸鋰行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出錳酸鋰行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是錳酸鋰行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對錳酸鋰行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、錳酸鋰行業需求持續火熱,資本利好錳酸鋰領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國錳酸鋰行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為錳酸鋰行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為錳酸鋰行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統錳酸鋰行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與錳酸鋰行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為錳酸鋰行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將錳酸鋰行業與高新技術對接，普及了錳酸鋰行業科技體驗。二、錳酸鋰行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、錳酸鋰行業市場規模分析2019年,中國錳酸鋰市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,錳酸鋰市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國錳酸鋰市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、錳酸鋰行業特征分析通過對比錳酸鋰行業屬性和核心服務模式,可將中國錳酸鋰行業分為四類。分別為創新型錳酸鋰、創投型錳酸鋰、媒體型錳酸鋰、產業型錳酸鋰和服務型錳酸鋰。此外,由于錳酸鋰行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,錳酸鋰服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類錳酸鋰行業中,因產業型錳酸鋰多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為錳酸鋰行業探索的核心方向之一。(六)、錳酸鋰行業相關政策體系不健全國內錳酸鋰的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以錳酸鋰行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。錳酸鋰行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。錳酸鋰行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于錳酸鋰的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏錳酸鋰相應行業發展的內生動力。二、錳酸鋰業數據預測與分析(一)、錳酸鋰業時間序列預測與分析根據錳酸鋰業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了錳酸鋰業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從錳酸鋰行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內錳酸鋰業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取錳酸鋰行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的錳酸鋰行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據錳酸鋰業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國錳酸鋰業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、錳酸鋰業時間曲線預測模型分析在錳酸鋰業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年錳酸鋰業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、錳酸鋰行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年錳酸鋰業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的錳酸鋰業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國錳酸鋰業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國錳酸鋰行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出錳酸鋰行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年錳酸鋰業預測結論在以上三種預測錳酸鋰業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國錳酸鋰業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來錳酸鋰行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對錳酸鋰業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對錳酸鋰業未來走勢的預測僅供參考。三、錳酸鋰行業政策環境(一)、政策持續利好錳酸鋰行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋錳酸鋰、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為錳酸鋰行業前景將會更加遼闊。(二)、錳酸鋰行業政策體系日趨完善近年來,國內錳酸鋰產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與錳酸鋰緊密相關的政策文件,為錳酸鋰發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于錳酸鋰管理的文件,在錳酸鋰行業發揮了重要影響；針對錳酸鋰業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于錳酸鋰發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對錳酸鋰領域的大力投入,國內錳酸鋰技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開錳酸鋰專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下錳酸鋰行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間錳酸鋰業績顯著錳酸鋰因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設錳酸鋰,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮錳酸鋰的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是錳酸鋰的建設可帶來的效應。立足錳酸鋰建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使錳酸鋰的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與錳酸鋰發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、錳酸鋰企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、錳酸鋰行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、錳酸鋰企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、錳酸鋰行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于錳酸鋰行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計錳酸鋰行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，錳酸鋰行業將成為政策紅利市場。錳酸鋰產業將有助于提高人民生活質量。2020年是錳酸鋰行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對錳酸鋰產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)錳酸鋰行業需求持續火熱，錳酸鋰領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國錳酸鋰產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為錳酸鋰行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為錳酸鋰行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統錳酸鋰行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與錳酸鋰相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為錳酸鋰行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、錳酸鋰、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現錳酸鋰的普及?行業技術經驗。(2)錳酸鋰行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年錳酸鋰企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高錳酸鋰產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高錳酸鋰行業產品的競爭力，盡量縮小與錳酸鋰行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用錳酸鋰行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的錳酸鋰行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施錳酸鋰行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注錳酸鋰行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從錳酸鋰行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將錳酸鋰行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化錳酸鋰行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議錳酸鋰行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。錳酸鋰公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓錳酸鋰企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于錳酸鋰行業公司確定公司的競爭地位。六、錳酸鋰行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱錳酸鋰相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,錳酸鋰管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對錳酸鋰的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與錳酸鋰的關系,錳酸鋰工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于錳酸鋰的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對錳酸鋰主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的錳酸鋰行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內錳酸鋰行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如錳酸鋰設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解錳酸鋰產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,錳酸鋰行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊錳酸鋰產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興錳酸鋰行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著錳酸鋰行業技術的大量投產使用,錳酸鋰數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展錳酸鋰行業服務領域和內容,促進錳酸鋰行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。錳酸鋰行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的錳酸鋰行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了錳酸鋰行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。錳酸鋰行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的錳酸鋰行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。錳酸鋰行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到錳酸鋰本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞錳酸鋰行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的錳酸鋰行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與錳酸鋰行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致錳酸鋰行業的建設難以持續。(十)、法律風險錳酸鋰行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使錳酸鋰行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國錳酸鋰實現信息化過程中,既懂IT、又懂錳酸鋰以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便錳酸鋰有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是錳酸鋰行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,錳酸鋰行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、錳酸鋰行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、錳酸鋰企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對錳酸鋰行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，錳酸鋰企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；錳酸鋰企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多錳酸鋰企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代錳酸鋰行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養錳酸鋰行業的業務能力突出錳酸鋰行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。錳酸鋰行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養錳酸鋰行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過錳酸鋰行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、錳酸鋰產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為錳酸鋰業發展的核心業務，以降低風險。錳酸鋰企業內部專業化大致可以分為三個階段：錳酸鋰業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，錳酸鋰企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，錳酸鋰行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。錳酸鋰行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、錳酸鋰行業未來發展機會(一)、在錳酸鋰行業中通過產品差異化獲得商機錳酸鋰行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。錳酸鋰企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的錳酸鋰產品差異可以進一步細分為：(1)錳酸鋰行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)錳酸鋰行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)錳酸鋰行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助錳酸鋰行業市場差異贏得商機錳酸鋰行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助錳酸鋰行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在錳酸鋰行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助錳酸鋰行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護錳酸鋰的行業市場。(五)、借助錳酸鋰行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識錳酸鋰行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終錳酸鋰客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、錳酸鋰行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重錳酸鋰事業,轉為側向錳酸鋰產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的錳酸鋰服務模式相對比較單一。在城市,錳酸鋰公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的錳酸鋰服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的錳酸鋰產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的錳酸鋰領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強錳酸鋰當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是錳酸鋰行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當錳酸鋰行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,錳酸鋰更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態錳酸鋰行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類錳酸鋰項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的錳酸鋰項目。伴隨著各地錳酸鋰項目建設風生水起,中國錳酸鋰建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國錳酸鋰建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級錳酸鋰項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國錳酸鋰項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展錳酸鋰項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊錳酸鋰項目建設。未來一段時間,中國中西部地區錳酸鋰項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的錳酸鋰水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發達地區的錳酸鋰產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部錳酸鋰打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動錳酸鋰發展各級廠商推動下的錳酸鋰建設商業模式,整體的特點就是錳酸鋰的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當錳酸鋰的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速錳酸鋰產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵錳酸鋰行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對錳酸鋰行業提出的要求也越來越高。未來,錳酸鋰行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,錳酸鋰產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國錳酸鋰經過30年的高速增長,也將面臨著轉