第5頁共5頁酒店淡季?營銷策劃?方案樣本?商品銷?售都有淡?旺季之分?，酒店產?品也不例?外。對于?不同的企?業來講，?淡季的時?間分配自?然也不相?同。我們?酒店在經?歷農歷春?季的火爆?之后，整?體銷量均?有下滑，?這也是飯?店經營業?始終存在?的淡旺季?之間的矛?盾。其?實，淡與?不淡，也?只是相對?而言，在?市場整體?銷量下降?的情況下?，只要努?力和付出?，擠兌競?爭對手，?仍然可以?讓自己的?銷售分額?有較大的?提升空間?。針對淡?季的到來?，特做出?此次營銷?方案。?一、活動?目的1?、通過和?各旅行社?、各旅游?景點和出?租車公司?的合作，?拓展客源?市場。?2、對于?酒店內部?的或是外?部的潛在?客戶進行?直接的或?是間接的?推銷，拉?動二次消?費，爭取?更多的回?頭客，促?使客戶最?終成為本?酒店的老?客戶及V?IP客人?，最終提?高酒店的?銷售額。?二、活?動時間?____?年___?_月__?__日至?____?年___?_月__?__日?三、涉及?的部門?銷售部、?餐飲部、?前廳部、?客房部?四、活動?主題暖?春狂歡季?，有禮相?迎。五?、活動方?案(1?)多種方?式推廣，?讓淡季不?淡方式?一：與本?地旅行社?提前聯系?，以傭金?形式吸引?其為我酒?店引進客?戶。具?體操作如?下：為我?酒店引進?團隊客戶?的旅行社?負責人，?每間房付?傭金__?__元錢?，當天現?金結算。?方式二?：與各旅?游景點做?好結盟工?作，互惠?互利。?具體操作?如下：與?各旅游景?點協商達?成協議后?，凡持我?酒店代金?券的客人?入住我酒?店消費時?，均可當?現金使用?。(代金?券在活動?期間有效?，過期作?廢，代金?券均不可?折現，用?于沖抵酒?店客房、?餐飲的消?費金額。?)或持我?酒店的代?金券到各?結盟旅游?景點消費?時即可享?受門票及?消費優惠?(視各景?點協議不?同而定)?。方式?三：與出?租車公司?聯系，長?期為送往?我酒店入?住客戶的?出租車司?機現金回?扣。具?體操作如?下：為司?機發放簽?有其車牌?號的我酒?店的優惠?卡，若有?客人登記?時持該卡?享受打折?優惠，即?可為該車?主___?_元現金?提成，月?底結帳或?立即兌現?。(2?)優惠顧?客，拓展?獎勵計劃?優惠一?：凡當月?按當時門?市價連續?入住__?__次的?外地散客?，均可免?費贈送普?單或普標?1間。或?連續入住?3晚的社?會散客，?贈送2瓶?礦泉水。?優惠二?：凡提前?____?個月預定?____?年___?_月、_?___月?的豪華房?間或景觀?房時，并?及時確認?并付相應?的押金，?可享受門?市價的6?折瘋狂優?惠。(具?體操作方?法待定)?優惠三?：與銀行?合作，凡?持指定銀?行信用卡?的客人在?酒店刷卡?消費時，?可贈送本?酒店的代?金券1張?。優惠?四：每周?用一天來?拿幾間房?來做特價?房。(用?店前的P?OP牌來?做宣傳)?六、廣?告宣傳?1、制作?印有酒店?簡介及地?理位置的?代金券和?優惠卡，?并付有消?費須知，?突出特有?的企業文?化。2?、在附近?的旅游景?點及火車?站做路牌?路標廣告?，針對過?境或來訪?的商務、?政務人士?。3、?活動期間?，全天侯?的用電子?屏滾動播?出優惠政?策。4?、酒店前?的噴繪或?POP宣?傳。七?、廣告費?用預算?廣告預算?的分配如?下：1?、代金券?的制作費?用控制為?：元。?2、優惠?卡的制作?費用控制?為：元。?3、景?點區的宣?傳廣告費?用控制為?：元。?4、店前?的噴繪制?作費用控?制為：元?。合計?：八、?綜述此?次活動方?案旨在淡?季從某些?方面提高?酒店的知?名度，客?戶的忠誠?度及酒店?的銷售額?，希望相?關部門能?給予配合?，如有不?足，能積?極給予指?證和補充?。酒店?淡季營銷?策劃方案?樣本（二?）一、?活動背景?：目前?餐飲進入?淡季，來?酒店就餐?顧客回頭?率很低，?大廳散客?上客率甚?低。二?、活動目?的：1?、擴大酒?店知名度?及影響力?，刺激消?費，增加?酒店營業?額；2?、拉動散?客消費群?；3、?宣傳謝師?宴，為7?、___?_月份的?謝師宴打?下基礎。?三、活?動目標：?酒店營?業額達到?____?萬元/月?四、活?動時間：?____?月___?_日--?--__?__月_?___日?五、活?動內容：?(1)?六一兒童?節(__?__月_?___日?—___?_月__?__日)?：制作兩?款套餐：?____?人套餐_?___元?；___?_人套餐?____?元；(?2)高考?期間(_?___月?____?日—__?__月_?___日?)：經濟?營養套餐?：___?_人套餐?____?元；__?__人套?餐___?_元。?(3)整?月活動(?____?月___?_日—_?___日?)：A?.吃10?0送50?券，消費?滿___?_元則贈?送___?_元消費?券；贈券?可抵消費?，消費時?間為一個?月內，每?桌僅限消?費___?_元；?B、進店?則送啤酒?(按每桌?消費顧客?人數，每?人1瓶，?僅限堂用?，不打包?)C、?宴席達三?桌，每桌?消費金種?子系列任?何酒一種?，則贈送?1瓶同品?種酒水，?(每桌一?瓶)D?、消費兩?瓶金種子?系列真藏?版2瓶則?贈送1瓶?。(4?)針對謝?師宴，可?推出4款?套餐系列?(考慮到?學生的承?受能力，?建議價格?不應太高?)__?__元/?桌、__?__元/?桌、