二、網(wǎng)絡推廣的意義五、網(wǎng)絡推廣每天的工作流程1、網(wǎng)絡推廣第一步：了解公司南瓜英語根本資料〔地址，等〕南瓜英語的課程產(chǎn)品南瓜英語的競爭優(yōu)勢和特點2、網(wǎng)絡推廣其次步：了解消費者行為、購置習慣南瓜英語的用戶特征？〔年齡，性別，學問層次，消費力量，地域等〕購置課程的決策者？她們的購置行為習慣？3、網(wǎng)絡推廣第三步：選擇適合的互聯(lián)網(wǎng)平臺選擇盡量多的網(wǎng)絡推廣平臺，通過調(diào)研，篩選適合的。數(shù)據(jù)〔每天獨立IP，二級域名IP〕人群〔消費力量，行為習慣，學問層次等〕第一章、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。其次章、網(wǎng)絡推廣的意義〔1〕網(wǎng)民數(shù)量的極速進展。且用戶的年齡層次也越來越年輕，具有消費力量。〔2〕網(wǎng)絡漸漸轉(zhuǎn)變客戶的消費習慣相對于以往，現(xiàn)在的客戶更傾向于在網(wǎng)絡上查找己需要的產(chǎn)品。所以說：網(wǎng)絡已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)變客戶的消費習慣。案例一：主動選擇英語學校型小張的女兒5歲，想?yún)⑴c英語培訓。第一步：搜尋進展查找她開頭處處觀看適合的英語學校。作為一個80后，他首當其沖的就想到了網(wǎng)絡，于是在網(wǎng)絡上搜尋“少兒英語學校幾個英語學校名稱后。其次步：通過信息選擇、評估學校估這些機構(gòu)的品牌、口碑和效果。第三步：選定學校后，再次在網(wǎng)上進展詢問。詢問這個學校的狀況。第四步：實地了解和詢問對學校有了全面的了解后，會到學校進展實地觀看，以到達“眼第五步：比較感覺學校確實不錯外，假設費用比較貴，那家長就會比較慎重。會在幾間學校里面進展具體篩選和比較。第六步：報名。獲得豐收的時候到了。案例二：廣告觸發(fā)型DM宣傳、聽朋友介紹等。作為信息的補充，家長會到網(wǎng)上進展搜尋。第一步：直接搜尋南瓜英語其次步：了解南瓜英語的口碑。第三步：進展簡潔了解與在線詢問。第四步：在線詢問或在線注冊。第五步：實地了解和詢問〔到訪〕第六步：報名。就是：通過網(wǎng)絡制造南瓜英語品牌的知名度、美譽度和影響力，達成銷售。第三章、網(wǎng)絡營銷推廣流程網(wǎng)絡推廣第一步：了解公司在進展網(wǎng)絡推廣時，我們必需先全面了解公司。以下是必需了發(fā)揮優(yōu)勢，避開劣勢。1、了解公司根本狀況公司詢問公司網(wǎng)址公司全部校區(qū)分布2、了解公司的產(chǎn)品產(chǎn)品定位：南瓜英語的產(chǎn)品是3-12歲的少兒英語。產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點3、了解競爭對手公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么？公司在同地區(qū)的競爭產(chǎn)品是什么？同行的競爭對手有那些？替代的產(chǎn)品有哪些？網(wǎng)絡推廣其次步：了解消費者行為、購置習慣樣的方式，什么樣的文字，什么樣的流程，能打動消費者。了解消費者：他們這類人群寵愛什么樣的東西？了解購置決策者：南瓜英語的定位人群年齡是？購置決策者是誰？了解決策者：性別、年齡、學問層次、消費力量等了解決策者購置行為：對幼少兒英語，家長的需求和擔憂是什么？網(wǎng)絡推廣第三步：查找、選擇適合的互聯(lián)網(wǎng)平臺我們就必需在互聯(lián)網(wǎng)上查找適合的平臺。重點：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)速度快，我們必需要不停的去關(guān)注，并且獵取的渠道信息。以下是幾大平臺介紹：搜尋引擎廣告〔SEM〕百度：域名：“://baidu/“baiduGOOGLE：域名：“://google.hk/“google.hk搜搜：騰訊旗下搜尋平臺。域名：“://soso/“soso搜狗：搜狐旗下搜尋平臺。域名：“://sogou/“sogou行業(yè)平臺廣告門戶網(wǎng)站廣告論壇營銷口碑營銷〔問答營銷〕QQ〔8〕SNS〔8〕SNSSNS是今年來網(wǎng)絡上比較流行的一種網(wǎng)絡溝通模式，運作的比較成功的是國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)，國外的facebook。通過SNS公布一篇比較有用的文章，經(jīng)過大家轉(zhuǎn)載，共享你的成果，一傳十，十傳百，這是一種推廣的好渠道。SNS推廣的優(yōu)勢：效果格外明顯，可謂是百試不爽的營銷方式。SNS劣勢：一篇比較有用的軟文是可遇而不行求的，需要格外強大的的事。博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和掃瞄者優(yōu)勢：11、細分程度高,定向準確2、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好33、影響力大,引導網(wǎng)絡輿論潮流4、與搜尋引擎營銷無縫對接，整合效果好5、有利于長遠利益和培育忠有用戶劣勢：1、見效太慢，鋪張時間：博客的經(jīng)營需要有一段長時間的默默耕耘，才能看到成果。2、負面批判：全部論述，確定會有正反兩派的意見，有時會招致惡意的攻擊。微博營銷優(yōu)勢：本錢低，門檻低，互動性超強，簡潔接觸到用戶！〕傳播速度太快：公布信息很快將被漂移。傳播內(nèi)容有限：最多就140個字。電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式供給應所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。優(yōu)勢：精準直效、共性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析力氣。劣勢：簡潔引起用戶反感，閱讀率低，簡潔影響“品牌美譽度以上是綜述了一些比較常見的網(wǎng)絡營銷渠道開放的心態(tài)去不斷了解和學習。第四章、網(wǎng)絡營銷方法簡介：1、搜尋引擎營銷什么是搜尋引擎營銷：SEM廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。精準度高、針對性強，對于優(yōu)質(zhì)客戶的獵取最有幫助，可優(yōu)先考慮。SEMSEM付費的搜尋引擎，這類廣告渠道的模式，主要是通過我們設置關(guān)鍵詞，然后當用戶搜尋此類關(guān)鍵詞語的時候，排名付費。搜尋引擎平臺介紹百度：域名：“://baidu/“baidu優(yōu)勢：占據(jù)60%以上的份額，每天搜尋量大，點擊量多。劣勢：每次點擊費用比較高GOOGLE：占據(jù)20%左右的份額.域名：“://google.hk/“google.hk優(yōu)勢：客戶素養(yǎng)高，消費力量強。劣勢：技巧要求特別高。搜搜：騰訊旗下搜尋平臺。域名：“://soso/“soso優(yōu)勢：QQ的搜尋平臺，消費者比較年輕，興平臺，每次點擊費用低。劣勢：每天搜尋的人太小，效果不能快速顯現(xiàn)。搜狗：搜狐旗下搜尋平臺。域名：“://sogou/“sogou優(yōu)勢：點擊費用比較低，對于競價排名透亮度高，可以了解第一、二名的競價費用。劣勢：搜尋量也不高，或許就占百分之幾的份額。搜尋引擎方法技巧關(guān)鍵詞設置重點：精準關(guān)鍵詞的多少打算廣告的呈現(xiàn)效果。由于我們的廣告在客戶搜尋時才會被觸發(fā)。所以，想擁有更多的關(guān)鍵詞的方法。技巧一：行業(yè)詞〔例如：幼兒英語，少兒英語，小學生英語〕技巧二：地域詞〔例如：重慶幼兒英語，重慶少兒英語〕技巧三：年齡詞〔例如：3歲少兒英語，4歲少兒英語〕技巧四：關(guān)鍵詞擴展。創(chuàng)意撰寫具體技巧參照百度介紹學問。詢問量：信息分類網(wǎng)站。58同城、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)、今題網(wǎng)等教育培訓網(wǎng)365招生網(wǎng)、厚學網(wǎng)、本地的教育培訓網(wǎng)、返學費網(wǎng)、神州培訓網(wǎng)等問答平臺：搜搜問問、天際問答、百度知道視頻類：土豆網(wǎng)、優(yōu)酷、酷6等推廣技巧一、關(guān)鍵詞。二、將關(guān)鍵詞分解任務。例如：教育培訓網(wǎng)占多少個關(guān)鍵詞。平均一個培訓網(wǎng)做多少個關(guān)鍵詞等將關(guān)鍵詞分布到各個渠道里面，每個渠道占多少個關(guān)鍵詞。三、發(fā)帖。針對每個關(guān)鍵詞的特色和平臺特色，公布不一樣的帖子。四、監(jiān)控和調(diào)整有看那個渠道做的關(guān)鍵詞比較簡潔排在首頁，從而進展調(diào)整。〔5〕論壇營銷論壇營銷就是通過文字、圖片、視頻等方式公布企業(yè)的產(chǎn)品和論壇營銷就是通過文字、圖片、視頻等方式公布企業(yè)的產(chǎn)品和到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷目的。劣勢：論壇更頻率較快，很簡潔沉掉。互動性強，可以制造話題，進展互動傳劣勢：論壇更頻率較快，很簡潔沉掉。告，需要的軟文技巧和籌劃力氣要求極高。推廣技巧生疏。由于是一個興的品牌，在論壇里面，我們必需讓客戶熟知我們。熟為生疏，知為了解。作為一個有充份言論自由的論壇，完全行不通的。我們需要在里面充分塑造一個有血有肉的人。故事式描述。通過在論壇里面描述我們教師的故事、教學理念我們的教學理念等，產(chǎn)生美譽度。活動。活動是將商家和會員拉近距離的方式。通過體驗、參與校進展介紹。〔6〕口碑營銷〔問答營銷〕問答營銷就是：百度知道、搜搜問問、天際問答等〕免費2〕搜尋引擎收錄排名高〔〕的客戶推廣技巧關(guān)鍵詞推砌排名。這個技巧在行業(yè)平臺有介紹，在這里就不再介紹。主動查找自己的客戶。在平臺里面，查找對少兒英語有問題的客戶進展解釋，從而對精準客戶有一個對品牌的了解〔例如：有人問：石家莊少兒英語哪里好？我們就可以針對此問題描述的時候把南瓜英語帶上〕〔7〕QQ優(yōu)勢：有效，簡便，談天就可以，不需要