陶瓷行業報告/龐文報告PAGE1陶瓷行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z17392概述 327339一、陶瓷業發展模式分析 44850(一)、陶瓷地域有明顯差異 419977二、2023-2028年陶瓷企業市場突破具體策略 49489(一)、密切關注競爭對手的策略，提高陶瓷產品在行業內的競爭力 424132(二)、使用陶瓷行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 512854(三)、實施陶瓷行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 518541(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 523959(五)、實施線上線下融合，深化陶瓷行業國內外市場拓展 511481(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 64161三、陶瓷行業政策環境 714896(一)、政策持續利好陶瓷行業發展 710466(二)、陶瓷行業政策體系日趨完善 77293(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 713064(四)、宏觀環境下陶瓷行業定位 818947(五)、“十三五”期間陶瓷業績顯著 810542四、陶瓷行業政策背景 917291(一)、政策將會持續利好陶瓷行業發展 98264(二)、陶瓷行業政策體系日趨完善 1019522(三)、陶瓷行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1028855(四)、宏觀經濟背景下陶瓷行業的定位 1132093五、陶瓷行業發展狀況及市場分析 1120423(一)、中國陶瓷市場行業驅動因素分析 1131782(二)、陶瓷行業結構分析 129761(三)、陶瓷行業各因素（PEST）分析 1333541、政策因素 1348302、經濟因素 13218203、社會因素 14184564、技術因素 1425295(四)、陶瓷行業市場規模分析 155428(五)、陶瓷行業特征分析 158469(六)、陶瓷行業相關政策體系不健全 1621556六、陶瓷產業發展前景 1614018(一)、中國陶瓷行業市場規模前景預估 1723244(二)、陶瓷進入大面積推廣應用階段 173391(三)、中國陶瓷行業市場增長點 1721791(四)、陶瓷行業細分化產品將會最具優勢 1828419(五)、陶瓷產業與互聯網相關產業融合發展機遇 1824386(六)、陶瓷國際合作前景廣闊、人才培養市場大 1923925(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 207161(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 20835(九)、陶瓷行業發展需突破創新瓶頸 2114929七、陶瓷行業競爭分析 213603(一)、陶瓷行業國內外對比分析 2210491(二)、中國陶瓷行業品牌競爭格局分析 2321225(三)、中國陶瓷行業競爭強度分析 23280571、中國陶瓷行業現有企業的競爭 23314372、中國陶瓷行業上游議價能力分析 2318833、中國陶瓷行業下游議價能力分析 2485474、中國陶瓷行業新進入者威脅分析 24162875、中國陶瓷行業替代品威脅分析 2423967八、陶瓷業突破瓶頸的挑戰分析 248304(一)、陶瓷業發展特點分析 2411450(二)、陶瓷業的市場渠道挑戰 2518454(三)、陶瓷業5-10年創新發展的挑戰點 26148551、陶瓷業縱向延伸分析 26189672、陶瓷業運營周期的挑戰分析 264714九、關于未來5-10年陶瓷業發展機遇與挑戰的建議 274445(一)、2023-2028年陶瓷業發展趨勢展望 272163(二)、2023-2028年陶瓷業宏觀政策指導的機遇 275205(三)、2023-2028年陶瓷業產業結構調整的機遇 2730320(四)、2023-2028年陶瓷業面臨的挑戰與對策 2829512十、陶瓷成功突圍策略 2913813(一)、尋找陶瓷行業準差異化消費者興趣訴求點 296718(二)、陶瓷行業精準定位與無聲消費教育 298356(三)、從陶瓷行業硬文廣告傳播到深度合作 292851(四)、公益營銷競爭激烈 3019518(五)、電子商務提升陶瓷行業廣告效果 3023061(六)、陶瓷行業渠道以多種形式傳播 301097(七)、強調市場細分，深耕陶瓷產業 31

概述近年來，陶瓷行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了陶瓷的應用場景。一方面，進一步提升陶瓷產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，陶瓷技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了陶瓷應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，陶瓷行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到陶瓷公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年陶瓷行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴陶瓷行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、陶瓷業發展模式分析(一)、陶瓷地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，陶瓷企業的區域分布也不同。傳統陶瓷企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年陶瓷企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高陶瓷產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高陶瓷行業產品的競爭力，盡量縮小與陶瓷行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用陶瓷行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的陶瓷行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施陶瓷行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注陶瓷行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從陶瓷行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將陶瓷行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化陶瓷行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議陶瓷行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。陶瓷公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓陶瓷企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于陶瓷行業公司確定公司的競爭地位。三、陶瓷行業政策環境(一)、政策持續利好陶瓷行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋陶瓷、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為陶瓷行業前景將會更加遼闊。(二)、陶瓷行業政策體系日趨完善近年來,國內陶瓷產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與陶瓷緊密相關的政策文件,為陶瓷發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于陶瓷管理的文件,在陶瓷行業發揮了重要影響；針對陶瓷業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于陶瓷發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對陶瓷領域的大力投入,國內陶瓷技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開陶瓷專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下陶瓷行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間陶瓷業績顯著陶瓷因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設陶瓷,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮陶瓷的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是陶瓷的建設可帶來的效應。立足陶瓷建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使陶瓷的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與陶瓷發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、陶瓷行業政策背景(一)、政策將會持續利好陶瓷行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+陶瓷，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信陶瓷行業的前景廣闊。(二)、陶瓷行業政策體系日趨完善近年來，國內陶瓷產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與陶瓷密切相關的三項政策文件，為陶瓷的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關陶瓷管理的文件，這些文件在陶瓷行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對陶瓷業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《陶瓷發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展陶瓷的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、陶瓷行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，陶瓷主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在陶瓷領域的投資，國內陶瓷技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的陶瓷公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內陶瓷市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下陶瓷行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、陶瓷行業發展狀況及市場分析(一)、中國陶瓷市場行業驅動因素分析陶瓷行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。陶瓷行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：陶瓷產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：陶瓷技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利陶瓷產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得陶瓷行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、陶瓷行業結構分析陶瓷行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整陶瓷產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、陶瓷行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于陶瓷行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計陶瓷行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年陶瓷行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出陶瓷行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是陶瓷行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對陶瓷行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、陶瓷行業需求持續火熱,資本利好陶瓷領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國陶瓷行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為陶瓷行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為陶瓷行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統陶瓷行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與陶瓷行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為陶瓷行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將陶瓷行業與高新技術對接，普及了陶瓷行業科技體驗。二、陶瓷行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、陶瓷行業市場規模分析2019年,中國陶瓷市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,陶瓷市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國陶瓷市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、陶瓷行業特征分析通過對比陶瓷行業屬性和核心服務模式,可將中國陶瓷行業分為四類。分別為創新型陶瓷、創投型陶瓷、媒體型陶瓷、產業型陶瓷和服務型陶瓷。此外,由于陶瓷行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,陶瓷服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類陶瓷行業中,因產業型陶瓷多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為陶瓷行業探索的核心方向之一。(六)、陶瓷行業相關政策體系不健全國內陶瓷的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以陶瓷行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。陶瓷行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。陶瓷行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于陶瓷的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏陶瓷相應行業發展的內生動力。六、陶瓷產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，陶瓷產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，陶瓷產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國陶瓷行業市場規模前景預估陶瓷產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于陶瓷的應用需求也將越來越大。(二)、陶瓷進入大面積推廣應用階段陶瓷技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的陶瓷產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，陶瓷產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國陶瓷行業市場增長點據不完全統計，陶瓷行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的陶瓷行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、陶瓷行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，陶瓷各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是陶瓷相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。陶瓷產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、陶瓷產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對陶瓷行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。陶瓷相關電商也會隨之迅速發展。行業創建陶瓷質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對陶瓷質量及重要安全性指標實時有效監控,實現陶瓷監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持陶瓷行業與互聯網等產業融合發展,豐富陶瓷產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,陶瓷相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是陶瓷相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使陶瓷產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以陶瓷為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動陶瓷產業的發展,而之前,陶瓷一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對陶瓷失去信心。而支持陶瓷產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動陶瓷產業的發展起到顯著作用,將使陶瓷產業找到新的突破點、盈利點,建立新的陶瓷產業盈利模式和發展模式。(六)、陶瓷國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進陶瓷相關專業陶瓷人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬陶瓷相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高陶瓷從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的陶瓷隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是陶瓷產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制陶瓷產業發展的重要原因,如何解決陶瓷專業人才的難題,不僅需要完善高校的陶瓷專業人才的陶瓷培養體系,建立適應市場需求的陶瓷專業科目,給陶瓷專業人才正確的培養導向,還需要建立陶瓷專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的陶瓷專業人才的陶瓷培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的陶瓷產業人才培養課程和實踐體系,目前中國陶瓷技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業陶瓷人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的陶瓷技術人才培養,是快速建立我國陶瓷人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前陶瓷行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。陶瓷行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國陶瓷產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體陶瓷的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了陶瓷整體業務的50%以上。陶瓷產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要陶瓷企業自發形成創新氛圍,推動陶瓷產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、陶瓷行業發展需突破創新瓶頸陶瓷發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對陶瓷的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，陶瓷需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、陶瓷行業競爭分析目前，我國陶瓷領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大陶瓷相關產業布局，針對不同應用場景推出了陶瓷系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、陶瓷行業國內外對比分析陶瓷的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于陶瓷這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外陶瓷行業的探索方向和落地形式是不同的。國外陶瓷更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內陶瓷緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國陶瓷行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，陶瓷行業的品牌知名度是不同的。根據陶瓷技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將陶瓷技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據陶瓷技術的供給維度分析，陶瓷技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，陶瓷行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國陶瓷正面臨轉型升級的重要時期。陶瓷行業進入品牌競爭時代。陶瓷市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌陶瓷企業的必經之路。(三)、中國陶瓷行業競爭強度分析1、中國陶瓷行業現有企業的競爭目前，陶瓷行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國陶瓷行業上游議價能力分析陶瓷行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，陶瓷行業在上游具有很強的議價能力。3、中國陶瓷行業下游議價能力分析陶瓷行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、陶瓷、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，陶瓷行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國陶瓷行業新進入者威脅分析新進入者在為陶瓷行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的陶瓷市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，陶瓷行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國陶瓷行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、陶瓷業突破瓶頸的挑戰分析(一)、陶瓷業發展特點分析中國的陶瓷業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。陶瓷行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量陶瓷企業的推廣，市場也在擴大。當前陶瓷業的特點：陶瓷業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與陶瓷行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、陶瓷業的市場渠道挑戰陶瓷業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于陶瓷行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，陶瓷業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了陶瓷行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。陶瓷行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、陶瓷業5-10年創新發展的挑戰點1、陶瓷業縱向延伸分析陶瓷業的垂直延伸業務一般位于陶瓷業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，陶瓷業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注陶瓷行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了陶瓷行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、陶瓷業運營周期的挑戰分析陶瓷行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量陶瓷行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。陶瓷業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年陶瓷業需要關注的問題。九、關于未來5-10年陶瓷業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年陶瓷業發展趨勢展望“十四五”期間，我國陶瓷業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為陶瓷業的新發展趨勢，陶瓷業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進陶瓷業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年陶瓷業宏觀政策指導的機遇一是建立健全陶瓷業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家陶瓷業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究陶瓷業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的陶瓷業。(三)、2023-2028年陶瓷業產業結構調整的機遇二是大力推動陶瓷業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統陶瓷業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。陶瓷業的產業結構亟待優化升級。大力推動陶瓷業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在陶瓷行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化陶瓷業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動陶瓷業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年陶瓷業面臨的挑戰與對策二是大力推動陶瓷業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統陶瓷業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。陶瓷業的產業結構亟待優化升級。大力推動